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Programa de Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas. Desafio. Política de Desenvolvimento Produtivo Macrometas: - Ampliação do Investimento Fixo - Elevação do gasto privado em P&D - Ampliação das exportações Dinamização das MPEs:

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Programa de Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

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Presentation Transcript


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Programa de Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Desafio

Política de Desenvolvimento Produtivo

Macrometas:

- Ampliação do Investimento Fixo

- Elevação do gasto privado em P&D

- Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

Posição 2006: 11.792 empresas (ABDI)


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Meta Sebrae

  • Atender 5.200 empresas até 2010;

  • Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Visão

A visão de internacionalização do Sebrae para as MPE:

  • - Fomento às exportações;

  • - Novas modalidades de internacionalização;

  • - Necessidade de preparar as MPE para enfrentar maior concorrência no mercado doméstico decorrente da abertura da economia;

  • - Oportunidades a serem exploradas pelas MPEs como demandantes e destinatárias de bens, serviços e tecnologia provenientes do mercado externo e como parceiras de empresas do exterior em empreendimentos voltados para o mercado doméstico.


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Objetivos do Programa

  • Aumentar o número de MPEs exportadoras, o volume e a qualidade de suas exportações;

  • fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial;

  • preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Público-alvo do Programa

  • No segmento das empresas que exportam ou já exportaram:

  • empresas iniciantes

  • empresas descontínuas

  • empresas desistentes

  • empresas exportadoras contínuas

  • No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:

  • potenciais ou empresas “prontas” para exportar


Internacionaliza o

Internacionalização

Conceito:

Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.


Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

Fases do Programa

I. PRIMEIRA FASE

A primeira fase contempla projetos institucionais e finalísticos que compõem as principais linhas de ação (elaboração de metodologias - individual e coletivo, articulação).

II. SEGUNDA FASE

A segunda fase abrange as linhas de ação mais exploratórias, em áreas em que há pouca experiência no Brasil (novas formas de internacionalização, estudos e pesquisas).


Modelo de atendimento

Modelo de Atendimento

Formas de atender:

  • Cliente Individual

    • On-line

    • Presencial

  • Grupos de empresas – coletivo

    • On-line

    • Presencial


  • Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Modelo de Atendimento Individual


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Modelo de Atendimento


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Modelo de Atendimento


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Internacionalização on-line:

    • www.internacionalizacao.sebrae.com.br

      • Autodiagnóstico

      • Cursos online

      • Informações

      • Guia de Exportação

      • Glossário

      • Programas de Apoio (parceiros: Apex, BB, MDIC)

      • Publicações

      • Banco de notícias

      • Informações úteis

      • Links interessantes

      • Eventos


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Página Inicial do site


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Autodiagnóstico on-line


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Cursos on-line gratuitos


    Cursos

    Cursos

    • Planejando para Exportar

    • Procedimentos para exportação

      Inscrições abertas até 15/07

      Cursos gratuitos!

      www.internacionaizacao.sebrae.com.br


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Internacionalização presencial:

    • Atendimento presencial:

    • Estratégia para Atendimento Individual

    • Estratégia para Atendimento Coletivo

    • Capacitação

    • Consultoria

    • Plano de Qualificação

    • Plano de Internacionalização

    • Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convenio com o BB)


    Parceria

    Parceria

    Banco do Brasil

    • Convênio de Cooperação Técnica

      Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização

      Valor: R$200,00/mês


    Parceria1

    Parceria

    Banco do Brasil

    Pacote de produtos e soluções para MPE:

    • Visita técnica a empresa (01 visita/mês)

    • Treinamentos

      • 01 vaga/mês por empresa

      • Módulos:

        • Exportação I e II

        • Exportação de Serviços,

        • Mecanismos de Financiamentos a Exportação,

        • Práticas Cambiais

        • Carta de Crédito,

        • Drawback,

        • Importação

    • Desenvolvimento e disponibilização de curso gratuito e exclusivo para MPE, Exportando pela Internet.


    Parceria2

    Parceria

    Banco do Brasil

    Pacote de produtos e soluções para MPE:

    • Atendimento a distância

      • Atendimento por e-mail, telefone ou fax (1h/semana)

      • Apoio para inclusão dos produtos da Contratante/MPE no Balcão de Comércio Exterior do Banco do Brasil

    • Cadastramento para recebimento da revista de Comércio Exterior Informe BB (1 por empresa);

    • Cadastramento da empresa para receber o clipping/resenha de comércio exterior por e-mail.


    Modelo de atendimento coletivo

    Modelo de Atendimento Coletivo

    FASE ZERO: Identificação de empreas

    FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

    FASE II: Qualificação Empresarial

    FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização


    Vendas x acesso a mercados

    Vendas X Acesso a Mercados

    A

    B

    O

    R

    D

    A

    G

    E

    N

    S

    SEM FOCO - É COMPRADO

    Imediato - desconhece mercado - alvo - subsistência

    FOCO EM VENDA

    Curto prazo – sem seleção – vendas imediatas

    FOCO EM ACESSO A MERCADOS

    Longo prazo – potencial de mercado – posição permanente (estratégia)


    Agrega o de valor

    Agregação de valor

    • 1 saca de café = 9.600 cafezinhos (50ml) na “Starbucks”*

    • 1 cafezinho na “Starbucks” = US$ 1,50

    • 9.600 cafezinhos x US$ 1,50 =

      US$ 14,400.00

    • US$ 14,400.00 – US$70 (valor da saca) = US$14,330.00

      Fonte: ABIC-Assoc. Bras. das Ind. de Café


    O que se vende de fato

    O que se vende de fato

    • Café é só o começo.

      O que se vende é a “experiência Starbucks”

    • “vales-presente” de até US$ 100,00

    • Internet sem fio de alta velocidade

    • Cafeteiras, pó de café, sorvete ou Frappucino engarrafado

    • “Media Bar” : Gravação de CDs personalizados “starbucks”


    Conclus o

    Conclusão

    • 0,48 % do valor gerado (US$ 70.00) fica no Brasil;

    • 99,52 % do valor gerado (US$ 14,330.00) vai para o exterior;

    • Não estão contabilizados os efeitos multiplicadores ( empregos, fornecedores, impostos, etc...)


    Para refletir

    Para refletir

    • É melhor ser o maior produtor de café do mundo?

    • É melhor ter a fama de ter o melhor café do mundo?

    • ...ou é melhor ter uma rede de cafés com marca e conceito reconhecidos?

    • OU...

      Em que negócio você quer estar?


    Para refletir1

    Para refletir

    Cada vez mais as pessoas buscam nos produtos mais significado, identidade e menos utilidade (expansão de consciência)


    Em s ntese

    Em síntese

    • A maior “fronteira” de agregação de valor a produtos e serviços brasileiros poderá ser através do uso de uma “Marca Brasil” que incorpore valor e de identidade únicas.


    Mudan a de paradigmas

    Mudança de paradigmas

    Acesso a mercado

    Estratégia

    Posicionamento

    Preço

    Ser comprado


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Diferenciais do Programa

    • Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;

    • Projeto de ações continuadas e integradas;

    • Foco das ações no mercado;

    • Foco em resultado;

    • Construção de competências na empresa;

    • Custos dentro da realidade da MPE;

    • Programa disponível em todo o território nacional;


    Parcerias externas

    Parcerias externas


    Programa de internacionaliza o das micro e pequenas empresas

    Programa Internacionalização

    das Micro e Pequenas Empresas

    O programa que vai dar lucro

    no Brasil e no exterior

    [email protected]


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