תורת המכרזים ויישומיה

1. תורת המכרזיםויישומיה פרופ' איל וינטר המחלקה לכלכלה והמרכז לחקר הרציונאליות האוניברסיטה העברית בירושלים

2. יוון העתיקה, הרודוטוס BC500 נשים נמכרות לנישואין ע"י משפחותיהן (שיטת המכרז ההולנדי) חובת המכרז במכירת נשים

3. 193 לספירה רומא • הקיסר הרומי Pertinaxמוצא להורג • האימפריה כולה מוצעת למכירה במכרז למרבה במחיר • Julianus זוכה במכרז ומתמנה לקיסר

4. מתי מכרז ומתי מו"מ? • מכרז: כשקבוצת הקונים הפוטנציליים גדולה והאינפורמציה מעוטה. • מו"מ: בעיסקעות בילטרליות כאשר רמת האינפורמציה משופרת. • במקרים רבים ניתן לבצע מכרז ראשוני ולהמשיך במו"מ

5. טיפוסי מכרזים • מכרזים בעלי ערך משותף: ערך זהה לכל המשתתפים אך אינו ידוע. • מכרזים בעלי ערך פרטי: לכל משתתף יש ערך אישי ידוע אך הוא אינו יודע את ערכיהם של שאר המשתתפים.

6. קללת המנצח

7. שיטות מכרז פופולריות • שיטת המעטפה החתומה- מחיר ראשון • כל משתתף מתמין הצעה במעטפה חתומה. ההצעה הגבוהה ביותר זוכה, והזוכה משלם את גובה הצעתו • שיטת המעטפה החתומה- מחיר שני • כמו שיטת המעטפה החתומה מחיר I אבל המנצח משלם את המחיר השני הכי גבוהה. • המכרז האנגלי (מכירה פומבית) • כל משתתף קורא בפומבי את הצעתו. כל הצעה חדשה חייבת לעלות על ההצעה הנוככית.

8. המכרז ההולנדי • המכרז נפתח ברמת מחיר גבוהה היורד באופן הדרגתי עד לשלב שבו המשתתף הראשון קורא STOP • המכרז היפני • כמו המכרז האנגלי המחיר מתחיל נמוך ועולה הדרגתית. משתתפים פורשים כשהמחיר חצה את מחיר הסף שלהם.

9. המכרז הישראלי • כמו מעטפה חתומה מחיר I, אבל המנצח הוא גיסו של ראש המועצה והוא משלם חצי מהמחיר הנמוך ביותר.

10. מעטפה חתומה מחיר שני • משפט VIKEREY: בשיטת המעטפה החתומה מחיר שני ישנה אסטרטגיה שולטת לכל משתתף והיא להציע את השווי האמיתי של החפץ עבורו. • הסבר: נניח שההצעה הגבוהה ביותר (מלבד זו שאני נותן) הינה x ונניח שהחפץ שווה 1000 שח עבורי. • אם x > 1000: כדי לזכות צריך להציע יותר מ-x ולשלם x וזה לא כדאי • אם x < 1000 : לכל הצעה שונה מ 1000 שבה אזכה אשלם x • שיטת הקניין האוטומטי (PROXY SERVER)

11. שקלויות של שיטות מכרז • מעטפה חתומה מחיר שני שקולה למכרז האנגלי. • מעטפה חתומה מחיר ראשון שקולה למכרז ההולנדי.

12. תוצאות מעבדה • מכרז הולנדי נותן למוכר פחות ממכרז מעטפה חתומה מחיר ראשון • ככל שמספר המשתתפים גדול יותר התמורה למוכר גדולה יותר (במכרז מעטפה חתומה מחיר ראשון)

13. שוק התדרים הסללולרים • משנת 1993 ועד שנת 2001 גרפו ממשלות בעולם סכום כולל של 100 מליארד דולר מכרזים סלולריים. • בשנת 2000 הגדיר ה NEW YORK TIMES את מכרז התדרים הבריטי שגרף 34 מליארד דולר כמכרז הגדול בכל הזמנים.

14. הכישלון הניו זילנדי • מכרז התדרים התבצע באמצעות שיטת המעטפה החתומה מחיר שני. • במכרז על תחום אחד של תדרים היתה ההצעה הגבוהה 7 מליון דולר וההצעה השניה 5000. • במכרז אחר היתה ההצעה הגבוהה 100000 ומתחתיה 6 דולר בלבד!

15. מכרז הFCC לתדרים סלולרים בארה"ב • המכרז מתבצע בשלבים. • בכל שלב יכול כל משתתף להוסיף הצעה או לבטל הצעה שניתנה בשלב קודם על כל תדר שנימכר. • הצעות חדשות צריכות להיות גבוהות מאלו הנמצאות במערכת. • הצעה שבוטלה מחייבת את המציע בקנס שגובהו ההפרש בין ההצעה שניתנה למחיר שבו נמכר לבסוף התדר.

16. מכרז בזק • סבן מציע 944 מיליון נשאר לבד במכרז. גבאי דורש עוד 28 ומקבל. • לפני המכרז גבאי משדר למשתתפים פוטנציליים ששווי המניה לא חשוב כדי למשוך מציעים

17. מכרזים על פרסומות בגוגל • כל שאילתא בגוגל מכניסה לחברה בממוצע 10 סנט. • החברות המפרסמות מתחרות במכרז על המיקום בדף.

20. מכרז פי גלילות • לפי גלילות שלושה אתרים: ירושלים, אשדוד באר שבע. • המכרז התבצע על פי העקרון של המכרז האנגלי. • כל משתתף יכול להציע בשני מסלולים: עבור אתר בודד או שלושתם יחד. • המכרז מסתיים כאשר הצעות חדלו להגיע. • ההקצאה ניקבעת על פי המסלול המקנה את הפידיון הגבוהה ביותר.

21. תוצאת המכרז • ציפיות הרשות: 300 מליון ש"ח • תוצאת המכרז: 800 מליון ש"ח • דלק זוכה במכרז • TheMarker הגדיר את מכרז פי גלילות כמוצלח בתולדות המדינה.

23. מה צריכות להיות גבולות החקיקה • שת"פ בין קונים כנגד המוכר Collusion – • כ 50% מתביעות anti-trust בארה"ב הינן בנושא של שת"פ במכרזים. • מוכר מוציא חפץ למכרז ללא מחיר מינימום אך משתמש בסוכנים מטעמו להציע הצעות פיקטיביות. • מוכר חושף הצעה של קונה א. כדי להבטיח הצעה גבוהה יותר של קונה ב.

24. סוגיות משפטיות במכרזים • מכרז הינו מנגנון שוק יעיל בניגוד למנגנון של מו"מ. ניסיונות לבצע מניפולציה במנגנון עלולות לפגוע ביעילות. • יש לבצע חקיקה במכרזים שתמנע פגיעה ביעילות ותמנע התנהגות שיש בה יסוד של הונאה.

25. שת"פ ניסתר-Tacit Collusion • הצעות על תדרים בארה"ב: מציע על תדר מס 128 סך 10,000,129 דולר. • שוק החשמל בקליפורניה: • שת"פ ניסתר דורש אינטרקציה חוזרת בין קונים. לכן מניעת שת"פ ניסתר דורשת חוזי אספקה ארוכי טווח. • שוק החשמל התנהל עם חוזים קצרי טווח בשל התנודתיות הגדולה בצרכי הקונים. ובכך התאפשר שת"פ ניסתר שפגע בשוק.

26. תופעות התנהגותיות במכרזים תופעת אחה"צ Sniping