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제 9 장 . 가격 및 원가 분석 PowerPoint PPT Presentation


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제 9 장 . 가격 및 원가 분석. 특강공고. 아래와 같이 특강이 있으니 학생들은 꼭 참석하시기 바랍니다 . 특강내용은 기말시험범위에 포함되며 , 출석을 첵크할 예정입니다 . 목요일 (10/29) 수업은 휴강합니다 . 일시 : 10 월 30 일 ( 금 ) 14:00 - 15:30 장소 : LPO SUPEX Hall 초청강사 : LG 최용하 부장 주제 : 글로벌 기업의 구매전략. 주요학습내용. 가격결정요인 가격분석 원가분석 비용 자료의 출처 학습곡선 Target Costing.

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제 9 장 . 가격 및 원가 분석

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Presentation Transcript


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제 9장.

가격 및 원가 분석


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특강공고

  • 아래와 같이 특강이 있으니 학생들은 꼭 참석하시기 바랍니다.

  • 특강내용은 기말시험범위에 포함되며, 출석을 첵크할 예정입니다.

  • 목요일(10/29) 수업은 휴강합니다.

    • 일시: 10월 30일 (금) 14:00 - 15:30

    • 장소: LPO SUPEX Hall

    • 초청강사: LG 최용하 부장

    • 주제: 글로벌 기업의 구매전략


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주요학습내용

  • 가격결정요인

  • 가격분석

  • 원가분석

  • 비용 자료의 출처

  • 학습곡선

  • Target Costing


Introduction

Introduction

  • 적정가격 구입과 기업의 경쟁력

  • 구매담당자의 딜레마

    • 총구매비용의 최대요소로서 구매가격 또는 획득원가는

    • 목전의 가격보다는 총비용(total cost of ownership)의 최소화에 초점이 맞추어져야 함이 중요

  • 적정가격(Right price)

    • 양자 모두에게 공정하고 합당한 가격

    • 적정가격을 계산해 주는 요술램프는 없다

    • 공급자들마다 적정가격이 다르다

경쟁기업에 비해

싸게 구입한다

단순한 가격구매자가

되어서는 안된다


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가격결정요인

  • 경쟁여건

  • 변동마진 가격정책(Variable-Margin Pricing)

  • 제품차별화

  • 원가 구조 (원가분석에서 다룸)

  • 경쟁에 의한 가격조정

  • 제품 명세

  • 할인


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불완전 경쟁의 영역

완전경쟁

(price taker)

독점

(price maker)

Oligopoly

Monopolistic

Competition

1. 경쟁여건

Most prices are subject to adjustment in this area.

유능한 구매자가 성과를 낼 수 있는 구간


2 variable margin pricing

2. Variable-Margin Pricing

  • 공급자는 보통 단일 제품이 아니라 일련의 제품라인을 판매한다

  • 가격결정은 제품라인 전체의 평균이익율에 기초한다

    • 어떤 제품들은 너무 높은 가격이 책정되고

    • 어떤 제품들은 의도적으로 상대적으로 낮은 가격이 책정됨

    • 유능한 구매자가 되려면 구매품목의 가격과 제품라인 전체의 가격을 파악하여 비교할 필요가 있음

      • cf) 발생한 경비의 제품별 등배분


3 product differentiation

3. Product Differentiation

  • 기업은 품질, 가격, 서비스로 경쟁한다

    • 비차별적: 경쟁제품과 본질적인 차이가 없음

    • 차별적: 경쟁제품과 고유특성의 본질적 차이

    • 위장적 차별화: 경쟁자의 제품과 다른 것처럼 보이도록 한다

  • 광고나 판매전술의 속성을 인식하고, 공인되지 않은 공급자의 주장이 아니라 사실에 기초한 세심한 분석을 토대로 품질을 판단할 필요가 있음


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4. 원가구조

  • 공급사의 원가구조와 구매가격

  • 원가분석의 장표에서 논의


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5. 경쟁에 의한 가격조정

  • 각 기업이 제시하는 견적가는 그 기업이 처해 있는 경쟁여건에 따라 달라질 수 있다

    • 공급자의 최종 견적가는 그 기업의 실제 원가구조나 이윤율 보다는 그 기업이 처한 개별적 환경에 따른 계약의 획득에 대한 필요성의 정도에 따라 주로 결정됨

    • 특정품목 10,000개를 구입하려고 하는데 견적에 참여한 다섯 공급업체의 원가구조가 동일하다고 가정하자

  • 재료비 $12,000

  • 직접노무비 3,000

  • 경비 4,500 (직접노무비의 150%)

  • 총제조원가 $19,500

  • 이윤 2,340 (총제조원가의 12%)

  • 가격 $21,840

  •  문제의 단순화를 위해 경비를 고정비로 가정한다.


6 product specifications

6. Product Specifications

  • 공급자의 가격은 구매자의 제품명세가 구매자 특유의 맞춤설계냐 특별 제조장비가 요구되느냐에 따라 달라 진다

  • 가능한 한 산업 표준 명세의 채택이 필요한 이유

  • 애플사의 예

    • Although demand for a new line of Macintosh computers was booming, the company had an order backlog of more than $1 billion. The company was unable to obtain timely deliveries of critical parts, including modems and custom chips, and it was therefore unable to meet product demand. These parts shortages occurred because many of the components were custom-designed and sourced from one supplier.

    • Whatproblems do you observe at Apple?


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7. 할인

  • Trade Discounts

    • 자사 제품의 판매 또는 유통활성화를 위해 유통업자 또는 특정 구매자에게 부여하는 할인

  • Quantity Discounts

    • 일시에 일정수량이상 주문시 적용

    • 일시에 일정금액이상 주문시 적용

    • 약정된 기간동안 일정금액이상 주문시 적용

  • Seasonal Discounts

  • Cash Discounts

    • 신속한 대금지불 목적

    • 2 / 10, net 30:30일 이내 결제 조건, 단, 10일이내 송장 대금결제시 2% 할인

      • 할인조건을 택하지 않는 구매자는 20일의 자금 활용에 2%의 이자를 지불하는 것과 동일함

      • 일년 365일은 18.25개의 20일 기간과 (365/20 = 18.25)

    • 2/10 EOM 조건


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가격분석

  • Price analysis is defined as the examination of a seller's price proposal (bid) by comparison with reasonable price benchmarks without an examination and evaluation of the separate elements of the cost and profit making up the price


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가격분석

  • 경쟁적 가격 제안 여부

    • 적어도 2개 이상의 실질적 경쟁 공급사들의 견적인가?

    • 구매업체의 요구사항에 부응하는 제안인가?

    • 공급업체들은 독립적으로 경쟁하는가?

    • 최저 견적가격 업체는 다른 경쟁업체에 대해 불공정한 우위를 가지는가?

    • 최저 견적가격은 합당한가?

  • Regulated price, Catalog price , or Market price

    • 행정용 컴퓨타의 가격

    • 일자, 거래자료(거래액, 거래대상 등)

    • Generic vs Specific

  • Internet / e-procurement

  • 과거 가격과의 비교

    • 여건의 변동 여부

    • 최초가격에 엔지니어링, set-up,또는 tooling 비용이 반영되었었는지의 여부

    • 가격에 대한 인플레, 디플레, 또는 환율변동 효과 여부

    • 최초거래로 인한 학습효과 여부


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가격분석 (계속)

역가격분석(Reverse Price Analysis)

  • 공급자가 원가와 이윤을 적절하게 책정하였다면 가격(Should-Be Price)은

  • 얼마가 되어야 할까?

  • 주어진 가격으로부터 거꾸로 원가자료를 추적해 나가면서 공급자의

  • 원가의 적정성을 분석하는 방법


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가격분석(계속)

  • 비용모델의 활용

    • 구입가격 = M·P + ts(W+O) + F

      • M : 재료의 소요량

      • P: 재료의 단가

      • ts : 표준시간(공정시간, 준비시간 등), 동작연구, 시간연 구, Work Sampling을 활용

      • W: 단위시간당 임금율, 공급사에 대한 실태조사자료와 중소기업청이나 각 지역 공공기관 등의 조사자료 활용

      • O: 단위시간당 경비율

      •  : 여유율

      • F: 이윤


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생산자 물가지수의 활용

  • 한국은행 (http://ecos.bok.or.kr/)

    • 상품과 서비스의 2개 부분으로 나누어지며 농림수산품, 광산품, 공산품, 전력·수도·도시가스, 운수, 통신, 금융, 부동산, 리스·임대, 광고, 전문서비스, 기타서비스 의 12개 대분류로 편성된다.

    • 상품과 서비스는 월 1회(단, 농림수산품은 월 3회 조사)하며, 지수작성에 이용되는 가격은 제1차 거래단계의 가격 즉, 국내생산품의 경우 부가가치세를 제외한 생산자 판매가격(공장도 출하가격)을 원칙으로 하고 있다.

    • 조사대상품목은 국내 거래액이

      • 상품의 경우 모집단 거래액의 1/10,000 (459억원) 이상의 846개 품목

      • 서비스의 경우 1/2,000 (956억원)이상 인 77개 품목

    • 개별품목의 경제적 중요도에 따라 가중치를 둠

    • 2003년 7월 생산자물가지수를 2000년 기준으로 개편하면서 조사 대상 품목에 정보기술(IT) 제품 등 86개 품목을 추가하고 넥타이, 벽시계, 카세트 라디오 등 112개 품목을 제외함


Steel castings

사례(steel castings)

  • How did the purchasing situation affect the price fairness and reasonableness at the time?

  • How have conditions(e.g., delivery requirements) changed?

  • What is the effect on price of changes in the quantity of a material or service purchased?

  • Was the purchasing situation a sole source or competitive source?

  • Are the index comparisons driving purchasing strategies?


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원가분석

  • 원가분석 이 필요한 때:

    • 가격분석이 비현실적일 때

    • 가격분석을 해도 품목의 가격에 대한 적정성이나 합당성을 확인할 수 없을 때

  • 원가분석은 실제 또는 예상 원가를 검토하고 평가하는 행위임

    • 관련 원가자료를 수집하여 경험, 지식, 판단을 동원하여 합당한 구매원가를 추정하는 행위

  • 원가분석은 비표준품 또는 서비스의 구매시 유용함

    • 목적은 구매자와 공급자 모두에게 공정하고 합당한 가격을 도출하기 위한 것임


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1. 원가항목


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변동비와 고정비

  • 변동비

    • 매출액이나 공장의 생산량 변화에 따라 변동하는 비용

    • 재료비, 상품의 매입원가,공장근로자의 임금, 잔업수당, 외주가공비, 연료비, 공장 소모품 등의 제조원가 항목

    • 출하 포장비, 배달비, 영업사원의 판매수당 등 판매비 항목

  • 고정비

    • 매출액이나 공장의 생산량 변화에 관계없이 발생하는 비용

    • 임원 및 관리직의 인건비, 감가상각비, 보험료, 임차료, 제품개발비, 광고비 등

    • Semivariable Costs: 보수유지비, 유티리티비용, 우편비용 등


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직접비와 간접비

  • 직접비

    • 실질적, 경제적으로 특정제품(부문)에 직접 부담시킬 수 있는 원가, 즉, 특정 제품(부문)에 얼마나 들어갔는지를 알 수 있는 비용

      직접재료비: 주요원재료비(主要原材料費)·매입부품비(買入部品費) 등

      직접노무비: 직접공임금(直接工賃金) 및 부대비용

      직접경비: 외주가공비(外注加工費), 특허권 사용료 등

  • 간접비

    • 제품 생산과 직 간접적인 연관을 가지는 부문에서 발생한 비용

      • 본사의 판매 관리 부서에서 발생한 비용은 제조 간접비에 포함되지 않음

    • 원가와 원가대상간의 관계를 실질적, 경제적으로 연계할 수 없는 원가

      • 공장 관리직 인원에 대한 인건비.

      • 공장 임차료, 공장 시설 관리비.

      • 공장 생산용 기계장치에 대한 감가상각비.

      • 전력비, 통신비, 용수비 등

      • 공장 사무용품비, 소모품비,도서인쇄비,회의비 등

      • 상기 이외의 공장 관련 발생 비용.


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2. 원가에 영향을 미치는 요소

  • 관리자의 능력

    • 인력, 자본, 장비 등에의 관리

  • 노동의 효율성(태도 및 숙련도)

    • 구매담당은 공급사의 직원들의 수준을 파악할 필요가 있음.

  • 하청의 질과 양

  • 공장 가동율

    • 추가적인 주문량과 공급사 공장가동율의 관계 분석 要

  • 공정능력(Process capability)

    • 용량유연성, 제품유연성

  • 구매의 효율성

  • 학습곡선 효과


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<표> 원가/생산용량/이윤의 관계

가정: 단가불변, 변동비와 고정비 불변

(utilities, 보수비, 우편비 등)


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비용 자료의 출처

  • 잠재적 공급사의 견적서

    • 견적단계에서 잠재 공급사에 세부적인 원가계산서의 제출 요구

    • “세부적인 원가자료를 첨부한 견적서를 제출하지 않은 공급사는 고려 대상에서 제외한다.”

      • 판매비 및 일반관리비(관), 복리후생비(항), 회식비(목)

  • 협력 또는 전략적 제휴 공급사 원가자료

  • 원가 모형

    • 구입가격 = M·P + ts(W+O) + F

      • M : 재료의 소요량

      • P: 재료의 단가

      • ts : 표준시간(공정시간, 준비시간 등), 동작연구, 시간연구, Work Sampling을 활용

      • W: 단위시간당 임금율, 공급사에 대한 실태조사자료와 중소기업청이나 각 지역 공공기관 등의 조사자료 활용

      • O: 단위시간당 경비율

      • F: 이윤


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<표> 견적단계에서 세부적 원가자료 요구의 예


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직접비용

  • 공급자의 직접비에 대한 주의 깊은 고려가 필요함

    • 통상적으로 직접비의 구입제품가격에 차지하는 비중이 높다

    • 원가확인 및 추적이 쉽다

    • 직접비는 경비 배분의 기준이 된다

  • 공급자의 이윤율 인하에 비해 적은 액수라도 직접비의 인하가 더 큰 가격인하 효과가 나타날 수 있음 (표 1. 참조)

  • 직접인건비

    • 재작업비(Allowances for rework) 산정액

    • 지역에 따른 임금율 차이

    • 기능/기술 수준에 따른 적용 임률의 적정성


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<표 1> 직접인건비와 이윤 인하에 따른 가격 효과

  • 이윤 25%의 감소 효과 = 3.08 X 0.25 = $0.77 (약 2.3% 절감)

  • 직접노무비 25%의 감소 효과 = 33.88 – 27.83 = $6.05 (약 17.86% 절감)


Learning curve

학습곡선(Learning Curve)

  • 반복적인 생산을 통해 학습이 생기고, 이 학습효과로 인해 신규제품의 단위당 생산비용이 감소하는 현상을 분석하는 계량모형

  • 물품을 생산하는데 필요한 노동시간과 생산수량의 경험적 관계로 부터 도출

  • 생산량이 倍加됨에 따라 실현되는 학습율

    • 85% 학습율

  • 보잉사에서 최초 도입


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1. 두 종류의 학습곡선

  • 누적평균 학습곡선

    • 가격 및 원가분석에 자주 사용됨

    • Plots the cumulative units produced against

      the average direct labor cost

      or the average labor hours required per unit for all units produced

  • 단위당 또는 한계 학습곡선

    • Used in labor and cost-estimating work

    • Plots the cumulative units produced against

      the actual labor hours required to produce each unit


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누적평균 학습곡선과 단위당 학습곡선


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90% 누적평균 학습곡선 자료

CumulativeAverage labor

Unit Labor hourslabor hourshours required

producedrequiredrequiredper unit

1st100100100.0

2nd 80180 90.0

3rd 74254 84.7

4th 70324 81.0

.92 X 100

.9 X 100


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85% 누적 학습곡선 자료


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90% 누적 평균 학습곡선


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누적평균 학습곡선 사례

  • ABC사는 XYZ사로부터 한 품목을 200개 구입하기로 결정하였다. XYZ사가제시한 이 품목의 단위당 견적가는 다음의 표와 같다.

  • ABC사는 이 품목에 대한 XYZ사의 학습율을 80%로 추정하고 있으며, 이를 기초해서 600개를 더 추가적으로 주문하려고 한다. 이 때 적절한 가격의 범위는 무엇인가?


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  • 총 800 단위에 대한 평균 노동시간 계산

    첫번째 주문한 200단위에 대해서 단위당 평균 5시간이 소요됨.

    그러므로 80%의 학습율을 적용할 때, 400 단위에 대한 단위당 평균 노동시간은 5 x 0.8 = 4시간이 될 것임.

    유사하게 800단위에 대한 단위당 평균 노동시간은 3.2으로 추정할 수 있음

  • 추가적인 600단위에 대한 총노동시간

    = 800 x 3.2 – 200 x 5 = 1,560시간

  • 추가적인 600단위에 대한 노동비용

    추가되는 총노동비용 = 1,560 x $10 = $15,600

    600단위에 대한 단위당 추가 노동비용 = 15,600 / 600 = $26

  • 추가적인 600단위 주문에 대한 단위당 산정가격 :


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학습곡선 사용 시기

  • 학습곡선의 적용이 적합한 경우는:

    • 새로운 생산공정을 도입하였거나, 생산 경험이 없는 제품을 처음 생산할 경우

    • 노동집약도가 높은 품목의 원가분석 경우

    • 이직율이 낮은 기업 또는 산업의 경우


Tooling costs

Tooling Costs

  • Several benefits exist when a buying firm pays for and takes title to special tooling:

    • The buying firm gains greater control

    • Analysis of production costs is easier

      • Labor learning curve effect is reduced

    • Tooling can be moved if needed


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간접비

  • Engineering Overhead

  • Material Overhead

  • Manufacturing Overhead

    • 전력비, 수도광열비,  감가상각비, 수선비,  연구비 및 경상개발비, 임차료비용,  소모품비, 운임,운반비,  접대비(기밀비),  여비, 교통비, 도서구입 및 인쇄비, 복리후생비, 개발비 상각,  교육훈련비, 연수비, 차량유지비, 수수료, 로열티, 등등

  • General and Administrative

  • Selling


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    간접비의 이해

    • How the supplier estimates and applies overhead

    • Overhead allocation methods

    • A small error in estimating and applying overhead can significantly affect the final cost

    • A supply professional should motivate a selling firm to improve its costing system


    Activity based costing

    Activity Based Costing

    • 제품 또는 서비스와 관련하여 발생한 간접비의 추적 개선 방안

      • 노무비나 생산용량 등의 자의적 기준에 의해 경비가 배분되는 것이 일반적인 현상임

      • ABC는 보다 합리적인 비용원(Cost driver)를토대로 간접비 배분 추구

      • 비용원의 예: 주문횟수, 셋업시간, 설계변경 횟수 등


    Target costing

    Target Costing

    • 별도 자료 참조


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    공급사 이윤

    • 이윤은 위험와 생산의 효율성에 대한 보상임

    • 고정 이윤율 적용의 문제점

      • 공급사의 이윤이 공급사의 제조원가 대비 고정율로 정해지는 것은 부적절할 수 있다

        • 한 품목을 제조하는데 제조원가가 공급사 A는 150만원, 공급사 B는 100만원이라고 하자.

        • 만일 10%의 고정 이윤율을 적용한다면 비효율적인 공급사에 오히려 더 많은 이윤을 허용하게 됨

        • 한 공급사가 10% 원가절감을 한다면 이윤이 1% 감소하는 결과 초래


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