TRADE MARKETING
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TRADE MARKETING. Realidades o Tendencias. Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com.

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TRADE MARKETING

Realidades o Tendencias

Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com


IntroducciónEl punto de venta se está convirtiendo cada vez más en un medio de publicidad, interacción, posicionamiento y recordación, adicionalmente a su función básica de transacción y exhibición. El manejo y potencialización del punto de venta, requiere de expertos que aseguren el entendimiento de las directrices de mercadeo a las fuerzas de venta de los diferentes canales de distribución. El apoyo de las Agencias de publicidad en éste proceso es fundamental, para lograr una comunicación más efectiva en el sitio donde se toman las decisiones de compra.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


El entorno
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


El entorno1
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno2
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno3
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno4
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno5
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:


El entorno6
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.


El entorno7
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.


El entorno8
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.• El poder del punto de venta.


El entorno9
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?


El entorno10
El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?•Los medios?


Realidades o tendencias
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Realidades o tendencias1
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.


Realidades o tendencias2
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.


Realidades o tendencias3
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.


Realidades o tendencias4
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.


Realidades o tendencias5
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.

• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?


Realidades o tendencias6
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.

• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?

• La efectividad del “voz a voz” “De dientes para dentro y de dientes hacia fuera”


Realidades o tendencias7
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.


Realidades o tendencias8
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.


Realidades o tendencias9
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.


Realidades o tendencias10
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.


Realidades o tendencias11
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.


Realidades o tendencias12
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.

• La realidad y la importancia del Trade Marketing.


Realidades o tendencias13
Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.

• La realidad y la iamportancia del Trade Marketing.

• La diversificación de los canales y las tipologías de clientes.


Es m s efectiva la publicidad en medios masivos que la inversi n en punto de venta
¿Es más efectiva la publicidad en medios masivosque la inversión en punto de venta?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca1
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca2
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca3
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca4
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca5
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca6
Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Reflexi n
Reflexión marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

“Mercadeo evoluciona para estimular la intención de compra; el punto de venta para provocar el deseo de poseer o consumir un producto, a través de un escenario con una atmósfera adaptada a la mente del consumidor”.

Ricardo Palomares Borja

Teoría, práctica y estrategia del Merchandising


Los elementos se conjugan para crear atm sferas coercitivas de transferencia
Los elementos se conjugan para crear marcaatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos se conjugan para crear atm sferas coercitivas de transferencia1
Los elementos se conjugan para crear marcaatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso.


Los elementos se conjugan para crear atm sferas coercitivas de transferencia2
Los elementos se conjugan para crear marcaatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso.

Y si es lo contrario?


Los elementos se conjugan para crear atm sferas coercitivas de transferencia3
Los elementos se conjugan para crear marcaatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso

Y si es lo contrario?

Lograr que el consumidor, al que se le ha generado un impulso,

busque mi producto.


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca1
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Sentidos


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca2
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Sentidos


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca3
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Sentidos


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca4
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca5
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca6
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca7
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca8
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca9
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música

Color


Cfi poner el producto en condiciones f sicas alineadas con la marca10
CFI marcaPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música

Color

Aroma


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca1
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca2
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca3
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca4
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca5
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca6
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca7
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca8
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca9
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio

Costo / Oportunidad


Cra poner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca10
CRA marcaPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio

Costo / Oportunidad

Costo / Solución


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

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Realidades o Tendencias


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca1
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Interacción


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca2
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Interacción


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca3
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca4
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción

Posicionamiento de la marca


Csi poner el producto en condiciones sicol gicas asociadas a la marca5
CSI marcaPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción

Posicionamiento de la marca

Actividades que reflejen el espíritude la marca


Los medios y su impacto
Los medios y su impacto marca

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Realidades o Tendencias

y los Celulares.?


Los medios el punto de venta y las inversiones publicitarias colombia
Los Medios, el punto de venta y las inversiones publicitarias. Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

“Nuestro trabajo es invertir en los medios que atraen a los consumidores”

Dirección de deportes, medios y mercadeo de PepsiCo Inc. E.U.

Fuente : Ibope Col. Tarifas Brutas en MIllones


Los medios el punto de venta y los tr ficos ltimo per odo colombia
Los Medios, el punto de venta y los tráficos último período.Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Debemos conocer, entender y administrar los flujos de circulación

de aspiración, destino e impulso.

• Importancia de CRM.

• Importancia de la experiencia en el contacto.

Fuente : EGM 2005 total personas 13.750.000


Los medios el punto de venta y los horarios y d as premium colombia
Los Medios, el punto de venta y los horarios y días Premium.Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Debemos conocer, entender y administrar las estacionalidades

de lademanda en meses, semanas, días y horas.


Sumando fuerzas Premium.Las capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Sumando fuerzas Premium.Las capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos


Sumando fuerzas Premium.Las capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos

Trade Marketing

• Los canales

• El punto de venta.

• Hábitos de compra

• Merchandising / surtido• Información. Seducción a la

compra de la marca

• Rentabilidad de clientes/

metas de venta

+


Sumando fuerzas Premium.Las capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos

Trade Marketing

• Los canales

• El punto de venta.

• Hábitos de compra

• Merchandising / surtido• Información. Seducción a la

compra de la marca

• Rentabilidad de clientes/

metas de venta

Fuerza de ventas

• Los productos. El servicio.

• El cliente. Cuentas Claves

• Frecuencias de visita

• Profundidad del portafolio

• Competencias Ciales.

Seducción a la relación

• Cumplimiento presupuestal

• Efectividad / Productividad

+

+


Lo veremos
¿Lo veremos? Premium.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Lo veremos1
¿Lo veremos? Premium.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Los canales de distribución tienden a convertirse en sólidos medios publicitarios que conecten al consumidor con las marcas y no solamente de transacción y exhibición.


Lo veremos2
¿Lo veremos? Premium.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Los canales de distribución tienden a convertirse en sólidos medios publicitarios que conecten al consumidor con las marcas y no solamente de transacción y exhibición.

• Las diferentes tipologías de punto de venta, deben prepararse integralmente para generar suficiente tráfico, que les permita ser considerados como medio de inversión publicitaria para posicionar y recordar marcas, vender productos, impulsar la compra y generar rentabilidad.


Lo veremos3
¿Lo veremos? Premium.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• La diversificación de canales de distribución, se convierte en una necesidad apremiante, para asegurar la presencia, oportunidad y alcance del producto o servicio, la desconcentración de la venta y la generación de pull en la demanda y en la mente.


Lo veremos4
¿Lo veremos? Premium.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• La diversificación de canales de distribución, se convierte en una necesidad apremiante, para asegurar la presencia, oportunidad y alcance del producto o servicio, la desconcentración de la venta y la generación de pull en la demanda y en la mente.

• Las Áreas de Trade marketing deben apoyar las estrategias de mercadeo y ventas para conectar las marcas con los canales de distribución, basados en análisis e información y no solamente planeando promociones.


Muchas gracias Premium.


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