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UNIQLO. チーム　マメ柴. 　＜アパレル＞. いぬぶし　じゅん かわら　あい ふじい　あさみ よこやま　みなみ. 私たちの 提案. インドにユニクロを. もくじ. 企業説明 成功要因 ユニクロの海外戦略 私たちの考える５ W １ H 結論. 会社概要. ユニクロの歴史. ・１９８４年　６月　　ユニクロ第１号店を広島県広島市に出店 ・１９８４年　９月　　 柳井正社長に就任 ・１９９１年　９月　　商号を小郡商事からファーストリテイリングに変更 ・１９９８年　１０月　ユニクロの フリースキャンペーン が始まる

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Presentation Transcript

  1. UNIQLO チーム　マメ柴 　＜アパレル＞ いぬぶし　じゅん かわら　あい ふじい　あさみ よこやま　みなみ

  2. 私たちの提案 インドにユニクロを

  3. もくじ • 企業説明 • 成功要因 • ユニクロの海外戦略 • 私たちの考える５W１H • 結論

  4. 会社概要

  5. ユニクロの歴史 ・１９８４年　６月　　ユニクロ第１号店を広島県広島市に出店 ・１９８４年　９月　　柳井正社長に就任 ・１９９１年　９月　　商号を小郡商事からファーストリテイリングに変更 ・１９９８年　１０月　ユニクロのフリースキャンペーンが始まる ・１９９８年　１１月　首都圏初の都心型店舗、ユニクロ原宿店を出店 ・２００１年　９月　　ユニクロ海外進出の第一歩として、 英国ロンドンに出店 ・２００２年　９月　　中国上海市にユニクロを出店、 　　　　　　　　　　　　　中国における営業を開始 　　　　　　　　　　　　　食品事業子会社のエフアールフーズを設立 ・２００２年　１１月　柳井正代表取締役会長ＣＥＯに、玉塚元一代表取　　　　　 　　　　　　　　　　　　　締役社長ＣＯＯに就任　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・２００５年　９月　　柳井正代表取締役会長兼社長に復帰　　

  6. CMや広告に多数の人気タレントを使っている • 様々なデザイナーとコラボ • 全国に７５０店舗 • ヒット商品　ヒートテック ２８００万枚 • 価格戦略 ９９０円ジーンズを販売

  7. 日本国内では NO. わんっ！

  8. アパレル市場の世界ランキング UNIQLOは 世界６位… （´・ω・｀） • GAP　　　　　　　　　　　　　　　　１兆３７３６億円 • インディテックス（ZARA)　　　　１兆３５５２億円 • H&M1兆１０１０億円 • リミテッド・ブランズ　　　　　　　　　 ８５５１億円 • ロス・ストアーズ　　　　　　　　　　　 ６１３３億円 • ファーストリテイリング　　　　　　　　５６８４億円 • ネクスト　　　　　　　　　　　　　　　　 ４２６０億円 売上高

  9. 要因 　　　　　　　なぜファーストリテイリングは、 世界で６位なのか？？？ 世界に出店するのが遅かったから？？

  10. 　　　　　　ユニクロの海外１号店 　　　　　　　２００１年　ロンドン の海外進出　１９８７年　ロンドンに初出店 の海外進出　１９８８年　ポルトガルに初出店 失敗

  11. ユニクロの海外事業 ２０１０年売上高　１兆円 経常利益１００億円

  12. ユニクロが考えている海外戦略とは？ • 国内チームを最大限に活用 • 成功要素の世界展開 • 強い現地チームを作る • ブランド力を高める

  13. ・Wｈｙ ・Where ・Who ・When ・What ・How ５Ｗ１Ｈ

  14. 　　　　　　　　目的 Ｗｈｙ 　　これから利益を伸ばそうとしても人口に限りある日本では限界がある 　　　　　　　　　　　将来性のある 　　　　　　　　　　　インドに出店 　　　　　　　　　　　　売上高ＵＰ 　　　 　　売上目標達成

  15. インドの現状 • 人口 約１１億人 （２００８年度　世界第２位） • 宗教　 　　　ヒンドゥー教が約８割　

  16. 　　経済状況 • ＢＲＩＣｓ今後経済成長が見込まれる国のひとつ • ＧＤＰ　３兆２８８３億ドル • （世界４位） • 　　　　　　　１人当たり　２７６２ドル

  17. ＷＨＥＲＥ どこに出店するか • ニューデリー • 政治の中心 • ライフスタイルに合うかどうかを意識する • 色やデザインといった外見を意識する • 新しいものに保守的 • ムンバイ • 　商業・産業の中心 • 　有名メーカーのものを買おうとするブランド意識が強い • PBのネガティブな反応が見られず、消費行動は先進的 • 　新しいものに積極的

  18. 気候　　気温と降水量の比較 　　東京　　　　　　　　　　　　ニューデリー　　　　　　　ムンバイ　 出典　世界の雨温図　日本各地の雨温図

  19. 所得階層 ＷｈＯ インドにおける年収別世帯数及び将来予測 出典 NRIニュースレター　拡大するインドのミドルリッチ層

  20. ・ミドルリッチ層 マンション住まい 消費意欲が高い 週末はショッピング 娯楽を楽しむ 若い世代が多い

  21. 　　　　どうやって売るか ＨＯＷ インド人の情報源は… • テレビCM　今まで通りのユニクロ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　の広告で　 • 知人・友人から　 • 新聞・雑誌記事、広告

  22. これらを有効に活用 ・テレビＣＭ 　　　→ブランド認知を図る 　　　　　インドの有名人起用 ・知人・友人から 　　　→体験してもらい広める “口コミ” クリケットのサチン選手

  23. 店舗 大型の旗艦店を出店 2006年11月にopenした ユニクロ　ソーホー ニューヨーク店

  24. ２０３０年世界トップの人口 インド　２０５０年推定１６億人 中国　２０２０年推定１４億人

  25. 人口の半分が２４歳以下

  26. ファッション事情 　男性　シャツにジーパンが多い 　女性　サリー 　　　　　若者は一般的な洋服

  27. ＷｈＡＴ 　　何を売るか 既製品 男性向け：シャツ、ズボン 女性向け：Tシャツ、下着、etc.. 他社との差別化 　　　⇒インドならではの商品

  28. Ｗｈａｔ　何を売るか • サリー用 • 　　　ブラウス • ポリエステル　　　　あベロア素材 • 吸汗速乾 • メッシュ素材

  29. 結論　そこで インド ムンバイ デリー テレビCM　口コミ ミドルリッチ層 サリー用ブラウス

  30. 展望 インド全域にユニクロを 　　　富裕層・貧困層もターゲットに 　　　インドを軸に中東にも展開

  31. 参考文献 ユニクロホームページ　http://www.uniqlo.com/jp/（2009/09/10） GAPジャパンホームページ　http://gap.co.jp/(2009/09/28) ZARAホームページ　http://www.zara.com/(2009/09/29) 外務省ホームページ　http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/india/index.html インド・ミドルリッチ層マーケティングのポイントhttp://www.nri.co.jp/opinion/chitekishisan/2008/pdf/cs20080504.pdf (2009/10/01) NRIニュースレター　拡大するインドのミドルリッチ層　http://www.nri.co.jp/publicity/n_letter/2008/pdf/nl20080301.pdf (2009/10/01) 世界情報通信事情　インターネット・ブロードバンド事情 http://g-ict.soumu.go.jp/item/internet/index.html (2009/09/30) クリケット選手の写真 http://translate.google.co.jp/translate?hl=ja&langpair=en%7Cja&u=http://www.surfindia.com/celebrities/&prev=/search%3Fq%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2589%25E3%2580%2580%25E6%259C%2589%25E5%2590%258D%25E4%25BA%25BA%26hl%3Dja%26rls%3DRNWE,RNWE:2005-31,RNWE:ja&ei=ETvMSuzgAs6ikAXxt8jrBA&sa=X&oi=clir_result&ct=translated_title_link&resnum=11 (2009/10/03)

  32. 世界の雨温図 (2009/10/01) http://nocs.myvnc.com/study/uonzuwld.htm 日本各地の雨温図(2009/10/01) http://nocs.myvnc.com/study/uonzu2007.htm ユニクロ事業の海外戦略 (2009/09/12) http://www.fastretailing.com/jp/ir/library/pdf/gyouseki20060413_3.pdf BRICｓ辞典　ブラジル・ロシア・インド・中国の情報サイト　 http://www.brics-jp.com/india/jinkou_zouka.html 『日経ビジネス　２００９年６月１日号』　　日経ＢＰ社 川嶋幸太郎（２００９）　『ユニクロ・柳井正　仕掛けて売り切るヒット力』ぱる出版 中島岳志（２００９） 　『インドの時代 : 豊かさと苦悩の幕開け』　新潮社

  33. ありがとうございました！ わんッ！！！！

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