Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

1. Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах Степан Ерёмин ЗАО «Поисковые технологии» nnn@novoteka.ru

2. Содержание • Основные определения • Принцип привлечения целевого трафика • Конверсия трафика на примерах • Превращение общепопулярного трафика в целевой • Конверсия popunder-трафика в регистрации • Приём снижения стоимости трафика

3. Основные определения Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

4. Основные определения • Трафик – это посетители, попадающие на ваш сайт. • Количество трафика – это количество переходов на ваш сайт. • Покупка трафика происходит из расчёта «рублей за количество трафика» иникак иначе.

5. Основные определения • Целевой трафик – это посетители, которые выполняют цель, поставленную вами. Примеры: • Просмотреть максимальное количество страниц • Зарегистрироваться на сайте • Купить что-либо • Оставить комментарий

6. Привлечение целевого трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

7. Привлечение целевого трафика Основной принцип привлечения целевоготрафика – это использование рекламныхматериалов, интересующих только целевуюаудиторию.

8. Привлечение целевого трафика Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу.

9. Привлечение целевого трафика Нецелевой трафик: Обменная сеть Страница про победу нашей сборной по футболу «Анна Семенович показала всё»

10. Привлечение целевого трафика Целевой трафик: Обменная сеть Страница про победу нашей сборной по футболу «Наши порвали голландцев!»

11. Привлечение целевого трафика Важно: • Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша проблема • Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder) • Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу

12. Конверсия трафика на примерах Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

13. Конверсия трафика на примерах Конверсия – это отношение количества достигнутых целей к единице привлечённого трафика (перехода пользователя). A = достигнутых целей/переход

14. Конверсия трафика на примерах A = достигнутых целей/переход • Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина) • Зарегистрироваться на сайте: регистраций/переход • Купить что-либо: покупок/переход • Оставить комментарий: комментариев/переход

15. Конверсия трафика на примерах Максимальную конверсию даёт целевой трафик. 

16. Конверсия трафика в показымедийной рекламы A = показов/переход Инструмент измерения конверсии – технология «срезов» liveinternet.ru

17. Конверсия трафика в показымедийной рекламы

18. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Реальный пример: Выгодна ли конверсия Aпри заданных условиях?

19. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Условие выгодной конверсии: Получено > Потрачено

20. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Получено: Получено – это B (0,3 руб./просмотр), то есть деньги, которые вы зарабатываете за 1 показ медийной рекламы.

21. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Потрачено:

22. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Потрачено: Потрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 показ.

23. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Вывод: конверсия выгодна. Получено > Потрачено

24. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:

25. Конверсия трафика в показымедийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы: Превращение трафика стоимостью 0,8 руб./переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300руб./1000 показов, дает прибыль 35%.

26. Конверсия трафика в регистрации A = регистраций/переход Инструмент измерения конверсии – платная (или собственная) система управления партнёрскими программами

27. Конверсия трафика в регистрации Пример: необходимо собрать базу данных размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет: 900 тысяч рублей.

28. Конверсия трафика в регистрации Реальный пример: Выгодны ли конверсии A1, A2при заданных условиях?

29. Конверсия трафика в регистрации Условие выгодной конверсии: Затрачено < Запланировано Запланировано > Затрачено

30. Конверсия трафика в регистрации Запланировано: Запланировано – это B (9 руб./регистрацию), то есть деньги, которые вы планируете потратить на 1 регистрацию.

31. Конверсия трафика в регистрации Затрачено: Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 регистрацию.

32. Конверсия трафика в регистрации Вывод: конверсия трафика A1из первого источника невыгодна. Запланировано > Затрачено

33. Конверсия трафика в регистрации Вывод: конверсия трафика A2из первого источника выгодна. Запланировано > Затрачено

34. Конверсия трафика в регистрации Количество сэкономленных средств в абсолютных значениях:

35. Конверсия трафика в регистрации Количество сэкономленных средств в относительных значениях: Экономия от превращения трафика, стоимость которого составляет 0,8 руб./переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб., составляет 26%.

36. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

37. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам 3. Обменная сеть 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 4. К вам приходят новые люди по целевым материалам

38. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 2. «Анна Семенович показала всё» 3. Обменная сеть 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 4. «Наши засадили голландам!»

39. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Эффективность этого метода заключается в том, что кликабельность (CTR) общепопулярных материалов обычно в разы выше, чем CTR целевых материалов.

40. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Благодаря этому методу, вы имеете возможность обменивать любых посетителей на заведомо целевых.

41. Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Особенности метода: • Некоторые обменные сети могут быть против • Трансляция общепопулярных материалов, имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу

42. Превращение popunder-трафика в регистрации Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

43. Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Ваш сайт

44. Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера Popunder-окно Ваш сайт

45. Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера Popunder-окно

46. Превращение popunder-трафика в регистрации Содержимое popunder-окна может быть следующих видов: • В худшем случае, popunder-окно и есть страница регистрации. • Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации. • Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации

47. Превращение popunder-трафика в регистрации Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению. Соответственно, его конверсия достаточно мала.

48. Превращение popunder-трафика в регистрации • Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0,005 до 0,014регистраций/открытие окна • Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность • Использование popunder-окон негативно влияет на имиджсайта и поведение посетителей Пример: при посещаемости в 10 000 посетителей/сутки вы можете получать от 20 до 80 регистраций/сутки.

49. Прием снижения стоимости трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

50. Прием снижения стоимости трафика Основной принцип - достижение договорённости о том, что часть купленного трафика вы будете возвращать за ту же или меньшуюцену.