Pemasaran
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 12

PEMASARAN PowerPoint PPT Presentation


  • 138 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

PEMASARAN. MANAJEMEN PEMASARAN PRODUK TEKNOLOGI INFORMASI. Pemasaran Komoditas Teknologi Informasi terintegrasi dari mulai penelusuran keinginan ( calon ) pelanggan hingga pengantaran produk ke tangan pelanggan . Produk : Klasifikasi dan Karakteristik

Download Presentation

PEMASARAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Pemasaran

PEMASARAN


Manajemen pemasaran produk teknologi informasi

MANAJEMEN PEMASARAN PRODUK TEKNOLOGI INFORMASI

PemasaranKomoditasTeknologiInformasi

terintegrasidarimulaipenelusurankeinginan (calon) pelangganhingga

pengantaranprodukketanganpelanggan.

Produk : KlasifikasidanKarakteristik

(i) produkkonsumen (consumer products)

(ii) produkindustri (industrial products)

Produkkonsumen :

(a) produkkebutuhansehari-hari (convenience products)

(b) produkkebutuhanrumahtangga (shopping products)

(c) produkspesial (specialty products)

(d) produk yang belumdirasakanpentingmanfaatnya (unsought products)

(TulldanKahle, 1990; Kotlerdan Armstrong, 1996 Kotler, 1997).

“Masukkedalamkelompokmanakahprodukprodukteknologiinformasi ?”


Pemasaran

Produk yang berkaitandenganteknologiinformasidibagi :

(i)Kelompokbarang (goods), seperti : komputer, pesawattelefon,

printer, software, dll

(ii)Jasa(services) yang berbentukpelayananpemasangansistem

jaringankomputer, perancangan-bangunsuatusistemanalisis

denganmenggunakankomputer

SegmentasiPasardanPenetapan Target

pembagianataupengelompokanpembeliberdasarkangeografik,

demografik, psikografik, atauperilaku.

a. SegmentasiGeografik

Pasarpembeli / konsumendibagiberdasarkanlokasidimanamereka

berdomisili : negara, provinsi, kabupatenataukota, kecamatanatau

kompleksperumahan.


Pemasaran

b. SegmentasiDemografik

Pasarpembelidalamsegmentasiinidibagiberdasarkanvariabel :

Umur, jeniskelamin, tingkatpendapatan, pekerjaan, tingkat,

pendidikan, agama, ras/sukubangsa.

c. SegmentasiPsikografik

adalahmengelompokkanpasarpelangganberdasarkanpada

karakteristikkelassosial, gayahidup, dankepribadian.

d. SegmentasiPerilaku

pelanggandikelompokkanberdasarkanpadavariabel-variabel :

tingkatpengetahuan, sikap, penggunaanataureaksimereka

terhadapsuatuproduk (Kotlerdan Armstrong, 1996).


Pemasaran

PenyusunanRencanaPemasaran

Rencanapemasaranmenggambarkansemuakegiatanpemasaran

yang akandilakukandalamperiodewaktutertentu, biasanya 1 thn.

Rencanapemasaranberisihal-halberikut :

(i)informasitentangperusahaandanproduk (barangdan/ataujasa) yang dihasilkannya

(ii) tujuandanstrategipemasaran

(iii)teknikyang digunakandalammengukurkeberhasilanpelaksanaan

kegiatanpemasaranperusahaan.


Pemasaran

9 KomponenRencanaPemasaran :

1. RingkasanEksekutif (Executive Summary)

memperkenalkanperusahaandanmenjelaskanbutir-butir

penting/utamadarirencanapemasaranperusahaansecara

ringkas.

Komponeniniadalahsebagaiberikut :

• Memperkenalkanperusahaan : menjelaskansecararingkas

keadaanperusahaandanproduk/barangataujasa yang ditawarkan

• Pernyataanvisi, misi, dantujuanperusahaan

• Daftaranggotatimmanajemenperusahaan, khususnyatimpemasaran

• Ringkasandaritujuanpemasarandanstrategipemasaran yang

direkomendasikan yang terdapatdalamrencanapemasaran.


Pemasaran

2. GambaranSituasiSaatIni (Current Situation) :

(i) lokasiperusahaan

(ii) pasarsasaran

(iii) lingkungankompetitf.

Isu-isupenting yang dihadapiperusahaan. Sedikitlebihrinci,

komponeniniberisi :

• Paparantentanglokasiperusahaansaatdan (jikaada) lokasi

perusahaan yang direncanakandimasadatang

• Paparantentangpasarsasaran

• Ringkasandarihasilanalisispesaingdanisu-isu yang berkembang.


Pemasaran

3. AnalisisPesaingdanIsu-isu (Competitor and Issues Analysis)

memaparkansecaralebihrincidarianalisispesaingdanisu-isu

yang dihadapiperusahaan.

Rincianisikomponeniniadalahsebagaiberikut :

• Informasitentangparapesaing.

• Pemaparanisu-isu yang berpotensimenjadipenantangperusahaan,

seperti : peraturanbaru/dampakperkembanganteknologiterhadap

industridimanaperusahaankitaberkecimpung.

4. TujuanPemasaran (Marketing Objective)

memaparkantujuanpemasaranperusahaan, seperti : meningkatkan

kesadaran (akankeberadaan) produk (barang) dan/ataujasa yang

ditawarkanperusahaandikalangankhalayak/pasarsasaran.


Pemasaran

5. StrategiPemasaran (Marketing Strategy)

Rinciantentangstrategipemasaranperusahaan (rencana

bagaimanamencapaitujuanpemasaranpersusahaandisusun.

• Product.

Deskripsitentangbarangdan/ataujasa yang ditawarkan :

fitur (feature) dankegunaan (benefit) daribarangdan/ataujasa

• Price.

Deskripsikanstrategipenentuan (pricing strategy) hargabarang

dan/ataujasa yang ditawarkandankebijakanatausistem

pembayarannya (payment policies)


Pemasaran

• Promotion.

Deskripsirincialat-alatatau media promosi yang akandigunakan

perusahaanatautaktik yang akanditerapkandalammerealisasikan

rencanapromosi (promotion plan)

• Place.

Deskripsisecararincibagaimanadandimanaprodukperusahaan

akanditempatkan/didistribusikansehinggapelangganmudah

mengaksesnya, memaparkanbagaimanaperusahaanakan

menjualnyaataumetodedistribusidanpenjualanapa yang akan

diterapkanperusahaan.


Pemasaran

6. Program Kegiatan (Action Program)

Daftarkegiatanpemasaran yang akandilakukanperusahaan.

Deskripsikankegiatanapa yang akandilakukan (bentukkegiatan),

kapankegiatantersebutakandimulaiataukapanakanselesai

(waktupelaksanaan), dansiapa yang akanmelaksanakankegiatan

pemasarantersebut (orang yang bertanggungjawab).

7. Anggaran (Budget)

Rinciantentangbiaya yang direncanakanuntukmelaksanakan

semuakegiatanpemasaran


Pemasaran

8. Pengukuran (Measurement)

- Deskripsikan target-target numerik yang akandigunakandalam

mengukurhasildaripelaksanaanatauimplementasirencana

kegiatanpemasaran.

- Batas waktu yang ditentukanuntukmewujudkansemuatujuan

pemasaran.

Sebagaicontohsederhana : “Meningkatkan volume penjualansebesar

10% dalamjangkawaktu 12 bulan”.

9. DokumenPendukung (Supporting Documents)

Sertakandokumenpendukung yang dijadikanreferensidalam

komponen lain darirencanapemasaranperusahaan, misalnya: resume

atau resume manajemenkunci, hasilpenelitianpasar, spreadsheet.


  • Login