1 / 25

Prijszetting

Prijszetting. Wat verstaan we onder prijs ???. Wat verstaan we onder PRIJS ??. Geen simpele rekensom Inschatten van waarde Emotioneel, onlogisch, impulsief Een bedrag voor een bepaald aanbod. STAPPENPLAN VOOR HET BEPALEN VAN DE PRIJS. Marketingbeleid. Premiumprijsniveau

garron
Download Presentation

Prijszetting

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Prijszetting

  2. Wat verstaan we onder prijs ???

  3. Wat verstaan we onder PRIJS ?? • Geen simpele rekensom • Inschatten van waarde • Emotioneel, onlogisch, impulsief • Een bedrag voor een bepaald aanbod

  4. STAPPENPLAN VOOR HET BEPALEN VAN DE PRIJS

  5. Marketingbeleid • Premiumprijsniveau • Marktleidersprijsniveau • Vechtprijsniveau • Nichespeler • Levenscyclus

  6. Prijsdoelstellingen • 1. Gericht op Verkoop • in volume • marktaandeel 2. Gericht op winst - Winstmaximalisatie - Return on investment/sales 3. Gericht op de concurrenten

  7. CONSUMENT/AANKOPER • Prijsperceptie van de koper • Informatie over koper en prijs • Prijsbewustzijn • Prijsimago • Prijsgevoeligheid

  8. Prijsbewustzijn / Prijskennis • aanbod is complex • tijdsfactor • financiële risico • bekende prijzen • producten met hoge betrokkenheid • budgettair belangrijke producten • bekende merkartikelen

  9. Prijsimago • Negatief prijsimago • Prijsimago en kwaliteit • Rol van consumentenorganisaties

  10. Prijsgevoeligheid • Belangrijkheid • Verschillen in prijsgevoeligheid • Prijsgevoeligheid is niet statisch • Het meten van prijsgevoeligheid

  11. Prijsonderzoeksmethoden • De prijsacceptatie-monitor • segmentatie • De prijsmeter-monitor • maximale / minimale prijs vaststellen • traceren prijsdrempels

  12. De Brand/Price Trade-off (BPTO) • - Prijselasticiteiten • - inschatting volume-effect • - verschillende prijsalternatieven • - effect prijsverlagingen/verhogingen • - prijsdrempels

  13. Bedrijfseconomische prijs= Kostprijs • Cost-plus pricing • Full-cost-plus • Manufacturing cost-plus • Variable (direct) cost-plus • Target-return pricing

  14. De rol van de concurrenten • Marktvorm • perfecte concurrentie • monopolie • monopolistische concurrentie • oligopolie

  15. Competition-Based Pricing • Prijsvolgerschap • Sealed-Bid pricing

  16. Nieuwe producten Afroomprijsstrategie Penetratieprijs-strategie Bestaande producten Dumpen van voorraden Elimineren van concurrenten Buiten de markt houden van concurrenten Actieve prijsconcurrentie

  17. Passieve Prijsconcurrentie • Non-price concurrentie • Gewoonteprijzen • Prijsafspraken en prijskartels • Prijsleiderschap

  18. De invloed van de handel • Ken uw functie voor de handel • Streef naar “preferred suppliership” • Contact op alle niveau’s • Prijsonderzoek blijft belangrijk

  19. De rol van de overheid • Prijsvoorschriften • Aanduidingen in Euro • Prijskartels

  20. Doorvoeren van tijdelijke prijsverlagingen • Korte-termijneffecten • extra verkopen • Merk-switchen • ondersteuning van andere marketinginstrumenten • Lange-termijneffecten • merkerosie • hamster-effect

  21. Doorvoeren van vaste prijsveranderingen • Prijsverhogingen • volgen van sterke concurrent • Productvernieuwing • Productvermindering • Prijsverlagingen • kostenverlagingen • afroomprijsstrategie • concurrentie verdrijven

  22. Andere prijzen voor Wallonië ?

  23. DE PRAKTIJK

  24. De Geheime Wapens • Contacten (op alle niveaus) • Informatie • Doorzettingsvermogen • Offerte van concurrentie • Service, betrouwbaarheid • Snelheid • Duidelijke afspraken

  25. De “Finishing Touch” • Stalen bij de offerte • Referenties • Timing / Punctualiteit • Definitieve beslissing pas na laatste contact met u • Bezoek op moment van voorziene levering concurrentie

More Related