Vad krävs för att klara en kommersialisering?

1. Lars Öjefors Vad krävs för att klara en kommersialisering?

2. Frågor att försöka besvara • Finns den svenska paradoxen? • Varför går det snett? • Hur utveckla bra företag? • Hur finna finansiering? • Vilka önskemål har affärsänglar • Vilka är riskkapitalets beslutskriterier? • Specifikt för energiområdet

3. Min bakgrund • Docent, Kemisk Teknologi,KTH • IMI • Entreprenör • Ca 20 år inom Axel Johnson-gruppen • Tio år som VD för Industrifonden • Connect • Styrelseuppdrag • Affärsängel

4. Finns den svenska paradoxen? • Sverige är bäst på antal innovationer, efter Israel, men långt efter andra länder vad gäller kommersialisering. • Avsaknad av skatteincitament för FoU • Dåligt sammanhållet finansieringssystem • Skattesystem som ej är neutralt med andra länder • Begränsad hemmamarknad

5. Varför misslyckas unga företag? • De nya produkterna fungerar ej – sällsynt • Marknaden ej attraherad av de nya produkterna – något vanligare • Underfinansiering beroende på entreprenörernas optimism – mycket vanligt • Bristande management – nästan alltid

6. Vad ett företag behöver för att lyckas • Unikitet avseende produkter eller affärsidé • Kunna fylla definierat kundbehov • Genomarbetad affärsplan • Affärsmässigt erfaret management. • Rekryterad, kompetent styrelse • Stabil finansiering och ägarstruktur • Synlighet

7. Typer av finansiering • FFF (family, friends and fools) • ”Mjuk finansiering” från offentligt finansierade aktörer • Affärsänglar • Riskkapital (Venture Capital)

8. Viktigt för en affärsängel • Entreprenören och dennes fokusering • Vad skall pengarna användas till? • Hur kan min kompetens och nätverk komma till användning? • Vill träffa potentiella kunder • Vem är den första kunden? • Hur ser exit ut och när? • Vill se slimmad organisation och låga kostnader • Vill ha medinvesterare • Aktieägareavtal

9. Viktigt för riskkapitalisten • Ledningens kompetens • Marknadens storlek och tillväxtpotential • Fyller produkten marknadens behov? • Behov av marknads- och infrastrukturinvesteringar • Produkten – produktionskostnad • Riskbedömning • Lönsamhetsbedömning • Kapitalbehov

10. SÄG INTE • Vi skall driva företaget tills vi pensioneras • Vi är inte så bra på att delegera • Marknaden är så stor att det räcker med att ta en mycket liten del av den • Produkten är så bra att den säljer sig själv • Stora företag förstår inte detta • Vi konkurrerar med Xs teknologi • Vi behöver bara detta kapitaltillskott

11. Investeringar inom energiområdet. • Ofta mycket stora belopp • Komplicerade infrastrukturer • Beroende av politiska beslut • Offentliga subventioner/stöd • Råvaruberoende • Sverige har hög trovärdighet • Intresse från angränsande brancher