金融行銷策略專題
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金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石 PowerPoint PPT Presentation


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金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石. 南山人壽 洪全銘經理 0937-629118 [email protected] 現職 : 南山人壽 交通大學運輸工程管理學士 (1982) 台塑企業總管理處電腦中心主管 (1984) 南亞電子事業部績效專員 證券公司電腦室主任 (1989) 創業 - 資訊管理顧問公司 (1990-1998) 高應大金融資訊研究所 (2008) 高應大、義守 大學 ( 產學合作 ) 、高雄醫學院投資學 講師. 洪全銘簡歷. 專題大綱.

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金融行銷策略專題 - 當和尚遇上鑽石

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Presentation Transcript


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金融行銷策略專題-

當和尚遇上鑽石

南山人壽洪全銘經理

0937-629118

[email protected]


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現職:南山人壽

交通大學運輸工程管理學士(1982)

台塑企業總管理處電腦中心主管(1984)

南亞電子事業部績效專員

證券公司電腦室主任(1989)

創業-資訊管理顧問公司(1990-1998)

高應大金融資訊研究所(2008)

高應大、義守大學(產學合作)、高雄醫學院投資學講師

洪全銘簡歷


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專題大綱

  • 金融行銷人員應有的正確認知

  • 學習素養與基本功-當和尚遇上鑽石

  • 行銷策略與業務倍增學

  • 鍛鍊無往不利的人格特質

  • 經營自我品牌,提昇競爭力

  • 終身行動學習與智慧工作

  • 結語


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金融行銷人員應有的正確認知

  • 面對環境變遷-無法改變外在環境,只能改變自己

  • 識透業務的本質與洞悉成功運作機制

  • 生涯決定起於自我探索、與定位方向

  • 業務的工作認知-

  • 為什麼選擇行銷


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人生指南針-價值觀

  • 業務是什麼?

  • 我們所定義的 形成內在價值體系 影響我們一輩子

  • 重要課題-檢視我們所定義的,因為影響深遠!

  • 為什麼走行銷?

  • 職涯規劃藍圖-

    願景夢想 、角色使命、策略目標、行動方案


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職涯發展

  • 專業知識經驗 人脈

  • 永續發展與基本功

  • 機會/風險、產品、顧問(教練)

  • 一輩子的學習-

    做人(倫理道德、責任、義務、人際溝通) 做事(專業知識、處事態度)

  • 倫理道德人品是基石,看不到、爬更高摔更重!


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學習素養與基本功-當和尚遇上鑽石

  • 職場中,最缺的是人才,更缺的是人品

  • 南方朔:財經商學的教育應改革了!

    MBA應先送上斷頭台

  • 金融從業人員應讀的一本書『當和尚遇上鑽石』


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行銷策略與業務倍增學

  • 林文英總經理-任何成功都來自推銷

  • 沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西

  • 贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先跟你的顧客變成朋友。贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先找出你跟顧客之間的共同點。贏得銷售最好的方法是什麼?就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。贏得銷售最好的方法是什麼?就是創造一個人們會想買東西的氛圍。

  • 建立個人品牌~做最好的自已

  • 建立自已的行銷模式


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行銷研究-問題的本質與情境分析

  • 解決問題-先清楚問題的本質根源

  • 了解問題背後的問題-問題就不會是問題

  • 外在問題的根源-內在核心價值體系的混亂

  • 情境分析-SWOT、BCG分析、波特五力分析.


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事務的運作機制本有其步驟

印度拉環解開之謎

行銷應有的步驟


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鍛鍊無往不利的人格特質

  • 行銷最難的是?

  • 檢視自已離成功多近--

  • 吃得了苦?

  • 聽得下重話?

  • 經得起考驗?

  • 耐得住挫折?

  • 受得了批評?

  • 忍得了責罵?

  • 抱怨還是感恩?

  • 追求卓越的態度接受磨鍊訓練,學習成為T型人才與π型人才


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經營自我品牌,提昇職場附加價值

  • 生命充滿變數;實力的培養與機會的掌握

  • 希利格:只想做聰明的事,不做正確的事

  • 想的是捷徑,必經的坑坑洞洞與折磨,愈來愈遠

  • 湯瑪斯: 沒有仙丹妙藥,只有苦口良藥

  • 練專業,找定位,調態度

  • 若競爭力比喻為一座冰山,專業能力只是浮出的一角,水面下更大塊的是態度

  • 「專業」不只是能力,也是態度,是一種無止境「精益求精」的精神,是一種對細節的堅持、 對品質的不妥協

  • 服務業重視SOFT SKILLS:情緒管理與EQ ‧

  • 形象管理‧ 溝通話術‧氣質涵養


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經營自我品牌

建立個人品牌

自我行銷

提升自我競爭力

自我探索

圓夢

行動計畫

學習的課題

SWOT分析


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提 昇 職 場 競 爭 力

  • 瞭解自我特質與作好心理調適-

  • 態度決定你的工作壽命

  • 不斷學習,眼光放遠,增加競爭力。

  • 做好情緒管理比經驗、學歷、知識還要重要。

  • 掌握經社環境的變遷趨勢-終生學習/培養第二 、三專長

  • 充實專業知能與培養職場的核心能力-建立不可替代性

  • 增加職場體驗與廣泛經營人際關係

  • 時間在那裡,成就就在哪裡!

  • 擴大國際視野與強化外語能力-全球化的思維,加強第二外國語言/勇於面對國內外人才的挑戰


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成功沒有終點..

  • 只有放棄、沒有失敗

  • 成功是持續不斷的過程

  • 柯林斯:勝者的失敗—偉大企業沒落的五個階段 

  • 第一階段:驕傲自滿、停止學習

  • 第二階段:缺乏自律、盲目擴張

  • 第三階段:無視危機、輕視風險第四階段:盲目拯救、亂抓浮木

  • 第五階段:無足輕重、走向衰敗


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行銷成功的四個關鍵

  • 天天開心-快樂是最好的賣相

  • 廣結善緣-人脈等於錢脈

  • 心中有愛-幫助別人等於幫助自已

  • 勤於分享-做個感恩善解的人


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結語

  • 建立正確的價值體系

  • 學習正確作法、沒有捷徑

  • 沒有秘訣、假如有-『態度決定一切』

  • 人生是習慣的結果、養成好習慣

  • 問題很多、聚焦學習關鍵的要因

  • 要學習的很多、先複雜再簡單

  • 找到最關鍵的學習目標

  • 沒有一成不變的成功模式

  • 每個階段都有要學習的目標

  • 快樂、智慧終身行動學習


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生命掌握在您的手中

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