Le problème des exportations parallèles

1. DESS MI - IGR Marketing international Le problème des exportations parallèles Le cas des voitures et des cigarettes en Europe Mercredi 7 janvier 2004 BOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU Antoine

2. Le problème des exportations parallèles Introduction - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Définition : • c'est un commerce de produits qui s'effectue en dehors du système de distribution officiel établi par une entreprise donnée et plus particulièrement des achats à moindre prix effectués sur les marchés étrangers par les consommateurs et/ou les distributeurs • La nécessité d'une politique de prix • L'existence du commerce parallèle (définition) • La prise en compte de ce facteur par les entreprises • La distinction contrefaçon / contrebande 2 Mercredi 7 janvier 2004

3. Le problème des exportations parallèles Plan de l’exposé - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Problèmes justifiants des mesures • Les cigarettes • Qu’a t-on tenté d’y faire ? • Un constat • Les voitures • Conclusion 3 Mercredi 7 janvier 2004

4. Le problème des exportations parallèles Problèmes justifiant les mesures - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Au niveau du marché en général • Différence de niveau de vie, donc différence de prix • Globalisation des marchés. • Globalisation de la concurrence. • Valeur relative des monnaies entre elles (avant l’euro) (explication exogène) • Au niveau des entreprises en elle-même • Différentes approches du coût de fabrication (explication endogène) • Les importations parallèles peuvent mettre en danger l'efficacité de la stratégie de commercialisation d'une firme. 4 Mercredi 7 janvier 2004

5. Le problème des exportations parallèles Problèmes justifiant les mesures - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Exportations de 1000 Milliards de cigarettes • 30% vers le marché noir… • donc complicité des cigarettiers • Problèmes • Fraudes fiscales • Effets négatifs sur les politiques de santé • Contournement des interdictions 5 Mercredi 7 janvier 2004

6. Le problème des exportations parallèles Distribution parallèle - cigarettes Usine sous licence de marque internationale Distributeurs européens Stockage dans entrepôts hors taxes Réintroduction clandestine sur le marché européen Réexportation hors UE 6 Mercredi 7 janvier 2004

7. Le problème des exportations parallèles Circulation des cigarettes - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Exportations de cigarettes GB • 1993 : 13MM de cigarettes • 1997 : 1520 MM de cigarettes • 60 cigarettes /jour /pers. • Contrebande vers Espagne et retour GB 7 Mercredi 7 janvier 2004

8. Le problème des exportations parallèles Conséquences - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Pénétration des nouveaux marchés en concurrençant les marques régionales • Maintien des ventes dans les pays où les prix sont élevés • Pression politique sur les gouvernements pour ne pas augmenter voire baisser les taxes 8 Mercredi 7 janvier 2004

9. Le problème des exportations parallèles Qu’a-t-on tenté d’y faire - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Le « corridor » de prix • Principe • Méthode • Etude de la situation du marché • Analyse de la concurrence • Estimation du prix adéquat • Détermination des changements attendus • Etablir le corridor de prix 6,5 € Prix 5 € (D, GB) Avant optimisation Corridor de prix 4,5 € (F) 3 € Temps 9 Mercredi 7 janvier 2004

10. Le problème des exportations parallèles Qu’a-t-on tenté d’y faire - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Réduire la transparence du marché • 4 stratégies possibles • Adapter le produit à la demande locale • Créer un coût d’adaptation • Créer une marque différente • Accroître les services associés au produit 10 Mercredi 7 janvier 2004

11. Le problème des exportations parallèles Problèmes : commerce frontalier - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Grosses disparités de prix entre les différents états membres de l’UE • D’où possibilité de conclure des affaires intéressantes • Exemples : Porsche 944 BMW 325is 11 Mercredi 7 janvier 2004

12. Le problème des exportations parallèles Problèmes : commerce frontalier - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion Année : 1985 Kilométrage : 150 000 Km TBE Achat : 20000 FF - 3050 € Frais de dédouanement : 500 FF – 76 € Assurance : 2000 FF – 305 € Frais annexes : 3500 FF - 535 € 12 Mercredi 7 janvier 2004

13. Le problème des exportations parallèles Problèmes : commerce frontalier - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Total prix de revient en Suisse • 26000 FF - 3960€ • Revente en France • 52000 FF - 7930 € • … no comment … 13 Mercredi 7 janvier 2004

14. Le problème des exportations parallèles Problèmes : commerce frontalier - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion Année : 1990 Kilométrage : 100 000 Km TBE Achat : 21000 FF – 3200 € Vente : 35000 FF – 5340 € 14 Mercredi 7 janvier 2004

15. Le problème des exportations parallèles Société de « converting » - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Il existe des sociétés de « converting » spécialisées dans l'exportation parallèle, comme des services de sociétés d'achat qui profitent de l'écart de prix net existant • « Importateur de véhicules européens » • Un grand nombre de ce genre de société frontalière existe. Voyons quelques exemples 15 Mercredi 7 janvier 2004

16. Le problème des exportations parallèles Société de « converting » - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Auto direct import • « Les écarts de prix sont dus en partie à la différence de politique commerciale des constructeurs automobiles selon les pays » • Autres sites : 20 338 € ou 19314 € • Seuls frais à charge : le carburant, la carte grise et éventuellement le transport jusqu’à votre domicile Prix concessionnaire 25 000 € 16 Mercredi 7 janvier 2004

17. Le problème des exportations parallèles La Commission Européenne  - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Au sein de l'Union Européenne les frontières sont ouvertes, le marché est libre • Elle publie un aperçu des prix pratiqués dans la vente d'automobiles, dans l’Europe • Mise à disposition d’un guide d’achat de voiture à l’étranger 17 Mercredi 7 janvier 2004

18. Le problème des exportations parallèles Conclusion - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion • Quelles mesures à prendre / propositions à faire aujourd'hui • Barrières à l’entrée ? • Renforcement • Accords de distribution exclusive sur des marchés nationaux ? • Licence d’exportation exclusive • Cas beaucoup plus grave des médicaments • Arrivée de 10 nouveaux pays dans l’UE • Vers des risques de contrefaçons ? 18 Mercredi 7 janvier 2004

19. Le problème des exportations parallèles BOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU Antoine Merci de votre attention - Introduction - Plan de l’exposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qu’a t-on tenté d’y faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion Mercredi 7 janvier 2004