slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Programa de Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 34

Programa de Internacionaliza o das Micro e Pequenas Empresas - PowerPoint PPT Presentation


  • 102 Views
  • Uploaded on

Programa de Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas. Desafio. Política de Desenvolvimento Produtivo Macrometas: - Ampliação do Investimento Fixo - Elevação do gasto privado em P&D - Ampliação das exportações Dinamização das MPEs:

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Programa de Internacionaliza o das Micro e Pequenas Empresas' - farren


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2

Desafio

Política de Desenvolvimento Produtivo

Macrometas:

- Ampliação do Investimento Fixo

- Elevação do gasto privado em P&D

- Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

Posição 2006: 11.792 empresas (ABDI)

slide3

Meta Sebrae

  • Atender 5.200 empresas até 2010;
  • Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.
slide4

Visão

A visão de internacionalização do Sebrae para as MPE:

  • - Fomento às exportações;
  • - Novas modalidades de internacionalização;
  • - Necessidade de preparar as MPE para enfrentar maior concorrência no mercado doméstico decorrente da abertura da economia;
  • - Oportunidades a serem exploradas pelas MPEs como demandantes e destinatárias de bens, serviços e tecnologia provenientes do mercado externo e como parceiras de empresas do exterior em empreendimentos voltados para o mercado doméstico.
slide5

Objetivos do Programa

  • Aumentar o número de MPEs exportadoras, o volume e a qualidade de suas exportações;
  • fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial;
  • preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.
slide6

Público-alvo do Programa

  • No segmento das empresas que exportam ou já exportaram:
  • empresas iniciantes
  • empresas descontínuas
  • empresas desistentes
  • empresas exportadoras contínuas
  • No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:
  • potenciais ou empresas “prontas” para exportar
internacionaliza o
Internacionalização

Conceito:

Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.

slide8

Fases do Programa

I. PRIMEIRA FASE

A primeira fase contempla projetos institucionais e finalísticos que compõem as principais linhas de ação (elaboração de metodologias - individual e coletivo, articulação).

II. SEGUNDA FASE

A segunda fase abrange as linhas de ação mais exploratórias, em áreas em que há pouca experiência no Brasil (novas formas de internacionalização, estudos e pesquisas).

modelo de atendimento
Modelo de Atendimento

Formas de atender:

  • Cliente Individual
      • On-line
      • Presencial
  • Grupos de empresas – coletivo
      • On-line
      • Presencial
slide13

Internacionalização on-line:

  • www.internacionalizacao.sebrae.com.br
    • Autodiagnóstico
    • Cursos online
    • Informações
    • Guia de Exportação
    • Glossário
    • Programas de Apoio (parceiros: Apex, BB, MDIC)
    • Publicações
    • Banco de notícias
    • Informações úteis
    • Links interessantes
    • Eventos
cursos
Cursos
  • Planejando para Exportar
  • Procedimentos para exportação

Inscrições abertas até 15/07

Cursos gratuitos!

www.internacionaizacao.sebrae.com.br

slide18

Internacionalização presencial:

  • Atendimento presencial:
  • Estratégia para Atendimento Individual
  • Estratégia para Atendimento Coletivo
  • Capacitação
  • Consultoria
  • Plano de Qualificação
  • Plano de Internacionalização
  • Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convenio com o BB)
parceria
Parceria

Banco do Brasil

  • Convênio de Cooperação Técnica

Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização

Valor: R$200,00/mês

parceria1
Parceria

Banco do Brasil

Pacote de produtos e soluções para MPE:

  • Visita técnica a empresa (01 visita/mês)
  • Treinamentos
    • 01 vaga/mês por empresa
    • Módulos:
      • Exportação I e II
      • Exportação de Serviços,
      • Mecanismos de Financiamentos a Exportação,
      • Práticas Cambiais
      • Carta de Crédito,
      • Drawback,
      • Importação
  • Desenvolvimento e disponibilização de curso gratuito e exclusivo para MPE, Exportando pela Internet.
parceria2
Parceria

Banco do Brasil

Pacote de produtos e soluções para MPE:

  • Atendimento a distância
    • Atendimento por e-mail, telefone ou fax (1h/semana)
    • Apoio para inclusão dos produtos da Contratante/MPE no Balcão de Comércio Exterior do Banco do Brasil
  • Cadastramento para recebimento da revista de Comércio Exterior Informe BB (1 por empresa);
  • Cadastramento da empresa para receber o clipping/resenha de comércio exterior por e-mail.
modelo de atendimento coletivo
Modelo de Atendimento Coletivo

FASE ZERO: Identificação de empreas

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE II: Qualificação Empresarial

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

vendas x acesso a mercados
Vendas X Acesso a Mercados

A

B

O

R

D

A

G

E

N

S

SEM FOCO - É COMPRADO

Imediato - desconhece mercado - alvo - subsistência

FOCO EM VENDA

Curto prazo – sem seleção – vendas imediatas

FOCO EM ACESSO A MERCADOS

Longo prazo – potencial de mercado – posição permanente (estratégia)

agrega o de valor
Agregação de valor
  • 1 saca de café = 9.600 cafezinhos (50ml) na “Starbucks”*
  • 1 cafezinho na “Starbucks” = US$ 1,50
  • 9.600 cafezinhos x US$ 1,50 =

US$ 14,400.00

  • US$ 14,400.00 – US$70 (valor da saca) = US$14,330.00

Fonte: ABIC-Assoc. Bras. das Ind. de Café

o que se vende de fato
O que se vende de fato
  • Café é só o começo.

O que se vende é a “experiência Starbucks”

  • “vales-presente” de até US$ 100,00
  • Internet sem fio de alta velocidade
  • Cafeteiras, pó de café, sorvete ou Frappucino engarrafado
  • “Media Bar” : Gravação de CDs personalizados “starbucks”
conclus o
Conclusão
  • 0,48 % do valor gerado (US$ 70.00) fica no Brasil;
  • 99,52 % do valor gerado (US$ 14,330.00) vai para o exterior;
  • Não estão contabilizados os efeitos multiplicadores ( empregos, fornecedores, impostos, etc...)
para refletir
Para refletir
  • É melhor ser o maior produtor de café do mundo?
  • É melhor ter a fama de ter o melhor café do mundo?
  • ...ou é melhor ter uma rede de cafés com marca e conceito reconhecidos?
  • OU...

Em que negócio você quer estar?

para refletir1
Para refletir

Cada vez mais as pessoas buscam nos produtos mais significado, identidade e menos utilidade (expansão de consciência)

em s ntese
Em síntese
  • A maior “fronteira” de agregação de valor a produtos e serviços brasileiros poderá ser através do uso de uma “Marca Brasil” que incorpore valor e de identidade únicas.
mudan a de paradigmas
Mudança de paradigmas

Acesso a mercado

Estratégia

Posicionamento

Preço

Ser comprado

slide32

Diferenciais do Programa

  • Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;
  • Projeto de ações continuadas e integradas;
  • Foco das ações no mercado;
  • Foco em resultado;
  • Construção de competências na empresa;
  • Custos dentro da realidade da MPE;
  • Programa disponível em todo o território nacional;
slide34

Programa Internacionalização

das Micro e Pequenas Empresas

O programa que vai dar lucro

no Brasil e no exterior

[email protected]

ad