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Fijación de precio Tipos y características
Basada en el valor Es direccionado en base a la percepción del comprador - cuánto está dispuesto a pagar. (Se hace sondeo).- costo más utilidad meta – es el proceso invertido en Fijaciónde precio. • No se debe confundir con precios bajos • Se consideran los valores intangibles • ligeramente menos calidad a buen precio • La misma calidad a buen precio, es decir menos costosa Cobrar precios altos todos los días pero hacer promociones frecuentes. por temporadas. Precios bajos todos los días, implica costos bajos todos los días
Basado en el valor agregado • Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar hacia precios más altos, en vez de recortar precios, para igualar o superar a los de la competencia. • (márgenes altos sin perder participación de mercado) EJEMPLOS
CLASIFICACIÓN • Fijos: No varían con los niveles de producción o ventas; sueldos, mensualidades por servicios, Internet. • Variables: Varían en proporción directa con los niveles de producción: insumos, luz, publicidad, • Totales: variables más fijos.
Basada en costos más margen: • Establecer margen de utilidad estándar. EJ: tostador Fabricante: $16; detallista: $20; Consumidor final: $30 – 50 de utilidad • Gasto de operación del detallista: empaque, transporte, impresión etc. • No hay que considera el valor para el cliente y a la competencia.
Basada en el punto de equilibrio (Utilidad meta): • Costo total y ganancias totales de acuerdo al volumen de ventas: Cubrir costos de fabricación y de venta y obtener una utilidad meta. • Hay que considerar el valor del cliente, percepción • Entre más alto sea el precio, más bajo será el punto de equilibrio, sin embargo a mayor precio, baja la demanda.
Basado en Costos meta: • Parte de un precio de venta ideal (por percepción) y posteriormente establece costos meta, que asegurará se cumpla con el precio. Aplica para presupuestos establecidos. Tengo 15 mil dólares necesito 6 mil gorras. De aquí calculo mi margen y verifico costos. Comparación con otros productos, cepillo de 3 dólares vs cepillo electrico de 5 dólares comparado con otros de la misma categoríaa de 20 dólares. Consideraciones • Mercado demanda • Precio demanda • Elasticidad de precios
Descremado • Precio alto, para obtener máximo ingreso por parte del segmento dispuesto a pagar el precio. Se vende menos pero con margen mayor.
Para ingresar al mercado: • Precio bajo, para atraer compradores y conseguir una participación de mercado alta.
Para línea de productos: • Se lo realiza en base a diferencias en el costo entre los productos y las evaluaciones que hacen los clientes sobre las características y los precios de la competencia.
Para producto cautivo: • Son los productos que se tiene que usar junto con otro producto principal. ex navajas de rasuradora, rinse, crema de peinar.
Para subproductos: • Sirve para hacer más competitivo el producto principal. (Valor agregado)
Segmentada: • Dos o mas precios de una misma cosa sin que difiera su costo. Difiere la plaza.
Psicológica. • Se utiliza el precio para decir algo del producto
Referencia: • Los precios que tenemos en mente y los examinamos con el producto en cuestión. ej: etiqueta con 2 precios.
Promocional: • Por debajo de su precio y a veces hasta por debajo de su costo para incrementar ventas a corto plazo.
Dinámica: • Satisface situaciones y características individuales
