企業政策期末報告 國際化策略─ 宏碁股份有限公司

1. 企業政策期末報告國際化策略─宏碁股份有限公司企業政策期末報告國際化策略─宏碁股份有限公司 6A070006　郭玉倩 6A070008　藍天寶 6A070028　鄭雪吟 99870904　高佳琪 指導老師：簡俊成　老師 中華民國102年5月16日

2. 大綱 • 國際化策略 • 宏碁股份有限公司 　公司簡介 　產品資訊 　品牌名稱 　經營理念 　宏碁與國際化

3. 國際化策略：企業將自身產品或服務銷售到本國市場以外之地時所採用的策略。國際化策略：企業將自身產品或服務銷售到本國市場以外之地時所採用的策略。 • 國際化策略四個基本效益： (1)增加市場規模 (2)較高資本投資、新產品和新製程投資報酬率 (3)較佳的規模經濟、範疇經濟或學習效益 (4)區位競爭優勢

4. 國際化策略的種類 • 本國中心策略 在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略，其目的在於以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。 • 多國中心策略 在統一的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。 • 全球中心策略 全球中心戰略是將全球視為一個統一的大市場，在全世界的範圍內獲取最佳的資源併在全世界銷售產品。

5. 宏碁股份有限公司

6. 公司簡介 • 宏碁股份有限公司（簡稱宏碁），品牌為「Acer」，是台灣的電腦製造公司，由施振榮等人於1976年8月1日創立，目前是全球第三大的個人電腦製造商。 • 主要生產桌上型電腦和筆記型電腦，以及個人數位助理、伺服器、顯示器和其他儲存裝置等電腦週邊產品。

7. 產品資訊

8. 累了嗎？看個廣告休息一下吧！http://youtu.be/ODMnpYFnY8c透過Acer Aspire S7，訴說一個關於梅根福克斯不為人知的故事。

9. 大事紀 • 1976 – 1986推廣微處理機的應用，製造並外銷資訊產品。 • 1987 – 2000塑造自有品牌，邁向國際化。 • 宣布重大轉型，劃分為研製服務事業與品牌營運事業。 • 2001 – 2007從製造業轉型為行銷服務業。 • 領導人接班，王振堂接任董事長；蘭奇出任總經理。 • 2008 – 至今　採行多品牌策略。

10. 創辦人-施振榮 使命：自創品牌、創造品牌價值、國際化

11. 現任董事長 ─ 王振堂 • 2000年接掌總經理大位，為品牌操盤。獲得當時董事長施振榮大力的支持改革，提出三一三多策略，之後與新通路商合作的效益陸續顯現。 • 採取策略： 「一個公司、一個品牌、一個全球團隊」 「多產品線、多經銷商、多供應商」

12. 重用人才，全球化思惟 不分國籍-蘭奇戰績彪炳，歐洲市場揚眉吐氣 管理箴言:一切都在細節裡.用數字管理生意,用目標管理人.

13. 宏碁集團的多品牌 • 宏碁自創立以來，一直以「打破人與科技的障礙」為企業理念，期望藉由不斷創新，提供消費者簡單、易用、可靠的產品，滿足各種不同需求，並提升人類生活品質。 • 目前宏碁集團共有四個品牌：宏碁（Acer）、捷威（Gateway）、佰德（Packard Bell）及eMachines。透過不同的市場定位，將滿足各階層消費者的需求。

14. 經營理念 • 2008年春季，發布了宏碁的七大新核心價值，包括創造價值(value-creating)、客戶導向(customer-centric)、企業倫理(ethical)、 員工關懷(caring)、創新(innovative)、快速(fast)、及效率(effective)，以因應快速變遷的環境。希望能在一個穩定獲利、持續成長的企業體質下，從經濟、環境及社會等三個層面，以積極的態度善盡宏碁的企業社會責任，追求經濟成長、環境保護、社會進步的三重成果，這也是對於永續宏碁的定義。

15. 國際化的源起 • 宏碁董事長施振榮有感而發，「跟著美國或日本的模式，頂多只是第二流的企業。」 「國內腹地太小、國際化的人才太少，不和市場當地的人合作，無法突破資源和疆界的限制，深耕海外市場。」

16. 國際化的理由 • 台灣市場很小，須靠國際化發展經濟。 • 利用全球分工整合與國際資源降低成本。 • 三條國際化路線： (1)歐洲市場-揚眉吐氣 (2)美國市場-全力奮戰 (3)大陸市場-伺機而動

17. 國際化策略1992年，施振榮重新執掌宏基，頒布日後為宏基國際化開創局面的宏基模式，該模式主要由三大措施構成國際化策略1992年，施振榮重新執掌宏基，頒布日後為宏基國際化開創局面的宏基模式，該模式主要由三大措施構成 當地佔多股的地方結緣 快餐式連鎖經營 主從架構的組織結構 • 最靈活地適應各地市場的實最靈活地適應各地市場的實際需求，又能擺脫巨額庫存的困擾和有效地躲避零部件跌價的風險 高度授權、分散管理的結構。集團下屬各個子公司和企業都是相當獨立的個體，能運用整體資源但又保持各自靈活運作，單位之間通過合約實行分工與合作。 公在發展中國家尋求夥伴組成合資公司，甚至可讓對方多佔股份，並在當地尋求股票上市的機會。同時，全球採用統一品牌 “ Acer ”

18. 國際化演變階段 品牌成熟期（2000 至今） 組織再造期（1992~1999）

19. 國際化演變過程一 • 苦心草創期（1976~1980） 1976 年施振榮成立宏碁股份有限公司。 • 海外拓展期（1981~1985） 宏碁已經在二十幾個國家擁有四十幾個經銷商；並在 1984 年開始，成立日本及香港成立分公司，在德國成立歐洲辦事處，積極開拓宏碁在國際市場的通路 • 跨國營運期（1986~1992） 1986 年，施振榮提出「龍騰十年發展計畫」，此外宏碁積極尋找並培養國際業務人才。 1987 年，宏碁改以 Acer 為品牌名稱，並以大量廣告，在世界各地展開國際品牌行銷

20. 國際化演變過程二 組織再造期（1992~1999） • 為因應電腦產品的快速變化，宏碁創建與採取「速食店產銷模式」，在全球各地建立三十四個組裝據點，透過此模式宏碁在印度、中東、非洲等地成立二十幾個子公司加強開拓，業務遍及亞太、紐澳、俄羅斯等六十幾個國家和地區。 品牌成熟期（2000 至今） • 目前宏碁專注於品牌事業的發展，研發成為其核心業務。

21. 推向國際化 • 宏碁和墨西哥最大的電腦經銷商Computec公司，合資成立Acer-Computec Latin America(簡稱ACLA)。這是宏碁首家海外合資事業與未來第一家海外上市公司，更是宏碁推展國際化策略－結合市場所在地有實力的合夥人，共同推動宏碁品牌產品的第一塊試金石。 • 這個作法，宏碁名之為「全球品牌，結合地緣」，在台灣是個創舉，美國「世界經理文摘」將宏碁模式定位為有別於歐、美、日的跨國企業

22. 歐洲市場 • 宏碁與當地電腦公司合作，併購接收後，進一步擴充規模，歐洲最早設立的據點是在荷蘭，現在仍擁有最大生產線，但指揮重鎮已經轉到德國，一方面他是歐洲最重要國家，同時位置正中，科技水準領先，市場佔有率也最大。 • 宏碁靠著「三一、三多」策略（單一公司、單一品牌、單一團隊；多供應商、多產品線、多通路經銷商），與吸納歐洲區惠普與康柏合併後被迫退出的30%通路商，讓在歐洲耕耘多年的宏碁開始嘗到甜美的果實。

23. 中東市場 • 宏碁1992年進駐杜拜自由貿易區，支援鄰近巴基斯坦等六十多個國家發展，如今已是杜拜最大台商。設在杜拜自由貿易區內的廠區，主要負責組裝ＰＣ。莫斯表示，宏碁為克服零碎的中東市場採取「以夷制夷」策略，大量聘請當地人，「要在當地做生意，就需要引進當地智慧」 • Acer中東總經理表示，Acer採取的銷售模式是將產品交給批發商，由批發商賣給零售商，再賣給終端消費者。Acer能在當地成功的主因，就是旗下產品眾多，能夠滿足消費者的不同需求。

24. 印度市場 • 全球掀起印度投資熱潮，宏碁早已在印度市場打下知名度，筆記本型電腦更躋身印度前三大品牌。宏碁印度行銷長表示，目前宏碁已深入印度859個城市。 • 秘訣之一是，深入印度消費者的心裡 2003年宏碁開發消費者市場時，一般人連Acer都不知道怎麼發音，常常與其他品牌混淆，宏碁開始一步步建立專賣店，讓消費者體會獨特的宏碁購買經驗。 • 祕訣之二是請好萊塢紅星代言

25. 國際化的成果-歐洲 關鍵因素： (1)優秀的經營團隊。(義大利籍蘭奇) (2)產品競爭力提升-採多供應商策略，讓每項產品皆具競爭力。 (3)新經銷營運模式-由供應商→配銷商→經銷商，降低庫存。(降低成本、新產品推出速度快)

26. 國際化的成果-美國 問題原因 (1)團隊不穩定、不夠強。 (2)銷售通路的無效-大型零售商是大坑洞。 (3)競爭對手太強。(降低成本、新產品推出速度快) • 二造之後-提升產品競爭力、降低庫存。

27. 國際化的成果-大陸 • 克服因素 (1)台商與大陸企業合作的模式。 (2)信用管理-倒帳。 (3)經銷網的建立。

28. 宏碁隱憂 • 前執行長蘭奇加入聯想集團 • 上游供應商價格持續上漲供應不穏 • 缺乏自有之零件開發力 • 只重視行銷缺少研發

29. 宏碁紐約發表新機種 • 宏碁於美國時間 5 月 3 日在紐約發表 平板電腦，以及 兩款提供平板模式的筆記型電腦。 • 配備 7.9 吋 IPS 觸控螢幕，廣視角可達 170 度，採用 Android 4.2 系統、MediaTek MT8125, 1.2GHz 四核心處理器，強調是一款專為大眾設計的平板電腦。售價4990元 • 是 11.6 吋觸控 Ultrabook，搭配獨特可拆卸式的藍牙鍵盤，可將筆電轉換成平板電腦來使用。 • 15.6 吋 Full HD IPS 螢幕的 具有最獨特且符合人體工學的雙軸承 Ezel hinge 能調整螢幕的角度、位置並翻轉，可依使用者的不同需求，分別提供筆電、觸控、分享、平板等使用模式。 Acer Iconia A1 Acer Aspire P3 Acer Aspire R7

30. Than you