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SITUATION DE COENSEIGNEMENT : Thème PROTECTION – SECURITE – FERMETURE - PowerPoint PPT Presentation


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SITUATION DE COENSEIGNEMENT : Thème PROTECTION – SECURITE – FERMETURE. Contexte d’application dans les domaines commercial, technique, juridique. ASPECTS COMMERCIAUX. Orientés client…. Communication – Négociation + Gestion de projet + Développement de clientèles +

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Presentation Transcript
Situation de coenseignement th me protection securite fermeture

SITUATION DE COENSEIGNEMENT :ThèmePROTECTION – SECURITE – FERMETURE

Contexte d’application dans les domaines commercial, technique, juridique...


Aspects commerciaux
ASPECTS COMMERCIAUX

  • Orientés client…


D couverte du besoin

Communication – Négociation

+

Gestion de projet

+

Développement de clientèles

+

Technologies industrielles

(expression du besoin, argumentaire technique)

Découvertedu besoin

  • Quels sont vos besoins dans le domaine :

    • de la fermeture du bâtiment ?

      • automatismes

      • portes

      • barrières

      • rideaux métalliques

    • du contrôle du bâtiment ?

      • contrôle d'accès

      • alarmes


Champ d intervention du technico commercial
Champ d’intervention du Technico-commercial

  • L’étude de votre projet et le conseil d’une solution sur-mesure

  • L'élaboration du cahier des charges

  • L’installation

  • La formation

  • La pose

  • Le SAV


Client les
Clientèles

  • Les administrations

  • Les collectivités

  • Les industriels

  • Les particuliers


Application portails automatiques et contr le d acc s
Application :Portails automatiqueset contrôle d’accès

Argument clé de vente (promesse principale) :

L'installation d'une barrière est un excellent système de régulation de la circulation dans une enceinte privée ou publique et permet de pratiquer le contrôle des accès.


Aspects commerciaux1
ASPECTS COMMERCIAUX

  • Orientés vendeur...


Choix d une entreprise du domaine
Choix d’une entreprise du domaine

  • CAME – Fabricant d'automatismes de fermetures

    http://www.came-automatismes.fr/


Recherche d informations sur l entreprise

Management commercial

+

Gestion de projet

+

TIC (Internet)

Recherched’informationssur l’entreprise

  • Internet

  • Agence de Saint Etienne du Rouvray

    • Plate-forme de formation

    • Plate-forme de commercialisation


Construction d un dossier
Construction d’un dossier

  • Fiche d’identité

  • Historique

  • Organigramme

  • Diagnostic interne et externe

  • SWOT

  • Présentation de la gamme

  • ...


Aspects techniques
ASPECTS TECHNIQUES

  • Qu’est-ce qui relève du tronc commun / de la spécialité ?


  • Fiches produits :

    Pour l’entreprise CAME le repère des produits

    est FROG-A , FROG-AV, FROG-A24

  • Exigences fonctionnelles, protection contre les

    influences externes, sécurité et développement durable :

    analyse fonctionnelle, notions d’enveloppe et de barrière…

  • Normes et gestion de la qualité

  • Systèmes d’ouverture (éventail des possibilités)

    • Cellule photoélectrique

    • Boucle magnétique

    • Ouverture automatique par détection d'approche

    • Télécommande à distance

    • Bouton poussoir

  • Unité de contrôle et émetteur radio

  • Alimentation TBT, capteurs solaires


Tronc commun
Tronc commun

S8 – Outils de présentation + Normes, avis tech.

S9 – Analyse fonctionnelle, Installations BT

S10 – Sécurité d’utilisation + Endurance (intermittence)

+ Environnement (bruit, étanchéité)

S11 – Environnement de l’entreprise, qualité


Sp cialit equipements syst mes
Spécialité"Equipements &Systèmes"

  • Schémas synoptiques (chaîne cinématique, commande),

  • - Schémas hydraulique et carte de commande,

  • - GRAFCET


Aspects juridiques et conomiques

EEJ : Thème 4 – Les relations de l’entreprise avec son environnement

+

Gestion de projet

+

Technologies industrielles

+

TIC (Internet)

Aspects juridiqueset économiques

  • Ces matériels doivent répondre aux normes de sécurité en vigueur (protection anti-écrasement, protection électrique, codes IP et IK)


Pistes de recherche et de r flexion propos es
Pistes de recherche et de réflexion proposées environnement

  • Qu’est-ce qu’une norme industrielle ? un standard ?

  • Typologie des normes – Organismes de normalisation

  • Degrés de protection – Codifications

  • Fonction et impact économiques des normes

  • Lien entre norme et propriété intellectuelle – Code de la propriété industrielle (loi n° 92-597 du 1er juillet 1992)


  • Différence entre un environnementmodèle et un brevet ?

  • Qu’est-ce que l’INPI ? Quid des marques ?

  • Comment faire concrètement ?

  • Problème de la sous-traitance [1] et de la contrefaçon de brevet.

    Quelle est la responsabilité pour le sous-traitant si la machine conçue ou fabriquée est une contrefaçon ?

    Quelle garantie possible pour le sous-traitant ?

    Solutions : enveloppe Soleau, licences et sous-licences...

  • Quid de la veille technologique et concurrentielle ? Avantages des salons professionnels...

[1] http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?nrub=766&idoc=33445


Autre piste
Autre piste environnement

  • Contrat de maintenance

  • Se procurer un exemplaire de contrat-type CAME

  • Analyser ce document

  • Prérequis : Connaissances de base en droit des contrats

  • Thème 2 : Les contrats et la responsabilité – Contrat de vente (et maintenance) – Les relations commerciales

  • Sécuriser les Contrats de Maintenance : Négociation, Rédaction et Suivi Juridique

  • Identifier l'impact de la normalisation et de la législation sociale sur les relations contractuelles


Deux exemples de projets technico commerciaux

Gestion de projet environnement

+

Développement de clientèles

+

TIC (MS Project / GanttProject)

Deux exemplesde projets technico-commerciaux

  • Réflexion en termes de contexte, de problématique, d’objectifs...

    • Campagne de lancement d’un nouveau système breveté de portail motorisé (énergie solaire)

    • Participation au prochain salon BATIMAT


Situations de communication n gociation

Communication – Négociation environnement

+

Développement de clientèles

+

Management commercial

+

Technologies industrielles

Situations de Communication – Négociation

  • Cas CAME Loire Océan – DENTRESSANGLE

  • Cas FAAC – LEMARCHAND

    Des solutions concurrentes


Epreuves concern es
Epreuves concernées environnement

  • Management et gestion des activités technico-commerciales (E5)

  • Négociation technico-commerciale (E4)

  • Projet technico-commercial (E6)

  • Environnement économique

    et juridique (E3)


Découverte du besoin / projet environnement

QUALITE

&

CLIENT

Participation

au salon BATIMAT

Argumentaire et

domaines d’application

PROTECTION

SECURITE

FERMETURE

Normes de

protection et de sécurité, développement durable

Produit : exigences fonctionnelles, brevet

PORTAILS AUTOMATIQUES

CONTROLE D’ACCES

Campagne de

lancement d’un nouveau système à énergie

solaire

Veille technologique et concurrentielle

Découverte de l’entreprise et de son marché

Axes de projets individuels


L’impact des TIC : harmonisation de environnement

trois logiques complexes et différentes

Pôle Technologique | Le Web de 3e génération| MichelCartier.com


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