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Stratégie des firmes

Stratégie des firmes. Thierry PENARD Université de Rennes 1 2009-2010. Définition de la stratégie .

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Stratégie des firmes

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Presentation Transcript

  1. Stratégie des firmes Thierry PENARD Université de Rennes 1 2009-2010

  2. Définition de la stratégie • La stratégie d’entreprise consiste à se fixer des objectifs en fonction de l’environnement (contraintes extérieures) et des ressources disponibles dans l’organisation, puis à allouer ces ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable • F. Leroy, Les stratégies des entreprises, DUNOD.

  3. Les crises peuvent être des aubaines pour les bons stratèges et leurs entreprise (Le Monde, 3/9/08) Le cabinet de conseil Boston Consulting Group “a compté les changements survenus parmi les dix premiers des classements (pour leur capitalisation boursière) sur les périodes 2000-2004 et 2004-2007. Durant la première période, qui vit l'éclatement de la bulle Internet, la moitié des leaders de l'assurance ont perdu leur place, contre 10 % seulement durant la période d'embellie qui suivit. Le constat vaut pour tous les secteurs.”

  4. Les crises peuvent être des aubaines pour les bons stratèges et leurs entreprise Les différences managériales pourraient expliquer ce paradoxe. "C'est en période de tempête que l'on fait la différence entre les bons et les mauvais marins. Les dirigeants qui ont une vraie stratégie peuvent plus facilement prendre des parts de marché, et à moindre coût, que lorsque tout le monde a les poches pleines“.

  5. Plan du cours • SÉANCE 1 Le commerce électronique : le cas Amazon • SÉANCE 2 Le secteur du textile-habillement : le cas ZARA • SÉANCE 3 Le secteur de l'audiovisuel : le cas Canal+ • SÉANCE 4 Le secteur du transport aérien : le cas Air France • SÉANCE 5 Le secteur automobile : le cas Renault • SÉANCE 6 Le secteur de la téléphonie mobile : le cas Orange

  6. Plan du cours • SÉANCE 7 Le secteur des logiciels : Le cas Microsoft • SÉANCE 8 Le secteur de la grande distribution : le cas Carrefour • SÉANCE 9 Le secteur de la restauration rapide : le cas McDonalds • SÉANCE 10 Le marché des boissons non alcoolisés: le cas Coca Cola • SÉANCE 11 Le secteur des laboratoires pharmaceutiques : le cas Sanofi-Aventis • SÉANCE 12 Le cas d’une PME : l’entreprise Raynaud

  7. Ressources • Site Web du cours (supports de cours, documents, liens, annales, …) http://perso.univ-rennes1.fr/thierry.penard/strateco2.htm • Références : • Bouba-Olga O., L’économie de l’entreprise, Édition du Seuil, 2003. • Leroy F. Les stratégies d’entreprise, Topos Dunod, 2005. • Pellicelli G. Stratégie d’entreprise, Edition DeBoeck, 2007. • Johnson G., Scholes K., Whittington R. Hery F. “Stratégique”, Pearson Education

  8. Le cas Amazonune entreprise emblématique du commerce électronique

  9. Historique d’Amazon • Entreprise fondée par Jeff Bezos aux Etats-Unis • Un succès commercial mondial • 66 millions d’utilisateurs en 2007 • Aux Etats-Unis, le leader dans la vente en ligne de biens culturels (devant BarnesandNoble et Borders) • En France, un des trois principaux libraires en ligne avec Fnac et Alapage

  10. Historique d’Amazon • Diversification progressive • Musique, films, produits électroniques, outillage, mode, bijoux, jouets ... • Répartition actuelle des ventes : 62% biens culturels, 35% produits électroniques et équipements maisons, 3% autres • AmazonMarketPlace : une plateforme de commerce électronique pour des particuliers et professionnels • Services de téléchargement de musique ou de livre numérique • Internationalisation rapide • 45 pays • 55 % du CA à l’étranger en 2007 (29.7% en 2002)

  11. Derniers résultats • Une politique tarifaire plus agressive depuis 2003 • gratuité des frais de port et rabais • programme d’abonnement Amazon Prime lancé en février 2005 : un abonnement annuel pour un nombre illimité de commandes sans frais de port • Conséquence => une croissance élevée des ventes depuis 2005 • Un CA en hausse de 39% en 2007 et … de 28 % en 2008 • Un résultat net en hausse de 35,5 % en 2008

  12. Évolution du CA d’Amazon

  13. Évolution de la rentabilité d’Amazon

  14. Structure de coût (2008)

  15. Évolution du cours de bourse 4 cents en 1997 ; 104 $ en 2000 ; 57 $ en sept. 2009

  16. Interview du Vice-Président d’Amazon Europe (Thomas Lot)

  17. Interview du Vice-Président d’Amazon Europe (Thomas Lot)

  18. L’environnement d’Amazon • En France, une croissance très forte du commerce électronique depuis 5 ans • une croissance de 37% du commerce électronique (B2C) entre 2006 et 2007 • 20 milliards € en 2008 (+40%) • 43 000 sites marchands actifs (+50% en 1 an) • 20092014 : prévision (Forrester) de croissance de 8%/an au niveau mondial ; 10% en France • Mais une part encore minoritaire du commerce de détail • Seulement 5% des ventes de livre en France • Secteurs les plus concernés : voyages, informatique et électroniques, biens culturels

  19. L’environnement d’Amazon • Quelle population concernée ? • 21 millions d'internautes ont déjà effectué un achat en ligne au 4ème trimestre 2007 soit 66% des internautes. • Forte diffusion du haut-débit (ADSL) : 16,7 millions d’abonnements (juin 2008) • Confiance plus grande dans le commerce électronique • Phénomène de démocratisation: le profil de l’acheteur en ligne se rapproche du profil du consommateur moyen (diffusion vers les « CSP- » et les seniors) • Valeur du « panier moyen » (89€) : -5% • A long terme, augmentation de la fréquence des achats et des dépenses annuelles

  20. Le secteur du commerce électronique • Les acteurs • Pure players : CDiscount, Rue du Commerce, Alapage, Amazon • Grands bénéficiaires (15 PP parmi les 20 premiers cybermarchands) • Click & Mortar : Fnac, Redoute (1/4 des ventes via Internet) • Nombreuses entrées : • Principalement des TPE • Trop d’entreprises sur le marché ? • Alapage, TopAchat, Clust rachetés par Rue du Commerce

  21. La loi des 80/20 % cumulé du CA 100% 80% du CA % cumulé des produits 100% 20% des produits

  22. La loi des 80-20 • Pour les biens culturels (films, livres, albums), la relation entre rang des produits et recettes est une fonction puissance : Recettes d’un bien = (constante) x (Rang du bien)k Recettes Dans la distribution traditionnelle, une offre rationnée => la longue traîne n’est pas exploité Rang du bien Du plus populaire … … au moins populaire

  23. Quelques exemples • Amazon: 3,7 millions de livre • Libraires: 100 000 livres • 25% du CA réalisé sur la longue traîne • Rhapsody : 1,5 million de titres • 55 000 titres dans un hypermarché • 40% du CA réalisé sur la longue traîne • Netflix : 55 000 titres de DVD • 3 000 DVD dans un magasins de location • 21% du CA réalisé sur la longue traîne

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