1 / 11

NEGOSIASI

NEGOSIASI. OLEH FARID MA’RUF, M.Pd. DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SMK NEGERI 1 KAWALI KECAMATAN KAWALI KABUPATEN CIAMIS. HASIL NEGOSIASI TERBAGI MENJADI TIGA. HASIL DARI NEGOSIASI. Menang-menang P ihak yang berunding sama-sama memeroleh keuntungan Menang-kalah

hakeem-campbell
Download Presentation

NEGOSIASI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. NEGOSIASI • OLEH • FARID MA’RUF, M.Pd. DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SMK NEGERI 1 KAWALI KECAMATAN KAWALI KABUPATEN CIAMIS

  2. HASIL NEGOSIASI TERBAGI MENJADI TIGA HASIL DARI NEGOSIASI Menang-menang Pihak yang berundingsama-samamemerolehkeuntungan Menang-kalah Salah satupihakmemerolehkeuntunganmaksimal Kalah-kalah semuapihaktidakmemerolehkeuntungan (artinyagagaldalamnegosiasi)

  3. 1 2 3 4 5 MEMBUAT AGENADA STRATEGI SECARA UMUM Cara inimemberikanwaktuataukesempatnbicarauntukmempertimbangkantawaran-tawaran yang diberangkatkan. Contoh : HanyamemberikankesempatanberpikirbeberapawaktulamanyakepadaKokomuntukmemikirkantawarankerjakelompok M. Teguh. Nantisetelahistirahat, tawaranituakandinyatakanlagi.

  4. 1 2 3 4 5 MEMBERIKAN JAMINAN STRATEGI SECARA UMUM Cara inidilakukandengancarameemberikankemudahanfasilitas, dansejenisnyakepadalaanbicara agar iamaumenerimatawaran. Contoh Agar andamaubekerjakelompok di rumahnya, Wildanmemberikanpelayananataujaminanmakananringankepada Rizal.

  5. 1 2 3 4 5 MENGANCAM STRATEGI SECARA UMUM Cara inidilakukandenganmenyampaikanhal-hal yang merugikanpihakmiitra. Contoh Iatidakakanmembantumengerjakantugas-tugassekolahnyadalamberbagaikesempatan

  6. 1 2 3 4 5 MEMANIPULASI STRATEGI SECARA UMUM Dengancaramenyampaikaninformasi yang bisamenekansehinggamenimbulkanbelaskasihanpadamitrabicara (khususdalamnegosiasi) di luarinitidakboleh. Contoh agar Ayimaukerjakelompok di rumahnya, Hardiansyahmemberitahubahwa di rumahnyaitutidakada orang sehinggaiabutuhteman agar taksendirian.

  7. 2 3 4 5 1 MELIBATKAN PIHAK LAIN STRATEGI SECARA UMUM Cara inidilakukandenanmemintapihak lain gunamenekan, memnujuk, ataumemebgaruhimitrabicara Agar Qisimaukerjakelompok di rumahnya, Desimemintateman-temanya yang lain utnukbisamembujukHasanuddindenganberbagaialasansehinggaiabisaterpengaruh

  8. MITRA YANG TERTUTUP 1 2 3 4 STRATEGI KHUSUS Bilamitrabicaraseringtidakterbukadalammengemukakanresponnya, untukitukitaperlumenghadapisikapnyadenganpenuhantusiasdanpenuhperhatian. Kata-kata pemancingperludisertakandalammengalirkanpembicaraanseperti kata-kata lalu, kemudian, sesudahitu, oh yah, danlantas. Ketertutupanjugakarenasikapcurigadantidakpercaya, olehkarenaituperkenalkanlahidentitas, dantujuanpembicaraansecaeaterbuka , makabicarakanlahpersamaa, mulailatarbelakangsekolahdll.

  9. PEMBICARAAN MENYIMPANG 1 2 3 4 STRATEGI KHUSUS Apabiladalamnegosiasiterjadipenyimpangandalammerosponsehinggajauhdaaritujuannegosiasi, kitatidakbolehterbawaolehkondisitersebut, makakitaharufokus. Kata-kata dimaksud : Maksudnya… Seperti yang bapakkatakan di awal… Bisadijelaskanlebihlanjuttentang…. Sayabelumpahamtentang Kita kembalipadapermasalahansebelumnyadiahas

  10. MENCIPTAKAN SUASAN NYAMAN 1 2 3 4 STRATEGI KHUSUS Mitrabicarajangansampaimerasaterpojokan, yang padaakhirnyaakanmenutupdiri yang akhirnyaakanmembawasikapbermusuhan. Akhirnya proses negosiasitidakakanmenguntungkan. Makaciptakanalahsuasan yang menyenangkan

  11. WAKTU YANG TERBATAS 1 2 3 4 STRATEGI KHUSUS Kendalawaktubisadijadikansebagaialasandanpenghargaanakankeertarikankeberadaankita Berikutnyaajukanlahpermintaandankesdediaanpembicaranpadawaktu lain Lakukanlahperjanjianutnuktempatdanwaktu yang akandatang Bilamengesankanberartimitrabicaraakanbersedia, makabuatlahbernegosiasi agar menyenangkan

More Related