Presentacoin por: Tim Sullivan 515-727-0656 sullytt@ciras.iastate

1. Introduccion hasta la Teoria de Contrastos Presentacoin por: Tim Sullivan 515-727-0656 sullytt@ciras.iastate.edu CIRAS (Center for Industrial Research and Service) Iowa State University Extension

2. Teoria de Contrastos Donde esta Herbie? Como’ podemos manejarlo a e’l ?

3. Realmente nesecitamos o’ queremos una nueva teoria? “El significado de los problemas que tenemos Hoy no pueden ser reveltor al mismo niuel de pensamiento’ que cvando nosotros hos creamos.” Einstein

4. Que es la teoria de contrastos? “La idea real en la teoria de contrastos es que cada sistema, como la empresa de nace probecho, tiene que tener cuando menos un contrasto”.

5. Que es TOC? (teoria de contrasros) “Realmente no nay caminos al problema. Ho’ tu manejas los contrasros o eyos te manejan ati. Los contrastos van ha determinar la produdtivida del systema haurque ustc’ los sepa o los manejo o no’.” Noreen, Smith, and Mackey, The Theory of Constraints and its Implecations for Management Accounting (North River Press, 1995)

6. Como la TOC (teoria de contr) hayudan a las companios? 1. Poniendo espuerso al la nayuda donde ellos tienel el impacto inmediato a la linea de el problema. 2. Provcendo un proseso provechoso que Se sign los pasos!

7. Encontrando’ el punto’ focal Antes de que la compania pueda enfocarsc bien, ura condision es nesesaria es que deben contestas estas sigvientes preguntas: • Qual es la meta pare el provecho (Ganancia) de la compania?

8. La Meta? • Hacer mas dinero’ ahora y en el futuro!

9. La Meta (teoria de contrastos) Algunos pueden discutir la meta de la compania es… • Satisfacer los consumidores ahora y en el futuro! O’ otro.. • Provcer trabajos satisfactorios ahora ien el futuro!

10. La Meta (teoria de contrastos) TOC reconoce que solo’ los “duenos” de una compania pueden escojer la meta. Comoquiera, cuando escojido, los otroi 2 se buelven condiciones nesebarios para alcansar la meta. Hace dinero ahora y en el futuro Satisfacer lo compadores ahora y en el futuro Satisfacer lo trabajadores ahora y en el futura

11. La Meta (teoria de contrastos) Que es… • Si to meta es satisfacer el corsumidor (compiador), es nesesario hacer dinero y satisfacer los trabajadores.… • Si to meta es satisfacer tus trabajadores, tambien tienes que hacer dinero y satisfacer el corsumidor (comprador)… …I si no, no estaria’s en el negocio en el futuro!

12. La Meta (teoria de contrastos) La decision es de uote, escoja una de las metas de tu organizacion. Por la decision de la presentasion, nosotros bamos asumir ha neta es: Hacer dinero ahoro y en el futuro!

13. Midiendo el Progreso Una ves que la meta es identificado, es nesesario una condicion para ver progreso en la meta es identificar cuales vanhacer las medidas para ver el progreso.

14. Que medidas devemos de usar? Convencional Sabiduria • Ganancia total? • Eficiencia? • Utilizacion? • Develta la inversion? • Dinero que se usa? “Estas usando las medidas nesesarian?” Jonah en Ha Meta

15. Que medidas devemos de usar TOC Sabiduria • Salidos de gastos • Inventorio • Gastos de operamento

16. Salidas (“T”) (lo que hace el negosio) La medida en cual es sustema hace dinero durante la venta’ (o’ el dinero biniendo a la organizacion.) • Haciero el inventosion no es la salida (Ganacia de salida) • Solamente el dinero generado por el systema puede se contado; materiales “solos” (raw) y partes compradas no son la salidos “T”. • T = Presio’ de ventas-materiales

17. Inventorio (“I”) Todo el dinero del sistema que se a invertido en las cosas compradas en la cual son para vender. • El inventorio es una leav’ili da (no una prapieda de inuersion) • Materiales erudos, trabaja en proceso, prodvctos terminados y despendisio son “I”

18. Gastos de operasion (“OE”) Todo el dinero usado en el systema en orden de volverla en inventorio en salidas (o’ el dinero viniendo a la organizacion.) • Todo el tiempo del trabajader es “OE” ( directo, indirecto, operacio, etc.) • Depsesion de una maquina es “OE” • Suplementos de operacion son “OE”

19. Conesiones Finandieras “Espera un monento” algien exclamo. “Si yo veo la salida (“T”) inventorio “I” y los gastos de operaniento en un tiempo limitado, como yo puedo saber con segurida que yo ro a tener una ganancia, con una garancia rasonable o la inversion el un tiempo largo, y mantemen una buena y positiva de dinero que se oso?”

20. Financial Links (continued) Question 1: If we can increase “T” while maintaining level “I” and level “OE, what will the impact be on Net Profit, ROI and Cash Flow? If… Then... T I OE NP ROI CF

21. Conexiones Financieras Pregunto 2: Si nosotros podemos inerementas “I” cuando manteriendo el piso “T” y piso “OE” cual sa aser el impacto en la ganancid lotal, ROI, y el dinero de uso? Si… Entonces... T I OE NP ROI CF

22. Conexions Financieros Pregunta 3: Si nosotros podemos inerentar “OE” mientras manteniendo el “T” y piso “I”, que vanoice el impacto en el dinero, ROI, y Dinero Flow? Si… Entonces... T I OE NP ROI CF

23. Conexiones Financieras • Las respuestus a estas 3 preguntas nos ensenan el impacto que la actcion que agamas ahora en la salida, inventorio. Y los gastos de operasion y asi nosotros asi vanios ROI, y denerio de gasto.

24. Conexiones Financieras Pregunta 4: Que sobre el inventorio? Porgue el no tiene impaneto en la rel de gananuas. Parese ser menos impactante el la ernia de abajo. Aun cuando… No hay impacto directo... I NP

25. Conexiones Financieras Cuando, reduciend el inventorio cuando el se reduce el dinero de operacion. Si… Entoces... Cargos Costo I

26. Conexciones Financieras Y… Si… Entonces... Cargo Costo NP ROI CF

27. Conexiones Financieras Cuando, ayi ay una conexion indirecto… Si… Entonces… Y cando nosotros ga vimos que la reducsion en el inventorio causa un incremento directo ROI y el dinero en gasto nosotrous podem os en rer el inventorio tiene un impacto financiero. I NP

28. Conexiones Financerias • Salidus, Inventorio, Gostos de operacion son reglas muy valuables que se pueden usar para guion nuestras desiciones. • La siyviente preguntel deve ser: Cual de este 3 es el mas importunte -- o cual de ellos es o tiene el peso igual?

29. Donde nosotros devemos enfocarnos? Increngentardo las salidas (producto) Decrementando Inventorio, o Decrementardo el presio de operasion?

30. “El mundo de costo” • Decrementando “OE” es definitiuamente #1 porque nosotros fenemos un control muy alto en nuestro. • Incrementando “T” es siempre bien inportante, pero se ra #2 porque nostros no tememos control de el mercado (precio) y no hay control sobre las ventas. • Inventorio se ra ha bajar “a la area gris” que nosotros no sabemos exacto que hacer sobre que es necesario para proteger las ventas.

31. “Salidas del mundo” • Incrementando “T” es el numero #1 proque tiene el potencia mas grande o impacto en la lined de abajo. • Decrementando “I” es el segundo #2 porque es mats alto WIP y lo productas terminados tienen el futuro en la tinea. • Decrementando “OE” es el tercero #3 porgue es muy significante (para la reducion de trabuso) y pone el futuro en linea.

32. TOC Pregunta... Como tu puedes manejar una companis en un mundo done las salidas es el numera #1 reduciendo el inventorio es el #2, y reduciendo el costo de operamiento es mas serio que el #1 y #2?

33. Cadera de Analogia Una compania puede ser comparada con una cadena de actividaves que es una cadena dependiente. Ezo es ha decir no se purede maidox partes asta que se allgan empaquetato manefacturado etc.

34. Cadera de Analogio (continuado) Martiedo Comparando Comprado Producion Termiro Mandado

35. Cadena de Analogia (continuado) • La Convencion entiende (cree) que… • Improvcer cualquien juntadura de improvcer la eadena. • Inproveer glovalmente es la suma local de decrementos. • Medida pramaria: Peso (presios) • Resultado: cadajuntuia qurere/nesecita mas resfuersas todo el tiempo (mano’s)

36. Cadena de Analogia (continuado) “Agare cualqurer accion que aga local operaciones.” (i.e. Pelce’ constante menter pare materiales escasos.) AUMENTE AL MAXIMO Mercado Mandado Comparado Termino Compara Produceion

37. Cadena de Analogia (continuado) Mundo de salida entiende que… • Mayoria no improvce las salrdas que no provce la cadena. • Improvce gloval “no” es la suma local. • Medina primario: Cadera Fuerte Resultado: Materiales estan anectados a la cudena mas basa ( Herbie, El contraste, “CCR”).

38. Cadena de Analogia (continuado) “Piense Gloral. Agarre solamente las acctiones que agan mas fuertes la cadeno.” (Piense en los materiales.) Manejamiento& Materiales Mercado Comparado Pompra Produesion Terminado Empacado

39. TOC Sumario La teoria dei constrastos es sobre 2 cosas • Enfocado • Seguimiento

40. TOC Sumario: Enfoque • Una compania deve saber su meta • Luego deve de identificar las cosas del contrasto que limita el piso de esa meta.

41. TOC Sumario: Siga Sadida El proceso de un buen linea 1. Identifique (El Contrasto) 2. Reviselo 3. Suborne todas las operaciones que son mesesarias pa el contraste. 4. Si despues de #2 y #3 mas capacida es nesesarim para un meleado en demande, Eleve el contrasto. 5. Va para atras #1, pero no deje que lo “jale” se aga un systema del contrasto.

42. End of TOC Slide Presentation Information used in this presentation was obtained from a TOC slide show at the following Web site: Ciras / Iowa State University Extension