1 / 16

עדכונים חשובים לשותפי ענן אוקטובר 2012

עדכונים חשובים לשותפי ענן אוקטובר 2012. קרן שם טוב סגל Cloud Sales Manager kerensh@microsoft.com. על מה נדבר. הכירו את החבילות החדשות חדושים במודל המכירה הסמכות והטבות עדכניות תכנית העמלות החדשה הזוכים בחבילת ברצלונה על ביצועי Q1 !!!. החבילות החדשות. Office 365 University.

ganesa
Download Presentation

עדכונים חשובים לשותפי ענן אוקטובר 2012

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. עדכונים חשובים לשותפי ענן אוקטובר 2012 קרן שם טוב סגל Cloud Sales Manager kerensh@microsoft.com

  2. על מה נדבר • הכירו את החבילות החדשות • חדושים במודל המכירה • הסמכות והטבות עדכניות • תכנית העמלות החדשה • הזוכים בחבילת ברצלונה על ביצועי Q1!!!

  3. החבילות החדשות Office 365 University Office 365 Home Premium Office 365 Small Business Premium Office 365 Midsize Business Office 365 Enterprise & Government Katy’s Tablet Katy’s Tablet Katy’s Tablet Target users Student Consumer $8.25/month $3.30/month $12.50/month $20/month (E3) $15/month Consumer Services Commercial Services 1-10 11 - 250 >250

  4. שינויים במודל מכירה כיום ובהמשךברכישה אונליין: חיוב חודשי בכרטיס אשראי בינלאומי חיוב חודשי כנגד חשבונית < 250$ חיוב לשנה מראש כנגד חשבונית בחיוב מצטבר < 250$ בהסכמי EA החל ממרץ בהסכמי Open – עם חבילת MidSize Business דרך FPP – עם חבילתSmall Business Premium

  5. שיוך במערכת למפיץ אבנט\CMS יכין אתכם למכירת Office365 בהסכמי OPEN • מדריך בעברית להרשמה אונליין יעלה לאתר כלי שיווק ומכירה בימים הקרובים היערכו מראש – הרשמו דרך הפצה

  6. הסמכות עדכניות והטבות עבורכם Now available for all CE/CA partners to administer and manage customers Cloud Essentials Jumpstart your cloud business Cloud Accelerate Build a profitable cloud business • 1 Delegated Administration • 2 Channel Incentives Eligible to Cloud Accelerator incentive Eligible for Core Sales/Deploy incentive • 3 Internal Use Rights • Office 365: 250 Seats • Windows Intune: 100 Seats • CRM Online: 250 Seats • Office 365: 25 Seats • Windows Intune: 25 Seats • CRM Online: 25 Seats • 4 StreamlinedEnrollment July: Sign MOSPA = Auto CE Enrollment Oct: MPN and MOSPA Combined Agreement Partners can qualify with a Microsoft Competency or Microsoft Action Pack Subscription

  7. אתר Office 365 בעברית - www.microsoft.com/israel/office365 • אתר כלי שווק ומכירה - www.microsoft.com/israel/partner/tools • מוקד תמיכה - 1809-344-179 שלוחה 4 , ימים א-ה בשעות 09:00-18:00מומלץ לפתוח קריאה בפורטל https://portal.microsoftonline.com. • Partner Dashboard לצפיה בעמלות מכירת שותפים https://partners.microsoft.com • נציגת Office365 במיקרוסופט - רון שוחט , 074-7119434 • נציג תכניות השותפים - דניאל פינחס, 09-7625400 שלוחה 4 • מנהלת תחום מכירות ענן במיקרוסופט - קרן שם טוב, 054-9000170 פרטים שימושיים

  8. תכנית העמלות החדשה FY13

  9. Anne Greenwald Dimension Data FY13 Online Services Advisor Incentives Managed Reseller Incentives Overview Managed Reseller Incentives Overview

  10. Advisor Eligibility

  11. Advisor Incentives Eligibility www.microsoftcloudpartner.com Sign MOSPA Become An Advisor Partner

  12. FY13 Online Advisor Incentives - MOSA FY12 FY13 (Office 365 & Windows Intune*) MOSA/Web-Direct תמריצים נוספים הנעים בין 4%-,7% יקבלו שותפים לפי צבירת המשתמשים הרשומים תחתם באופן הבא: 23% 22% 20% Tier B 7% 18% Tier A 6% 16% Cloud Accel. 4% 6% Recurring 4% ניהול 4% ניהול 4% ניהול 4% ניהול 12%Core(מכירה) 12%Core(מכירה) 12%Core(מכירה) 12%Core(מכירה) 12% Sell 150 – 499 Seats 500 – 2,499 500 – 2,499 150 – 499 Seats 2500+ 2500+ All Partners Cloud Essentials Cloud Accelerate Pay for Performance Year 1 Year 1 * FY13 CRM Online Channel Incentives rate is 30% in year 1 – 26% sold or deployed and 4% manage

  13. תאריכי מפתח תעריפי עמלות FY13 נכנסים לתוקף ב-10/10/2012 שותפים ממשיכים לקבל עמלות על בסיס תעריף FY12 שותפים מקבלים עמלות על בסיס תעריף FY13 July 2012 October 2012 January 2013 February 2013 JANUARY 1, 2013 ספירת עמלות חצי-שנתית על Accelerators JULY 1, 2012 תחילת FY13 ספירת משתמשים עבור עמלות Accelerator. OCTOBER 10, 2012 תעריפי עמלות FY13 נכנסים לתוקף FEBRUARY 15, 2013 תשלום עמלותAccelerators.

  14. הבהרות לתכנית עמלות FY13: • עד 31/12/2012 ימשכו להינתן עמלות על פי תוכנית FY12. • החל מינואר 2013 ינתתנו העמלות על פי תוכנית FY13. • תשלום ראשון לפי תוכנית FY13 יתקבל בפברואר 2013. • התוכנית החדשה נכנסת לתוקף ב-10/10/2012. • על העסקאות שנכנסו לפני 10/10/2012 ימשיכו לקבל בגינם 6% דמי ניהול עד 30/6/2014. • בתחילת פברואר יינתנו עמלות על Accelerator שנצברו החל מ-1/7/2012. • צבירת משתמשים כלפי עמלת Accelerators תתאפס מדי FY מחדש.

  15. FY13 Advisor Incentives Scenario דוגמא לשותף Cloud Essentials המוכר באופן ישיר (Web Direct) 100 משתמשי Office 365מחיר לדוגמא: 10$ למשתמש /חודש JUL Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun שנה ראשונה: מכירה:1440$ ניהול:480$ סה"כ שנה ראשונה: 1920$ משתמשים חדשים במכירה: 100 משתמשים סה"כ: 100 עמלת מכירה (תקבול ישיר): 1440$ עמלת ניהול: 40$ לחודש $1.92K ניהול מכירה 1.44K חישוב: עמלת מכירה: 10$ (למשתמש) * 12 חודשים * 100 משתמשים * 12% עמלת ניהול: 10$ (למשתמש) * 100 משתמשים * 4% תקופה של 12 חודשים מתחילה באוקטובר $0.48K $0.48K 0.48K שנה 1 שנה 2 שנה 3

  16. Anne Greenwald Dimension Data תודה ובהצלחה! קרן Managed Reseller Incentives Overview Managed Reseller Incentives Overview

More Related