1 / 7

«Стратегии повышения конкурентоспособности российских производителей для нефтегазового комплекса»

«Стратегии повышения конкурентоспособности российских производителей для нефтегазового комплекса». Выступление вице-президента СПНГО В.В. Балашова на Международной конференции «Сервис и оборудование для нефтегазовой промышленности России» (2-3 декабря 2003 г.). Раньше:

griffith-wong
Download Presentation

«Стратегии повышения конкурентоспособности российских производителей для нефтегазового комплекса»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. «Стратегии повышения конкурентоспособности российских производителей для нефтегазового комплекса» Выступление вице-президента СПНГО В.В. Балашова на Международной конференции «Сервис и оборудование для нефтегазовой промышленности России» (2-3 декабря 2003 г.)

  2. Раньше: Диверсификация и масштаб производства Опора на внешние сбытовые организации Госзаказ Политическое лоббирование Соответствие Теперь: Специализация и объем продаж Производственная и сбытовая кооперация Брэнд Продвижение, маркетинг Превосходство ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИЙ 2

  3. ОСНОВА СТРАТЕГИИ – БРЭНД БРЭНД – ЭТО: • определение уникальных конкурентных преимуществ своего товара ДО начала его производства и ПОСТОЯННЫЙ последующий мониторинг сохранения преимущества; • легко запоминающееся название товара(например, отражающее главное конкурентное преимущество, в сочетании с использованием названия производителя или без такового); • адекватная система производства, управления и маркетинга. Государственная поддержка не спасет в глобальной конкурентной борьбе! 3

  4. B2B: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРЭНДА ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО Honeywell XYR 5000™Wireless Transmitters Беспроводные передатчики КСИР-5000 «Ханиуэлл» (брэнд товара и производителя) Morrison Brothers Swivel Шарнирное соединение «Моррисон Бразерз»(брэнд производителя) 4

  5. B2С: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРЭНДА ОБЯЗАТЕЛЬНО Stop-N-Go «Стой-езжай»(брэнд товара) Lions Quick Marts «Быстрый рынок Лайонза» (брэнд товара и производителя) 5

  6. НЕКОТОРЫЕ ВЫВОДЫ • ИЩИ СЕБЯ! Многие сегменты рынка нефтегазового оборудования заполнены однотипными предложениями. Не случайно потребители предпочитают более известные, узнаваемые, хотя и не обязательно самые лучшие по качеству или цене марки. Зачастую «покупают» производителя, а не изделие. • ПЛАТИ ИЛИ КООПЕРИРУЙСЯ! Производителям необходимо постоянно инвестировать в продвижение брэндов своих лучших изделий, либо создавать СП и производить продукцию под чужими брэндами (примеры – российские СП с Asea Brown Boveri). • НЕ ЖАЛЕЙ! Необходимо отказаться от производства продукции, представленной на рынке более сильными брэндами и/или лучшего качества. Цена – не главный регулятор рынка. 6

  7. УЧИМСЯ У САМИХ СЕБЯ НЕКОТОРЫЕ РОССИЙСКИЕ БРЭНДЫ – ЛИДЕРЫ ПРОДАЖ В МИРЕ: • «Калашников»; • «МИГ»; • «Крузенштерн»; • «Лада»; • «Пастернак»; • «Плисецкая»; • «Каспаров»; • «Курникова». Правило брэндов №1: имя одного известного человека может продавать продукцию целых отраслей в течение десятилетий («Калашников» и «Илюшин» в России, «Форд» и «Сикорский» в США) 7

More Related