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行銷企劃 報告 S Beauty ．是美麗

行銷企劃 報告 S Beauty ．是美麗. 指導老師 ：黃文宏 教授 提案人 ： 林淑媛、黃鈺雯、王銘祥、潘怡蓁、陳羿 君. 一、 創意 發想. 二、市場 需求預估 - 消費者預估. 現今穿著多 以 短褲、短裙、清涼衣著等衣物為主，另外我們針對學生的絲襪需求調查發現屬於經常性購買的消費者共計有 44% 。. 二、市場 需求預估 - 競爭者. 生活美妝店. 網路. 便利商店. 我們可透過 加值服務 ( 絲襪資訊分享 ) 來提高消費者在麗文購買的意願。. 三、 STP 分析 - 市場區隔. 大一. 嘗試的態度. 大二大三. 展現自我的態度. 大四.

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Presentation Transcript

  1. 行銷企劃報告S Beauty ．是美麗 指導老師：黃文宏 教授 提案人：林淑媛、黃鈺雯、王銘祥、潘怡蓁、陳羿君

  2. 一、創意發想

  3. 二、市場需求預估-消費者預估 現今穿著多以短褲、短裙、清涼衣著等衣物為主，另外我們針對學生的絲襪需求調查發現屬於經常性購買的消費者共計有44%。

  4. 二、市場需求預估-競爭者 生活美妝店 網路 便利商店 我們可透過加值服務(絲襪資訊分享)來提高消費者在麗文購買的意願。

  5. 三、STP分析-市場區隔 大一 嘗試的態度 大二大三 展現自我的態度 大四 專業的態度

  6. 動機 展現自我 年級 三、STP分析-目標市場 大二 大三 大二、大三生穿著較多樣性，其中一周內就有2~3天會穿著絲襪，另外根據調查，大二大三對於絲襪購買率佔58%

  7. 女人魅力 7-11 麗文 三、STP分析-產品定位 專屬品 便利品 S Beauty ．是美麗．蛻變成美麗 對於女生來說大學2、3年級期間正是要學習從女孩變成女人的階段，因此我們將產品定位在「蛻變」，另外麗文也提供附加服務，讓絲襪成為專屬品。 女孩氣息

  8. 四、4P-產品 自信的培養 體態的調整 穿搭的藝術 附加價值 無褲型全透明彈性絲襪

  9. 四、4P-價格、通路 根據問卷調查後，我們發現消費者願意購買的絲襪價格為30 ~ 50元，我們將價格訂在49元 Price 實體店面及網路商店 Place

  10. 四、4P-推廣 • 在產品販售區前，擺放他牌與本店絲襪的樣本，讓消費者比較 • 優惠活動於每學年上學期開學後一個月，舉辦三雙120元的價格優惠活動，吸引消費者購買

  11. 四、4P-推廣

  12. 四、4P-推廣

  13. 五、銷貨收入及成本預估 根據南台科大的統計目前全校學生人數約有20,000人，其中大二跟大三的學生約占52.3%，而女生又占45%，則麗文的潛在消費者約4707人，我們預估一個月來店購買人數約為潛在顧客的11%約為518人。 銷貨收入 銷貨成本

  14. 六、行銷費用 • 宣傳單 • 125元 • 評審 • 1000元的精緻小禮物 • 總行銷費用為34,625元 • 講師費用 • 30,000元 • 獎品費用 • 共約3500元

  15. 七、淨利預測

  16. 謝謝聆聽

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