3 virksomhedens afs tningsforhold
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 33

3.Virksomhedens afsætningsforhold PowerPoint PPT Presentation


  • 119 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

3.Virksomhedens afsætningsforhold. Efterspørgsel. En virksomheds ide angiver det eller de behov , virksomheden ønsker at dække gennem salg af varer. Ved efterspørgsel efter en vare forstås mængde af varen, der i løbet af et vist tidsrum er solgt eller kan sælges på et bestemt marked.

Download Presentation

3.Virksomhedens afsætningsforhold

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


3 virksomhedens afs tningsforhold

3.Virksomhedens afsætningsforhold


Eftersp rgsel

Efterspørgsel

  • En virksomheds ide angiver det eller de behov, virksomheden ønsker at dække gennem salg af varer.

  • Ved efterspørgsel efter en vare forstås mængde af varen, der i løbet af et vist tidsrum er solgt eller kan sælges på et bestemt marked.


Eftersp rgsel1

Efterspørgsel

  • Hvor stor er efterspørgslen – og hvilke faktorer påvirker efterspørgslen?

  • HR: Jo lavere prisen er, jo større er efterspørgslen.


Eftersp rgselsdeterminanter

Efterspørgselsdeterminanter

  • De faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen.

    • Varens pris

    • Prisen på andre varer

      • Substituerende varer

      • Komplementære varer

    • Kvalitet og emballage

    • Reklameindsats

    • Samfundsøkonomi

    • Mode

    • Vejret


Eftersp rgsel2

Efterspørgsel

  • Ved substituerende varer forstås varer, som kan dække samme behov hos køberne, ide de kan erstatte hinanden i forbruget

  • Ved komplementære varer forstås varer, der tilsammen dækker et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget.


Afs tning

Afsætning

  • Ved en virksomheds afsætning af en vare forstås den mængde af varen, virksomheden kan sælge i en bestemt periode.

  • Ved en virksomheds handlingsparametre forstås de faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter, og som virksomheden selv har indflydelse på


Handlingsparametre

Handlingsparametre

  • Handlingsparametre kan opdeles i 4P

    • Product

    • Price

    • Place

    • Promotion


Price priselasticitet

Price - priselasticitet

  • Sammenhængen mellem en prisændring og en dertil hørende ændring af afsætningen.

    • Neutralelastisk – når omsætning er uændret ved prisnedsættelse

    • Elastisk (prisfølsom) – når omsætning stiger ved prisnedsættelse

    • Uelastisk – når omsætning falder ved prisnedsættelse


Priselasticitet

Priselasticitet

  • Priselasticitet i givet afsætningsinterval beregnes som forholdet mellem den procentuelle ændring den afsatte mængde og den procentuelle ændring i prisen.

    • PriselasticitetProcentuel ændring i afs

      Procentuel ændring i prisen


Priselasticitet1

Priselasticitet

  • Da salgspris og afsætning bevæger sig i hver sin retning kan man vælge at beregne den procentuelle afsætningsændring i forhold til den nye afsætning – og den procentuelle ændring i forhold til den oprindelige pris.

  • Når priselasticitet = 1 => neutralelastisk

  • Når prisalasticitet > 1 => elastisk afsætn.

  • Når prisalasticitet < 1 => uelastisk afsætn.


Priselasticitet2

Priselasticitet


Priselasticitet3

Priselasticitet

  • I forhold til købernes indtægter

    • Varer til velstående købere vil ofte være uelastisk

    • Varer til økonomisk trængte vil ofte være elastiske på ikke nødvendige varer

  • Nødvendighedsvarer og luksusvarer

    • Afsætning af nødvendighedsvarer er uelastisk

    • Gælder også vanedannende varer – cigaretter

    • Luksusbetonede varer kan være elastiske


Priselasticitet4

Priselasticitet

  • Substituerende varer

    • For produkter, der let kan substitueres, vil afsætningen ofte være elastisk

  • Varens betydning for købernes budgetter

    • Varer med lille betydning vil være uelastisk (tændstikker, gær)

    • Dyrere varer (bil, rejser) vil være elastisk


Priskrydselasticitet

Priskrydselasticitet

  • Priskrydselasticiteten beregnes som forholdet mellem den procentuelle ændring i den afsatte mænge af A og den procentuelle ændring i prisen for B.


Priskrydselasticitet1

Priskrydselasticitet

  • Substituerende varer

    • Priskrydselasticiteten vil være positiv, idet afsætning af det ene produkt ændrer sig i samme retning som prisen på det andet produkt.

  • Komplementære produkter

    • Priskrydselasticiteten vil være negativ, idet afsætning af det ene produkt ændrer sig i modsat retning som prisen på det andet produkt.


Indkomstelasticitet

Indkomstelasticitet

  • Et produkts indkomstelasticitet måler sammenhængen mellem forbrugernes indkomst og efterspørgslen efter produktet.

  • Hvis indkomstelasticiteten er 3, betyder det, at efterspørgslen stiger 3%, hver gang forbruger priserne stiger med 1%


Differensoms gr nseoms

Differensoms/grænseoms

  • Ved differenceomsætning forstås den gennemsnitlige mer- eller mindreomsætning pr. enhed, der forekommer i den totale omsætning, når man ændre afsætningen med mere end en enhed.

  • Differensomsætning = Ændr. Omsætn.

    Ændr. Afsætn.


Differensoms tning doms

Differensomsætning (DOMS)


Gr nseoms tning

Grænseomsætning

  • I særlige tilfælde har man oplysninger om omsætningsbeløbene ved samtlige afsætningsstørrelser med blot en enhed som interval.

  • Ved grænseomsætning forstås den ændring, der forekommer i den totale omsætning, når man ændrer afsætningen med 1 enhed.


Pris som handlingsparameter

Pris som handlingsparameter

  • Prisændringer og konkurrentreaktioner

  • Prisen som lokkemiddel

  • Prisen som kvalitetsindikator

  • Prisen på et nyt produkt

    • Skimming price

    • Penetration price


Place

Place

  • Beliggenhed

  • Distributionssystem

    • Valg af distributionskanal må tage sit udgangspunkt i selve varen.


Promotion

Promotion

  • Reklame

    • Upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe personer med det formål at få dem til at handle i en bestemt retning.

  • Personligt salgsarbejde

  • Sales Promotion

  • Public Relations


Markedsformer

Markedsformer


Konkurrenceformer

Konkurrenceformer

  • Standardvarer og differentierede varer

    • Varer der handles på børser (råvarer) er standardvarer

    • Varer, der opfattes som forskellige af køberne (fx mærkevarer) er differentierede varer.

  • Det er den enkelte købers opfattelse af varen, som afgør, om det er en standard eller differentieret vare.


Konkurrenceformer1

Konkurrenceformer

  • Homogene og heterogene markeder

    • I det homogene marked foretrækker den enkelte køber ikke den ene udbyder frem for den anden. (standardvarer)

    • I de heterogene marked har den enkelte køber præference for den ene udbyder og/eller dennes produkter (diff. varer)

    • Udbydernes geografiske placering kan medføre, at køberne har præference -> heterogent

    • Et homogent marked må være gennemsigtigt (børser)

    • Det må være virksomhedens mål at styrke graden af præference


Konkurrenceformer2

Konkurrenceformer

  • Konkurrenceformer bestemt af følgende

    • Konkurrenternes antal og størrelse

    • Om markedet er homogent eller heterogent


Konkurrenceformer3

Konkurrenceformer

  • Vi skelner mellem de to yderpunkter

    • Fuldkommen konkurrence

    • Monopol

    • … og det ligger i mellem: ufuldkommen konkurrence.


Fuldkommen konkurrence

Fuldkommen konkurrence

  • Markedsprisen vil være givet udefra, idet den enkelte sælger ikke kan påvirke prisen.

  • Sælger tilpasser sin udbudte mængde til prisen. (mængdetilpasser)


Fuldkommen konkurrence1

Fuldkommen konkurrence


Monopol

Monopol

  • En monopolist kan vælge mellem at være pristilpasser eller mængdetilpasser – de fleste er pristilpassere.

    • Mængdetilpasser (auktion)


Monopol1

Monopol


Prisdifferentiering

Prisdifferentiering

  • Prisdifferentiering er, når en udbyder på samme tid tager forskellige priser (ab fabrik) for den samme vare.

  • Udbyderen må kunne opdele sine kunder i køber grupper med forskellig priselasticitet

  • Udbyderen må kunne holde købergrupperne adskilte.


Eks p prisdiffentiering

Eks. på prisdiffentiering

  • Geografisk prisdifferentiering

    • Eksport/hjemmemarked

    • Større/mindre byer

  • Prisdifferentiering efter egenskaber hos køberne.

  • Efter varens anvendelse – el til industri

  • Tidsmæssig prisdifferentiering

  • Uegentlig prisdiffentiering

    • Forskellig indpakning

  • Rabatter


  • Login