TRADE MARKETING
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 82

TRADE MARKETING PowerPoint PPT Presentation


  • 157 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

TRADE MARKETING. Realidades o Tendencias. Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com.

Download Presentation

TRADE MARKETING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


TRADE MARKETING

Realidades o Tendencias

Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com


IntroducciónEl punto de venta se está convirtiendo cada vez más en un medio de publicidad, interacción, posicionamiento y recordación, adicionalmente a su función básica de transacción y exhibición. El manejo y potencialización del punto de venta, requiere de expertos que aseguren el entendimiento de las directrices de mercadeo a las fuerzas de venta de los diferentes canales de distribución.El apoyo de las Agencias de publicidad en éste proceso es fundamental, para lograr una comunicación más efectiva en el sitio donde se toman las decisiones de compra.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.• El poder del punto de venta.


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?


El entorno

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Efectos:• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?•Los medios?


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.

• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

• Pérdida de efectividad en la comunicación.

• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.

• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?

• La efectividad del “voz a voz” “De dientes para dentro y de dientes hacia fuera”


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.

• La realidad y la importancia del Trade Marketing.


Realidades o Tendencias

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Proliferación de medios publicitarios.

• El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

• Las economías de escala y las de alcance.

• La concentración de las ventas.

• CRM.

• La realidad y la iamportancia del Trade Marketing.

• La diversificación de los canales y las tipologías de clientes.


¿Es más efectiva la publicidad en medios masivosque la inversión en punto de venta?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Reflexión

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

“Mercadeo evoluciona para estimular la intención de compra; el punto de venta para provocar el deseo de poseer o consumir un producto, a través de un escenario con una atmósfera adaptada a la mente del consumidor”.

Ricardo Palomares Borja

Teoría, práctica y estrategia del Merchandising


Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso.


Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso.

Y si es lo contrario?


Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Lograr que el consumidor que busca un producto,

genere un impulso

Y si es lo contrario?

Lograr que el consumidor, al que se le ha generado un impulso,

busque mi producto.


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Sentidos


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Sentidos


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Sentidos


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música

Color


CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Exhibición

Categorías

Merchandising visual y de gestión

Rotación por estacionalidades

Sentidos

Decoración

Temperatura

Iluminación

Música

Color

Aroma


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio

Costo / Oportunidad


CRAPoner el producto en condiciones racionales asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Beneficios

Funcionalidad

Solución

Practicidad

Placer

Nutrición

Valor

Costo / Beneficio

Costo / Prestigio

Costo / Oportunidad

Costo / Solución


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Interacción


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Interacción


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción

Posicionamiento de la marca


CSIPoner el producto en condiciones sicológicas asociadas a la marca.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mente

Relación emocional y de identidad

Estilo de vida

Interacción

Posicionamiento de la marca

Actividades que reflejen el espíritude la marca


Los medios y su impacto

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

y los Celulares.?


Los Medios, el punto de venta y las inversiones publicitarias. Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

“Nuestro trabajo es invertir en los medios que atraen a los consumidores”

Dirección de deportes, medios y mercadeo de PepsiCo Inc. E.U.

Fuente : Ibope Col. Tarifas Brutas en MIllones


Los Medios, el punto de venta y los tráficos último período.Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Debemos conocer, entender y administrar los flujos de circulación

de aspiración, destino e impulso.

• Importancia de CRM.

• Importancia de la experiencia en el contacto.

Fuente : EGM 2005 total personas 13.750.000


Los Medios, el punto de venta y los horarios y días Premium.Colombia.

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Debemos conocer, entender y administrar las estacionalidades

de lademanda en meses, semanas, días y horas.


Sumando fuerzasLas capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


Sumando fuerzasLas capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos


Sumando fuerzasLas capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos

Trade Marketing

• Los canales

• El punto de venta.

• Hábitos de compra

• Merchandising / surtido• Información. Seducción a la

compra de la marca

• Rentabilidad de clientes/

metas de venta

+


Sumando fuerzasLas capacidades organizacionales se deben respaldarcon estructuras sólidas y eficientes

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

Mercadeo Tradicional

• La marca

• El consumidor

• Hábitos de consumo

• Innovar en productos

• Comunicación / Publicidad.

Seducción a la marca

• Rentabilidad de categorías /

Productos

Trade Marketing

• Los canales

• El punto de venta.

• Hábitos de compra

• Merchandising / surtido• Información. Seducción a la

compra de la marca

• Rentabilidad de clientes/

metas de venta

Fuerza de ventas

• Los productos. El servicio.

• El cliente. Cuentas Claves

• Frecuencias de visita

• Profundidad del portafolio

• Competencias Ciales.

Seducción a la relación

• Cumplimiento presupuestal

• Efectividad / Productividad

+

+


¿Lo veremos?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias


¿Lo veremos?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Los canales de distribución tienden a convertirse en sólidos medios publicitarios que conecten al consumidor con las marcas y no solamente de transacción y exhibición.


¿Lo veremos?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• Los canales de distribución tienden a convertirse en sólidos medios publicitarios que conecten al consumidor con las marcas y no solamente de transacción y exhibición.

• Las diferentes tipologías de punto de venta, deben prepararse integralmente para generar suficiente tráfico, que les permita ser considerados como medio de inversión publicitaria para posicionar y recordar marcas, vender productos, impulsar la compra y generar rentabilidad.


¿Lo veremos?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• La diversificación de canales de distribución, se convierte en una necesidad apremiante, para asegurar la presencia, oportunidad y alcance del producto o servicio, la desconcentración de la venta y la generación de pull en la demanda y en la mente.


¿Lo veremos?

Trade Marketing

Realidades o Tendencias

• La diversificación de canales de distribución, se convierte en una necesidad apremiante, para asegurar la presencia, oportunidad y alcance del producto o servicio, la desconcentración de la venta y la generación de pull en la demanda y en la mente.

• Las Áreas de Trade marketing deben apoyar las estrategias de mercadeo y ventas para conectar las marcas con los canales de distribución, basados en análisis e información y no solamente planeando promociones.


Muchas gracias


  • Login