创业学 主讲人：黄快生 长沙民政职业技术学院民政系 2009 年 2 月

1. 创业学 主讲人：黄快生 长沙民政职业技术学院民政系 2009年2月

2. 第一章 绪论：走进创业时代 一、我国创业大潮的兴起与发展 （一）创业大潮的兴起 温州 苏南 广东顺德、中山、三水 （二）创业大潮的发展 1、原始积累阶段（1979年初——1984年10月）： 个体户阶段 2、正式起步阶段（1984年10月——1988年4月） 头班车阶段 3、曲折前进阶段（1988年4月——1992年春） 4、迅速发展阶段（1992年春至1997年9月）：末班车阶段 5、走向成熟阶段（1997年9月至今）

3. 二、我国创业活动发展的典型特征 1、地域特征；广东、浙江、江苏、北京和上海等 2、创业者和创业动机特征：最开始以城乡无业人员为主 3、创业领域特征 4、创业模式特征 5、创业过程特征：具有投机性；关系投入大于经营投入 6、创业队伍特征：极其不稳定。

4. 三、大学生自主创业 海 归 “猪 倌” 陈 声 贵 2003年，留美“海归”陈声贵来到秦岭深处，创建了一个特种猪繁育中心，当起了“猪倌”。

5. 只认识3个字的亿元老板 一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业! 　创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的“老干妈麻辣酱”的创始人，生产这种食菜的大企业的董事长。 　这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业?

6. “绝招”一：以灵起家 　由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。 　有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱?! 　这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。

7. “绝招”二：以情经商 1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。 虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。 到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

8. 100个人眼中有100个哈姆雷特，那亿万富翁呢? 　在绝大多数人眼中，亿万富翁无非有这些构成要素：家传祖业，比如洛克菲勒;科技先锋，比如比尔·盖茨;资本高手，比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底，靠的都是些大机会、大知识、大实力。 　但“老干妈麻辣酱”的陶华碧靠了什么?论实力，丈夫早逝，上世纪90年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊;论机会，做的是麻辣酱，是传统不过的产业;论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋，读过大学，甚至连珠三角地区一些“洗脚上田”的小学毕业、初中毕业的老板都不如——只认识三个字，而那还是当了老板以后才学的! 　陶华碧何以成功?“老干妈”何以不断壮大? 绝招三：对机会敏感。李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会，丁磊拿捏的是互联网，朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期，在大家认为“没有大钱做不成生意”的年代，做成了大生意。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。

9. 绝招四：诚信。“做生意要诚信”，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。绝招四：诚信。“做生意要诚信”，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。 绝招五：凝聚力。企业初创，仅几个的苦干、巧干，甚至有一点蛮干就可以，但往后呢?员工多了，就要大家拧成一股绳，很多优秀企业配有股权激励、企业文化;异曲同工，陶华碧有“情感投资”，以情感人。 绝招六：职业经理人。陶华碧不识字，不懂算账，这不要紧，她请来自己的儿子，更放胆请来很多专业管理人员，还将他们送出去培训、进修…… 只认识三个字的陶华碧，每一点心路都暗合最新最全的管理大全——因而，“老干妈”的成功是神奇，而远远不是神话。

10. （一）自主创业的含义与特征 • 1、含义：指以企业为载体，以合法盈利为目标创办企业的活动。 • 2、自主创业的特征 • 开拓创新性 • 社会公益性 • 风险性和高收益性 • 实践性、科学性与艺术性 （二）大学生自主创业的时代背景 • 第五次创业高潮 • 经济发展为大学生创业提供了创业平台 • 知识经济为大学生提供了创业机遇 • 融资环境的不断改善 • 国家政策支持

11. （三）大学生自主创业事例 1、清华大学视美乐公司创建 2、四川联合大学林炜的科技作品被重庆农药集团以700万元买断，一举成为大学生首富 3、华中理工大学李玲玲的自主创业 4、湖南大学的腾云 5、西安交通大学博士研究生王磊 6、上海交通大学的陈嘉斌

12. 如何提高大学生创业成功率 据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。要提高大学生创业的成功率，应该做好以下几个方面的工作： 有一份完整的创业计划书 要有周密的资金运作计划 为自己营造一个好的氛围 从亲历亲为到建立团队 盈利是做企业最终的目标 失败是迈向成功的阶梯

13. 李彦宏的创业故事 李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业， 随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机 科学硕士学位。毕业后，李彦宏先后担任 道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者、INFOSEEK资深工程师。1996年，因发明全球第二代搜索引擎核心技术“超链分析”，在美获专利；1998年，根据硅谷工作及生活经验，出版了《硅谷商战》一书。2000年年初，携风险投资回国与好友徐勇共同创建百度网络技术有限公司。2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号；2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；2004年4月，当选第二届“中国软件十大杰出青年”。 2000年1月1日清晨，李彦宏把1个财会5个技术员叫到自己和合作伙伴徐勇合住的北大资源宾馆房间，说，我们这就开始了，办公室两条纪律，一是不准吸烟，二是不准带宠物。

14. 说开始就开始了，就在这个三星级宾馆1414、1417两个号码并不大被看好的房间。白天办公晚上睡觉一个院儿：早上爬起来就进办公室，晚上办公室出来回屋就睡觉。 然后是争取风险投资，第一次只想10万，却得到了100万，第二此只想100万，得到1000万。 后来几乎所有的门户网站都在使用“百度”搜索的服务 ，市场占有率达到了80%，但是不挣钱，李彦宏想商业模式肯定不对头。参照一直关注的美国同业overture的经验，李彦宏说服董事会，提出转移用力方向，做自己的网站引入竞价排名。董事会电话会议，因为李彦宏一改平素的温和、民主、安静，忽然变得激烈、决绝、大嗓门，最后他把董事们给征服了。 董事们的一句话：李彦宏，并不是你的道理让我们信服了，而是你的态度——既然你这么坚决这么有信心，我们只能让你去试了！

15. 本章结束！