中国
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中国 . 东北 3 省 ( 遼寧 , 吉林 , 黑龍江 ) 지역의 시장진출전략 PowerPoint PPT Presentation


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中国 . 东北 3 省 ( 遼寧 , 吉林 , 黑龍江 ) 지역의 시장진출전략. 목 차. Ⅰ. ’ 09 상반기 중국경제동향과 전망. ♣ 중국 10 大 산업진흥계획의 특징과 한국에 미치는 영향. Ⅱ. 동북 3 성의 이모저모. 1. 중화세계의 변천과 고구려 , 발해 2. 주요경제지표 3. 각 성의 경제적 특징 4. 동북인의 특성 5. 한 - 동북 3 성 관계 6. 각 성의 투자유치정책. Ⅲ. 동북 3 성 시장 및 바이어 성향. ♣ 중국 소비시장의 특징적 변화와 기업의 시사점.

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中国 . 东北 3 省 ( 遼寧 , 吉林 , 黑龍江 ) 지역의 시장진출전략

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Presentation Transcript


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中国 . 东北3省(遼寧,吉林,黑龍江) 지역의

시장진출전략


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목 차

Ⅰ. ’09 상반기 중국경제동향과 전망

♣ 중국 10大산업진흥계획의 특징과 한국에 미치는 영향

Ⅱ. 동북3성의 이모저모

1. 중화세계의 변천과 고구려, 발해

2. 주요경제지표

3. 각 성의 경제적 특징

4. 동북인의 특성

5. 한-동북3성 관계

6. 각 성의 투자유치정책

Ⅲ. 동북3성 시장 및 바이어 성향

♣ 중국 소비시장의 특징적 변화와 기업의 시사점

Ⅳ. 동북3성 투자 및 경영애로, 건의사항

♣ 중국 사업의 3大성공요인


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Ⅰ’09 상반기 중국경제동향과 전망

1. 경제동향

중국경기종합

  • GDP는 ’09.1분기 전년동기 비해 6.1%증가, 경기는 바닥을 친 것으로 판단,

  • 4월 이후 완만한 회복세 일단 진입

* 풍부한 유동성공급, 내수진작을 위한 재정지출 확대정책효과

대외부문

  • 대외의존도가 높아(70%) 선진국경기침체지속으로 20%대 수출감소세 지속

* ‘09.1~4월 中전년동기대비 수출 ↓20.5%, 수입 ↓28.7%

☞ 무역수지흑자는 전년동기비 30%증가한 754억불

생산투자

  • 산업생산은 5.5% 증가, 제조업설비투자가 부진한 가운데 인프라투자 등

  • 건설투자가 크게 확대되어 고정자산 투자는 30.5%증가


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소 비

  • 소비재 판매는 가전하향(下鄕), 저소득층 소비보조 등에 힘 입어 15% 증가

* 자동차판매 (1분기 증) 11.1%증가(소형차 정부세제 혜택)

물 가

  • 국제원자재가격 하락, 수출부문의 수입대체 등으로 하락세로 전환

* ‘09.1~4월 중 소비자 물가 : 0.8%하락 / 생산자 물가 : 작년12월이후 하락세

금융, 외환시장

  • 금융시장은 유동성공급확대로 신규대출 증가, 주식시장의 상승과

  • 부동산시장의 하락방지에 크게 기여

  • 외환시장은 무역수지흑자감소, 외국인투자감소전망 및 글로벌 금융

  • 불안으로 인민폐의 절상이 멈춘가운데 명목환율은 달러당 6.83위안 대

* 외환보유고 : 2조달러 대


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2.’09년 경제전망

주요기관의 최근 중국경제전망

주」 정부는 8%를 교수하자는 바오파(保八)를 표명

* 세계 GDP는 약 58.7조달러(08년기준), 이중 미국이 24.4%, 유럽이 23.2%를

차지한 반면, 중국은 7.5%에 불과

* 미국의 민간소비는 전세계의 29%, 유럽의 정부소비는 전세계의 27%, 중국의 투자는

전세계의 14%를차지하는 등 국제적인 경제분업구조체제 유지


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[참고] 韓中 貿易․投資 動向

  • ‘09. 4월중 한-중간 무역규모

(단위 : 억불, 전년동기대비 : %)

<국가별 차이>

수출입집계기준 즉, 수출가격(FOB)과 수입가격(CIF)의 차이, 제3국경유 수출입, 국가별 원산지

분류기준, 통관시점, 수리목적 수출입물품 등 특수거래처리 차이 등으로 한국통계와 다를 수 있음


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  • ‘09.1-4월중 한국의 대중국직접투자(중국통계 기준)는 전년동기대비 28.4%

  • 감소한 8.9억불(투자건수로는 전년동기대비 45.8% 감소)

(단위 : 억불, 전년동기대비 : %)

* 합작투자인 경우의 지분계산여부, 현지차입금 포함여부, 투자과실의 재투자분 포함

여부에 따라 중국통계가 한국통계와 다를 수 있음

* 한국의 대중국 투자 통계는 분기별로 발표

* 2007.9월부터 한국수출입은행 통계기준이 변경되어, 07.1분기 통계수치 사용 불가능

※ 08년말 기준 중국수출시장의 비중은 우리나라 전체수출의 21.6%, 對中 직접투자는

우리나라 해외 투자의 약 25% 차지.


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[참고2 ] 중국경제 개관

  • 중국경제는‘78년 鄧小平 집권이후 사회주의적 시장경제체제 확립을 위한

  • 개혁․개방정책 추진

  • ’81년의 제6차 5개년계획 이후 농업개혁, 무역과 투자 자유화, 사유재산권, 회사법,

  • 노동계약제 등 시장경제제도가 도입되고

  • WTO가입(2001)에 따른 시장개방, 부실금융기관 구조조정, 국유기업 구조조정및

  • 민영화, FDI유치, 환율제도 개편 등을 통하여 경제구조 선진화 도모

  • ☞ 1978년이후 현재까지 평균소득이 약 9배 상승하였고, 78년이후 경제성장률은

  • 연평균 9.5% 상회

  • ‘06년 시작된 제11차 5개년 계획에서는 수출주도형․외자의존형 고도성장에

  • 따른 지역․계층․업종간 격차해소, 환경․에너지보존 관련 지속가능발전을

  • 위하여 경제발전전략의 대전환 추진중

  • 서비스산업 육성을 통한 내수주도형 성장, 기술혁신 및 교육시스템 개혁, 지역균형

  • 발전(서부대개발, 동북3성 진흥, 3農정책) 및 사회복지정책 강화 추진


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  • 중국은 경제규모 세계3위, 교역규모 세계3위, 외국인투자유치 세계3위,

  • 외환보유고 세계1위의 경제대국으로 부상

  • 08년말 기준 명목 GDP 4.4조불 (30조위엔), 교역규모(수출+수입) 1.4조불,

  • FDI 순유입 924억불, 외환보유고 1.95조불

  • 다만, 중국경제는 향후 대외부문의 불균형 해소와 내수(소비) 육성,

  • 지역․계층간 소득격차 완화, 정치체제와 시장경제의 중장기적

  • 부조화가능성이라는 당면과제를 안고 있음

  • 무역수지 흑자규모가 GDP의 6.8%로 지나치게 크고, 소비의 비중이 GDP의 50%에

  • 불과(한국은 68%)하며, 지역별 소득격차가 최대 10배(상해 1인당소득은 귀주의

  • 10.4배)에 이르고 있음


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♣ 중국 10大산업진흥계획의 특징과 한국에 미치는 영향

1. 중국 산업진흥계획

배 경

  • 중국 정부는 경제성장률 8%를 고수하자는 ‘바오파(保八)’를 표명하고,

  • 2008년11월 4조 위안 규모의 내수 확대 조치를 발표한데 이어,

  • 2009년 1~2월에 걸쳐 「10대산업진흥계획」을 발표

개 요

  • 「10대산업진흥계획」의 대상은 철강, 자동차, 방직, 장비제조, 정보통신,

  • 조선, 경공업, 석유화학, 비철금속 등 9개 제조업과 물류업·산업진흥계획은

  • 2009년부터 2010년까지 2년간에 걸쳐 실시 될 예정, 내수확대, 구조조정,

  • 수출촉진이 주요 내용


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Ⅱ. 동북3성의 이모저모

1. 중화세계의 변천과 동북3성

千年을 넘어 옛 조상들이 머물렀던 곳

  • 고구려: 기원前1.5C ~ 6.5C

  • 발해 : 6C말 ~ 9C초

수(隋)나라는 바닷길을 열기 위해 … …

  • 수 양제는 고구려를 복속시키기 위해 기근을 돌보지 않고

  • 113만명 군대(612~614) 안시성(양만춘) 전투

청(清)나라 누루하치는1616년에 금(후금)을 건국 … …

  • 요녕신빈시에서1625년도 심양에 천도

  • 1644년 이자성의난에 의해 명(明)이 멸망하자 수도를 북경으로,

  • 심양은 제2의 수도(성경)

위(僞) 만주국은 청나라 마지막 황제 푸이를… …

  • 1931.9.18 ~ 1945.8.15


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기원전3

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흉노제국

유연

오이라트

타타르부

북방민족의 압박강화

고 구 려

발해

유라시아

제국으로

중화제국

흡수되다.

뚱베이

여진인에

의한 최대의

중화제국

건설

오대십국

오호십육국

서진

북조

북송

삼국시대

전한

후한

남송

당제국동아시아계의 기반형성

남조

경제 성장

동진

중화제국

재편

진한제국

프보

랑호

스국

의화

조선

신라

삼국시대


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2. 주요경제지표

(자료) 중국정부 통계, 기준 : 2007년도


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국유 대형 중공업기업 중심의 편중 발전

  • 50년대 만주의 풍부한 자원, 소련의 경제기술 원조

개혁개방이후 동북의 경제적 기반침하

  • 60년대 이후 중소관계악화 -> 국가투자 중점 남쪽 이전

  • 1978년 개혁개방정책 본격화, 민간부문이 경제성장을 주도

동북진흥정책추진 – 경제부흥을 꿈꾸는 노후공업지대

  • 장(양자)강 델타, 주강델타, 京津(북경, 천진) 경제권의 뒤를 이어 제4의

  • 경제권 형성

* 차세대 성장동력으로 중공업진흥


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3. 각 성(省)의 경제적 특징

랴오닝성

  • 일제시대부터 중화학공업이 발달

  • 항구를 보유한 지리적 우위성

  • 동북 3성에서 대외개방이 가장 빠르고 외국인 투자액도 많음

  • 현재 동북 경제의 중심역할

* 랴오닝성 경제의 중심은 성도(省都) 선양과 항도(港都)다롄

* 제철소로 유명한 안산

* 요하 유전이 소재한 판진(盘锦)

* 중국 최대의 변경도시 단동 등

  • 공업 현황

* 기계공업 : 공작기계, 철도차량, 기계장비 등 중국 톱클래스

* 화학공업 : 가성소다, 염료, 도료 등 중국 톱클래스

* 제철 : 안산, 번시 철강(2005년도에 통합)

* 조선 : 다렌조선소

  • 광물자원 : 철광석, 석탄, 석유(요하 유전), 마그네사이트, Boron,

  • 다이아몬드, jade 등

  • 수산업 : 랴오둥만 해안에 수산물 양식 성행. 중국 제2위의 양식 규모


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지린성

  • 농업성으로 중국의 주요 식량 공급기지 역할

  • 옥수수(전국 1위), 콩의 주요 생산기지

  • 면적의 21%가 비옥한 흑토로 덮여 있어 흑토의 고향

  • 성도 장춘의 자동차산업(이치<一汽>자동차)

  • 지린의 석유화학공업(JCIC) 이밖에 철도차량, 의약품 산업 등이 발달

  • 장춘과지린시가 중심(성 인구의 4할, 성 GDP의 6할이 집중)

  • 광물자원 : 규조토, 석영, oil shale, 경석 등 매장량 전국 톱글래스

  • 전 성의 42.5%가 산림지대, 장백산(백두산) 인근을 중심으로 인삼 및 녹용,

  • 약초 등 한약재가 풍부, 산림자원이 풍부


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  • 주요공업 : 발전 설비(할빈반전창), 광산기계, 대형농업기계, 공업용 보일러,

  • 계측기

  • 변경무역 : 중, 러 무역의 창구역할(러시아와 철도, 도로, 수로 연결)

  • 대 러시아 무역의 점유비율이 6할. 주요수출품은 식품, 의류,

  • 수입품은 원목, 목재 등

  • 자원의 보고로 석유를 비롯한 목재, 석탄, 식량 등이 풍부

  • 경작지, 목초지, 삼림자원 : 중국 1위의 경지면적을 보유한 곡창지대

  • (북대황) 중국 최대의 목재 생산기지. 목축업 발달

  • 광물자원 : 중국 최대의 따칭 유전이 소재하고 있으며, 석탄, 금, 흑연의

  • 매장량 풍부

흑룡강성


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4. 동북인의 특징

□ 넘치는 인정미, 촌스런 이미지

□ 강한 관료주의의 잔재

□ 상인기질의 부족

□ 금전보다는 우정을 중시

□ 취할 때까지 마시는 동북의 술자리

* 요녕: 개방적, 진취적 성향 * 길림: 폐쇄적, 보수적 사고방식

* 흑룡강: 대담하고 진취적인 편

□ 한-동북 3성 교역특성

(단위 : 백만달러, %(증가율))

(자료) 중국해관통계

○ 수출보다도 철강, 석유화학, 농산물의 주산지인 관계로 수입비중이

월등히 높음.

○ 요녕성 무역액이 동북3성의 3/4이상을 차지


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□ 한국의 對동북3성 주요 수출입품목(2007년)


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5. 한-동북3성 관계

□ 동북3성 투자현황

(단위 : 건, 백만 달러)

주」요녕성 통계(‘06)로는 등록기업수 3,396개, 26억35백만불

(자료) 수출입은행(‘08.6월말 누계기준)

○ 항구도시나 공업기반이 양호하고 시장이 발달한 요녕성 중남부지역에 집중

○ 길림, 흑룡강성 등지는 장거리 내륙 물류, 부품, 소모품조달, 서비스 수준,

겨울철 혹한, 투자우대정책미흡 등으로 투자진출이 부진


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6. 각 성의 투자유치정책(분야)

랴오닝성

ㅇ 6개의 외국인 투자 중점 유치분야를 지정, 외자유치를 장려

- 기간산업 분야 : 석유화학, 제련, 기계, 전자

- 첨단산업 분야 : IT, 자동화설비, 신소재, 생명공학 및 제약

- 농업분야 : 식량, 목축, 농수산물, 과일, 임산물의 생산과 가공

- 사회간접자본 분야 : 항만, 도로, 통신, 수자원개발, 관광설비 건설

- 환경산업부문 분야 : 오수 정화, 폐기물 처리

- 서비스업부문 분야 : 상업, 무역, 관광, 건축업

ㅇ 이 밖에 선반, 공작기계 등 중공업부문 11개, 가전제품, 자전거, 제냉설비 등

경공업 부문 14개, 원양어업, 해산물가공, 농업 종합개발 등 1차 산업 부문

8개의 투자 유치품목을 구체적으로 선정, 외국인 투자를 적극 장려 중


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지린성

ㅇ 1차산업 분야 : 서부지역 목축업기지 건설, 광천수 개발, 곡물 가공, 축산물 가공,

친환경 농산물 재배 및 가공, 우량품종 재배, 특용작물 재배 및 가공

ㅇ 자동차, 화학공업 등 중점산업 분야 : 자동차 및 자동차부품, 정밀화학, 에틸렌,

식품, 제약, 전자

ㅇ 원자재, 원자재 1차 가공 : 화학섬유, 건축자재, 제지, 절전형 제련 산업

ㅇ 첨단기술산업 : 신소재, 생명공학, 중국 의학 현대화, 정보기술, 소프트웨어개발,

에너지개발 기술

ㅇ 에너지, 교통 등 산업간접시설 건설 : 풍력발전소 건설, 도로, 교량, 공항 등의 건설

ㅇ 도시 공공시설 건설 및 주택사업 : 용수, 가스, 난방 등의 공급, 도시교통시설 건설, 

서민형 주택공급

ㅇ 자원개발, 환경보호 : 원유, 천연가스, 비금속광산 등의 개발, 환경 개선


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흑룡강성

ㅇ 식량 및 사료산업 : 대규모 황무지 개척 등 농지개발, 특산물가공, 배합사료,

사료첨가제 등의 개발 및 생산

ㅇ 에너지 분야 : 수력발전소 건설, 석유ㆍ석탄 등 지하자원 개발, 코크스 생산

ㅇ 사회간접자본 건설 : 공항, 고속도로 등 인프라 확충

ㅇ 4대 중점산업 부문

- 전자 : 이동통신부품, 광역통신설비, 브라운관, 키보드 등 컴퓨터 하드웨어,

컬러초음파기기, 디지털제어장치 등 전자감응설비, 폐기물, 공기정화,

수질정화 등 환경설비, 컬러TV, 음향기기 등 가전제품, IC, 자기카드

등 전자금융설비

- 기계 : 제련설비, 광산, 석유 등 자원개발용 대형설비, 디지털선반, 첨단농기계,

발전설비, 초정밀 공구, 특수절단기, 표면검사기, 정밀기기

- 석유화학 : 합성소재, 석탄화학제품, 화학비료와 농약제품, 타이어

- 자동차공업 : 경차, 오토바이형 엔진, 자동차 부품


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Ⅱ. 동북3성 시장특성 및 바이어 성향

Ⅲ. 동북3성의 이모저모

1. 시장특성 및 진출환경

□ 시장특성

ㅇ 시장이 분산되어 있어 마케팅 활동에 애로

ㅇ 소비수준이 낮아 가격적인 요소 중시

ㅇ 남방에 비해 상공업 낙후 

ㅇ 도매시장의 높은 비중

□ 진출환경

ㅇ 한국과 지리적으로 인접한 관계로 인적, 물적, 문화적 교류 활발

ㅇ 한국 상품에 대한 선호도와 문화적 친밀감이 높고 향후 진출여지가 많음

ㅇ 보세가공에 유리한 위치(랴오닝성 연해지역)

ㅇ 한국과의 경제교류에 높은 기대


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□ 진출 제약요인

ㅇ 소비수요의 제한

• 주요 省都(선양, 장춘, 할빈), 연해 도시(다롄) 외에는 시장수요 미약

• 민간경제의 발전 미흡으로 소비주도 계층 제한

ㅇ 산업집적 미형성으로 원부자재, 부품의 현지조달 애로

ㅇ 동북 특유의 관료주의 잔재

• 법제도의 투명성 부족 및 행정적 권한의 남용 현상이 비교적 심함

□ 상거래 관행

ㅇ 비즈니스 마인드가 약하고 情적 관계를 중시

ㅇ 수입 능력이 떨어진다.

ㅇ Big 바이어가 적다.

2. 상거래 관행 및 바이어 성향


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ㅇ 비즈니스에도 체면과 명분을 중시한다.

ㅇ 지역내 편차가 크다.

- 대련, 심양을 제외하고는 변변한 바이어가 없다.

ㅇ 계절별 경제 활동의 차이가 크다.

- 연안지역 외 내륙지역은 겨울철 경제 크게 위축

□ 바이어성향

ㅇ 중국어 커뮤니케이션을 희망하고 한국측이 중국내 사무소가 있기를 기대한다.

ㅇ 수입절차를 거치는 것을 번거러워 한다.

ㅇ 선수금을 지불하고 수입해야 하므로, 위험부담이 크다고 생각한다.

ㅇ 한국제품은 유럽산, 일본산에 비해 가격이 저렴할 것이라고 인식하고 있다.


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♣ 중국 소비시장의 특징적 변화와 기업의 시사점

□ 중국 소비시장 현황

○ 2008년 9월 리먼 사태 이후 각국이 경기부양의 명분하에 보호무역주의로

희귀함에 따라 국제 교역이 급속도로 위축

○ 중국 정부는 2008년 말부터 대대적인 내수확대 조치에 나섬.

- 2008년11월 발표한 ‘내수확대 10대 조치’와

올 초 발표한 ‘10대 산업진흥계획’이 그것임.

* ‘가전하향(家電下鄉)’, ‘자동차하향(汽車下鄉)’.

○ 이러한 정부의 소비 촉진책 실시에도 불구, 소비는 회복 기미를 보이지 않고

있음.

- 1/4분기 소비재 판매액은 전년 대비 15% 증가. 소비자물가는 3개월 연속

마이너스 증가.


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□ 중국 소비시장의 특징적 변화- 1990년대 이후 중국 소비시장은 크게 여섯 가지 특징적 변화를 보이고 있음 –○ 규모의 변화 - 2000년대 들어 중국은 경제의 고속성장을 기반으로 소비시장이 급팽창 * 2000~2007년 동안 중국 소비시장 규모는 2배 이상 급성장 * 2008년을 기점으로 중국은 1인당 국민소득 3,000 달러 시대에 진입,본격도약기 * 한국과 일본의 3,000달러 달성 시점에서의 소비시장 확장 속도를 중국에 적용할 경우 2018년경 중국 소비시장은 현재의 3배까지 성장전망○ 지역적 변화 - 1990년대 이후 도시화가 급진전으로 동부 연해와 도시지역의 소비시장 주도권이 확대 * 2007년 동부 연해 지역 30대 거점 도시의 소비시장 비중은 40%를 상회 * 1990~2007년 동안 도시지역의 소비시장 비중은 50%에서 74%로 증가, 도농간 소득격차도 확대되는 양상


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○ 소비계층별 변화 - 중산층과 부유층 비중이 확대되고 이들 계층의 소득과 소비지출이 빠른

속도로 증가 * 1996년부터 2006년까지 10년 동안 연소득 4만5천위안~18만위안 사이의

도시가구 비중은 5배 증가 * 연소득 18만위안 이상 도시가구 비중은 10배 이상 증가

○ 제품별 변화

- 최근 10년간 고속 경제성장에 힘입어 도시와 농촌 지역의 내구재 소비가 급증

* 도시지역의 자동차 보유량은 연평균 40% 이상 증가

* 에어컨, 휴대폰, 컴퓨터, 보유량은 연평균 30%이상씩 증가

* 농촌지역의 경우 휴대폰이 연평균 50%대의 증가율을 시현, 에어컨, 컴퓨터,

오토바이 순으로 증가


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○ 서비스 소비 변화

- 도시지역 주민의 소득 증대로 서비스 관련 지출이 급증

* 2007년을 기점으로 전체 도시지역 주민의 소비 지출 중에서 서비스 관련

지출 비중이 식료품 관련 지출을 초과

* 그 중 교통과 통신, 교육과 문화오락 및 보건의료 서비스에 대한 지출 비중이

상대적으로 크게 나타남

○ 유통채널 변화

- 2003년 이후 인터넷 보급이 본격화, 중국의 온라인쇼핑 시장 규모가 급속한

증가세

* 2008년 중국의 온라인쇼핑 시장 규모는 1,300억 위안으로 전국 소비재

판매 총액의 1.2%를 차지

* 2003년부터 중국의 온라인쇼핑 시장은 5년 간 33배나 성장

1인당 소비 금액도 근 6배나 증가


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□ 기업의 시사점

○ 동부 연해 지역을 전략적 핵심으로 설정하고 시장 점유율 확대에 역량을 집중

- 지역별 특성을 고려한 시장 세분화와 스피드 경영이 요구됨

○ 성 소재지 및 교통 요충지의 거점 도시 위주로 소비시장을 공략

- 국내 기업들은 거점 대도시를 시작으로 점(点)->선(線)->면(面)을

순차적으로 공략하는 전략

○ 내구성 소비재의 제품 개발, 생산, 마케팅 활동의 현지화를 추진해야 함

- 내구성 소비재는 특성상 수요 민감도가 높기 때문에 가격과 품질 이외에

차별화 요소가 반드시 필요


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○ 국내 서비스 기업들은 중국 진출을 적극 추진해야 함

- 중국 정부는 산업구조고도화 차원에서 외자유치 전략을 제조업에서 서비스업

위주로 전환

* 국내 기업들의 중국 진출도 과거 염가 노동력을 좇는 ‘제조업 공장형’에서

‘서비스 시장형’으로 마땅히 전환되어야 함

○ 중산층과 부유층의 수요를 유도하기 위해 브랜드 구축을 최우선 과제

- 중국은 향후 최소 20년간 중산층이 증가할 것으로 예상(선진국은 감소추세)

○ 중국 정부가 추진 중인 단기적인 소비 진작책에 신중하게 접근할 필요

- 중국정부의 ‘가전하향’과 ‘자동차하향’ 정책은 추진 기간이 정해진 단기

촉진책이므로 이 점을 감안하여 투자와 생산 계획을 수립


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Ⅱ. 동북3성 시장특성 및 바이어 성향

Ⅳ. 동북3성 투자 및 경영애로 건의사항

1. 투자의 장단점

□ 장점

ㅇ 지역학적 중요성

- 외향성 경제, 대외무역, 변경무역

* 서부, 북부, 동부 : 몽고, 러시아, 북한

* 남부 : 한국, 일본

ㅇ 풍부한 자원

- 유전, 천연가스, 철광 등 주요광물이 110여종 매장

- 하얼빈 공대, 길림, 동북대학 등 대학이 많아 유능한 인적 자원과 노동력


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ㅇ 잠재적 거대시장

- 1억1천만명의 인구, 22백만명의 북한인구

ㅇ 다양한 부문에서의 동질성

ㅇ 발전가능성이 가장 큰 지역중의 하나

□ 단점

ㅇ 인프라 미흡

- 중심도시간 철도, 도로, 항공은 양호하나 지방도시 열악

- 자녀교육, 의료시설

ㅇ 투자관련 법제도적 미흡

- 중국의 다른 지역에 비해 법제도적 장치와 이행 미흡

- 정부관리들의 외국투자업체에 대한 이해부족, 개혁개방마인드 미흡


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2. 경영상 애로 및 건의사항

□ 세제면

ㅇ 부가가치세인 증치세 환급기간 장기소요

ㅇ 세부관리의 잦은 방문

- 국세, 지방세, 市재정국

□ 종업원 복리 후생면

ㅇ 국민연금의 불합리성

- 준 조세성격 : 회사가 납부한 연금은 수혜 못 받음

* 회사부담금 : 종업원 봉급의 30%, 개인은 자기 봉급의 8%


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ㅇ 의료보험상 문제점

- 3일이상 입원할 경우에 한해 보험혜택

* 회사부담금 : 종업원 봉급의 8%, 개인은 자기봉급의 2%

ㅇ 양로보험 : 지역에 따라 편차가 크다.

ㅇ 주택보조금 지급

ㅇ 종업원고용부담

□ 금융면

ㅇ 한국계은행 대출제한

ㅇ 중국계은행 : 신용조사, 대출심사, 추가수수료, 조기상환 요구 등


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□ 기타

ㅇ 종합오수처리장 설치,기사, 종업원의 업무관행

ㅇ 대리점계약 등 불건전관행

ㅇ 백화점 횡포, 수책제도 등

□ 환상이나 착각에서 벗어날 것

ㅇ 거대한 인구에 대한 환상

* 지자체별이기주의

ㅇ 저렴한 노동력에 대한 환상

* 4대보험 : 봉급의 45%, 신노동법(종신고용)

ㅇ 조선족에 대한 착각

* 동질감, 애정, 한국인으로 착각

3. 진출시 유의사항


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□ 계약은 향후 문제 발생을 전제로 할 것

ㅇ 우리式대로의 생각이나 판단은 안됨

ㅇ 명부상(서류) 계약&실질상 계약 (관행)

ㅇ 既진출한 업체나 단체의 조언이 제일 중요

* 요녕 7개, 길림 2개, 흑룡강, 하얼빈 등 10개 지역투자기업(한인)협회

□ 협상력제고 : CHINA

ㅇ C(Culture ) : 지방마다 문화적 차이나

ㅇ H(Human ) : 56개 다민족 국가

ㅇ I(Institute ) : 지역간 법제도상의 차이나, 關係 중요

ㅇ N(Natural Resource ) : 지역간 지하자원이나 자연자원 등이 차이나

ㅇ A(Ability ) : 지역간 중국인의 개인별 능력 차이나


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□ 협상력제고 방안

ㅇ 중국인을 상대로 모의 회의

ㅇ 협상에 임할 때는 매우 불리한 입장에 있음을 명확히 깨닫고 임해야

– 한국인의 약점(성격과 행동)을 잘 알고 있음


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♣ 중국사업의 3大 성공요인

글로벌기업 중국사업 3大성공요인 (SERI : ‘09.6)

중국시장 매력요인중국사업 위협요인3大성공요인 도출

글로벌 경기침체

①현지완결형 경영체제

위안 货절상

KFC, 노키아,HP,존스&존스 등

높은 경재성장률

로컬기업의 부상

소비자 눈높이 향상

② 중국 특수성 수용

펩시, 델, 아우디,시세이도 등

막대한 잠재소비력

중화주의 대두

환경보호 중시

③ 리스크 관리

정부의 경기부양책

외자기업 우대축소

P&G, MS,까르푸 등

노동자 권의 신장


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