1 / 22

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ КРУГЛЫЙ СТОЛ

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ КРУГЛЫЙ СТОЛ. МОДЕРАТОРЫ. Олег Павлович Самойлов , Генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость», Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов, Член Комитета РГР по обучению и профессиональному развитию, Аккредитованный преподаватель РГР (г.Москва).

gemma-lyons
Download Presentation

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ КРУГЛЫЙ СТОЛ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ КРУГЛЫЙ СТОЛ

  2. МОДЕРАТОРЫ Олег Павлович Самойлов, Генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость», Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов, Член Комитета РГР по обучению и профессиональному развитию, Аккредитованный преподаватель РГР (г.Москва). Галина Викторовна Циряниди, Директор по персоналу Службы недвижимости «Сота», Руководитель Учебного центра «ВыСота», Заместитель Руководителя Комитета РГР по обучению и профессиональному развитию (г.Воронеж).

  3. СПИКЕРЫ Валерий Николаевич Виноградов, Президент ГК «АВЕНТИН», Вице-президент РГР, Президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, (г.Санкт-Петербург). Сергей Борисович Аксенов, Начальник отдела по обучению и сертификации Уральской Палаты Недвижимости (г.Екатеринбург).

  4. СПИКЕРЫ Александр Иванович Бабичев, Генеральный директор РК «Проспектъ», Вице-президент РГР, Председатель комитета Уральской Палаты Недвижимости по правовым вопросам (г.Екатеринбург). Мария Германовна Книжникова, Руководитель Учебного центра «Титул», тренер (г.Ростов-на-Дону).

  5. СПИКЕРЫ Инна Игоревна Кузьменко, HR-директор Группы предприятий «Компаньон», Руководитель Учебного центра «Компаньон», тренер, орг.консультант, психолог (г.Челябинск). Елена Вячеславовна Савельева, Проректор по развитию Головного института «Высшая школа недвижимости», Председатель комитета по обучению и профессиональному образованию НП «РГР. Пермский край» (г.Пермь).

  6. Московские звезды Лауреат конкурса 2011 - 2012 ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор СТАНДАРТ ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ, необходимых в профессиональной деятельности риэлтора Член Комитета РГР по обучению Санкт-Петербург, 2012 г.

  7. АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ • В качестве стратегической задачи, стоящей перед РГР, Национальный Совет утвердил задачу стопроцентного перехода региональных ассоциаций — членов РГР к саморегулированию, а также создание Национального объединения СРО в области риэлторской деятельности. • Переход к саморегулированию — первый шаг риэлторского сообщества к принятию Закона, регламентирующего данный вид деятельности, пресечению доступа к брокерской деятельности на рынке недвижимости так называемых «черных риэлторов», повышению доверия населения и закреплению положительного имиджа профессии «Риэлтор». Из пресс-релиза РГР

  8. АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ Саморегулируемой организацией признается некоммерческая организация … при условии ее соответствия всем установленным настоящим Федеральным законом требованиям. К числу указанных требований … относятся: … наличие стандартов и правил предпринимательской или профессиональной деятельности, обязательных для выполнения всеми членами саморегулируемой организации

  9. ЧТО МЫ ИМЕЕМ ? 2002 2012

  10. НОВЫЙ ШАГ В РАЗВИТИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СТАНДАРТОВ СТАНДАРТИЗАЦИЯ СОДЕРЖАНИЯ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ

  11. ЧТО ДАЛЬШЕ ? СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ – стандартизация требований, предъявляемых к знаниям и навыкам риэлторов

  12. КОМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО ? ДОЛЖНО БЫТЬ ИНТЕРЕСНО ВСЕМ, ТАК КАК В БУДУЩЕМ НОВЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ МОЖЕТ ПРИОБРЕСТИ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР

  13. ПОКАЗАТЕЛЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ОТРАСЛЕВОГО СООБЩЕСТВА В январе 2012 года по спискам РГР и МАР была проведена рассылка анкеты, призванной выявить потребности в обучении. Данная анкета также была размещена на тематическом форуме NERS.ru (просмотрена > 500 раз). ВНИМАНИЕ, ВОПРОС: СКОЛЬКО АНКЕТ МЫ ПОЛУЧИЛИ ?

  14. А ПОТОМ НАЧНЕТСЯ… МЫ НЕ СОГЛАСНЫ ! ЧТО делает РГР ?! Нас НЕ СПРОСИЛИ! ДОЛОЙ !

  15. ЦЕЛИ СЕГОДНЯШНЕГО МЕРОПРИЯТИЯ 1. Изучить лучший опыт российского рынка 2. Обозначить ряд актуальных вопросов разработки образовательного стандарта 3. Ознакомиться с точками зрения авторитетных специалистов по данным вопросам 4. Призвать к широкому обсуждению проблематики подготовки образовательного стандарта

  16. ОПОРНЫЕ ТОЧКИ, ПРЕДУСМОТРЕННЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫМ СТАНДАРТОМ • Два уровня квалификации риэлторов: агенты и брокеры • Два перечня риэлторских услуг: • основные и дополнительные СДЕЛАННОЕ ДОПУЩЕНИЕ: Так как оказание дополнительных услуг предполагает обладание специальными компетенциями, логично принять знания и навыки, необходимые для оказания основных услуг, за базу квалификации агента, а полный комплекс знаний и навыков – за базу квалификации брокера

  17. ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ – БАЗА КВАЛИФИКАЦИИ АГЕНТА • консультирование, помощь в определении реалистичной цены и реалистичных условий продажи / покупки (аренды) объекта. • разработка и реализация маркетинговой программы продвижения объекта недвижимости / выявление объектов, соответствующих параметрам, определенным покупателем / арендатором. • прием обращений от потенциальных покупателей / арендаторов объекта, предоставление дополнительных сведений о характеристиках и условиях продажи / аренды объекта. • организация и фактическое проведение показов объекта покупателям / арендаторам. • представительство интересов клиента при переговорах с контрагентами. • Необходимые компетенции: • Знание рынка • Знание технологий совершения сделок • Знание технологий маркетингового продвижения • Навыки продаж и ведения переговоров

  18. БАЗА КВАЛИФИКАЦИИ БРОКЕРА • Все компетенции, составляющие базу квалификации агента + • Заключение с контрагентом договора, соглашения или иного документа, регламентирующего порядок и условиях совершения сделки с объектом, а также прием от покупателя предоплаты / передача продавцу предоплаты. • Консультирование по вопросам налоговых последствий совершения сделок с недвижимостью, а также ипотечного кредитования, подбор ипотечной программы и совершение действий, направленных на одобрение покупателя как заемщика в банке. • Проверка актуальности прав на объект недвижимости, анализ документов, необходимых для заключения сделки, для выявления обстоятельств, препятствующих совершению предстоящей сделки. • Согласование предстоящей сделки с банком; органами опеки и попечительства; организациями, осуществляющими выдачу гражданам жилищных субсидий и т.п. • Организация процесса заключения сделки с объектом, включая организацию процедуры взаиморасчетов между участниками сделки. Необходимые компетенции: Компетенции агента + юридическая подготовка

  19. КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, НЕ ИМЕЮЩИЕ ОТВЕТА • Корректно ли сделанное допущение ? • Должен ли агент обладать хоть каким-то минимумом юридических знаний ? • До какого уровня необходимо владеть юридическими знаниями брокеру ? • Является ли приведенный выше перечень обязательных компетенций агента и брокера исчерпывающим ?

  20. ИНЫЕ ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ, ТРЕБУЮЩИЕ ОТВЕТА • Каковы основные приоритеты обучения риэлторов ? • Как построить эффективную систему регулярного повышения квалификации ? • Что обеспечивает максимальную результативность работы учебного центра ? • Каким формам обучения риэлторов отдать предпочтение ? • Чему и как учить тех риэлторов, которые и так все знают ? • Существует ли «квалификационный максимум» компетенций риэлтора ?

  21. ЭТИ И ДРУГИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ БУДУТ ЗАТРОНУТЫ В ХОДЕ КРУГЛОГО СТОЛА

  22. УВАЖАЕМЫЕ УЧАСТНИКИ КРУГЛОГО СТОЛА ! Ваши предложения, пожелания и вопросы окажут Комитету по обучению и профессиональному образованию бесценную помощь в подготовке проекта Национального образовательного стандарта ПОЖАЛУЙСТА,НАПРАВЛЯЙТЕ ВАШИ СООБРАЖЕНИЯ ПО АДРЕСУ: SAMOILOV@RELAIT.RU

More Related