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PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013 PowerPoint PPT Presentation


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PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013. OBJETIVO. GANAR MAS DINERO AHORA Y EN EL FUTURO. PARTICIPAMOS EN LOS NEGOCIOS:. ALIMENTOS LIMPIEZA. QUE ES MERCADEO ?. ANALISIS F.O.D.A. FORTALEZAS. 42 años de experiencia. Integración vertical con las plantaciones.

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PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013

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Plan de marketing agosto diciembre 2013

PLAN DE MARKETING

AGOSTO – DICIEMBRE

2013


Objetivo

OBJETIVO

GANAR MAS DINERO

AHORA Y EN EL FUTURO


Participamos en los negocios

PARTICIPAMOS EN LOS NEGOCIOS:

  • ALIMENTOS

  • LIMPIEZA


Plan de marketing agosto diciembre 2013

QUE ES MERCADEO ?


Analisis f o d a

ANALISIS F.O.D.A.


Fortalezas

FORTALEZAS

  • 42 años de experiencia.

  • Integración vertical con las plantaciones.

  • Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad.

  • Productos de calidad de exportación.

  • Cobertura a nivel nacional.

  • Sistema de distribución propio en desarrollo.

  • Productos industriales ADHOC.

  • Diversidad de portafolio de productos.

  • Tenemos precios PVP muy competitivos en las 3 categorías de productos.


Plan de marketing agosto diciembre 2013

DEBILIDADES

  • Desabastecimiento de productos de alta rotación para despachar todos los pedidos ( AS 5Kg, bidón, Cocinero, Canola, etc.).

  • No estamos llegando al 59% de negocios de tiendas y restaurantes.

  • Merchandising.

  • Poco inventario de producto en el punto de Venta.

  • Poco enfoque de las actividades desde y hacia el consumidor.

  • Poca comunicación al consumidor Vs. la competencia.

  • Falta de estudios profesionales de mercado y toma de decisiones.

  • Baja penetración de la mayoría de nuestros productos.

  • No hemos sido constantes en la comunicación y actividades.


Plan de marketing agosto diciembre 2013

OPORTUNIDADES

  • Tener una mejor penetración en el canal institucional / mayor facturación.

  • Mas publicidad masiva, mejorar la percepción de nuestros productos y nuestras ofertas ante el consumidor final.

  • Más promociones dirigidas al consumidor.

  • Aumentar publicidad en vía publica.

  • Lanzar productos a favor de la salud.

  • Mejorar la gestión del vendedor.

  • Aumentar la codificación de productos en Cadenas.


Oportunidades

OPORTUNIDADES

  • Gestionar mayores espacios en percha en Cadenas / línea directa al consumidor .

  • Enfocar la pauta estrictamente a amas de casa.

  • Auspicios a conciertos populares.

  • On Packs / Combos / 2,3,4,6 packs.

  • Concursos y auspicios en programas de TV.

  • Comunicar y resaltar los atributos de nuestros productos:

    - Comestibles: hacia el Sabor, la Salud y la Conveniencia.

    - Jabones: hacia Más limpieza, Más cuidado y Más Economía.


Plan de marketing agosto diciembre 2013

AMENAZAS

  • Competencia muy agresiva, con campañas de publicidad masivas, descuentos en precios y promociones a los mayoristas y tienen los recursos económicos suficientes para hacerlo.

  • Ley de comunicación y salud.

  • Crecer a mayor ritmo del que pueda crecer la planta.

  • Alto poder de negociación de los mayoristas, son especuladores y compran al mejor postor.


Target group

TARGET GROUP

  • CONSUMO EN EL HOGAR:

    AMAS DE CASA

  • CONSUMO FUERA DEL HOGAR:

    DUEÑOS DE RESTAURANTES

  • INDUSTRIAS:

    GERENTES DE COMPRAS


Comportamiento del comprador

COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR

MARKETING MIX ESTRATEGICO


Proceso de compra restaurante

PROCESO DE COMPRA RESTAURANTE

EL DUEÑO DE RESTAURANTE REALIZA UNA COMPRA RACIONAL Y PLANIFICADA


Proceso de compra consumidor

PROCESO DE COMPRA CONSUMIDOR

EL AMA DE CASA REALIZA UNA COMPRA RACIONAL Y PLANIFICADA


Plan de marketing agosto diciembre 2013

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD


Atributos a comunicar

ATRIBUTOS A COMUNICAR

  • ACEITES Y MARGARINAS:

    • Salud

    • Sabor

    • Rendimiento

    • Precio

  • JABONES:

    • Limpieza

    • Cuidado

    • Aroma

    • Rendimiento

    • Precio


  • Plan de marketing agosto diciembre 2013

    TACTICAS


    1 publicidad al co nsumidor

    1. PUBLICIDAD AL CO NSUMIDOR

    Realizar una campaña integral de publicidad multimarca enfocada a los consumidores acerca de nuestra ventaja estratégica: “Calidad a menor Precio”, bajo el concepto:

    “Ahorra dinero y vive mejor”

    “Recuerda que te conviene”


    2 merchandising

    2. MERCHANDISING

    Implementar un programa piloto integral de merchandising en los clientes Paretto a nivel nacional de autoservicios, mayoristas y mini markets con exhibidores, POP interior / exterior y mercaderistas.


    Beneficios merchandising

    BENEFICIOS MERCHANDISING

    a) Apoderarnos de un buen lugar en el local

    b) Anunciar ampliamente nuestros productos

    c) Ganar espacio de exhibición

    d) Realzar nuestras marcas

    e) Potencializar las ventas en 100%

    f) Apalancar el lanzamiento de productos

    nuevos.

    g) Constancia - permanencia

    h) Seguir impulsando y consolidando el plan

    actual de autoservicios y clientes Paretto.


    3 nuevos productos

    3. NUEVOS PRODUCTOS

    Septiembre:

    Achiote 900 ml / Vivi 1,8 lts / Denora 170 y 340 g / Cocinero Stand up 200 cc / DEX Uva

    Octubre:

    Top Combi popular 152 g / Suavizante Dersa / Vivi Oliva

    Noviembre:

    Margarina Girasol / Manteca 3 Chanchitos nueva imagen / Top Combi con suavizante / Top Terra Líquido

    Diciembre:

    Sardinas


    4 distribucion

    4. DISTRIBUCION

    • Desarrollar el sistema de distribución pre-venta en los canales de Cobertura: tiendas y restaurantes e Institucional Especial. No estamos atendiendo el 70% de tiendas y restaurantes a nivel nacional.


    5 promocion consumidor tv

    5. PROMOCION CONSUMIDOR TV

    A través de programas en vivo en Canal 1, por el envío de tapas y etiquetas de nuestros productos, los consumidores participan en sorteos por premios ilusión.


    6 realzar la imagen de danec

    6. REALZAR LA IMAGEN DE DANEC

    a) Logotipo de Danec con mayor protagonismo en

    todos los empaques de nuestros productos de

    consumo.

    b) Mejorar la presencia personal de nuestra Fuerza

    de Venta.

    c) Auspicios privados y a entidades públicas

    d) Anuncios especiales

    e) Racks

    f) Realizar catálogo institucional


    7 internet y redes sociales

    7. INTERNET Y REDES SOCIALES

    Lograr mantener una comunicación directa a los consumidores manteniendo una interacción y envíos diarias de recetas y contenidos en general. Bajo la imagen corporativa de Danec se manejarían las 3 categorías.

    Implementar un formato de lista de compras en nuestro web site.


    8 actividades por marca

    8. ACTIVIDADES POR MARCA

    Acercar nuestras marcas al consumidor con ATL / BTL y punto de venta.

    a) Promociones

    b) Activaciones

    c) Degustaciones

    d) On Packs

    e) Sampling

    f) Ferias y eventos especiales


    9 mercados populares

    9. MERCADOS POPULARES

    Brandear estos lugares con nuestras marcas fuertes:

    a) Letreros de identificación

    b) Pintura de paredes

    c) Coches de venta


    Mercado sangolqu

    Mercado Sangolquí


    10 investigacion de mercado

    10. INVESTIGACION DE MERCADO

    • Nos sirve para tomar decisiones acertadas.

    • Conocer los segmentos y las tendencias del mercado en dólares y volumen.

    • Identificar oportunidades y amenazas.

    • Enfoque seguro para nuevos productos.

    • Conocer los niveles de distribución por producto nuestro y de la competencia.

    • Conocer los gustos y preferencias del consumidor.

    • Actualmente tomamos decisiones sobre supuestos.


    Actividades

    ACTIVIDADES

    10. Aceite Sioma

    USA:

    -Estudio de prueba de producto

    -Realizar campaña de publicidad y ventas

    Ecuador:

    -Apoyo a la cadena Supermaxi


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    LA CLAVE DEL ÉXITO ES:


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    LA CONSTANCIA


    Ventas 2013

    VENTAS 2013


    Ventas cajas estad sticas por a o mercado interno

    Ventas Cajas Estadísticas por año Mercado Interno


    Ventas por canal

    Ventas por Canal


    Ventas por categor a

    Ventas por Categoría


    Presupuesto 2013

    PRESUPUESTO 2013


    Presupuesto

    PRESUPUESTO


    Muchas gracias por su atencion

    MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    RESPALDOS


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA ACEITES

    • Actividades de sampling de El Cocinero en centros comerciales de Quito, Ambato, Manta y Cuenca, con la cocina móvil. Psto. $ 50 000 usd.

    • Actividad de promoción en NARANJAL $ 5 000 usd.

    • Sampling y promoción de Palma de Oro Achiote en Metrovía de

    • Guayaquil $ 2 500 usd.

    • Colocación de material POP en el canal cobertura para El Cocinero, VIVIs, Palma de Oro y Palma de Oro Achiote. $ 17 000 usd.

    • Brandeo de espacios destinados por parte de clientes mayoristas con las marcas de aceites. $ 12 500 usd.

    • Actividades de sampling de aderezos preparados con VIVIS en centros comerciales de Quito y Guayaquil con los salad bars. $ 14 500 usd

    • Elaboración de material POP específico para clientes mayoristas y canal cobertura institucional. $ 16 000 usd.

    • Brandeo de camiones y camionetas que entregan producto a nuestros clientes. $ 18 000 usd.


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    • Actividades impulsación en clientes específicos del canal mayorista. $ 8 000 usd.

    • Compra de gimmiks de la categoría. $ 13 500 usd.

    • Estudio de mercado para conocer la participación de las ventas de nuestros productos vs. la competencia. $ 5 000 usd.

    • Insertos en prensa de El Comercio con recetas de platos preparados con EL COCINERO. $ 6 500 usd.

    • Apoyo al lanzamiento de nuevos productos de la categoría. $ 13 500 usd.

    • Desarrollo de material POP especial para el canal cobertura, inst. cobertura, etc. $ 10 000 usd.

    • Auspicio de actividades promocionales desarrolladas por los clientes. $ 5 000 usd.


    Inversi n

    Inversión


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA JABONES/ PRODUCTOS NUEVOS

    • Top Combi, Top Terra, Dex , AS y Líder

    • Lanzamientos

    • Activaciones de marca

    • Promociones

    • Comunicación : Prensa y TV

    • Sampling

    • On packs


    Inversi n1

    Inversión


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA MARGARINAS/ MANTECAS

    Denora

    La impulsación para Denora está enfocada a las degustaciones en minimarkets y entrar a las principales cadenas de panaderías, a través de material POP, ayudaventas y degustaciones.

    Imperial

    Es importante la recordación de la marca y el producto con su nueva caja, para esto se realiza On Pack con cajas de tortas instantáneas, DuoPack más recetarios navideños y con el Danec Móvil se entregará obsequios, recetarios.

    Regia Girasol

    Con este nuevo producto se realizará Degustaciones, actividades BTL, exhibición especial, material POP.


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    Presupuesto Margarinas

    TOTAL

    $ 70.000


    Actividades trade agosto diciembre

    Actividades TRADE (Agosto – Diciembre)

    • Colocación Material P.O.P Ultimo trimestre del año.

    • IPV: Sistemas de recolección de información en Cobertura y Autoservicios.

    • Capacitaciones.

    • Negociación espacios publicitarios.

    • Marcos genéricos porta publicidad.

    • Beaticos personal de apoyo (Estrategias)

    • Actividades publicitarias mercados populares.

    • Rótulos exteriores tiendas.

    • Uniformes terceros y transportistas.

    • Preciadores.

    • Impulsadoras Guayaquil.

    • Ubicación rompe tráficos cadena MI COMISARIATO.

    • Actividad REGRESO A CLASES mayoristas región sierra.

    • Actividad mercados PLAN MAS ALIMENTOS.

    • Actividad promocional con los clientes mayoristas y distribuidores nacional.

    • Actividades varias.


    Plan de marketing agosto diciembre 2013

    INVERSION (Agosto – Diciembre)


    Institucional

    INSTITUCIONAL

    • Pago de auspicios como son Deportivos o de carácter social

    • Pautaje según contrato en la Cadena Televisiva Canal Uno

    • Pautaje según contrato en Diario Hoy y Metro Hoy

    • Pautaje según contrato por manejo de pagina Web por un año


    Gasto adicional a diciembre 2013

    Gasto adicional a Diciembre 2013

    • Pago auspicios deportivos o de carácter social que enlaza las relaciones con la empresa y la sociedad

    • Calendario y auspicio por el calendario Danec 2014

    • Auspicio Plan más alimento

    • Uniformes para Transportistas

    • Uniformes para Fuerza de Ventas

    • Bandejas para trasportistas

    • Auspicio kfc

    • Pago pauta por internet paginas web

    • Estudios de mercado Cobertura


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