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OS REFLEXOS DAS NOVAS REGRAS NOS SEGUROS DE VIDA

OS REFLEXOS DAS NOVAS REGRAS NOS SEGUROS DE VIDA. (Circulares SUSEP 302, 316 e 317). O que está acontecendo e por quê?. Quem é a favor Quem é contra Quem ganha com as mudanças. DNA das mudanças. Código Civil Circulares da SUSEP E os maus resultados das carteiras de

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OS REFLEXOS DAS NOVAS REGRAS NOS SEGUROS DE VIDA

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Presentation Transcript

  1. OS REFLEXOS DAS NOVAS REGRAS NOS SEGUROS DE VIDA (Circulares SUSEP 302, 316 e 317)

  2. O que está acontecendo e por quê? • Quem é a favor • Quem é contra • Quem ganha com as mudanças

  3. DNA das mudanças • Código Civil • Circulares da SUSEP • E os maus resultados das carteiras de • vida em grupo,... • que em qualquer ordem, motivaram a • discussão sobre o modelo de negócio • dos seguros de vida no Brasil.

  4. Características Universais do Seguro de Vida em Grupo • Tarifado pela taxa média do grupo • Estipulante responde por 100% do prêmio • Não tem angariação ou cobrança individual • Idade mínima e máxima de aceitação e • permanência na apólice • Contratação com vencimento anual

  5. Contratantes Clássicos do Seguro de Vida em Grupo • Empregador, para seus empregados; • Agentes financeiros, como proteção ao • crédito concedido; • Associações ou Entidades classistas • (tipo: OAB, CREA, AMB), em favor de • 100% dos seus filiados.

  6. Agentes de Comercialização do VG Os contratos de vida em grupo (com taxação específica) são comercializados por corretores especialistas em atendimento corporativo. Obs.: pequenos grupos pré-taxados são comercializados indistintamente por corretores corporativos ou corretores especialistas em Vida Individual.

  7. Causas dos Desvios de Finalidade do V.G. • Alta inflação por largo período • Cias. não especialistas em vida • Custos de emissão • Falta de conhecimento específico do regulador • Desestímulos fiscais e falta de interesse das autoridades econômicas • Investimentos necessários em Vida Individual são de longo prazo de retorno • Falta de escala e altos custos de comercialização

  8. Famílias de Produtos de Seguro de Vida Individual • Temporários • Regime de repartição sem resgate. • Temporários • Regime de capitalização com valor de resgate (Dotais). • Vida Inteira • Regime de capitalização com valor de regaste • Acumulação • Contribuição definida, tipo PGBL e VGBL. • Rendas em Benefício Definido • Pensão e Aposentadoria

  9. Comercialização dos Seguros Individuais • Work Site • Venda de seguros dentro de Empresas no sistema de desconto em folha de salário – angariadores a serviço de grandes corretoras ou empregados ou autônomos das Cias. de Seguro. • Consultoria de Benefícios • Agentes (corretores com SUSEP) certificados, treinados, desenvolvidos e apoiados pelas Cias especialistas • Marketing Direto • Angariação de produtos simples através de ferramentas de marketing direto. Empresários de vendas e/ou a própria Cia de Seguro.

  10. O que está acontecendo e por quê? • Quem é a favor • Quem é contra • Quem ganha com as mudanças

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