İşletme & Tarım Bankacılığı

1. İşletme & Tarım Bankacılığı Gökhan ERTÜRK İşletme ve Tarım Bankacılığı Grubu - Genel Müdür Yardımcısı 4 Mayıs 2009 - İstanbul

2. Gündem ... • İşletme Bankacılığı • Tarım Bankacılığı

3. Türkiye’de toplam 3 milyon adet KOBİ bulunmaktadır ... KOBİ tanımı (Türkiye) KOBİ tanımı(AB) Çalışan sayısı :1-9 Yıllık ciro : < 1 mio TL Çalışan sayısı :1-9 Mikro Mikro Çalışan sayısı :10-49Yıllık ciro : < 5 mio TL Çalışan sayısı :10-49Yıllık ciro : < 7 mio € Küçük Küçük Çalışan sayısı :50-249Yıllık ciro : < 40 mio € Çalışan sayısı :50-249Yıllık ciro : < 25 mio TL Orta Orta

4. KOBİ’lerin finansman kaynakları ... Mevcut Finansman Kaynakları Ticari Bankalar Finansmanı Aile / Yakın çevre Finansmanı Tedarikçi Finansmanı 4 % 5 % 10 % 4 % Kredi Kartı Diğer 2 % Özkaynaklar 75 % Kaynak: AB SELP Saha Araştırması, Mart 2005

5. KOBİ’ler hala ekonomimizin merkezinde ... KOBİ Payları (%) 99 98 97 64 64 57 43 42 32 32 28 11 5 5 İşletme Sayısı İstihdam Toplam Krediler Dış Ticaret ABD AB Türkiye Kaynak: Türkiye İstatistik Kurumu

6. KOBİ’ler bankacılık sisteminden ne bekliyor? ... • Finansal sisteme entegrasyon ... • Tek durakta tüm ihtiyaçlarının karşılandığı bir Finansal Süpermarket.. • Kolayca ulaşabildikleri onları dinleyen bir Bankacı ...

7. Müşterilerimizi tanıyoruz ... Yıllık ciro <1 mio TL • Stratejimiz • Basitlik • Anabanka olmak Küçük • Boğaziçi Üniversitesi ve İTO’nun yaptığı bir çalışmaya göre müşterilerin bankadan beklentisi; • Basitlik • Birebir ilişki • Yakınlık ve erişebilirlik Yıllık ciro 1-10 mio TL • Stratejimiz • Bire bir ilişki • Sektörel deneyim Orta

8. Dinleyen, anlayan ve çözüm üreten bankacılık için ... 600 adet “Turuncu” 317 şubemizde KOBİ’lerin hizmetinde

9. Yenilikçi ürünlerimiz ile KOBİ’lerin yanındayız ... Esnafa Cepten Kredi İşletme Kart Turuncu 24 Tecrübenize Kredi İşletmelerin tecrübesine değer veren ilk kredi Esnafa cepten kredi veren ilk ve tek banka İşletmelere 24 saatte kredi 4 farklı kredi aynı anda bir tek İşletme Kart’ta

10. Ürün paketlerimiz ... Oda Paketleri Turizm Paketi İmalat Paketi

11. Finansal olmayan ihtiyaçlarında da KOBİ’lerin yanındayız ... Bilgilendirme Toplantıları Promosyonlar • Tabela yenilemesi • Promosyon malzemeleri (amerikan servis, ıslak mendil, kibrit, vs) • Ekonomik gelişmeler hakkında bilgilendirme • Yenilikler hakkında bilgi verme • Fikir alışverişi

12. KOBİ’lere verdiğimiz destek hızla artıyor... Müşteri Sayımız Nakit Kredi Mia YTL 2,6 333,000 2,0 275,000 200,000 1,2 2007 2008 2006 2007 2008 2006

13. Gündem ... • İşletme Bankacılığı • Tarım Bankacılığı

14. Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir... Coğrafi avantajı İç Pazar avantajı • İklim sorunu yok • Arazisi bol • Su kaynakları yeterli • Artan nüfus • Artan alım gücü

15. İklim ve su sorunu var • Petrolle zenginleşiyor, tüketim artıyor Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir... Dış Pazar avantajı Rusya

16. İklim ve su sorunu var • Petrolle zenginleşiyor, tüketim artıyor • Tek tek ele alındığında toprak ve iklim sorunu var • Organik tarıma önem veriyor Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir... Dış Pazar avantajı Rusya Avrupa

17. İklim ve su sorunu var • Petrolle zenginleşiyor, tüketim artıyor • İklim ve su sorunu var • Petrol zengini, alım gücü yüksek • “Helal” gıda konseptine önem veriyor • Tek tek ele alındığında toprak ve iklim sorunu var • Organik tarıma önem veriyor Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir... Dış Pazar avantajı Rusya Avrupa Ortadoğu

18. Büyük bir potansiyel ama reform ihtiyacı var... Tarım Nüfusunun Toplama Oranı %2 %5 %34 %21 Tarımsal Destek (GSMH Payı) %0,16 %1,1 %0,8 %0,7 İşletme Büyüklüğü (Hektar) 18 17,4 5,9 18 %26.4 İstihdam Payı %2,1 %4,1 %15,8 Tarımsal ihracat Tutarı (Mia $) 71 65 10 28 Kaynak: DenizBank, OECD

19. Türkiye’de Tarım Ürün avantajları ... Kayısı İncir Fındık Kiraz Ayva Nar Domates Patlıcan Antepfıstığı Biber Mercimek Karpuz Salatalık Nohut Şeker Pancarı Zeytin Soğan İlk 10’daki ürünler : Çay, Elma, Üzüm, Tütün, Arpa, Pamuk, Greyfurt, Buğday, Çavdar, Limon

20. Türkiye’de tarımsal büyüme ve tarım ihracatı ... GSYİH İhracat (12 aylık) 2008 yılında 2. çeyrek dışında tüm çeyreklerde tarımdaki büyüme GSYİH’nın üzerinde gerçekleşti. Eylül 2008 sonrasında ihracat sert bir şekilde düşmeye başlıyor. Tarımsal ürün ihracatı ise kısa bir dönemlik düşüşün ardından istikrarlı artış trendine devam ediyor.

21. Bankaların sektöre kredi destekleri artıyor ... • Arz talep dengesi tarım sektörüne destek veriyor. • Tarım sektörü kriz dönemlerinden daha az etkileniyor • Bu önemin farkında olan bankalar,tarıma kredi desteklerini arttırıyorlar. Tarım Kredileri

22. Tarıma özel bankacılık ve ilklerimiz ... Tarım Bankacılığı Pazarlama Ekibi Tarım Kredileri Sistemi AR-GE Ekibi Tarım Temsilcileri (205 Müşteri Temsilcisi) Mobil Bölge Ekipleri Yeşil Tarım Dükkanları (175 Şube)

23. Finanse ettiğimiz ürün yelpazemiz genişliyor .... 2009 2003 Pamuk Üzüm İncir Zeytin Buğday Mısır Şeker pancarı Ahududu Nar . . . Toplam 4 adet Toplam 120adet

24. Türkiye’de ve Dünyada bir ilk... Üreticiler DenizBank Tedarikçiler Birlikler Kooperatifler Birlikteliğin Gücü 250 bin üretici & 13 bin üye işyeri 5 ay faizsiz ilaç 5 ay faizsiz tohum/fide 5 ay faizsiz mazot 5 ay faizsiz yem

25. Yalnızca bitkisel üretime değil, her türlü ihtiyaca destek ... Hayvancılık Örtü Altı Tarım Bitkisel Üretim Meyve Tesis Traktör/Ekipman Arazi Alım

26. Sosyal aktiviteler Seda Sayan ile 8 konser Romanya Tarım Fuarı ziyareti Avantajlı kampanyalar Hediye çekilişleri Basın Toplantıları Türkiye’nin en büyük şenliğini yaptık ...

27. Sektörde bir ilki gerçekleştirdik ... Üreticiye “Cepten Üretici Kart” ... Üretici Kart sahibi olmak için “ÜRETİCİ” yaz boşluk bırak, “T.C KİMLİK NUMARANI” ve bulunduğun ilin “İL PLAKA KODUNU”yaz, 4415’ e SMS olarak gönder. Başvuru cevabın hemen cebine gelsin.

28. Sıra Banka Aralık 08 Pazar Payı Sektör liderliğimiz devam ediyor ... *Aralık 2008 BDDK verileri