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Raul Santos Administrador raul.santos@crioestaminal.pt

Raul Santos Administrador raul.santos@crioestaminal.pt. Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park. O QUE FAZEMOS?.

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Presentation Transcript

  1. Raul Santos Administrador raul.santos@crioestaminal.pt Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  2. O QUE FAZEMOS? A Crioestaminal oferece aos futuros pais a possibilidade de isolarem e armazenarem as células estaminais do sangue do cordão umbilical por um período mínimo de 20 anos. A criopreservação destas células a 196ºC negativos permitirá que estejam ao dispor do recém-nascido e da sua família, podendo ser utilizadas no tratamento de algumas doenças graves. Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  3. Lesões degenerativas na retina em ratos Enfarte do miocárdioem pacientes humanos (Lancet, 2003) Isquémias nosmembros inferioresem pacientes humanos(Lancet, 2003) Figuras adaptadas de: Raffi S & Lyden D, Nature Med, 2003 Otani A. et al., Nature Med 2002 Orlic D. et al., Nature 2001 CÉLULAS ESTAMINAIS APLICAÇÕES ACTUAIS E PERSPECTIVAS TERAPÊUTICAS Aplicações actuais Doenças hematológicas (Leucemias, linfomas, mielomas, tumores sólidos…) Aplicações potenciais

  4. A Equipa A EQUIPA QUANDO SE FORMOU • - André Gomes (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC) • - Daniel Taborda (Finalista do curso de Economia da FEUC) • - Gonçalo Castelo-Branco (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC) • - Luís Gomes (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC) • Raul Santos (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC) • Concurso de Ideias de Negócio ed.1999 (FCTUC, FEUC, IPN e Andersen Consulting) • 1º Prémio com o projecto CiênciActiva (Empresa que pretendia democratizar a ciência, tornando-a acessível a todos) Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  5. Surgiu em Dezembro de 2001 (por sugestão do Gonçalo Castelo-Branco que tomou conhecimento que este serviço era prestado há cerca de 10 anos nos EUA e há cerca de 4 anos a nível europeu). Proporcionar aos portugueses um serviço que é prática comum noutros países (especialmente nos EUA) e que tem permitido tratar pacientes que de outra maneira não poderiam ser tratados. A IDEIA COMO SURGIU? Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  6. CRONOLOGIA A MARATONA… Janeiro de 2002 - Contacto com a Cryo-Cell International (EUA) Março de 2002 - Primeiros contactos com a Cryo-Cell Europe N.V. (Cryo-Save, Life-Sciences Group)…http://www.cryo-save.com/ Junho de 2002 - Primeira visita à Cryo-Save - Negociações sobre o modelo de parceria Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  7. CRONOLOGIA A MARATONA… A partir de Julho de 2002 - Elaboração do Plano de Negócio - Outros parceiros (área da saúde) - Investidores - Participação em concursos (Bioempreendedor e ANJE) - Instalação no IPN (Janeiro de 2003) - Preparação do início de actividade (imagem e identidade da empresa, organização interna, contactos prévios, divulgação, formação do pessoal de saúde) Junho de 2003 - Constituição formal - Início de Actividade que teve grande impacto nos Media em Julho de 2003 Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  8. ALGUNS DADOS A CRIOESTAMINAL HOJE… CRONOLOGIA A MARATONA… Empresa com expressão nacional A dar os primeiros passos na internacionalização Notoriedade no meio médico Credibilidade científica Boa imagem no mercado Clientes muito satisfeitos com o serviço Mais de 12 000 pais que aderiram ao serviço Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  9. O Klofsten Business Platform (KBP) como Ferramenta de Autodiagnóstico PLATAFORMA DE NEGÓCIO REL C/ CLIENTES ORGANIZAÇÃO LIDERANÇA COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIAS PRODUTO OUTROS MERCADO IDEIA Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  10. O PLANO DE NEGÓCIOS (TRADICIONAL) INICIAL… • Componente Qualitativa: • Informação, experiência e motivação dos promotores • Justificação para a localização da sede • Apresentação do negócio (O que faz? Como faz? O que necessita? Como vende?) • Análise do mercado (Os consumidores, a concorrência, os fornecedores) • O plano de marketing (O produto, o preço, a distribuição, a promoção) • Componente Quantitativa (Estudo económico e financeiro a 5 anos): • Plano de exploração previsional (Custos e proveitos previsionais e sua justificação: vendas, prestação de serviços, custo das mercadorias, FSEs, custos com pessoal) • Plano de investimento (Descrição, necessidades de fundo de maneio e sua justificação) • Plano financeiro e de financiamento • Análise de viabilidade económica e financeira (mapa de cash-flows previsionais) • Demonstração de resultados e balanço previsionais Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  11. IDEIA: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  12. PRODUTO: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  13. DEFINIÇÃO DO MERCADO: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  14. ORGANIZAÇÃO: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  15. COMPETÊNCIAS DISPONÍVEIS: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  16. LIDERANÇA E EMPENHAMENTO: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  17. RELAÇÃO COM OS CLIENTES: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  18. OUTROS APOIOS E RELACIONAMENTOS: Em 2003 e agora… IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  19. CONCLUSÕES • Verifica-se uma melhoria significativa nos resultados obtidos da aplicação do Modelo da Plataforma de negócio de Klofsten à Crioestaminal (Início vs. Agora) • A Crioestaminal parece ter atingido um plataforma de negócio estável, dado que atingiu um nível elevado em 7 dos 8 pilares fundamentais. • O modelo parece ser uma boa ferramenta para avaliar a viabilidade de um projecto empresarial • Observações ao modelo de Klofsten • Parece discutível que o capital não seja um factor essencial no estabelecimento de uma plataforma de negócio para Klofsten (“Vale da morte”) • As componentes económica e financeira não são devidamente valorizadas com este modelo • Os 8 pilares acabam por não diferir muito da análise qualitativa tradicional para o estudo da viabilidade de um qualquer projecto empresarial Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

  20. Raul Santos Administrador raul.santos@crioestaminal.pt Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

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