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A profissão de Corretor

Analise do mercado. A profissão de Corretor. Ameaças : Oportunidades:. Características esperadas. Ambição Comprometimento Aprendizado Constante Empreendedorismo Honestidade Carisma Postura Profissionalismo Ética Solidariedade. Atribuições do corretor de imóveis na venda.

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A profissão de Corretor

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Presentation Transcript


  1. Analise do mercado A profissão de Corretor Ameaças: Oportunidades:

  2. Características esperadas • Ambição • Comprometimento • Aprendizado Constante • Empreendedorismo • Honestidade • Carisma • Postura • Profissionalismo • Ética • Solidariedade

  3. Atribuições do corretor de imóveis na venda • AVALIAÇÃO DO IMÓVEL • DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL • PROPRAGANDA EM MÍDIAS • VISITAÇÃO • APROXIMAÇÃO DAS PARTES • PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO • RESPALDO JURÍDICO • FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS • RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES • PÓS VENDA

  4. Relações do Mercado Imobiliário • O COFECI • O CRECI • A FENACI • O sindicato, • Os honorários, • A relação entre imobiliária e corretores, • A parceria entre corretores,

  5. Relações do Mercado Imobiliário • O COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis O Sistema COFECI-CRECI é composto por um Conselho Federal e 26 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil; normatiza e fiscaliza uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da nação, e congrega com base na lei 6.530, de 12 de maio de 1978, cerca de 280 mil profissionais e 40 mil empresas de intermediação de negócios imobiliários, proporcionando uma movimentação nesse mercado que viabiliza a cadeia produtiva da construção civil, a qual representa cerca de 18% do PIB (Produto Interno Bruto) brasileiro, além de representar a profissão que proporciona através de seu trabalho, a realização do sonho maior de cada brasileiro: o sonho da casa própria.

  6. Relações do Mercado Imobiliário • Colibri o símbolo do Corretor Foi aprovado pelo COFECI na XVII seção plenária em Porto Alegre em 1981 Representa o intermediário entre duas fases enriquecedora da natureza – a transformação da flor em fruto. Outra semelhança do símbolo com a profissão é devido a sua resistência

  7. Relações do Mercado Imobiliário • O CRECI – Ba – Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia Autarquia federal ligada ao COFECI, que habilita profissionais e empresas, regulamenta e fiscaliza o exercício da profissão de corretores de imóveis fazendo prevalecer o código de ética profissional.

  8. Relações do Mercado Imobiliário • A FENACI - Federação Nacional dos Corretores de Imóveis Entidade sindical de grau superior, representativa dos profissionais liberais corretores de Imóveis, fundada em 31 de outubro de 1986, com Carta Sindical expedida pelo Ministério do Trabalho em 18 de dezembro de 1986, com base territorial nacional, regida pelas disposições constitucionais e legais vigentes e pelo Estatuto Social. Compete à FENACI coordenar as atividades dos seus 24 (vinte e quatro) Sindicatos filiados, distribuídos em todo o território nacional. Representar a categoria perante os poderes públicos federal, estadual e municipal, apresentar junto a esses poderes justas reivindicações, incentivar a harmonia entre a classe e propugnar pelos ideais de justiça social. A Federação é mantida exclusivamente com a contribuição dos corretores de imóveis, pessoas físicas, pelas Contribuições Sindical, Confederativa e Associativa. A FENACI não tem fins lucrativos. A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.

  9. Relações do Mercado Imobiliário A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal. A Federação Nacional dos Corretores de Imóveis é filiada à Confederação Nacional das Profissões Liberais, desde sua fundação, estando ainda filiada à FIABCI/Brasil (Federação Internacional das Profissões Imobiliárias). Seu objetivo principal é lutar pela valorização dos Corretores Imóveis, pela sua formação técnica e pelo princípio da ética e lisura profissional.

  10. Relações do Mercado Imobiliário • O Sindimóveis –BA – Sindicado dos Corretores de Imóveis da Bahia Está ligado a FENACI tem como função defender os direitos da categoria, negociar salários, estabelece acordos coletivos com os empregadores, buscando melhorar as condições de trabalho dos profissionais que representa. Ele luta pela ampliação dos benefícios ao trabalhador e acaba estendendo sua ação sobre as próprias necessidades das famílias de seus representados.o Sindicato também cria e oferece serviços indispensáveis aos profissionais, proporcionando assistência jurídica a seus associados, planos de assistência médica e odontológica, cursos de qualificação profissional, recolocação no mercado de trabalho e outros.

  11. Relações do Mercado Imobiliário Art. 2º - A utilização pública de nome por extenso ou nome abreviado por pessoa física regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se desde que seguido da expressão “profissional liberal” ou “corretor de imóveis”, independente de outro adjetivo que possa figurar no anúncio ou documento com o objetivo de melhor qualificar o profissional (por exemplo:“gestor imobiliário”,“consultor imobiliário”, etc.). § 1º - Em qualquer dos casos previstos neste artigo, a expressão obrigatória a que alude seu caput será sempre seguida do número de inscrição da pessoa física no Creci, precedido da sigla CRECI, em destaque idêntico ao da expressão obrigatória utilizada. § 2º - A expressão obrigatória a que alude este artigo não poderá ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome por extenso ou nome abreviado que estiver sendo utilizado pela pessoa física. Art. 3º - Fica vedada a utilização pública de nome de fantasia pela pessoa física, que poderá, no entanto, ser autorizada ao Corretor de Imóveis que se inscrever como Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) de seu Estado (nova denominação legal da firma individual equiparada à pessoa jurídica).

  12. Relações do Mercado Imobiliário Art. 4º - O inciso I do artigo 24 da Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992, passa a vigorar com a seguinte redação: “I – do nome ou razão social da requerente e, se for o caso, do nome de fantasia que pretenda usar”. Art. 5º - A utilização pública do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se nas seguintes condições: A divulgação publicitária ou documental do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica, será sempre seguida do número de inscrição da pessoa jurídica no Creci, precedido da sigla CRECI e acrescido da letra “J”; Na divulgação a que alude a alínea anterior, a sigla CRECI, seguida do correspondente número de inscrição e da letra “J”, não poderão ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome ou razão social ou do nome de fantasia que estiver sendo utilizado pela pessoa jurídica.

  13. Relações do Mercado Imobiliário • -PERMUTA OU DAÇÃO EM PAGAMENTO • Quando o preço do imóvel ou parte dele for pago com transferência da propriedade de outro imóvel, a comissão incidirá sobre o valor total do negócio para o qual o corretor de imóveis fora contratado e não apenas sobre o valor pecuniário recebido pelo contratante / cliente, obedecida a comissão estabelecida nesta tabela. • OBSERVAÇÃO: Nessa hipótese o corretor de imóveis só receberá a comissão relativa aos imóveis para os quais foi contratado previamente.

  14. VENDA Posicionamento Sem praticar o posicionamento

  15. VENDA Posicionamento Praticando o posicionamento

  16. VENDA Posicionamento Resultado da Pratica do posicionamento

  17. Tarefas de cada Parte • Captador • Vendedor • ContatoIndicar quem está vendendo, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço • Fichamento Vista o imóvel, preenche a ficha, tira foto, pega os documentos • Divulgação Prepara o plano de MKT, coloca nos sites, jornais etc. • Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor • Contato Indicar quem quer comprar, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço • Pesquisa identifica o perfil do imóvel que o cliente quer, faz a pesquisa e seleciona • Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor • Fechamento Estimula o comprador fechar o negócio, preenche a proposta e pega o cheque

  18. Captação Prospecção: Ação de procurar novos compradores e vendedores. Captação: Cliente vendedor que estabelece um contrato de intermediação com o profissional.

  19. Captação Autorização com exclusividade: Dentro do seu posicionamento; No preço de mercado; • A melhor forma de captação e de maior benefício é a captação exclusiva. Autorização sem exclusividade:

  20. Captação • Contato • Visita • Ficha do imóvel • Fotos • Observações dos detalhes • Indicação de melhoria do imóvel • Preço

  21. Preço

  22. Contato com o cliente Preenche a ficha de captação. Tirar fotos do imóvel. Início Agendar visita imediata Solicitar cópias dos docs.: escritura do imóvel; RG e CPF Se casado: Certidão de casamento, CPF e RG do Cônjuge Firmar contrato de exclusividade. Avaliação do imóvel. Apresentar proposta de trabalho. Coloca a Placa. Prepara plano de MKT. Lança imovel nos site Apresenta plano de MKT para o proprietário. • Gerenciar o processo de comunicação integrada de marketing. Segue o plano de ação de MKT. • Medir os resultados da comunicação.

  23. Documentos da Captação

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