slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
5 431 749 zł bonusów od dostawców i producentów w I półroczu 2010 r.

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 33

5 431 749 zł bonusów od dostawców i producentów w I półroczu 2010 r. - PowerPoint PPT Presentation


  • 66 Views
  • Uploaded on

1 693 775 zł Bonusów od dostawców w I półroczu 2010 r. 5 431 749 zł bonusów od dostawców i producentów w I półroczu 2010 r. 3 737 975zł Bonusów od producentów w I półroczu 2010 r. 85 % wypłaconych bonusów od producentów. 635 %. II kwartał 2010 – 1 806 202. I kwartał 2009 – 284 395.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' 5 431 749 zł bonusów od dostawców i producentów w I półroczu 2010 r.' - hall-robles


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2

1 693 775 zł

Bonusów od dostawców

w I półroczu 2010 r.

5 431 749 zł

bonusów od dostawców i producentów

w I półroczu 2010 r.

3 737 975zł

Bonusów od producentów

w I półroczu 2010 r.

slide4

635%

II kwartał 2010 – 1 806 202

I kwartał 2009 – 284 395

slide5

20 firm –

49 % zakupów

Z pierwszej 20-tki nie mamy umowy tylko z firmą Mlekovita

Najlepsi producenci – zakupy w firmie Tradis w I półroczu 2010

slide8
Nasza współpraca

zaowocowała

zwiększeniem

wpływów marketingowych

w Spółdzielniach.

Realizujemy około 150

umów z producentami.

Mimo dużych możliwości

osiągania ekstra wpływów

stwierdzamy wiele

dziwnych zakupów w

Spółdzielniach.

efekty osi gane przez sp dzielnie
Efekty osiągane przez Spółdzielnie

Dane II kw. 2010

Wpływy od producentów

Najlepszy wynik osiągnęła Spółdzielnia w Kościerzynie 2,36 %.

Najgorszy wynik dotyczy 8 Spółdzielniosiągają poniżej1 %,

15 Spółdzielni osiąga wpływy pomiędzy 1% - 1,5%,

13 Spółdzielni osiąga wpływy pomiędzy 1,5% - 1,8%,

14Spółdzielni osiąga lub przekracza założenia czyli min. 1,8%:

ASS Augustów, PSS Nidzica,

PSS Grajewo, PSS Pruszcz Gdański,

PSS Bytów, PSS Pszczyna,

PSS Ciechanów, PSS Puck,

PSS Hajnówka, PSS Sokółka,

PSS Kościerzyna, PSS Sopot,

PSS Łapy, PSS Zambrów,

efekty osi gane przez sp dzielnie1
Efekty osiągane przez Spółdzielnie

Nasze założenia to wpływy od producentów na

poziomie minimum1,8%,

Nieuzyskane wpływy od producentów w stosunku do

naszych założeń wynoszą 400.000 netto.

Niezrozumiałe jest pozbawianie się wpływów przez

same Spółdzielnie.

Na rynku trwa szybka zmiana jakościowa handlu

detalicznego, która wymaga ogromnych nakładów

finansowych oraz dużej wiedzy sprzedażowej.

Średnie i duże Spółdzielnie prawdopodobnie uzyskują

część tych pieniędzy z innych źródeł.

slide11

- 5%

- 6%

slide12

2009 vs. 2005:

Dyskonty: + 59%

Supermarkety lokalne: + 46%

Supermarkety międzynarodowe: + 60%

Hipermarkety : +38%

+ 52%

slide13

Zdecydowanym liderem w Dyskontach jest Biedronka, która posiada już prawie 1500 placówek i wciąż otwiera nowe.

  • Aldi ma w Polsce nieznaczną pozycje a liczba otwarć jest relatywnie niewielka (22 nowe sklepy vs 210 Biedronki)
  • Także sieci delikatesów zanotowały przyrost placówek (razem +29).
slide14

Polomarket i Tesco są obecnie najliczniejszymi sieciami supermarketów w Polsce – odebrały tę pozycję Carrefourowi, który zmniejszył sieć supermarketów o 28 placówek.

*Zestawienie uwzględnia placówki o powierzchni sprzedaży 301- 2500 m kw, wybranych sieci supermarketów w Polsce.

  • Liczebnościowo najwięcej hipermarketów ma Carrefour, ale bardzo silni są także Tesco, Real i Kaufland.

*Tylko placówki o powierzchni sprzedaży powyżej 2500 m kw.

slide15
Osiągnęliśmy pewną

dyscyplinę

zakupowa co stwarza nam

szansę utrzymać i

zwiększyć naszą siłę

negocjacyjną.

Cel na przyszłość – próba pogodzenia interesu Spółdzielni z interesem grupy.

Niestety spotykamy wiele

zakupów poza ustaleniami.

Nie możemy wybrać

wspólnych dostawców na

wiele grup towarowych.

slide16

6-ciu producentów nie kupuje minimum 10 Spółdzielni

6-ciu producentów kupują wszystkie Spółdzielnie

20 najistotniejszych producentów ze względu na wartość

zakupu, wartość bonusu i % bonusu.

slide17

Średni zakup w Tradis w pierwszym półroczu wyniósł 20%.

Spółdzielnie, które mają największy udział procentowy wpływu od

producentów kupują w Tradis na poziomie nie mniejszym niż30%.

Kupując taniej o 1% od zakupu miesięcznego 30.000 zł to tylko

300 zł. Ile obniża to dyscyplinę i jakie przynosi niewielkie korzyści

wartościowe. Działając razem można zyskać więcej lub chociaż

wszyscy mogą zyskać.

Dodatkowe istotne problemy to indywidualne negocjacje,

podpisywanie po cichu umów z producentami oraz wydawanie

gazetek i nie stosowanie się do zasad przy wydawaniu wkładek

regionalnych do gazetek promocyjnych.

slide18
W wielu Spółdzielniach

bardzo powoli osiągamy

wspólnie nową jakość w

sprzedaży, kontrolujemy

sklepy, dbamy o jakość

usługi sprzedaży.

Konieczne są zmiany struktur w Spółdzielniach związane z większym naciskiem na dział sprzedaży, przypisaniu mu zadań operacyjnych i marketingowych. Za dużo osób zajmuje się zakupem a za mało sprzedażą.

W około 60% Spółdzielni biuro nie kieruje skutecznie

sklepami !!!

Rynek zmienia się za

szybko abyśmy marnowali

czas. Nie możemy

przeczekać wielu

problemów. Musimy

szybko reagować.

slide20
Producenci już zaczynają zgłaszać nam wiele skarg i uwag co do

wykonywania umów i udziału w promocji. Na dzień dzisiejszy mamy już

problemy z poprawianiem umów i brak chęci uczestnictwa w promocji

oraz stawianie warunków zakupów minimalnych w czasie promocji.

il. sklepów biorących udział – sklep, który kupił chociaż jedno SKU.

slide21

Przypominam szczegóły akcji:

cena zakupu 1,58 zł netto,

cena sprzedaży1,75 brutto

zatowarowanie od 3 czerwca,

gazetka nr.10 obowiązywała w dniach 10-21 czerwca,

po gazetce cena zakupu 1,61 ustalona do 22 lipca

Przy tej cenie można było to mleko sprzedawać po 1,99 brutto.

analiza programu mistrzostwa wiata 2010
Analiza programu Mistrzostwa Świata 2010

Czas trwania 1 czerwca – 11 lipca

slide25

Nagroda główna trafiła do Bukowiny Tatrzańskiej

Nagrody trafiły do Spółdzielni, które aktywnie wzięły udział w programie.

analiza programu mistrzostwa wiata 20103
Analiza programu Mistrzostwa Świata 2010

Kupiliśmy 22 palety puszki i 42 palety butelki. Producent liczył na sprzedaż 100 palet, średnio po 1 palecie na sklep.

Możemy takie akcje organizować, płacąc m.in. za dodatkowe

ekspozycje ale Spółdzielnie powinny brać w tych akcjach

udział jako współorganizatorzy.

Deklaracje Spółdzielni i chęć uczestnictwa w akcji a

uczestnictwo w akcji i praca na sklepach były to dwa różne

światy.

Ogromny problem jaki nas spotkał to uczestnictwo w

konkursie przez pracowników Spółdzielni i wymuszanie na

nas przesyłania im nagród.

slide27
40% Spółdzielni

współpracujących z nami

reprezentuje bardzo dobry

rynkowy poziom.

Współpraca ma na celu

obopólne korzyści.

W wielu Spółdzielniach

nasze propozycje trafiają w

pustkę. Nasza współpraca

pomiędzy Zarządami

Spółdzielni z PSD jest

bardzo słaba.

slide30

Dotarliśmy do momentu w którym możemy stwierdzić, że dziś jest

lepiej ponieważ osiągamy wspólnie większe wpływy ale możemy

i musimy już stwierdzić, że jutro będzie to za mało.

Konkurencja, konkurencja i jeszcze raz konkurencja.

Musimy wzmocnić zarządzanie i sprzedaż. Inwestować w ludzi

pragnących uczyć się i pracować.

slide31

W bardzo wielu przypadkach brakuje podstawowych elementów

pozwalających na normalną pracę sklepu:

  • Wyposażenia sklepu – mebli i urządzeń chłodniczych,
  • Nowoczesnych rozwiązań IT,
  • Metek cenowych,
  • Promocji i oznaczeń promocyjnych,
  • Czystości,
  • Świeżości i dobrej jakości towarów,
  • Jakiekolwiek propozycje zmian ustawienia regałów i towarów na sklepach nie mają sensu ponieważ nasze propozycje są zmieniane w trakcie, bez żadnej logiki pracy sklepu lub też sklepy wracają do starego ustawienia ponieważ nikt tego nie pilnuje.
  • Sklepy nie są kontrolowane przez pracowników Spółdzielni,
  • Kontrole odbywają się tylko przez PSD,
slide32

Weryfikacja warunków przez producentów i dostawców – każdy szuka oszczędności – początek to Maspex, Kolporter, KP. Sami dajemy im powody do tego kupując poza Tradis, próbując negocjować indywidualnie, nie realizując umów i nie kupując w czasie promocji, do czego zobowiązują nas umowy,

  • Rozbijanie grupy przez producentów poprzez indywidualne oferty Spółdzielniom i poprzez indywidualne negocjacje Spółdzielni – po prostu kosztujemy ich za dużo,
  • W przypadku utrzymującego się braku współpracy z niektórymi Spółdzielniami zastosowanie przez PSD współpracy „dwóch prędkości”,
  • Przejście ze współpracy z dwóch stron stołu, z jednej PSD z drugiej Spółdzielnie, na prawdziwą współpracę w grupie. Pełne zrozumienie tej współpracy przekładając korzyści ogółu nad partykularnymi interesami Spółdzielni. Potrzebujemy 100% poparcia i wsparcia w naszych działaniach. W przypadku ograniczania współpracy w producentem nie może być już fikcji i zamydlania oczu.
ad