SkyLimit

1. SkyLimit Marketing Without Borders

2. שיטות שונות לייצוא

3. השיטות המקובלות ליצוא • השיטות המקובלות ליצוא הן מכירה ישירה ומכירה עקיפה. • במכירה עקיפה, מקבלת על עצמה חברה מתווכת כמו חברת יצוא או חברת סחר את האחריות למצוא לקוחות מעבר לים, למשלוח המוצרים ולקבלת התשלום. • במכירה ישירה היצרן בקשר ישיר עם הלקוח הזר. ההחלטה האם לשווק בצורה ישירה או עקיפה תלויה באמצעים שהחברה רוצה להקדיש למאמצי השיווק הבינלאומי. גורמים אחרים שיש להתחשב בהם הם:·        גודל החברה.·        טבעם של המוצרים.·        ניסיון ומומחיות בקידום היצוא.·        תנאים עסקיים בשווקים הנבחרים מעבר לים.

4. בחינת האופציות ליצוא • כשבאים להחליט על המוצר או השירות ליצוא – המגוון רחב. גם השיטה בה יתבצע היצוא שונה, והיא תלויה במוצר או בשירות שעומדים לייצא, בשוק ובהעדפות אישיות.חייבת להיות מוכנות מצד היצואן לבדוק מגוון אופציות,  ולהתייעץ בכל הנוגע לגישה המתאימה לעסק בו מדובר ולשוק.לדרך בה בוחרת החברה ליצוא מוצריה ישנה השפעה משמעותית על תכנית היצוא ואסטרטגית השיווק.ההבחנה היסודית בין הגישות השונות ליצוא מתייחסת לרמת מעורבותה של החברה בתהליך היצוא.

5. 5 גישות שניתן להשתמש בהן בנפרד או במצורף • קבלה פאסיבית של הזמנות מקניינים מקומיים שאח"כ מייצאים את המוצרים. • חיפוש לקוחות מקומיים שמייצגים לקוחות מעבר לים. • יצוא עקיף באמצעות צד שלישי. • יצוא ישיר. • יצוא פסיבי באמצעות אתר (חנות) באינטרנט

6. מכירות ליצוא ישיר או באמצעות גורם שלישי • בהסכם מכירה ליצוא דנים ישירות עם יבואן בשוק היעד, עמו מנהלים מו"מ על חוזה למכירת המוצר או השירות. • דרך מקובלת אחרת היא שסוכן מקבל על עצמו לקדם ולמכור את המוצר שלך על בסיס עמלה או כריטיינר. בסידור כזה אתה יכול לשמור על בעלות על מוצריך. • במכירה המתבצעת במדינת המקור, אתה עושה את העסקה עצמה במדינתך, למשל תוך שימוש בשירותיו של סוכן יצוא או דרך סניף מקומי/משרד קניות של חברה זרה. חברות סחר, המומחיות במסחר בינלאומי, רוכשות את מוצריך, כשהמטרה הנה למכור אותם מעבר לים. התשלום מבוצע במדינת האם במטבע מקומי.

7. בעלות מקומית של העסק • במקרה של מיזם משותף, חברה ישראלית  יחד עם חברה מקומית יכולות להקים יחידה עסקית שלישית לייצור ולהפצה בשוק היעד. חברה ישראלית יכולה גם להקים סניף או חברת בת בשוק היעד.

8. העברת קניין רוחני • לא תמיד נדרש משלוח של מוצר אל מעבר לים, כדי שיתקיים יצוא. לעיתים, הייצוא יכול להיות קשור להעברת קניין רוחני של פיתוח מוצר או שירות. • העברת הקניין הרוחני הקשור למוצר ליצרן מבוסס מאפשרת את ייצור המוצר ברישיון במדינת היעד, במקרה זה יש לחתום על הסכמי ההפצה. • באמצעות הסדר licensing יכולה חברה להעניק זיכיון לחברה במדינה אחרת כדי שתשתמש בקניינה הרוחני. • בדומה, באמצעות הסכם על franchising  חברה מאפשרת לחברה במדינת היצוא להפעיל את העסק, תוך שמירה על פרמטרים מוגדרים מראש. • בהסכם לניהול פרוייקט, מספק העסק הישראלי שירותי ניהול ללקוח שמעבר לים.

9. השתתפות במכרז מעבר לים • במקרים מסוימים מזהים בבירור הזדמנויות יצוא מתועדות היטב. אם ניגשים למכרז לביצוע פרוייקט במדינה אחרת, התנאים מוגדרים היטב. החוזה יכול לעמוד בפני עצמו או יכול להוביל להזדמנויות יצוא אחרות, שיתכן שאינן מזוהות בשלב הראשוני.טבעו של מכרז שונה מפרוייקט לפרוייקט. יתכן שיידרשו קבלני משנה, אספקת חוזה נוסף, אספקת שירותים ועוד מוצרים.

10. לסיכום • בנוסף לבעיות השיווק שתוארו לעיל, ביצוע ההזמנה עבור לקוח הינו תהליך מורכב ביותר, בו מעורבים גורמים רבים, הממלאים פונקציות שונות בין היצואן ללקוח, כגון הבנקים של היצואן והלקוח, החברה לביטוח סיכוני סחר חוץ, משרד התעשייה והמסחר, עמילי מכס, רשויות מכס וחברות הובלה. כל אחד מגורמים אלה עובד על פי נהלים ושיטות, שהיצואן צריך ללמוד ולהתאים עצמו אליהם.

11. חברת Skylimit לרשותך רוצים לקבל טיפים נוספים ליצוא? צרו קשר: 972-3-6703334 msh@skylimit.co.il משה שרת .