CENTRALE ESSEC ENTREPRENEURS

1. CENTRALE ESSEC ENTREPRENEURS MASTERES SPECIALISES Innovation Management des entreprises Centrale ESSEC Entrepreneurs et le seul Mastère dédié à l’entrepreneuriat, proposé en « temps choisi », et alliant la puissance de deux grandes écoles Objectifs de la formation L’objectif du Mastère est de vous permettre d’acquérir les compétences essentielles au management des entreprisesde croissance (start ups, PME, Business Units à forte composante intrapreneuriale). Notre proposition : vous immerger dans une start-up ou PME à forte croissance, et vous apporter les compétences nécessaires au développement de votre future carrière de manager et d’entrepreneur. Métiers et débouchés Le Mastère Spécialisé Centrale ESSEC Entrepreneur débouche sur les métiers d’entrepreneur au sens large : - créateur d’entreprise, - bras droit d’un patron de PME, - responsable d’un centre de profit, - responsable de business unit, - responsable de filiale, De manière générale, le Mastère donne aux participants toutes les compétences et attitudes pour développer un « business » en entrepreneur, quelle que soit sa forme juridique et son organisation... Le Mastère prépare également aux métiers d’accompagnement des entrepreneurs : - Chargé d’affaires dans un incubateur, une cellule de valorisation de la recherche, une structure d’aide au développement économique et industriel, - Analyste ou Investisseur dans une structure de financement de projets ou d’entreprises, - Chargé de mission, analyste, dans une structure de fusion/acquisition, - Juriste spécialisé en levées de fonds. Profils Ingénieurs diplômés, diplômés d’une école de management, diplômés de l’enseignement supérieur en sciences ou gestion Points forts - Mastère proposé en « temps choisi » : les élèves cumulent formation et expérience terrain d’1 an- ; - Très grande expérience de deux écoles dans le domaine de la création d’entreprises ; - Appui du réseau d’anciens de deux Grandes Écoles. Responsable Jean-François Galloüin, Entrepreneur « récidiviste » (Nat-Systèmes, Métahora, Via Innovation), Professeur à l’ECP, Chargé de cours à l’ESSEC.

2. Mission Start-up ou PME En bref Un an en alternance 440 heures de cours, sur 55 journées (4 jours par mois et certaines semaines bloquées),en alternance dans une entreprise, start-up, PME à forte croissance, ou dans une structure d’accompagnement : Incubateur, Oséo, Fonds d’investissement … 4 à 6 mois en fin de cursus Au sein de l’entreprise d’accueil, travail personnel conduisant à la soutenance une thèse professionnelle. Ce travail est évalué conjointement par l’entreprise et l’équipe du M.S. Centrale ESSEC Entrepreneurs. Le programme Comptabilité - Finance Bases de la comptabilité, Contrôle de gestion, Les principaux ratios, Finance d’entreprise Marketing Marketing stratégique, Marketing produit, Marketing opérationnel Connaissance de soi - Team building Éthique et responsabilité, Différents profils d’entrepreneurs, Différents types d’entreprises, Travail en équipe Stratégie Vocation de l’entreprise, Segmentation stratégique, Différentiel de compétences, Valeur d’une activité, Groupes stratégiques, Différents types de stratégie Business Model Modèles de revenus, Valeur, Go to Market De l’idée au marché : de l’idée au produit, du produit au client Marketing Produit, Marketing de l’innovation Protection de l’innovation Brevet, Droits d’auteur, Droit des marques, Stratégie PI Management de projets Démarche projet, Expression de besoins, Outils de la gestion de projets, Différentes formes de projets Calculs économiques Calculs de coûts, Choix d’investissement - choix de financement Vente Environnement de la vente, Etapes de la vente, Vente complexe, Cycles de vente, Outils de la vente, Canaux de vente – le Go to Market, Gestion de la Relation Client Négociation Stratégie et techniques de négociation Ingénierie financière Plan de financement, Compte de résultat et bilan prévisionnels, Découverts, Factoring, Crédit bail, Financement de projets, M&A, LBO Constitution et management d’équipes Recrutement, Plan de carrière, Intéressement / plan de motivation, Fondamentaux du management d’équipes, Team building et animation, Conduite de réunion, Management interculturel Droit commercial, social, des sociétés Différentes formes juridiques, Cadre juridique et règlementaire Dispositifs d’aide et d’accompagnement Les aides à la création d’entreprise, Cadre réglementaire national et européen, JEI, CIR Private equity Aspects financiers, Aspects juridiques Contrôle de gestion / Compta analytique Mesure de l’activité, Indicateur de la performance Le voyage d’étude Contacts Un voyage d’étude d’une semaine est proposé aux participants du MS. Ce voyage est l’occasion de découvrir, à travers des témoignages d’entrepreneurs, d’autres facettes du management des entreprises. Jean-François Gallouin jean-francois.gallouin@ecp.fr