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金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石

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金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石. 南山人壽 洪全銘經理 0937-629118 [email protected] 現職 : 南山人壽 交通大學運輸工程管理學士 (1982) 台塑企業總管理處電腦中心主管 (1984) 南亞電子事業部績效專員 證券公司電腦室主任 (1989) 創業 - 資訊管理顧問公司 (1990-1998) 高應大金融資訊研究所 (2008) 高應大、義守 大學 ( 產學合作 ) 、高雄醫學院投資學 講師. 洪全銘簡歷. 專題大綱.

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金融行銷策略專題-

當和尚遇上鑽石

南山人壽洪全銘經理

0937-629118

[email protected]

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現職:南山人壽

交通大學運輸工程管理學士(1982)

台塑企業總管理處電腦中心主管(1984)

南亞電子事業部績效專員

證券公司電腦室主任(1989)

創業-資訊管理顧問公司(1990-1998)

高應大金融資訊研究所(2008)

高應大、義守大學(產學合作)、高雄醫學院投資學講師

洪全銘簡歷
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專題大綱
  • 金融行銷人員應有的正確認知
  • 學習素養與基本功-當和尚遇上鑽石
  • 行銷策略與業務倍增學
  • 鍛鍊無往不利的人格特質
  • 經營自我品牌,提昇競爭力
  • 終身行動學習與智慧工作
  • 結語
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金融行銷人員應有的正確認知
  • 面對環境變遷-無法改變外在環境,只能改變自己
  • 識透業務的本質與洞悉成功運作機制
  • 生涯決定起於自我探索、與定位方向
  • 業務的工作認知-
  • 為什麼選擇行銷
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人生指南針-價值觀
  • 業務是什麼?
  • 我們所定義的 形成內在價值體系 影響我們一輩子
  • 重要課題-檢視我們所定義的,因為影響深遠!
  • 為什麼走行銷?
  • 職涯規劃藍圖-

願景夢想 、角色使命、策略目標、行動方案

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職涯發展
  • 專業知識經驗 人脈
  • 永續發展與基本功
  • 機會/風險、產品、顧問(教練)
  • 一輩子的學習-

做人(倫理道德、責任、義務、人際溝通) 做事(專業知識、處事態度)

  • 倫理道德人品是基石,看不到、爬更高摔更重!
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學習素養與基本功-當和尚遇上鑽石
  • 職場中,最缺的是人才,更缺的是人品
  • 南方朔:財經商學的教育應改革了!

MBA應先送上斷頭台

  • 金融從業人員應讀的一本書『當和尚遇上鑽石』
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行銷策略與業務倍增學
  • 林文英總經理-任何成功都來自推銷
  • 沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西
  • 贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先跟你的顧客變成朋友。贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先找出你跟顧客之間的共同點。贏得銷售最好的方法是什麼?就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。贏得銷售最好的方法是什麼?就是創造一個人們會想買東西的氛圍。
  • 建立個人品牌~做最好的自已
  • 建立自已的行銷模式
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行銷研究-問題的本質與情境分析
  • 解決問題-先清楚問題的本質根源
  • 了解問題背後的問題-問題就不會是問題
  • 外在問題的根源-內在核心價值體系的混亂
  • 情境分析-SWOT、BCG分析、波特五力分析.
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鍛鍊無往不利的人格特質
  • 行銷最難的是?
  • 檢視自已離成功多近--
  • 吃得了苦?
  • 聽得下重話?
  • 經得起考驗?
  • 耐得住挫折?
  • 受得了批評?
  • 忍得了責罵?
  • 抱怨還是感恩?
  • 追求卓越的態度接受磨鍊訓練,學習成為T型人才與π型人才
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經營自我品牌,提昇職場附加價值
  • 生命充滿變數;實力的培養與機會的掌握
  • 希利格:只想做聰明的事,不做正確的事
  • 想的是捷徑,必經的坑坑洞洞與折磨,愈來愈遠
  • 湯瑪斯: 沒有仙丹妙藥,只有苦口良藥
  • 練專業,找定位,調態度
  • 若競爭力比喻為一座冰山,專業能力只是浮出的一角,水面下更大塊的是態度
  • 「專業」不只是能力,也是態度,是一種無止境「精益求精」的精神,是一種對細節的堅持、 對品質的不妥協
  • 服務業重視SOFT SKILLS:情緒管理與EQ ‧
  • 形象管理‧ 溝通話術‧氣質涵養
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經營自我品牌

建立個人品牌

自我行銷

提升自我競爭力

自我探索

圓夢

行動計畫

學習的課題

SWOT分析

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提 昇 職 場 競 爭 力
  • 瞭解自我特質與作好心理調適-
  • 態度決定你的工作壽命
  • 不斷學習,眼光放遠,增加競爭力。
  • 做好情緒管理比經驗、學歷、知識還要重要。
  • 掌握經社環境的變遷趨勢-終生學習/培養第二 、三專長
  • 充實專業知能與培養職場的核心能力-建立不可替代性
  • 增加職場體驗與廣泛經營人際關係
  • 時間在那裡,成就就在哪裡!
  • 擴大國際視野與強化外語能力-全球化的思維,加強第二外國語言/勇於面對國內外人才的挑戰
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成功沒有終點..
  • 只有放棄、沒有失敗
  • 成功是持續不斷的過程
  • 柯林斯:勝者的失敗—偉大企業沒落的五個階段 
  • 第一階段:驕傲自滿、停止學習
  • 第二階段:缺乏自律、盲目擴張
  • 第三階段:無視危機、輕視風險第四階段:盲目拯救、亂抓浮木
  • 第五階段:無足輕重、走向衰敗
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行銷成功的四個關鍵
  • 天天開心-快樂是最好的賣相
  • 廣結善緣-人脈等於錢脈
  • 心中有愛-幫助別人等於幫助自已
  • 勤於分享-做個感恩善解的人
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結語
  • 建立正確的價值體系
  • 學習正確作法、沒有捷徑
  • 沒有秘訣、假如有-『態度決定一切』
  • 人生是習慣的結果、養成好習慣
  • 問題很多、聚焦學習關鍵的要因
  • 要學習的很多、先複雜再簡單
  • 找到最關鍵的學習目標
  • 沒有一成不變的成功模式
  • 每個階段都有要學習的目標
  • 快樂、智慧終身行動學習
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生命掌握在您的手中

  • 生命掌握在您的手中
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