Estos temas entran en el parcial
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ESTOS TEMAS ENTRAN EN EL PARCIAL PowerPoint PPT Presentation


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ESTOS TEMAS ENTRAN EN EL PARCIAL. POR FAVOR ESTUDIE QUE HACE PARTE DEL TEMA DE MERCHANDISING. Terminología del M erchandising. PUNTO FRIO. PUNTO CALIENTE.

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ESTOS TEMAS ENTRAN EN EL PARCIAL

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Estos temas entran en el parcial

ESTOS TEMAS ENTRAN EN EL PARCIAL

POR FAVOR ESTUDIE QUE HACE PARTE DEL TEMA DE MERCHANDISING


Terminolog a del m erchandising

Terminología del Merchandising

PUNTO FRIO

PUNTO CALIENTE

Son aquellos lugares del almacén por donde mas transitan los clientes y generalmente se encuentran surtidos con promociones o son los pasillos principales

  • Se le considera a aquellos lugares del al del almacén donde casi no circulan los clientes, y por lo general en estos puntos se encuentran mercancías estacionarias


Las mercancias

LAS MERCANCIAS

ESTACIONARIAS

NO ESTACIONARIAS

Son aquellas de ventas masivas, ya que sus características de uso nos permiten su venta diaria ejemplo el ARROZ

  • Son aquellas que se venden de manera lenta por sus características de uso o en algunos casos los precios, un ejemplo seria el papel pesebre cuya venta solo se da en la temporada de diciembre


Elementos inetrnos de la sala de ventas

ELEMENTOS INETRNOS DE LA SALA DE VENTAS

DISPLAY

SECCIONES

Conjunto de display agrupados en un mismo espacio de una sala de ventas ejemplo todos los display de aseo personal, conforman la seccion de aseo personal

  • Conjunto de elementos a fines o de una misma marca que conforman una exhibición, lo cual dice que existen display por marca o display por producto. Display por marca todos los accesorios de adidas en una sola vitrina, y por producto todos loa jabones de baño


Surtidos

Surtidos

ISLAS

ESTIBAS

Elemento de madera que se utiliza como base para alejar a los objetos surtido del piso para evitar contaminación de la mercancía con cualquier agente contaminante rastrero

  • Parte de la sección fuera de ella lo cual indica que puede ser una promoción especial ejemplo; cuando en carrefour colocan las donas en la entrada es una isla de la sección de panadería


Organizaci n

Organización

GÓNDOLAS

ESTANTES

Elemento para el surtido de la mercancía de entrepaños ajustable lo cual indica que el estate debe adaptarse a las medidas necesarias para el surtido ejemplo: un estante de vidrio

  • Elemento para el surtido de la mercancía de entrepaños fijos lo cual indica que el surtido debe adaptarse a las medidas preestablecidas en la góndola ejemplo: la góndola roja del salón


La zona caliente y la zona fr a

LA ZONA CALIENTE Y LA ZONA FRÍA

  • son extensiones imaginarias que, teóricamente, dividen la superficie de ventas en dos partes iguales. Dependiendo de la ubicación del punto de acceso, así como del número de los mismos en la superficie de ventas, se localizarán estas zonas o áreas de la arquitectura interior del establecimiento comercial.


Localizacion de la zona caliente

LOCALIZACION DE LA ZONA CALIENTE

  • La zona caliente es una extensión que se localiza dentro de la circulación “natural”, es decir, el área por donde deambulan los clientes, independientemente de la sección o articulo que busquen.


Localizaci n de la zona fr a

LOCALIZACIÓN DE LA ZONA FRÍA

  • La zona fría es una extensión que se localiza fuera de la circulación “natural”, es decir, donde el flujo de clientes es menos fluido y, por tanto, susceptible de ser ocupada por aquellas secciones de compra frecuente o de mayor rotación.


Los puntos fr os

LOS PUNTOS FRÍOS.

  • Los puntos fríos son espacios delimitados por los vértices poligonales de la superficie comercial y, teóricamente los puntos más inaccesibles y por tanto los menos visibles del establecimiento. La geometría de la superficie comercial, marcan su localización y extensión en función de los ángulos o rincones que posee el local comercial.


Los puntos calientes

LOS PUNTOS CALIENTES

  • Los puntos calientes son espacios caracterizados por un importante flujo o concentración de clientes y por tanto los puntos más accesibles y visibles del establecimiento.


La zona caliente natural

LA ZONA CALIENTE NATURAL

  • La zona caliente natural es una extensión que se desarrolla a partir del punto de acceso y sobre el pasillo de aspiración hasta el mostrador, en pleno flujo de circulación natural.


Disposici n del mobiliario

DISPOSICIÓN DEL MOBILIARIO

  • La disposición del mobiliario es un factor de suma importancia en el arte de crear atmósferas y ambientes que permitan establecer una perfecta relación entre el consumidor y el formato comercial.


Disposici n del mobiliario1

DISPOSICIÓN DEL MOBILIARIO

  • El diseño de la disposición está en función de la tipología del establecimiento y de los objetivos que se pretendan conseguir través de las mejores distribuciones existentes: disposición libre, disposición en parrilla y disposición aspirada.


Dise o de los pasillos

DISEÑO DE LOS PASILLOS

  • La anchura y la longitud de los mismos determinan una percepción positiva o negativa de la tienda. En líneas generales, podríamos afirmar que los pasillos amplios ayudan a mejorar la imagen del establecimiento comercial, pero en su contra perjudican la rentabilidad disminuyendo la superficie destinada a vender.


Estos temas entran en el parcial

  • Los pasillos estrechos resultan incómodos y molestos para el comprador, produciendo un autentico problema de fluidez, especialmente cuando están muy concurridos. En función de su anchura se dividen en pasillo de aspiración, pasillos principal y pasillo de acceso


El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto

Volumen

de Ventas

Declive

Crecimiento

Introducción

Madurez

Tiempo


Estos temas entran en el parcial

  • Es necesario realizar una fuerte inversión

  • Se consiguen pocos clientes.

  • El futuro del producto es incierto

  • El precio del producto es alto.

Introducción:

  • Aumentan los clientes

  • Aumenta la competencia

  • El precio sigue siendo alto

  • El productos se va perfeccionando

Crecimiento

  • Las ventas se estabilizan

  • Se reduce el precio porque hay mucha competencia

  • El producto es de buena calidad

Madurez

  • Las ventas decaen progresivamente.

  • No hay nuevos clientes

  • Se deja de producir el producto

Declive


Distintos modelos del ciclo de vida

Distintos modelos del ciclo de vida

Madurez

estable

Clásico

Ciclo-reciclo

Mercado

residual

Ventas crecientes

ventas decrecientes

Penetración

rápida

Relanzamientos

sucesivos


La decadencia o declive

La Decadencia o Declive

  • Se presenta de la disminución de las ventas del producto, ya sea porque se pase de moda o porque ya no llena las expectativas de los clientes o por la tacticas de la competencia


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