MERCADOTECNIA

1. MERCADOTECNIA GRUPO: AF Equipo #1 Facultad de Contaduria Publica y Administracion

2. ACOSTA CASTRO ALONDRA ALVARADO RODRIGUEZ SILVIA ISABEL ALVARADO MENDEZ MARIO PEDRO ALFARO BELTRAN ZULLY MARLENE ARRIAGA GUERRERO EDUARDO ARION BLANCO FLORES OSCAR DANIEL CAMPOS GAITAN BRANDON EMANUEL CABELLO ROJAS ALONSO Facultad de Contaduria Publica y Administracion

3. INTRODUCCION: Alondra Acosta: Para empezar podemos definir la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantesde tal manera que hay variedad de formas de hacerlo que a continuación mostramos. Zully Alfaro: En este tema tendrán la oportunidad de profundizar como cambió la forma de la producción y la manera de vender tras la revolución industrial, también veremos como es que surgió la mercadotecnia en México y como se instalaron los primeros mercados, este tema es de gran importancia para desarrollar un concepto mas profundizado sobre la mercadotecnia en nuestro país. El propósito es que desarrollen su interés y reflexionen acerca de este tema, puesto que abre muchas puertas en nuestra área laboral Facultad de Contaduria Publica y Administracion

4. Mario Alvarado: En esta presentación podremos ver, sobre varias ramas de la mercadotecnia, ya que en todos lados la vemos (publicidad) nos ayuda a que tanto nuestra empresa como nuestros productos sean mejor conocidos, veremos como se utiliza y como la podemos emplear, tanto en internet, en las plazas publicas o en televisión. En la actualidad la utilizamos mucho y la vemos en todos lados, es por eso que es importante . Silvia Alvarado: La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin. La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización, mientras que intenta sumar nuevos compradores. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

5. Eduardo Arriaga: En la actualidad la mercadotecnia tiene un impacto muy importante pues, lo usamos en la vida cotidiana al checar o comparar precios en donde nos conviene comprar o hasta en nuestra forma de trabajo. Por otro lado en las empresas es mucho más notorio el impacto de la mercadotecnia pues se tuvo que adaptar a la organización y filosofía a la mercadotecnia. Enfocándose desde entonces en la atención a las necesidades y deseos de sus clientes pues todo es un conjunto o esta interrelacionado para que esta empresa u organización funcione de manera adecuada Daniel Blanco: En esta presentación hablaremos sobre el tema de la Mercadotecnia, centrándose mas en los temas de procesos, tipos y algunos ejemplos en los que la mercadotecnia influye en la vida cotidiana o en situaciones reales que puedan presenciar algunas empresas, así mismo, se incluyen algunos consejos sobre como distinguir los diferentes tipos de mercadotecnia. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

6. Alonso Cabello: La mercadotecnia es algo que utilizamos cotidianamente, siempre la usamos y la vemos en todas partes, para mi gusto es la rama que escogeré de administración ya que hay trabajo en todos lados, y tienes que ser creativo para que tu producto o empresa sea bien vista en todos lados. Brandon Campos: Pues los procesos de la mercadotecnia más que nada consisten en analizar las oportunidades de la mercadotecnia, investigar y seleccionar obviamente los mercados, diseñar las estrategias, planear los programas de la mercadotecnia y pues así mismo como organizar instrumentar y controlar el esfuerzo de la mercadotecnia como así el proceso de la mercadotecnia es útil para la mercadología Facultad de Contaduria Publica y Administracion

7. Indice • INTRODUCCION • ¿Qué es? • MERCADOTECNIA EN MEXICO • PASOS DEL MARLETING QUE SE DEBEN SEGUIR • PUBLICIDAD • DISTINTAS FORMAS DE PUBLICIDAD • MEDIOS DE COMUNICACION • AGENCIAS DE PUBLICIDAD • ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS • NOTORIEDAD DE MARCA • PUBLICIDAD SUBLIMINAL • PUBLICIDAD ASOCIATIVA • IMAGEN DE MARCA • POSICIONAMIENTO • PROPUESTA UNICA DE VENTA • CONCLUSIONES Facultad de Contaduria Publica y Administracion

8. ¿Qué es? • Es un proceso social, orientado a hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos u organizaciones, para la creación e intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores Llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. • Tiene como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

9. La Revolución Industrial de México (1760) cambió por completo la forma de producción de ciertos productos que conllevó a la baja en los precios de muchos productos y por ende también cambió la manera de vender. Con la Revolución Industrial en México se cambió por completo tanto la manera de producir como la de vender debido a que ahora existía una exigencia mayor de los consumidores, es aquí cuando entra la Mercadotecnia. Así pues surgieron los mercados, a medida que las ciudades crecían. Primero se instalaron supermercados y después se instalarían las tiendas de autoservicio, los clientes encontraban los productos que necesitaban en un solo lugar. Mercadotecnia en México Facultad de Contaduria Publica y Administracion

10. Pasos del marketing que se deben seguir • 1. Se elabora un análisis interno y externo de la organización para determinar que se puede ofrecer al mercado y que no. • 2. Del mercado masivo o elige un mercado al que pueda satisfacer. Esta elección del mercado objetivo paso por algo que se conoce como Segmentación de mercado. • 3.Lanzamiento al mercado del bien o servicio • 4. Posicionamiento: como deseo que mi mercado objetivo perciba el bien o servicio en comparación con los otros Facultad de Contaduria Publica y Administracion

11. Publicidad • La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación. En términos generales puede agruparse en above the line y below the line según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo. • A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

12. DISTINTAS FORMAS DE PUBLICIDAD Facultad de Contaduria Publica y Administracion

13. MEDIOS DE COMUNICACION La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de compra-venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en la cadena durante un horario previamente fijado por la agencia; este contrato es denominado contrato de emisión o de difusión. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

14. Otro de los Recursos a los que podemos servirnos en Publicidad son: Las agencias de publicidad, agencias de medios o centrales de medios son partícipes muchas veces dentro del desarrollo publicitario, que está elaborada por varios factores; entre los cuales, el más importante es el brief, que contiene las ideas previas para desarrollar el producto publicitario. El brief es un documento que específica todas las características propias del producto o servicio en sí y además, puede contener un historial de todas las campañas previas que se han realizado hasta la fecha; mayoritariamente este historial es agregado cuando el anunciante decide cambiar de agencia de publicidad. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

15. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Facultad de Contaduria Publica y Administracion

16. Para llevar un control en la publicidad utilizamos La notoriedad de marca: Es una forma importante en que la publicidad puede estimular la demanda de un tipo de producto determinado e incluso identificar como denominación propia a dicho producto. Ejemplos de esto los hay en productos como adhesivos textiles, lencería femenina, papel higiénico, cinta adhesiva, pegamento en barra, encendedores de fuego, reproductores de música, refrescos... La notoriedad de marca de fábrica se puede establecer a un mayor o menor grado dependiendo del producto y del mercado. Cuando se crea tanto valor de marca, esta tiene la capacidad de atraer a los compradores incluso sin publicidad, se dice que se tiene notoriedad de marca. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

17. LA PUBLICIDAD MAS USADA EN LAS EMPRESAS ES: Publicidad subliminal Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

18. Publicidad asociativa • En ocasiones se confunde la técnica subliminal con la técnica asociativa. Así en ejemplos como: • Los anuncios de bebidas alcohólicas suelen ir acompañados de grupos de jóvenes, bien vestidos y exitosos. No sólo es la bebida alcohólica lo que el consumidor adquiere, también obtiene aceptación del grupo social. • Los productos para el hogar son anunciados por familias felices y completas (con padre, madre y dos o tres hijos), quienes viven en una casa que indica su posición social. • En muchos de los anuncios de productos cosméticos, como lociones o perfumes, es una pareja joven, sensual, bella, quien vende el producto. Esto apela al deseo de las personas de encontrar una pareja con ciertas características estéticas, y a que quienes ya la tienen se sientan identificados. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

19. Publicidad Asociativa Facultad de Contaduria Publica y Administracion

20. IMAGEN DE MARCA • Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca. • Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor. • Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen. • Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

21. PASOS A SEGUIR PARA UN BUEN LOGO EN PUBLICIDAD Facultad de Contaduria Publica y Administracion

22. Posicionamiento, ubicación o llamada: • Incita a los oyentes a que participen en una campaña publicitaria determinada. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor. • El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir. Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

23. Propuesta Única de Venta. (USP) • Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor. • La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP. • Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto. • Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP) Facultad de Contaduria Publica y Administracion

24. CONCLUSION Alondra:El hecho es que el intercambio de bienes y servicios son tan habituales y afectan a nuestros bolsillos que es bueno que conozcamos cómo estas relaciones son objeto de estudio de la mercadotecnia, claro ejemplo son las empresas con sus proveedores y viceversa. Zully Alfaro: Este tema me desarrollo el concepto que tenia sobre la palabra, "Mercadotecnia" comprendí que México se vio en la necesidad de cambiar su estrategia hacia la manera de como estaban llevando a cabo el mercado, tuvieron que modernizar su producción y su comercio para lograr mejores resultados, esto marco un cambio en la mercadotecnia de nuestro pais y a partir de esta época los consumidores exigían mas, por lo cual se instalaron supermercados y tiendas de autoservicio para lograr una competencia mayor sobre los demás países. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

25. Mario Alvarado: en conclusión la mercadotecnia sin duda alguna tiene infinitas maneras para hacer que nosotros como consumidores, compremos productos de manera que nosotros lo hagamos inconscientemente, es una herramienta de gran utilidad, y que cotidianamente la vemos en todos lados, tv, internet, en el metro, en el camión, esta por todos lados. Silvia Alvarado: Creo que la mercadotecnia, como materia dentro de un plan de estudios universitarios, es de mucha importancia ya que como futuros profesionales podemos enfrentarnos a la necesidad de crear nuestra propia empresa o simplemente a un empleo donde se requiera de conocimientos básicos de mercadotecnia, pues nos brinda las herramientas teóricas y prácticas para desenvolvernos como verdaderos profesionales dentro y fuera de nuestra área de trabajo. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

26. Eduardo Arriaga: La anterioridad del ser humano experimenta diferentes soluciones a los problemas que enfrenta desde épocas remotas existía el tianguis y el mercado que eran una solución en donde se encontraban productos que satisficieran tus necesidades. Hoy en el presente no ha cambiado mucho sigue siendo lo mismo pero ahora ya todo tiene una lógica, un proceso, un mejor funcionamiento en cuanto al mercado pues ahora todos obtienen un beneficio. Daniel Blanco: En conclusión con la presentación, el tema de la mercadotecnia nos es de mucha ayuda a nosotros como administradores de empresas, porque nos da una idea sobre como influye en temas administrativos, así mismo como cuales son los factores que distinguen productos de mejor calidad bajo las condiciones establecidas por la empresa. Facultad de Contaduria Publica y Administracion

27. Alonso Cabello: Podemos definir a la mercadotecnia como el proceso que llevamos de la elaboración del producto al dar a conocer a la población, por medios de comunicación, publicidad subliminal, entre otras, nos ayuda mucho hacia la empresa como al producto y en todos lados la podemos encontrar. Brandon Campos: La mercadotecnia abarca muchas cosas y hay infinidad de oportunidades laboralmente hablando, es muy utilizada y bien vista dependiendo de cual sea la estrategia utilizada, para mi la mejor es la subliminal porque inconscientemente haces que el consumidor compre nuestros productos y se grabe tu marca. Facultad de Contaduria Publica y Administracion