Download
1 / 16

Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO - PowerPoint PPT Presentation


  • 175 Views
  • Uploaded on

Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO. О веб-студиях. Успешная веб-студия: Заказов больше , чем можно сделать . Желающих работать больше чем можно взять . Доходы больше , чем расходы (прибыль) . Стабильность. Успешный Трилан:

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Как создать успешную веб-студию без начального капитала Андрей Воропаев, CEO' - gyula


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Как создать успешную веб-студию без начального капитала

Андрей Воропаев, CEO


О веб-студиях без начального капитала

Успешная веб-студия:

  • Заказов больше, чем можно сделать.

  • Желающих работать больше чем можно взять.

  • Доходы больше, чем расходы(прибыль).

  • Стабильность.

  • Успешный Трилан:

  • Прибыль(растущая каждый год).

  • Желающих работать больше, чем можем взять.

  • Входим в ТОП-10 крупнейших студий (по версии cmsmagazine.ru).

  • Победы и Награды:

  • ТОП-10 самых креативных студий Рунета(по состоянию на 2013г.);

  • 5 наград конкурса сайтов «Рейтинг Рунета» (c 2010 по 2013гг.);

  • Премия Рунета 2011;

  • 1 место в международном конкурсе программистов DjangoDash;

  • 1 место в Russian Digital Games 2013, номинация Usability&Design.


В лидеры индустрии без маркетингового бюджета

Трилан 2014 г.

  • Более 1000 клиентов;

  • Более 1000 удачно реализованных проектов;

  • Более 170 рекламных компаний;

  • Более 100 сотрудников;

  • Представительства в 3х странах;

  • Сертификат ISO 9001-2008;

  • ТОП-10 крупнейших студий (по версии cmsmagazine.ru);

  • 5 наград Рейтинга Рунета;

  • Top-5 SEO компаний (Рейтинг Рунета, SEONews);

  • Победа на DjangoDash в 2011г.;

  • Двукратные чемпионы IT-премьер лиги.

Трилан 2000 г.

  • Количество клиентов – 3;

  • Услуга – продвижение;

  • Сотрудников – 2.


Путь к успеху маркетингового бюджета

Причины:

Нежелание паразитировать;

Сопутствующая выгодная услуга.

Самое необходимое:

Заказы (клиенты);

Люди (программисты, дизайнеры, менеджеры).


На что нужны вложения? Основное - маркетинг

Для чего нужен маркетинговый бюджет ?

  • Главное - привлечение новых клиентов;

  • Раскрутка бренда (увеличение узнаваемости);

  • Вход в рынок или увеличение доли на рынке;

  • Расширение спектра услуг для существующих клиентов;

  • Повышение лояльности потребителя;

  • Повышение лояльности персонала и потенциальных работников.


Как создать успешную веб студию без начального капитала

Что делать, если нет денег на маркетинг?

Деньги есть всегда!

  • Высвобождение бюджета за счет:

  • Снижение затратности проектов;

  • Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;

  • Увеличение доходности проектов;

  • Бартер и партнерские программы;

  • Все капризы за деньги клиента!


Как искали заказы без начального капитала

Эффективные способы привлечения:

Критика («все ужасно, надо все переделать»);

«Демпинг»;

Консалтинг и комплексное решение для клиента;

Отдавать больше, чем брать.


Каждый удовлетворенный клиент – 3 рекомендации.

65%

клиентов приходят порекомендациям

ВЫВОД

  • Качественный сервис –

  • бесплатный источник новых клиентов

  • Каждая услуга клиенту –

  • маркетинг компании за деньги клиента!


Как создать успешную веб-студию без начального капитала

Что такое «качественный сервис»?

  • Качество исполнения:

    • Хороший код;

    • Хорошая верстка;

    • Качественный сайт;

  • Качество менеджмента:

    • Удовлетворение потребностей клиента;

    • Понимание целей клиента и их воплощение в жизнь;

    • Качество коммуникаций, в том числе со всеми подразделениями заказчика;

    • Обратная связь:отзывы клиентов, положительные и отрицательные - они полезны для компании.


Где взять людей? без начального капитала

Методы «селекции»

«Сначала стулья, потом деньги»

Поиск квалифицированных кадров с отложенной мотивацией.

Такой метод приводит к курьезам.

Простейший тест по мотивации:

Зарплата;

Возможность обучения;

Атмосфера в коллективе;

Карьерный рост.

Что реально работает:

Вовлечение в процесс;

Рост компетенций работника;

Конкурентные преимущества.


Где взять людей? без начального капитала

Тест приема на работу

Зарплата;

Возможность обучения;

Атмосфера в коллективе;

Карьерный рост.


Идеальный сотрудник без начального капитала

Возможность обучения;

Карьерный рост;

Зарплата;

Атмосфера в коллективе.


Как быть сейчас? без начального капитала

Спираль времени

Сотрудничество с крупными студиями и РА.

Предоставление инновационных услуг: разработка мобильных приложений, раскрутка мобильных приложений.

Залог успеха в сотрудничестве – грамотный проджект- менеджмент с клиентом!


Как у них? без начального капитала


Мастер-класс 27 октября 2014 г.

Как создать успешную веб-студию без начального капитала

  • Реальные кейсы;

  • Что и в какой последовательности делать;

  • Разбираем реальные сложности и проблемы;

  • Где и как ищем заказчиков;

  • Как мотивируем сотрудников;

  • Где ищем клиентов;

  • УТП;

  • Строим компанию мечты.


Как создать успешную веб-студию без начального капитала

Спасибо за внимание!

Андрей Воропаев

Facebook.com/andrey.voropaev

Skype: voropaev1972

Email: [email protected]


ad