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Taller - SESIÓN 4 Análisis del entorno PowerPoint PPT Presentation


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Taller - SESIÓN 4 Análisis del entorno. 1. Análisis del Entorno - MACROENTORNO a. En qué tipo de entorno se desenvuelve su organización?. Simple. Complejas. Estático. Dinámico. Para el análisis del tipo de entorno, puede utilizar una de las siguientes herramientas: Análisis histórico

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Taller - SESIÓN 4 Análisis del entorno

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Taller - SESIÓN 4Análisis del entorno


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1. Análisis del Entorno - MACROENTORNO

a. En qué tipo de entorno se desenvuelve su organización?

Simple

Complejas

Estático

Dinámico


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  • Para el análisis del tipo de entorno, puede utilizar

  • una de las siguientes herramientas:

  • Análisis histórico

  • Pronósticos

  • Planificación por escenarios

  • Otro


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b. Análisis PEST: Qué factores del entorno afectan su Negocio?

cuáles son los más importantes actualmente y en los próximos años?

Factores socioculturales:

Políticos / legales

Factores económicos:

Factores tecnológicos:


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c. Diamante de PORTER

Estrategia de la

Empresa, estructura,

rivalidad

Condiciones de

Los factores

productivos

Condiciones de

la demanda

Industrias de soporte

E industrias

relacionadas

Etapas de la adopción de decisiones estratégicas


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2. Análisis del entorno – entorno competitivo

Para su organización de estudio determine la 5 fuerzas se Porter

Competidores

potenciales

Amenaza

de entrada

Grado de

rivalidad

Proveedores

Compradores

Poder de

negociación

Poder de

negociación

Amenaza de

Productos

sustitutos

Sustitutos

Análisis de las 5 fuerzas


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  • 3. Identificación de la posición competitiva de su negocio:

  • a. Grupos estratégicos: en qué grupo estratégico está su negocio

  • Sus principales competidores:

  • _________________________________

  • _________________________________

  • _________________________________

  • _________________________________

  • _________________________________

  • Por qué características: tamaño de la organización, tecnología,

  • segmento del mercado, volúmenes de producción, estrategia,

  • cobertura geográfica, precios, canales de distribución, etc.

  • ______________________________________________________________

  • ______________________________________________________________

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  • ______________________________________________________________

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  • ______________________________________________________________

  • ______________________________________________________________


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Variables geográficas

Región, ciudad, tamaño, clima, habitantes.

Demográficas

Edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, ingresos, ocupación, educación, religión, raza.

Psicográficas

Clase social, estilo de vida, personalidad, actitudes, preferencias, sistema de valores, expectativas.

Conductuales

En qué ocasión lo compra, beneficios esperados, lealtad, actitud hacia el producto.

b. Análisis de Segmento del mercado: A qué segmento delmercado va dirigida su empresa - Organización. Caracterice el segmento – Mercados de consumo


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Características de las organizaciones:

Industria, localización, tamaño, tecnología, rentabilidad, Gestión

Necesidad de los usuarios :

Preferencias de marca

Características deseadas

Calidad

Servicios

Requerimientos de uso

Servicio de acompañamiento y asesoría.

Situación de uso:

Aplicación, Importancia de la compra

Volumen

Frecuencia de compra

Procedimiento de compra

Criterios de elección

Análisis de Segmento del mercado: A qué segmento delmercado va dirigida su empresa - Organización. Caracterice el segmento- Mercado Industrial


C el cliente de su empresa l.jpg

c. Qué necesidades y expectativas tiene su cliente?

Qué características plantea su producto o servicio que sean valoradas por el cliente

c. El cliente de su empresa


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