ЙОСИФ АВРАМОВ Доктор по икономика

1. Представяне на Съвета по иновации при БТПП и дейността му във връзка с Инициативата Джеръми, България ЙОСИФ АВРАМОВ Доктор по икономика СЪПРЕДСЕДАТЕЛНА СЪВЕТА ПО ИНОВАЦИИ ПРИ БТПП, ЧЛЕН НА УС НА БТПП ПРЕД Х среща на Клуба на чуждестранните и смесените палати София, хотел “Каза Бояна” 12.04.2013 г., 16,40 ч.

2. История и организационна структура на Съвета по иновации при БТПП 11.05.2011г. – Учредително събраниена Съвета по иновации Членове: над 80 физически и юридически лица сред които: предприемачи от едрия, както и от малкия и средния бизнес в т.ч.: от браншовите организации при БТПП; деятели на науката и на образованието в т.ч.: БАН, Селскостопанската академия и университетите: ТУ, НБУ, БТУ“А.Златаров” и др. Структура: Общо събрание; двама съпредседатели, които са представители на УС на БТПП и БАН и Бюро от 9 души Дейност: Работа по иновативни проекти съвместно с научни колективи и финансиращи организации (в т.ч. инициативата JEREMIE); Участие във форуми на тема “Иновации”; Подготовка на документация за създаване на Център за трансфер на технологии при БТПП и на подсайт.

3. Дейност на Съветът по иновации при БТПП във връзка с инициативата Джеръми: • Организиране съвместно с Министерството на икономиката, енергетиката и туризма на 01.03.2012 г. на кръгла маса за обсъждане на проектозакона за иновациите. На нея участваха представители от бизнеса, БАН, Селскостопанската академия, университетите, браншовите организации при БТПП, неправителствените организации, медиите и др. • Съдействие на ръководство на БТПП за установяване и поддържането на връзки на палатата по съвместни проекти с БАН и Федерацията на научно-техническите съюзи в България, както и за подписване на Меморандуми за сътрудничество между представители на бизнеса и науката . На тяхна основа са инициирани редица дейности. • Съвместно провеждане надве кръгли маси за членовете на Съвета по иновации и Съвета на браншовите организации при БТПП по проблемите на кредитирането на малкия и средния бизнес, респ. инициативата Джеръми, съвместно с мениджъри на офиса на Европейския инвестиционен фонд в гр.София, проведена в БТПП на 07.10.2011 г. и с фондмениджърите от фондовете Eleven и LaunchHoup, проведена на 14.09.2012 г. • Консултиране на мениджъри и учени от БАН, НБУи ТУ, София относно изготвяне на финансово-икономическата обосновка на новосъздадени предприятия от научните колективи , с цел осигуряване на финансирането им от фондовете по инициативата Джеръми за започване производство на изобретените иновативни продукти от тях.

4. JEREMIE в ЕС досега: Joint European Resources for Micro to Medium Enterprises JEREMIEпредставляваевропейскаинициатива в областтанафинансиранетона МСП, вкоятоводещомястозаемаЕИФ. Тя е изцялонасоченакъмподпомагането намалкия исредниябизнессъсзаемнисредства и дяловиинвестиции. Европейскиятинвестиционенфонд (ЕИФ) е създаденпрез 1994 г., а мажоритарен акционер в него е Европейскатаинвестиционнабанка(ЕИБ). ЕИБ и ЕИФсформират „Групатана ЕИБ”. ЕИФ има разкрит офис в София, който отскоро разполага със сайт: www.jeremie.bg JEREMIEпредлаганадържавите-членкина ЕСвъзможносттачрезтехнитенационалниили регионалниуправляващиорганида използватчастототпуснатитеимструктурнифондовена Европейскиясъюззафинансиранена МСПсъссобственкапитал, заемиилигаранциичрез револвиращхолдинговфонд,действащкатоосновенфонд. Инициативата еразработенаот Европейската Комисия и ЕИФ. EИФ мениджира у нас инициативата JERЕMIE. Съветът по иновации при БТПП усилено работи в областта на консултирането на МСП и на научни колективи по проекти, които желаят да кандидатстват във фондовете и в банките, одобрени и сключили договори с ЕИФ по инициативата JERЕMIE. Негови експерти селектират иновативни проекти, както и фирми, с които съвместно изготвят бизнеспланове и апликационни форми (въпросници) за подаването им във финансиращите институции.

5. JEREMIEв България по отношение на кредитните гаранции от банките Одобрениот ЕИФ бяхапетбългарскибанки, коитоподписахана14.07.2011 г. договори с изпълнителния директорна ЕИФ РичардПелиза прилаганенасхематазакредитнигаранциипоинициативатаДжеръми. Тезибанки са: УникредитБулбанк, СиБанк, Райфайзенбанк,ОББ и Прокредитбанк. Те предоставят кредитни гаранции за инвестиционни и оборотни кредити в размер на 80 % от размера на кредита. Освен предоставянето на кредитните гаранции, се понижава и лихвата по кредита – средно с 1 - до1,5-2 %. Общият финансов ресурс, предоставенотструктурнитефондовенаЕС и от собствен капитал на изброените 5 банки за тази цел, е в размернапочти 1 млрд. евро. Съветът по иновации при БТППпроведе съвместно с мениджъри от УникредитБулбанк Информационен ден в гр.Пловдив в рамките на официалната програма на есенния Технически панаир на 28.09.2011 г. На него бяха обучени над 40 бизнесмени. Съветът по иновации при БТПП си сътрудничи по Джеръми и с другите изброени банки. В рамките регулярните срещи на Евроклуба при БТППна 10.01.2013 г. представител на УникредитБулбанк представи ретроспекция на повече от едногодишното функциониране на инициативата Джеръми, България. Със съдействието на Съвета по иновации при БТПП са реализирани няколко проекта за кредитиране с предоставяне на кредитни гаранции по Джеръми.

6. Jeremie 2 в България - нисколихвено кредитиране от търговските банки • На 21.12.2012 г. бе подписан договор с ЕИФ по т.нар.Джеръми 2. МСП в България ще имат достъп до нови 380 млн. евро по инициативата JEREMIE 2. Те ще получават кредити на ниски лихвени нива, които ще са под 4,5-5 %. • С ЕИФ са сключени споразумения с пет банки:Алианц Банк България, Първа Инвестиционна Банка, ПроКредит Банк , Сoсиете Женерал Експресбанк и УниКредитБулбанк по инициативата за съвместни европейски ресурси за микро, малки и средни предприятия (JEREMIE) с цел подпомагане на малките и средните предприятия (МСП) в България. Предстоящо е сключването на договор с още една българска банка, с която преговорите са пред приключване. • Посредством предоставеното финансиране по т.нар. JEREMIE 2, тези банки ще могат да отпускат заеми с намалени нива на лихвени проценти, респективно и предоставяне на кредитни гаранции от поне 50% на над 3300 МСП в България, които търсят инвестиционно и оборотно финансиране, за да подкрепят или разширят своя бизнес.

7. JEREMIE в България чрез фондовете за дялово и дългово финансиране Фондовете, създадени по инициативата Джеръми за дялово и рисково финансиранепокриватпочтицелияспектърнафинансираненаедноМСП. Два от фондовете приемат проекти, а за други три – рисковиятфонд Venture capital, Фондазарастеж и Фонд„Мецанин” бе обявено кои ще са фондмениджърите през есента на 2011 г. Те са: Невек, Мецанин мениджмънт чрез българското му поделение Рослайн кепитъл партнерс, както и Акцес кепитъл. Те не приемат проекти засега, а договоритемежду ЕИФ и фондмениджърите им все още не са сключени и това е предстоящо. • NEVEQфинансира стартиращи компании, компании в ранен етап на развитие и компании в етап на растеж с продажби от 1 до 3 млн.евро в следните отрасли: • Информационни технологии: • Приложен софтуер • Онлайн и мобилни услуги и технологии • Дигитални медии • Е-образование и Е-здравеопазване • Други сектори: • Бизнес услуги • Технологии за енергийна ефективност и чиста енергия • Други технологични разработки: електроника, електротехника и др.

8. МЕЦАНИН КАПИТАЛКакво ще финансира продукта - мецанин За Бъгария Рослайн Кепитал Партнерс, филиал на Мецанин кепитъл фънд, Австрия е одобрен от ЕИФ за Мецанин финансиране Размер на мецанин финансирането – от 2 до 5 млн.евро Паралелно с мецанин финансирането е възможно и дялово финансиране. На практика е налице микс от дългово и дялово финансиране, като дълговото финансиране ще е по-изгодно от банковото финансиране. Предпочитани отрасли:произвоство(без тежка индустрия – тежка химия, металургия); Услуги; здравеопазване; финансова сфера; доказана информационна технология; Не се финансират: недвижими имоти, производство на алкохол, цигари и оръжие и лицензирани отрасли Кои компании се финасират: установен бизнес с продажби по-големи от 10 млн.евро; Топ 3 в съответната индустрия или ниша в нея; ясно и устойчиво конкурентно преимущество; стабилно управление и отдаденост на мени- жмънта; потенциал за продажба на компанията Кои компании не се финансират: нововъзникващи компании; фирми с голяма оперативна задлъжнялост; високотехнологични фирми; проектно финансиране

9. Рослайн Кепитъл Партнерс,Българияичаст от Мецанин кепитъл,Австрия • У нас мецанин финансирането е почти непознато, за разлика от други страни от Централна и Източна Европа, но одобреният фонд има опит в редица страни от ЦИЕ и редица сделки в тях • Специализиран подход при мецанин финансирането в растящи пазари • Отличен опит, включващ редица успешни сделки • Висок престиж в България и 8 успешни мецанин транзакции в България • Първокласен екип от мотивирани, много опитни професионалисти с контакти в целия регион • Последователна и дисциплинирана инвестиционна стратегия, доказана с управлението на над 8 фонда (3 от които мецанин фондове) • Доказани дългосрочни партньори на малкия и средния бизнес и в България • Мецанинът е подходящия продукт за запълването на липсата на финансиране и подкрепя възможностите за развитие на малките и средните предприятия • Мецанинът предоставя предимството пред традиционните фондове за дялов капитал, тъй като придобива минимален процент от дяловете/акциите на предприятията и същевременно осигурява така необходимото финансиране • Досега Мецанин фондът Рослайн Кепитал Партнерс не е събрал 30 млн.евро и не приема все още проекти.

10. Аxxcess capital • Третият фонд с преимуществено дългово финансиране от 60 млн.евро е Фондът за инвестиции в компании в развитие. За фонд мениджър е избран фондът Аxxcess capital. Фондът е регистриран в САЩ. • Относнодосегашната дейност в България и Европа на Axxess Capital: • 1.Мениджър на 3 фонда за дялови инвестиции с общ размер над 300 милиона евро • 2.Инвестирал е досега в 35 компании в Югоизточна Европа • 3.Има регионални офиси в България, Румъния и Турция • 4.В момента активно финансира компании от последния си Фонд Emerging Europe Accession Fund. Минималната изискуема инвестиция е 5 млн. евро; • 5.Инвеститори във Фонд Аxxcess capital са европейските инвестиционни институции: Европейската банка за възстановяване и развитие, Европейския инвестиционен фонд, Черноморската банка за търговия и развитие, Солун • 6.Фондът също не е привлякъл 30 млн.евро и не приема засега проекти

11. Eleven и Launch Hub досега са финансирали около 30 проекта предимно в областта насектор ICT • Eleven управлява фонд с капитал от 12 млн. евро с цел да направи около 200 инвестиции в иновативни стартиращи бизнеси. Инвестицията в една компания от портфейла на фонда се очаква да бъде между 25,000 – 200,000 евро. В екипа управляващ фонда влизат доказали се професионалисти със значителен опит в сферата на дяловите инвестиции и рисковия капитал в България. Eleven е привлякъл технологичния гигант Google, като свой основен партньор, а също и Springboard, който е базиран в Лондон акселератор за стартиращи предприемачи, предоставящ първоначално финансиране и програма за менторство, като стратегически партньор за своята инициатива. • Другият избран фонд мениджър, LAUNCHubуправлява фонд с капитал от 9 млн. евро фокусиран върху ИКТ, целящ да направи около 120 инвестиции през следващите 4г. Инвестицията в една компания от портфейла на фонда се очаква да бъде между 30,000 – 200,000 евро. LAUNCHub си партнира с най-големият фонд за предоставяне на първоначално финансиране и програма за менторство в Европа – Seed Camp. • Близо 800 са кандидатствалите екипи пред двата фонда само на първата сесия с бизнес идеи по първите по рода си фондове за подкрепа на предприемачеството и предоставяне на първоначално финансиране.

12. Какво още фондовете по Jeremie у насе възможно да финансират? БТПП ще изготви предложение до новото правителство, избрано от 42-ро НС, фондовете по Джеръми, да финансират и иновации от следните области, освен досега финансираните софтуер и хардуер, в т.ч. геймингиндустрията, както и електронни каталози и залагания и т.н.: 1. Машиностроене и производство на нови метали и материали (металокерамика) на база на силното разитие на металознанието у нас 2.Развитие на технологии за производство у нас на нисковъглеродни енергоизточници – двигатели на база водород, в т.ч. и електромобили 3.Нанотехнологии 4. Фармация, козметика, в т.ч. и на т.нар. лека химия 5.Телекомуникации 6.Нови химически материали на база обработката на отпадъчни продукти 7.Биотехнологии, в т.ч. и въз основа на нови,нетрациионни и аквакултури 8. Нови технологии за търсене на нефт, газ и на други енергоносители 9.Нови технологии за опазване на околната среда, в т.ч. сероочистки и др.

13. Jeremie - ще си сътрудничи ли и с Националния иновационен фонд, фондовете за рисков капитал и НГФ при ББР? • 1.Допълване на проектозакона за иновациите в частта му за Националния иновационен фонд, който следва да се преобразува на принципа на публично-частното партньорство и да се управлява от представители на бизнеса и науката, като си сътрудничи с фондовете по Джеръми. Оценяването на проектите също следва да е прозрачно. • 2.Създаване на нови фондове за рисков капитал, предназначени за стартиращи иновативни предприятия, като се потърсят и други външни и вътрешни финансови ресурси за целта, освен тези от ЕИФ. • 3. Регламентация в бъдещ проект на Закон за управление на средствата от ЕС на взаимовръзката на одобрените банки и фондове по Джеръми с Националния гаранционен фонд при Българската банка за развитие. Необходимо е значителното активизиране на тяхната кредитна дейност, което следва да е със силно редуцирани лихви. БТПП ще предложи на МС, избран от 42-рото Народно събрание да се промени Закона за ББР и на останалата банкова нормативна уредба.

14. Благодаря Ви за вниманието!