Dallas Market Center Agosto 9 de 2012.

1. Dallas Market Center Agosto 9 de 2012.

2. DALLAS MARKET CENTER • Con mas de 5 millones de pies cuadrados el DMC es el es el centro de distribución mas grande de EE.UU. • Cuenta con mas de 2.200 showrooms permanentes y aproximadamente 500.000 pies cuadrados para exhibiciones temporales • Ofrece mas de 50.000 líneas de productos dentro de las cuales están: Confecciones, decoración, hogar, accesorios, entre otros.

3. DALLAS MARKET CENTER • Ubicado en la zona central de EE.UU., por lo cual es centro de aprovisionamiento para los compradores de la región. • Es visitado por más de 200.000 compradores anualmente de más de 50 estados. • EL DMC para su promoción y visita de compradores realiza mas de 50 eventos en el año. • Su distribución al interior es por categorías de productos, siendo esto muy conveniente para los compradores.

4. DALLAS MARKET CENTER

5. Calendario eventos DMC 2012

6. DALLAS MARKET CENTER Dallas Apparel & AccessoriesMarket (16 – 19) • Este Market temporal se realiza 5 veces al año: enero, marzo, junio, agosto y octubre en el interior del Fashion Center. • Cuenta con la presencia los showrooms permanentes y las exhibiciones de nuevas empresas que participan de manera temporal en el DMC. • Se realiza en el piso 13 para las categorías de: Ropa exterior femenina, Calzado y AccesoriosY la categoría infantil se realizará en piso 8.

7. DALLAS MARKET CENTER

8. DALLAS MARKET CENTER

9. DALLAS MARKET CENTER Horario El domingo 19 de agosto solo exhiben los showrooms permanentes.

10. MISION COMERCIAL COLOMBIA OBJETIVO Apoyar la participación de empresas colombianas productoras de ropa exterior femenina, accesorios, calzado, bisutería, y ropa infantil, en el Dallas Market Center, uno de los principales escenarios de exhibición del centro de EEUU, para el aprovechamiento del TLC.

11. MISION COMERCIAL COLOMBIA Acciones: 1. Convocatoria Empresas. 2. Preparación: • Matriz Costos: citas individuales conJoseBaudilio (jperez@proexport.com.co) • Tips participación: Conferencia 9 de agosto 10 a.m. vía internet. • Charla sobre Comercio Exterior y Normas de Origen: 10 de agosto 10 a.m. vía internet • Seminario especializado con expertos sobre canales de comercialización en USA: 15 de Agosto en Dallas. • Desarrollo de estrategias de mercadeo para la generación de trafico en los stands de las empresas colombianas • Articulo en el WWD • Postales de invitación a todos los asistentes al evento (5.000 aprox.). • Eblast de la misión de Colombia en el DMC • Cocktail y show case de la industria colombiana • Material informativo de Colombia para los compradores internacionales • Material informativo para los exportadores colombianos: USB

12. MISION COMERCIAL COLOMBIA ¿Qué logramos? Participación de 56 empresas colombianas

13. MISION COMERCIAL COLOMBIA Plan de trabajo: • 14 de agosto: Llegada Dallas • 15 de Agosto: Conferencias especializadas sobre el mercado de EEUU y montaje (llevar las muestras para el montaje) • 16 de Agosto: Inicio feria (el transporte corre por cuenta de los empresarios) • 16 de agosto: CocktailParty & FashionShowcase de 04:00 p.m. - 06:00 p.m. • 17 y 18 de Agosto: Feria • 18 de Agosto, a partir de las 6:00pm: Desmontaje

14. Logros en Comunicaciones Colombian’s to the Rawlins Tour on Friday at 3pm.   Discovery Tour: SCENE Sensations – Rawlins Gilliland Friday, August 17, 201203:00 PMWalking TourMeet in front of SCENE - WTC 13 Follow retail expert Rawlins Gilliland as he spotlights the hottest apparel & accessories showcased only in the Temporary showrooms in SCENE. Also, Rawlins will reveal the latest collections from Colombian designers. Rawlins Gilliland started his career in the retail industry at world renowned retailer Neiman Marcus. At Neiman’s, Rawlins was named top salesperson, helped to create and direct their in-store personal shopping program, and eventually earned the title of National Director of Sales and Product. Rawlins has been featured in national media as a commentator on National Public Radio. He also currently works as a columnist for The Dallas Morning News, Pegusus.com online news, and is a feature writer for various magazines around town. Rawlins is a Master Poet-in-Residence grant recipient for the National Endowment for the Arts and was awarded the honor of sitting on the judging panel for the 20th Annual ARTS Awards, held in January 2009 at the Dallas Market Center.

15. Logros en Comunicaciones 2. Anuncio del Coctel en la pagina WEN del DMC y estará Impreso en la guía para compradores que se distribuye en el momento del Registro

16. Logros en Comunicaciones 3. Publicación en WWD.

17. Logros en Comunicaciones • A look from Talulah. • Photo By Courtesy Photo • Most Recent Articles On The Markets Features • Dallas Market Center Show Calendar • Rio Fairs Hold Steady Amid Market Shifts • Tommy Bahama: A Home in the Islands • More Articles By • Holly Haber • DALLAS — A contingent of 40 fashion and accessories designers from Colombia are headed to Texas to exhibit at the Dallas Market Center’s show, Aug. 16 to 19.It’s more than twice as many vendors that showed here during a test in October 2009, reflecting the nation’s efforts to capitalize on the U.S.-Colombia Free Trade Agreement that took effect May 15. The Colombian merchandise will again be featured in a designated area of the Scene contemporary show on the 13th floor.Dating back more than a century, Colombia’s growing soft goods industry counts over 1,000 textile and apparel manufacturers that exported $1.3 billion worth of products last year, according to the nation’s Ministry of Trade, Industry and Tourism.The largest chunk of apparel exports was men’s and boys’ denim, followed by women’s cotton pants and bras. Among Colombia’s fashion offerings are swimwear, small leather goods, jewelry and dresses.RELATED STORY: Dallas Preview, Getting Edgy Downtown >>Multiline sales representative Brad Hughes said he expects to introduce two Colombian labels at the show, as well as Toronto contemporary collections Joeffer Caoc and Judith & Charles. Hughes is also relaunching Apriori, the German bridge line that had suspended U.S. distribution but remains widely sold internationally.Elsewhere at DMC, Jennifer Betbadal is opening a multiline contemporary showroom called J. Belmont on the 15th floor. Betbadal, who worked as a rep for 10 years in Los Angeles and was West Coast sales manager for 7 for All Mankind before relocating to Dallas, developed fashion and accessories that offer forward styling and mostly wholesale for less than $100.“A lot of stores here offer premium denim and then a mixed price point of everything else,” Betbadal reasoned.She’ll introduce Talulah, an Australian brand of primarily silk dresses; Loveappella casual sportswear; Driftwood, a trendy denim label offering stripes, florals and other prints on Japanese and Italian fabrics; Elise M. leather belts; Olivia Graye fashion handbags; and semiprecious jewelry by Sonyarenée and Gemelli.Business has been steady, though there are rumblings of concern about fall, since it’s a presidential election year, Hughes observed.“We go through this every four years, but I don’t think it’s a deal breaker,” he reasoned. “Everybody is working hard and trying to keep their numbers. The retailers need to get creative in their stores.”He was on the road hauling trunks of Lafayette 148, L.A.M.B. and Vizcaino to a big party at Miss Jackson’s in Tulsa, which last weekend celebrated turning its floors to fall fashions. 3. Publicación en e-WWD Colombian Discoveries at Dallas Market Center ByHOLLY HABER the-markets-features/news

18. Herramientas de Mercadeo Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, 5,000 compradores Aproximadamente.

19. Herramientas de Mercadeo Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, especializados en el sector infantil que visitaran las empresas colombianas ubicadas en el piso # 8.

20. Herramientas de Mercadeo Envío de e-blasts a la base de datos del DMC invitando a los participantes a visitar las empresas colombianas y a asistir al Showcase.

21. Señalización Cajas de luz: 1 metro x 8 pies

22. Render Booth Banner colgante Cajas de luz

23. Render preliminar

24. Booths interior: Empresarios • Medidas booth: • 10x10 pies (3x3 metros) • Medida paredes de lado: 10’ ancho x 6’ alto • Medida pared de fondo: • 10’ ancho x 8’ alto Medidas de imagen sugerida : un stand-alone banner de 3x8 pies (91 cm x 2.43 metros). Imagen de referencia – evento de 2009. .

25. Logros en Comunicaciones Colombian’s to the Rawlins Tour on Friday at 3pm.   Discovery Tour: SCENE Sensations – Rawlins Gilliland Friday, August 17, 201203:00 PMWalking TourMeet in front of SCENE - WTC 13 Follow retail expert Rawlins Gilliland as he spotlights the hottest apparel & accessories showcased only in the Temporary showrooms in SCENE. Also, Rawlins will reveal the latest collections from Colombian designers. Rawlins Gilliland started his career in the retail industry at world renowned retailer Neiman Marcus. At Neiman’s, Rawlins was named top salesperson, helped to create and direct their in-store personal shopping program, and eventually earned the title of National Director of Sales and Product. Rawlins has been featured in national media as a commentator on National Public Radio. He also currently works as a columnist for The Dallas Morning News, Pegusus.com online news, and is a feature writer for various magazines around town. Rawlins is a Master Poet-in-Residence grant recipient for the National Endowment for the Arts and was awarded the honor of sitting on the judging panel for the 20th Annual ARTS Awards, held in January 2009 at the Dallas Market Center.

26. Logros en Comunicaciones 2. Anuncio del Coctel en la pagina WEN del DMC y estará Impreso en la guía para compradores que se distribuye en el momento del Registro

27. Logros en Comunicaciones 3. Publicación en WWD.

28. Logros en Comunicaciones • A look from Talulah. • Photo By Courtesy Photo • Most Recent Articles On The Markets Features • Dallas Market Center Show Calendar • Rio Fairs Hold Steady Amid Market Shifts • Tommy Bahama: A Home in the Islands • More Articles By • Holly Haber • DALLAS — A contingent of 40 fashion and accessories designers from Colombia are headed to Texas to exhibit at the Dallas Market Center’s show, Aug. 16 to 19.It’s more than twice as many vendors that showed here during a test in October 2009, reflecting the nation’s efforts to capitalize on the U.S.-Colombia Free Trade Agreement that took effect May 15. The Colombian merchandise will again be featured in a designated area of the Scene contemporary show on the 13th floor.Dating back more than a century, Colombia’s growing soft goods industry counts over 1,000 textile and apparel manufacturers that exported $1.3 billion worth of products last year, according to the nation’s Ministry of Trade, Industry and Tourism.The largest chunk of apparel exports was men’s and boys’ denim, followed by women’s cotton pants and bras. Among Colombia’s fashion offerings are swimwear, small leather goods, jewelry and dresses.RELATED STORY: Dallas Preview, Getting Edgy Downtown >>Multiline sales representative Brad Hughes said he expects to introduce two Colombian labels at the show, as well as Toronto contemporary collections Joeffer Caoc and Judith & Charles. Hughes is also relaunching Apriori, the German bridge line that had suspended U.S. distribution but remains widely sold internationally.Elsewhere at DMC, Jennifer Betbadal is opening a multiline contemporary showroom called J. Belmont on the 15th floor. Betbadal, who worked as a rep for 10 years in Los Angeles and was West Coast sales manager for 7 for All Mankind before relocating to Dallas, developed fashion and accessories that offer forward styling and mostly wholesale for less than $100.“A lot of stores here offer premium denim and then a mixed price point of everything else,” Betbadal reasoned.She’ll introduce Talulah, an Australian brand of primarily silk dresses; Loveappella casual sportswear; Driftwood, a trendy denim label offering stripes, florals and other prints on Japanese and Italian fabrics; Elise M. leather belts; Olivia Graye fashion handbags; and semiprecious jewelry by Sonyarenée and Gemelli.Business has been steady, though there are rumblings of concern about fall, since it’s a presidential election year, Hughes observed.“We go through this every four years, but I don’t think it’s a deal breaker,” he reasoned. “Everybody is working hard and trying to keep their numbers. The retailers need to get creative in their stores.”He was on the road hauling trunks of Lafayette 148, L.A.M.B. and Vizcaino to a big party at Miss Jackson’s in Tulsa, which last weekend celebrated turning its floors to fall fashions. 3. Publicación en e-WWD Colombian Discoveries at Dallas Market Center ByHOLLY HABER the-markets-features/news

29. Herramientas de Mercadeo Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, 5,000 compradores Aproximadamente.

30. Herramientas de Mercadeo Postcards realizadas para entregar a todos los compradores asistentes al DMC, especializados en el sector infantil que visitaran las empresas colombianas ubicadas en el piso # 8.

31. Herramientas de Mercadeo Envío de e-blasts a la base de datos del DMC invitando a los participantes a visitar las empresas colombianas y a asistir al Showcase.

32. Señalización Cajas de luz: 1 metro x 8 pies

33. Render Booth Banner colgante Cajas de luz

34. Render preliminar *A la espera de render final.

35. Booths interior: Empresarios • Medidas booth: • 10x10 pies (3x3 metros) • Medida paredes de lado: 10’ ancho x 6’ alto • Medida pared de fondo: • 10’ ancho x 8’ alto Medidas de imagen sugerida : un stand-alone banner de 3x8 pies (91 cm x 2.43 metros). imagen es solo como referencia – evento de 2009.

36. ¿Qué debo tener en cuenta?

37. TIPS PARTICIPACION • Preparación Material de venta: • Presentación de la empresa: • Presentación Clara y sencilla sobre la marca: Historia, inspiración, ADN, público objetivo, información de prensa, puntos de venta, colecciones, información de contacto • Ejemplo: • .

38. TIPS PARTICIPACION • Line Sheet: • Nombre del producto (colección o códigos) • Temporada • Wholesaleprice Ejemplo: WS 80 USD • Suggetedreatailprice Ejemplo: SRP 120 USD • Color o información de la tela • Tallas • Fechas de despacho • Pedido Mínimo • “NEW” • Información del contacto de ventas.

39. TIPS PARTICIPACION Ejemplo: Line Sheet

40. TIPS PARTICIPACION 3. Lista de precios • Diferentes listas de precio de cuerdo al cliente (Retail - minorista o Wolesale - mayorista) en dólares, FOB o FCA y DDP • Price Point: Precio promedio en el punto de venta (retailprice) 4. Identificación de los Canales de comercialización • Show Room: cobran por un fee aproximadamente entre usd $ 500 – $ 2000 • Reps: cobran una comisión sobre las ventas aproximada entre el 10% - 15% • Distribuidores y Agentes: generan una rentabilidad sobre el valor de la mercancía aproximadamente del 25 % - 30% • El canal final multiplica por 2.3 y 2.7 veces.

41. TIPS PARTICIPACION 5. Muestras Comerciales • Se sugiere tener la colección en talla M. Se pueden llevar algunas muestras en las otras tallas para que el cliente vea la curva de tallas. • En caso de tener varios fits(latino y americano, llevar ambos). • Para Calzado, llevar un solo pie. • Sacar las muestras del país, como muestras sin valor comercial. • Marcas cada muestra con el Wholesaleprice – Precio distribuidor DDP

42. TIPS PARTICIPACION 6 . Conocimiento del cumplimiento normas de Origen con TLC: • Yarnd Forward , con algunas expeciones – arancel 0% • www.origentlccolombiabid.org, este aplicativo es gratuito y permite no solo la consulta de la norma, sino que tiene una calculadora de cumplimiento de origen. Mayor información: PROEXPORT, Marcela Granados – Analista de la Dirección de Información Comercial, al Tels.:57(1) 560 0100 Ext.: 2019. • OTEXA website: http://www.otexa.ita.doc.gov/ • Certificados de origen, puede comunicarse con la oficina de Registro y Control de la DIAN al teléfono 1-6079800. Fiber Yarnd

43. TIPS PARTICIPACION 6. Evaluación del evento A final de evento se le entregara una evaluación sobre el mismo el cual es imperativo diligenciar para tramitar el reembolso • Política de Reembolsos Se realiza una vez ejecutado la actividad y la empresa esta a paz y salvo con PROEXPORT. Se enviará un instructivo después del feria a todas la empresas participantes.

44. No Olvide…

45. TIPS PARTICIPACION • Llevar suficientes tarjetas de presentación. • Anotar comentarios específicos de cada cita que le permita luego recordar quien era el cliente • Anota Compromisos - No hay compromisos pequeños • Sea realista con los tiempos en los que se compromete • Obtenga información de cada conversación que tiene con un comprador • Haga trabajo de campo: visite tiendas, centros comerciales, valide precios, formas de exhibición, entre otros • Identifique su competencia. • Si contacta un representante pregunte: que otras marcas representa?, en donde vende?, Que área geográfica atiende? Qué herramientas de mercadeo utiliza?, en que ferias participa?, cuál es el rango de precios en el que se mueve?. • Si tienes algún tema de responsabilidad social o ambiental, no olvide mencionarlo

46. Que desea saber un cliente?

47. TIPS PARTICIPACION Preguntas frecuentes de un comprador • Cuales son los productos mas vendidos? • Si el producto no lo vendo puedo reemplazarlo por otro? • Que otro almacén vende sus productos, alguno cerca a mi almacén? • Puedo obtener exclusividad? • Me puede suministrar fotos de los productos en alta definición? • Me puede enviar muestras? Tiene algún costo? Recomendación: Realización de Visitas de campo paravalidar precios, exhibición, propuesta de valor de otras marcas, etiquetas, empaques, soporte de marca, entre otros.

48. POR QUE COLOMBIA? 100 años de experiencia Industria Integrada Verticalmente Mano de obra calificada Ofera de Macas y alto contenido de diseño TLC aprobado Variedad en categorías de productos Flexibilidad en la producción Industria con Responsabilidad social y ambiental Experiencia exportadora

49. Cumplimiento y seguimiento es la clave…. • Emails, cotizaciones, envió de información y tiempos de entrega.

50. Usted esta en buenas Manos. Apoyo Proexport Veronica Echeverri (Cel USA: 214-207 6383) Silvia Cobos: (Cel USA: 305-878 2801) Sebastian Echavarría (Cel USA: 305-336 9378) Lucia Mojíca Catalina Hernandez BIENVENIDOS A LA RUTA DE LOS NEGOCIOS….