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SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO






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gabe
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SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO. Juan Ricardo Canas A USA & New Markets Export Director Montevideo, 13 y 14 de Mayo de 2004. Que es Super de Alimentos?. 55 años en el mercado con productos de confitería (Dulces – Bombones) 15 años exportando 19 Marcas y 40 referencias
SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO

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SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO

Juan Ricardo Canas A

USA & New Markets Export Director

Montevideo, 13 y 14 de Mayo de 2004

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Que es Super de Alimentos?

  • 55 años en el mercado con productos de confitería (Dulces – Bombones)

  • 15 años exportando

  • 19 Marcas y 40 referencias

  • 66% de la producción son Exportaciones

  • Presencia en 25 países

  • Organización dinámica, flexible, abierta

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EXPERIENCIA EN EL MERCADO ASIATICO

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Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Que se ha hecho?

  • Lo que se ha hecho ha sido por insistencia del Mercado, no de los clientes o el proveedor (SDA)

  • Cambio completo del estilo de comunicación tradicional

  • Trabajo en conjunto Cliente-Proveedor para efectos logísticos

  • Ampliación del portafolio ofrecido

  • Seguimiento al producto desde la fabrica

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Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Problemas

  • Adaptación de producto (empaques)

  • Comunicación directa con el cliente en destino

  • Tiempos de transito

    • Caracteristicas de producto (Alimentos)

    • Cartera (Cliente – Proveedor)

    • Precios del flete

    • Disponibilidad en Navieras

    • Desconocimiento de los procesos

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Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Problemas

  • Incertidumbre del posicionamiento del producto en el mercado destino

  • Costos del seguimiento. Se debe confiar en las comunicaciones del cliente.

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COLOMBIA - COREA

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Exportaciones

Fuente: Proexport Colombia.

Valores FOB US$

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Super de Alimentos en Corea

  • Primera (única) Exportación:

    • Año 2000

  • Cliente: Feria Internacional en Alemania

  • Portafolio exportado: 1 Solo producto.

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POSITIVO

Incurrir en nuevos mercados

Margen de la venta

Abrir los ojos a la organización (Portafolio, capacidad, logística, etc)

Aprendizaje en Negociación

NEGATIVO

In & Out. No hubo recompra

True Put…?

Desconocimiento total del mercado y del cliente.

Abandono al producto

Falta de seguimiento. Inexistencia de un CRM para hacer acompañamiento

Super de Alimentos - Corea

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Porque Super de Alimentos quiere insertarse en la Región?

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Intereses:

  • Es una forma de mostrar mas el país.

  • Colombia no es solo Café, droga y violencia.

  • Abrir puertas en el mercado del Asia Pacifico

  • Hacer un intento por equilibrar la balanza comercial entre los dos países.

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Intereses: (SDA)

  • Nuevo mercado

  • Mercado con gran potencial (Habitantes e ingreso per capita)

  • Incrementan las ventas de la compañía

  • Ampliamos cobertura organizacional e Internacional (globalización)

  • Aprendizaje Practica

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Como aprovechar la Oportunidad:

  • Para aprovechar la oportunidad se debe tener conciencia en la organización

  • Revisar la estructura de costos de la empresa. Empezar con costos marginales para acceder al mercado.

  • Ayuda a cubrir C.I.F.

  • Aprovechando la capacidad de producción instalada

  • Flexibilidad en producción

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Barreras:

  • Riesgo país

  • Inseguridad económica

  • Tecnología. Esta no es percibida en el producto final; ayuda en los costos de producción

  • Los dulces son un producto de impulso

  • El café opaca mucho el portafolio Colombiano.

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Barreras:

  • Falta conocimiento del mercado coreano

  • Falta comunicación

  • Dificultad de reaccionar velozmente. (Tiempos de transito, promociones, etc.)

  • Falta de presupuestos de inversión.


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