Geef uw reclame extra aantrekkingskracht

1. Geef uw reclame extraaantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

2. “Ik weet dat de helft van al het reclamegeld dat ik uitgeef, weggegooid geld is. Ik weet alleen niet ……………………...” John Wanamaker “Stoppen met reclame maken om geld te besparen, is even dom als je ………..… stilzetten om tijd te besparen.”

4. Firma van kopieermachines Kiezen Geld besparen, u hebt het zelf in de hand Druk zelf uw geld ……………………………… …………………… ………………………………………………………………

5. Jury voor Ethische Praktijken inzake reclame (…….) ………………………….

6. “Elke advertentie moet in overeenstemming zijn met de basisprincipes voor de afbeelding van de mens.” • Beelden mogen: • niet ………………….. zijn, • niet ………………….. zijn, • niet …………. zijn met de menselijke waardigheid • geen ……………………………... van één persoon over een andere.”

7. Wat is goede reclame? • De smaken verschillen. • De enige smaak die echt telt is die van ……………… • De interpretaties verschillen. • Aantrekkelijke reclame is niet enkel knap, opvallend… • Maar moet ook klanten “aan-TREKKEN” om: • te ………… • te …………………… • te …………….

8. Zo haalt u meer uit deze cursus • Gebruik uw hersenen: TEST Uw fitness-score: ……

9. Zo haalt u meer uit deze cursus Dr. Roger …………… • (°1913, +1994) • Amerikaans neuropsycholoog • Nobelprijswinnaar Geneeskunde 1981 • ‘………….…………’ onderzoek

10. Zo haalt u meer uit deze cursus ……… ……… L R ……… ……… …………… …………… …………

11. Hiërarchie van de beelden (………………………….) …………… …………… ……………….

13. …………. • …………. • ................ • ………….. • ………….. • Tijdelijk • Korting • Koopje • Verbeterd • Uniek • Geniet nu • Exclusief • Bijzonder • Win nu

15. De aantrekkingskracht van vlakken ………….. ………….. ………

17. De evolutie van onze hersenen • Piet Vroon (1939 – 1998) • Hoogleraar psychologie • ……………………………… • Amerikaanse neuroloog ………………………

18. De evolutie van onze hersenen intellect ……………. neocortex ………… jaar hersenen van het zoogdier intuïtie …………….. …………… jaar hersenen van het reptiel …………… …………… jaar

19. De evolutie van onze hersenen Neocortex (………….) • menselijke handigheid • taalgebruik, planning, denken Zoogdierenbrein (………….…..) • jaloezie, liefde, angst, zorg • mimiek, blozen Reptielenbrein (………..………..) • gehoor- en gezichtsvermogen • bloedsomloop en ademhaling • gebruik van handen

20. Finished files are the result of many years of scientific research combined with the experience of many years

21. Breek uit uw routine

22. Breek uit uw routine Test 1 Test 2 Teken een … U . U S . U S S . E T D .

23. De trappen van uw reclame-succes ………. …….….. ………. ………. ……………

24. De fundamenten • 2. Weet wat u wil! • Vandaag over 10 jaar wil ik …………… Geloof in uw talenten! Zeg niet: “ik kan het niet” Zeg wel: “ik kan het ……… niet” 3. Geef uw zaak een eigen …………………… 4. Hou vol!

25. Wat is adverteren? • Adverteren is het plaatsen van een …………….. …………………. in een gedrukte publicatie. • ………………………. • ………………………. • ………………………. • ………………………. • Met een advertentie communiceert u ………………… en ……………..….... ; u vertelt de lezer ……….. hij uw product moet kopen en ………. uw bedrijf gevestigd is.

26. Waarom adverteren? • Bekendheid creëren • Een basisdoelstelling: “………………………………..” • Bekendheid is geen garantie voor succes 2. Voorkeur aankweken • Leg nadruk op elementen die u ………………………… • Wat vindt uw doelgroep echt belangrijk? 3. Directe actie • U wilt dat uw doelgroep iets doet: ……………………………….. • Uw reclame betaalt in feite zichzelf

27. Hoe aanzetten tot actie? • De tekst roep op tot actie • ……………………………………………………………… • ……………………………………………………………… 2. Gebruik maken van hulpmiddelen • ….................... • ………………………………….. • …………………….. • ……………………..

28. Uw imago • Geef uw zaak een eigen ……………. • uw persoonlijke naam? • een fictieve naam? • …………………. • …………………. • Geef uw zaak een eigen …………..… • uw gezicht? • een ………. • Geef uw zaak een eigen ………………….… • Geef uw zaak een eigen ………….…

29. Uw imago • ……….….. - …………….

30. Verschillen tussen kleuren • •Blauw • Zakelijkheid en kwaliteit. • Dwingt respect af en signaleert autoriteit. • Zorgt voor extra vertrouwen in de capaciteiten van uw bedrijf. • • Geel • Voorzichtigheid, nieuwheid, tijdelijkheid en warmte. • Geassocieerd met snelheid, mensen gaan onbewust sneller lezen, sneller winkelbezoek). • Gebruiken als u een low budget-imago wenst uit te stralen. • •Groen • Zekerheid, eenheid met de natuur, straalt rust uit. • Als u stabiliteit wenst uit te stralen en/of als u een milieuvriendelijk imago wilt uitstralen.

31. Slagzin Synoniemen • Vlaanderen • Nederland • VS • Groot-Brittannië • Frankrijk • Duitsland ……………………………….. pay-off, payoff tag line, tagline, tag end line, endline, strapline signature claim

32. Slagzin Wat is een slagzin? • Een kort en krachtig zinnetje dat uw logo perfect aanvult. • Uw doelgroep krijgt daarmee een goed beeld van uw bedrijf. • Bevat de ‘famous last words’ van uw communicatie (het is de handtekening van uw bedrijf). • Zoals de jingle van een radiospot zorgt een slagzin ervoor dat uw bedrijf zich in het hoofd van de doelgroep nestelt. • Een goede slagzin legt de link naar uw onderneming, zelfs wanneer hij los van het logo verschijnt.

33. Slagzin Tips voor een goede slagzin? • Zet nooit meer dan één idee in uw slagzin. Kort en goed. • Gebruik slechts een paar - liefst korte - woordjes. • Uw slagzin vergezelt altijd en overal uw logo. • Bevat steeds uw USP (unique selling proposition). • Kies een slagzin die zegt wat u doet (zichzelf samenvatten). • Hanteer het woordgebruik van uw doelgroep

34. Slagzin Voorbeelden • Paraat. Altijd, overal: • You can: • Stad aan de zee: • Connecting People: • Er is geen betere:

35. Slagzin Voorbeelden • Just do it: • Never underestimate the power: • Voorsprong door techniek: • Mannen weten waarom: • Let’s make things better:

36. Slagzin Voorbeelden • Want ik ben het waard: • Stop een tijger in je tank: • Ieder zijn één: • Samen sterk in werk: • We hebben het voor u:

37. Slagzin Voorbeelden • The Best a Man Can Get : • Altijd samen, nooit alleen: • Belooft het u: • Better sex: • Geeft je vleugels:

38. Gebruik van kleuren • Hebben invloed op hoe we de omgeving waarnemen • Roepen bepaalde betekenis en associatie op: • Warme en aangename kleuren = ……………………..gedrag • Koude en onaangename kleuren = …………………..gedrag • Versnellen en bevorderen de communicatie • Beperken mogelijke fouten

39. De treden van de trap van trouw Promotor ………….. Trouwe klant Vanaf 1e …………. Vanaf 1e ………….. ………….. Klant Koper Prospect Suspect Adres …………..

40. Wie wilt u bereiken ? …………….. Suspecten Prospecten Klanten ……………. Trouwe klanten Promotor De markt

41. Wie wilt u bereiken ? Advertenties • als u veel mensen …………………… wil bereiken • vaak de laagste ‘……………………………’ • belangrijker is het ‘genereren van prospecten’ • maak uw advertentie ………………… door het inbouwen van middelen die respons genereren • kortingsbon • antwoordcoupon • website / e-mailadres

42. Wie wilt u bereiken ? Advertenties • welke kranten of magazines leest uw doelgroep? • u verkoopt producten voor modeltreinen… • nationale krant / bereik: 250.000 lezers • prijs: € 5.000 • kost per contact: ……….. • vaktijdschrift modelbouw / bereik: 500 lezers • prijs: € 2.500 • kost per contact: …………

43. Wie wilt u bereiken ? Advertenties • communiceren met een vakpubliek? • ………………….. (……..) • communiceren met een breed publiek uit uw regio? • locale of regionale ‘papieren’ media • gratis huis-aan-huis-kranten • zondagskranten • regionale lifestylemagazines • regionale katernen van dagbladen • reclamespot op regionale tv of radio

44. Wie wilt u bereiken ? Advertenties “The proof of the pudding is in ………………..…….” • uw concurrenten: in welke mediaadverteren ze? • uw klanten: …………………………………………..

45. Wie wilt u bereiken ? Direct mail • Mailings worden vaak verguisd: • “Ze brengen niet op en zijn …………...” • Mailings worden vaak verkeerd gebruikt • als massamedium • als …………………. medium • een korte gerichte boodschap • voor een nauwkeurig afgelijnde doelgroep • die u persoonlijk aanspreekt • en tot actie aanmaant

46. Uw echte kapitaal = uw klanten • Investeer in uw klanten • 1 klant = ………. • Het is 5 tot 10 keer goedkoper om een ……………… klant te behouden, dan om een nieuwe klant te maken • Breng uw klanten in kaart • Extra korting ? • Extra waarborg ? • Extra informatie ?

47. Klant = BTW(Bron van …………………….………) 22,00 … X 22,00 = 44,00 … X 22,00 = 88,00 Verjaardag - St. Niklaas … X 22,00 = 880,00 10 jaar speelgoed … X 22,00 = 1.760,00 twee grootouders een vriendin …. X 22,00 = …………

48. Waarom blijven klanten weg? • Verhuisd • Familie bij de concurrentie • Geworven door de concurrentie • Ontevreden • Gebrek aan aandacht

49. De hond van ……….. • ……………….. en …………… zijn belangrijk • De ideale frequentie hangt af van o.a. • De ……………….. • De ……………………

50. De opera van Verdi A I D A • ………..….. = • …………….. = • …………….. = • ………….. = opvallen Giuseppe Verdi (1813-1901) what’s in it for me ? dat zou ik eigenlijk ook wel willen ! ik doe het !