Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 37

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING PowerPoint PPT Presentation


  • 126 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING. Disusun Oleh : Nama : Agus Setiawan Nim : 0903015011. BAB I PENDAHULUAN. A. Latar belakang

Download Presentation

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKAMengenaiTECHNIC SELLING

DisusunOleh :

Nama : AgusSetiawan

Nim : 0903015011


Bab i pendahuluan

BAB IPENDAHULUAN

A. Latarbelakang

Perusahaan dalammenjalankanaktivitasnyabaikperusahaan yang bergerakdalambidangjasamaupunbarangmempunyaitujuan yang samayaitumemperolehkeuntungan. Selainituperusahaanjugainginmemberikankepuasankepadakonsumenatasproduk yang yangdihasilkannya, karenakepuasankonsumenmenjaditolakukurdarikeberhasilanperusahaandalammenghasilkanproduk yang berkualitas, dan yang diinginkanolehkonsumen.

Pemasaranmerupakansalahsatuilmuekonomi yang telah lama berkembang, dansampaipadasaatsekaranginipemasaransangatmempengaruhikeberhasilansuatuperusahaanuntukbisabertahandidalampangsapasar. olehkarenaitudiperlukanstrategipemasaran yang dapatmemberikanpengaruhuntukmenentukanberhasilatautidaknyadalammemasarkanproduknya. Apabilastrategipemasaran yang dilaksanakanperusahaantersebutmampumemasarkanproduknyadenganbaik, haliniakanberpengaruhterhadaptujuanperusahaan.


Bab ii pembahasan

BAB IIPEMBAHASAN

A.PEMASARAN

1.DefinisiPemasaran

DefinisiPemasaranmenurut William J. Stanton adalahsuatusistemkeseluruhandarikegiatan-kegiatanbisnis yang ditujukanuntukmerencanakan, menentukanharga, mempromosikan, danmendistribusikanbarangdanjasa yang memuaskankebutuhanbaikkepadapembeli yang adamaupunpembelipotensial.

Definisilainnya, Pemasaranadalahsuatuprosessosialdanmanajerial yang didalamnyaindividudankelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkan, danmempertukarkanproduk yang bernilaidenganpihak lain.

Denganpemasaranperusahaanberusahamenghasilkanlabadaripenjualanbarangdanjasa yang diciptakanuntukmemenuhikebutuhanpembeli. Disinilahperanmanajerpemasarandibutuhkan, dimanatugasdarimanajerpemasaranadalahmemilihdanmelaksanakankegiatanpemasaran yang dapatmembantudalampencapaiantujuanorganisasi.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 2. ManajemenPemasaran

  • Padadasarnyamanajemenituterdiriatasperancangandanpelaksanaanrencana-rencana. Dalammembuatsuatuperencanaan, dibutuhkankemampuanuntukmembuatstrategidanrencana. Untukrencanajangkapanjangmakadibutuhkanwaktu yang lebihbanyak. Sedangkanuntukpelaksanaanrencanatersebut, diaharusmendelegasikankeputusan-keputusannya yang rutindilakukansetiapharikepadaparabawahan.

  • Secaraumummanajemenmempunyaitigatugaspokok, yaitu :

  • Mempersiapkanrencana/strategiumumbagiperusahaan

  • Melaksanakanrencanatersebut

  • Mengadakanevaluasi, menganalisadanmengawasirencanatersebutdalampelaksanaannya. (untukmengukurhasildanpenyimpangannyasertauntukmengendalikanaktivitas).


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 3. KonsepPemasaran

  • Falsafahkonseppemasaranbertujuanmemberikankepuasanterhadapkeinginandankebutuhanpembeli/konsumen. Seluruhkegiatandalamperusahaan yang menganutkonseppemasaranharusdiarahkanuntukmemenuhitujuantersebut. Meskipun orientasi pembeli ini dibatasi oleh tujuan laba dan pertumbuhan, tetapi konsep itu perlu dilaksanakan. Karenadapatmeningkatkanpenjualandengan :

  • 1. Membuatbarang yang mudahpenggunaannya

  • 2. Mudahpembeliaannya

  • 3. Mudahpemeliharaannya

  • Penggunaankonseppemasaranbagisebuahperusahaandapatmenunjangberhasilnyabisnis yang dilakukan. Konseppemasarandisusundenganmemasukkantigaelemenpokok, yaitu :

  • 1. Orientasikonsumen / pasar / pembeli

  • 2. Volume penjualan yang menguntungkan

  • 3. Koordinasidanintegrasiseluruhkegiatanpemasarandalam

  • perusahaan.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • Padadasarnya, perusahaan yang inginmempraktekkanorientasikonsumeniniharus :

  • Menentukankebutuhanpokokdaripembeli yang akandilayani

  • dandipenuhi.

  • 2. Memilihkelompokpembelitertentusebagaisasarandalam

  • penjualannya.

  • 3. Menentukanprodukdan program pemasarannya

  • 4. Mengadakanpenelitianpadakonsumen, untukmengukur,

  • mengukurdanmenafsirkankeinginan, sikap, sertatingkahlaku

  • mereka

  • 5. Menentukandanmelaksanakanstrategi yang paling baik,

  • apakahmenitikberatkanpadamutu yang tinggi, harga yang

  • murahataumodel yang menarik.

  • Jadi, secaradefinitifdapatdikatakanbahwaKonseppemasaranadalah :

  • Sebuahfalsafahbisnis yang menyatakanbahwapemuasankebutuhankonsumenmerupakansyaratekonomidansosialbagikelangsunganhidupperusahaan.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 4. PerananPemasaran

  • Pemasaranmerupakanprosessosialdanmanajerialsehinggakonsumendapatmemperolehkebutuhan / keinginanmerekamelaluipermintaan, penawaran, danpenukarannilaisuatuprodukantarapenjualdanpembeli.

  • 1.Kebutuhan: segalakebutuhandasarmanusiabaikintukminum, makan, pakaian, pendidikandanlainnya

  • 2.Keinginan: Merupakankondisilebihkhususdarikebutuhan, misalnyaminumanringan, makananbergizi, pendidikantinggi, ataulainnya

  • 3.Permintaan : akumulasi kebutuhan/keinginan yang potensial untuk digarap, misalnya, makanan, perumahan, pendidikan dan lainnya.

  • Perkembangankonseppemasaran :

  • Konsepproduksi : jumlahbanyakdenganhargamurah

  • Konsepproduk : kualitas, kinerjadaninovasi yang dicarikonsumen

  • Konseppenjualan : harusadaaktivitaspenjualandanpromosi agar dikenalkonsumen (labadari volume penjualan)

  • Konseppemasaran : harusadaaktivitaspemasaran yang terpadu (labadarikepuasanpelanggan)

  • Konsep pemasaran beroriemtasi pada masyarakat : turut memperhatikan kesejahteraan masyarakat sekitar


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 5. StrategiPemasaran

  • Perbedaanpengertianantaraistilahstrategi, tujuandantaktikadalah :

  • Tujuan:

  • Tujuanperusahaanadalahmemberikankepuasankepadapembelidanmasyarakat yang lain dalampertukarannyauntukmendapatkansejumlahlaba, atauperbandinganantarapenghasilandanbiaya yang menguntungkan.

  • Strategi:

  • Strategiadalahsuaturencana yang diutamakanuntukmencapaitujuanperusahaan. Beberapaperusahaanmungkinmempunyaitujuan yang samatetapistrategi yang dipakaiuntukmencapaitujuantersebutdapatberbeda. Strategidibuatberdasarkansuatutujuan.

  • Taktik:

  • Taktikadalahtahap-tahapataulangkah-langkahtertentu yang dipakaiuntukmelaksanakanstrategi. Jikamanajemensudahmerumuskantujuandanstrateginya, makaiaberadadalamposisiuntukmenentukantaktik.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • PengembanganStrategiPemasaran

  • Ada5 konsep yang mendasarisuatustrategipemasaran, yaitu :

  • Segmentasipasar

  • Merupakandasaruntukmengetahuibahwasetiappsarituterdiriatasbeberapasegmen yang berbeda-beda. Dalamsetiapsegmenterdapatpembeli-pembeli yang mempunyai :

  • kebutuhan yang berbeda-beda

  • polapembelian yang berbeda-beda

  • tanggapan yang berbeda-bedaterhadapberbagaimacampenawaran

  • PenentuanPosisiPasar

  • Perusahaan berusahamemilihpolakonsentrasipasarkhusus yang dapatmemberikankesempatanmaksimumuntukmencapaitujuansebagaipelopor. Perusahaan barudapatberoperasisetelahmemperolehposisitertentudipasar. Untukmencapaiposisi yang kuatperusahaanharusdapatmemasukisegmenpasar yang menghasilkanpenjualansertatingkatlaba paling besar.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • StrategiMemasukiPasar

  • Adalahmenentukanbagaimanamemasukisegmenpasar yang dituju. Perusahaan dapatmenempuhbeberapacarauntukmemasukisegmenpasar yang dituju, yaitu :

  • membeliperusahaan lain

  • berkembangsendirimengadakankerjasamadenganperusahaan

  • Lain.

  • StrategiMarketing Mix

  • Marketing Mixadalahkombinasidariempatvariabelataukegiatan yang merupakanintidarisistempemasaranperusahaan, yaitu : produk, strukturharga, kegiatanpromosidansistemdistribusi.Variabel-variabel marketing mix inidapatdipakaisebagaidasaruntukmengambilsuatustrategidalamusahamendapatkanposisi yang kuatdipasar.

  • StrategiPenentuanWaktu

  • Perusahaan dapatmengalamikegagalandalammencapaitujuanapabilabergerakterlalucepatatauterlalulambat. Olehkarenaitumasalahpenentuanwaktu yang tepatsangatpentingbagiperusahaanuntukmelaksanakan program pemasarannya.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

B.SALIRAN DISTRIBUSI

1. DefinisiSaluranDistribusi

David A. RevzanmengatakanbahwaSaluranmerupakansuatujalur yang dilaluioleharusbarang-barangdariprodusenkeperantaradan.akhirnyasarnpaipadapemakai.Definisitersebut

masihbersifatsempit. Istilahbarangseringdiartikansebagaisuatubentukfisik. Akibatnya, definisiiniIebihcenderungmenggambarkanpemindahanjasa-jasaataukombinasiantarabarangdanjasa. Selainmembatasibarang yang disalurkan, definisiinijugamembatasilembaga-lembaga yang ada.

Definisilain tentangsaluranpemasaraninidikernukakanolehThe American Marketing Association, yang menekankantentangbanyaknyalembaga yang adadalamaliran/arusbarang. AsosiasitersebutmenyatakanbahwaSaluranmerupakansuatustruktur unit organisasidalamperusahaandanluarperusahaan yang terdiriatasagen, dealer, pedagangbesardanpengecer, melaluimanasebuahkomoditi, produk, ataujasadipasarkan.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • Dari definisitersebutdapatdiketahuiadanyabeberapaunsurpenting, yaitu :

  • 1. Saluranmerupakansekelompoklembaga yang adadiantaraberbagailembaga yang mengadakankerjasamauntukmencapaisuatutujuan.

  • 2. Karenaanggota-anggotakelompokterdiriatasbeberapapedagangdanbeberapaagen, makaadasebagian yang ikutmemperolehnamadansebagian yang lain tidak.

  • 3. Tujuandarisaluranpemasaranadalahuntukmencapaipasar-pasartertentu. Jadipasarmerupakantujuanakhirdarikegiatansaluran.

  • 4. Saluranmelaksanakanduakegiatanpentinguntukmencapaitujuan, yaitumengadakanpenggolonganprodukdanmendistribusikannya. Penggolonganprodukmenunjukkanjumlahdariberbagaikeperluanproduk yang dapatmemberikankepuasankepadapasar.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

2. AlasanPentinguntukMenggunakanPerantara

Perantarapemasaraninimerupakanlembagaatauindividu yang menjalankankegiatankhususdibidangdistribusi. Merekaituadalah :

• Perantarapedagang

• Perantaraagen

Padaumumnya, alasanutamauntukmenggunakanperantaraadalahbahwamerekainidapatmembantumeningkatkanefisiensidistribusi. Kadang-kadangsulituntukmelihatadanyapeningkatanefisiensitersebut.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

3. KeuntunganMenggunakanPerantara

Beberapakeuntungan yang diperolehbilamenggunakanperantara, adalah :

a. Mengurangitugasprodusendalamkegiatandistribusiuntukmencapaikonsumen. produsencukupmenghubungiperantarauntukmenyampaikanproduknyakepadakonsumen yang banyak.

b. Kegiatandistribusinyacukupbaikbilaperantarasudahmempunyaipengalaman. Merekadipandanglebihbaikkarenamemangtugas yang dilakukanhanyalahdibidangdistribusi.

c. Perantaradapatmembantumenyediakanperalatandanjasareparasi yang dibutuhkanuntukbeberapajenisproduktertentu, sehinggaprodusentidakperlurnenyediakannya.

d. Perantaradapatmembantudibidangpengangkutandenganmenyediakanalat-alattransporsehinggameringankanbebanprodusenmaupunkonsumenuntukmencarinya.

e. Perantaradapatmembantudibidangpenyimpanan den menyediakanfasilitas-fasilitaspenyimpanan, sepertigudangfasilitaspenyimpananlainnyasehinggasewaktu-waktudibutuhkanolehkonsumen, dapatmemenuhinya.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

4. PerantaraPedagang

Padadasarnya, perantarapedagang (merchant middleman) bertanggung-jawabterhadappemilikansemuabarang yang dipasarkannya. Dalamhubungannyadenganpemindahanmilik, kegiatanperantarapedaganginiberbedadenganlembaga lain yang termasukdalamperantaraagen, seperti : perusahaan transport, perusahaanpergudangandansebagainya. Adapunlembaga-lembaga yang termasukdalamgolongan

Perantarapedagangadalah :

a.Pedagangbesar (wholesaler)

Adalahsebuah unit usaha yang membelidanmenjualkembalibarang-barangkepadapengecerdanpedagang lain danataukepadapemakaiindustri, pemakailembaga, danpemakaikomersial yang tidakmenjualdalam volume yang samakepadakonsumenakhir.Istilahpedagangbesarinihanyadigunakanpadaperantarapedagang yang terikatdengankegiatanperdaganganbesardanbiasanyatidakmelayanipenjualanecerankepadakonsumenakhir.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

Lanjutan

b. Pengecer(retailer)

Adalahsebuahlembaga yang melakukankegiatanusahamenjualbarangkepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (non bisnis)

Perdaganganeceranmeliputisemuakegiatan yang berhubungansecaralangsungdenganpenjualanbarangataujasakepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (bukanuntukkeperluanusaha).


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 5. PerantaraAgen

  • Agenadalahlembaga yang melaksanakanperdagangandenganmenyediakanjasa-jasaataufungsikhusus yang berhubungandenganpenjualanataudistribusibarang, tetapimerekatidakmemilikihakuntukmemilikibarang yang diperdagangkan

  • Padadasarnyaperantaraagendigolongkankedalamduakelompok, yaitu :

  • 1. AgenPenunjang ( Facilitating agent)

  • Merupakanagen yang mengkhususkankegiatannyadalambeberapaaspekpemindahanbarangdanjasa. Pembagiannyaadalahsebagaiberikut :

  • 1. Agenpengangkutanborongan (Bulk transportation agent)

  • 2. Agenpenyimpanan (Storage agent)

  • 3. Agenpengangkutankhusus (Speciality Shipper)

  • 4. Agenpenjualandanpembelian (purchase dan sales agent)

  • Kegiatanagenpenunjangadalahmembantuuntukmemindahkanbarang-barangsedemikianrupasehinggamengadakanhubunganlangsungdenganpembelidanpenjual. Jadiagenpenunjanginimelayanikebutuhan-kebutuhandarisetiapkelompoksecaraserempak.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • 2. AgenPelengkap (Supplemental agent)

  • Ageniniberfungsimelaksanakanjasa-jasatambahandalampenyaluranbarangdengantujuanmemperbaikiadanyakekurangan-kekurangan. Apabilapedagangataulembaga lain tidakdapatmelakukankegiatan-kegiatan yang berhubungandenganpenyaluranbarang, makaagenpelengkapdapatmenggantikannya. Jasa-jasa yang dilakukannyaantara lain :

    • JasaPembimbingan/ konsultasi

    • Jasa financial

    • Jasainformasi

    • Jasakhusus

  • Berdasarkanmacamjasa yang merekatawarkantersebut, agenpelengkapdapatdigolongkankedalam :

  • 1. Agenyang membantudibidangkeuangan, seperti bank

  • 2. Agenyang membantudalammengambilkeputusan, seperti biro

  • iklanlembagapenelitian, dokter

  • 3. Agenyang membantudalampenyediaaninformasi, seperti

  • televisisuratkabar, radio

  • 4. Agenkhusus yang tidaktermasukdalamketigagolongandiatas.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 6. Faktor-faktoryang MempengaruhiPemilihanSaluran

  • Produsenharusmemperhatikanberbagaimacamfaktor yang sangatberpengaruhdalampemilihansalurandistribusi. Faktor-faktortersebutadalah :

  • 1. PertimbanganPasar

  • Karenasalurandistribusisangatdipengaruhiolehpolapembeliankonsumen, makakeadaanpasarinimerupakanfaktorpenentudalampemilihansaluran. Beberapafaktorpasar yang perludiperhatikanadalah :

  • a. Konsumen/ pasarindustri

  • Apabilapasarnyaberupapasarindustrimakaperusahaanjarang/ bahkantidakpernahmenggunakanpengecerdalamsalurandistribusinya. Jikapasarnyaberupakonsumendanpasarindustri, makaperusahaanakanmenggunakanlebihdarisatusaluran.

  • b. Jumlahpembelipotensial

  • Jikajumlahkonsumen relative kecildalampasarnya, makaperusahaandapatmengadakanpenjualansecaralangsungpadapembeli


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • c. Konsentrasipasarsecarageografis

  • Untukdaerahkonsentrasi yang mempunyaitingkatkepadatan yang tinggimakaperusahaandapatmenggunakan distributor industry

  • d. Jumlahpesanan

  • Jika volume yang dibeliolehpemakaiproduktidakbegitubesaratau relative kecil, makaperusahaandapatmenggunakan distributor industri.

  • e. Kebiasaandalampembelian

  • Kebiasaanmembelidarikonsumenakhirdanpemakaiindustrisangatberpengaruh pula terhadapkebijaksanaandalampenyaluran. Termasukdalamkebiasaanmembeliiniantara lain :

    • kemauanuntukmembelanjakanuangnya

    • tertariknyapadapembeliandengankredit

    • lebihsenangmelakukanpembelian yang tidakberkali-kali

    • tertariknyapadapelayananpenjual


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 2.Pertimbangan Barang

  • Beberapafaktor yang harusdipertimbangkandarisegibaranginiantara lain :

  • a. Nilaiunit

  • Jikanilai unit daribarang yang dijual relative rendahmakaprodusencenderunguntukmenggunakansalurandistribusi yang panjang. Tetapijikanilaiunitnya relative tinggimakasalurandistribusinyapendekataulangsung.

  • b. Besardanberatbarang

  • Manajemenharusmempertimbangkanongkosangkutdalamhubungannyadengannilaibarangsecarakeseluruhandimanabesardanberatbarangsangatmenentukan. Jikaongkosangkutterlalubesardibandingkandengannilaibarangnyasehinggaterdapatbeban yang beratbagiperusahaan, makasebagianbebantersebutdapatdialihkankepadaperantara. Jadi, perantaraikutmenanggungsebagiandariongkosangkut.

  • c. Mudahrusaknyabarang

  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • d. Mudahrusaknyabarang

  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik

  • langsungkepadapemakaiindustri. Dalamhaliniprodusenharusmempunyaipenjual yang dapatmenerangkanberbagaimasalahteknispenggunaandanpemeliharaannya.

  • e. Barangstandard danpesanan

  • Jikabarang yang dijualberupabarang standard makadipeliharasejumlahpersediaanpadapenyalur. Kalaubarang yang dijualberdasarkanpesananmakapenyalurtidakperlumemeliharapersediaan.

  • f. Luasnyaproduct line

  • Jikaperusahaanhanyamembuatsatumacambarangsaja, makapenggunaanpedagangbesarsebagaipenyaluradalahbaik. Tetapijikamacambarangnyabanyakmakaperusahaandapatmenjuallangsungkepadaparapengecer.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 3. PertimbanganPerusahaan

  • Padasegiperusahaan, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :

  • a. Sumberpembelanjaan

  • Penggunaansalurandistribusilangsungataupendekbiasanyamemerlukanjumlahdana yang lebihbesar. Olehkarenaitu, salurandistribusipendekinikebanyakanhanyadilakukanolehperusahaan yang kuatdibidangkeuangannya. Perusahaan yang tidakkuatkondisikeuangannyaakancenderungmenggunakansalurandistribusi yang lebihpanjang.

  • b. Pengalamandankemampuanmanajemen

  • Suatuperusahaan yang menjualbarangbaru, atauinginmemasukipasaranbaru, lebihsukamenggunakanperantara. Hal inidisebabkankarenaumumnyaparaperantarasudahmempunyaipengalaman, sehinggamanajemendapatmengambilpelajarandarimereka.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • c. Pengawasansaluran

  • Pengawasanakanlebihmudahdilakukanbilasalurandistribusinyapendek. Jadi, perusahaan yang inginmengawasipenyaluranbarangnyacenderungmemilihsaluran yang pendekwalaupunongkosnyatinggi.

  • d. Pelayananyang diberikanolehpenjual

  • Jikaprodusenmaumemberikanpelayanan yang lebihbaiksepertimembangunetalase (ruangperagaan), mencarikanpembeliuntukperantara, makaakanbanyakperantara yang bersediamenjadipenyalurnya.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 4. PertimbanganPerantara

  • Padasegiperantara, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :

  • a. Pelayananyang diberikanolehperantara

  • Jikaperantaramaumemberikanpelayanan yang lebihbaik, misalnyadenganmenyediakanfasilitaspenyimpanan, makaprodusenakanbersediamenggunakannyasebagaipenyalur.

  • b. Kegunaanperantara

  • Perantaraakandigunakansebagaipenyalurapabilaiadapatmembawabarangprodusendalampersaingan, danselalumempunyaiinisiatifuntukmemberikanusultentangbarangbaru


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • c. SikapPerantaraterhadapkebijaksanaanprodusen

  • Kalauperantarabersediamenerimaresiko yang dibebankanolehprodusen, misalnyaresikoturunnyaharga, makaprodusendapatmemilihnyasebagaipenyalur. Hal inidapatmemperingantanggungjawabprodusendalammenghadapiberbagaimacamresiko.

  • d. Volume penjualan

  • Dalamhalini , produsencenderungmemilihperantara yang dapatmenawarkanbarangnyadalam volume yang besaruntukjangkawaktu lama

  • e,. Ongkos

  • Jikaongkosdalampenyaluranbarangdapatlebihringandengandigunakannyaperantara, makahalinidapatdilaksanakanterus


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 7. PengendalianSaluranDistribusi

  • Pengendaliansalurandistribusidapatmenjadisuatumasalah yang sulitbagiperusahaan yang mengandalkanfungsiperdaganganbesardaneceranpadapenyalurtertentusaja (penyalurindependen). Karenapenyalur independent tersebutmelaksanakankegiatanbisnisnyauntukkepentingansendiri, artinya, merekahanyatertarikuntukmenjualbarang yang dapatmeningkatkanlabamereka.

  • Produsenyang menjualmelaluipenyalurindipendentersebutharusdapatmerancangprodukdan program pemasaran yang menarik. Untukmembuat agar penyalur independent dapatlebihterikatpadaprodusen, makaprodusenharusmengambilbeberapakebijaksanaanseperti :

    • Produsenharusmenyatakanbahwatugasnyatidakberakhir

    • padasaatprodukterjual, tetapimasihperlumemberikan

    • pelayanansesudahpenjualankepadapembeliakhir.

    • 2. Produsenharusmenyatakanbahwamasalah yang dihadapi

    • penyalurmerupakanmasalahbagiprodusendantidak

    • dapatdiabaikanjikainginmempertahankanposisi

    • pasarnya.


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • Lanjutan

  • 3. Produsenharusmemberigantikepadapenyaluratasgaransi

  • danservis lain yang diberikannyakepadaparapembeli.

  • 4. Produsenharusdapatmemberikansemangatkepada

  • penyalyrdenganmemberisejumlahinsentif. Beberapateknik

  • pemberianinsentifyang dapatdigunakanantara lain :

    • - Konsesiharga

    • - Bantuankeuangan

    • - Proteksi


Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

  • 8. Teknikyang dipakaiuntukmembinakerjasamapenyalur

  • Untukmembinakerjasama yang baikdenganpenyalurmakaperusahaandapatmenggunakanbeberapateknikberikutini :

  • A. KONSESI HARGA :

    • 1. StrukturPotongan

      • - Potongandagang

      • - Potongankuantitas

      • - Potongantunai

      • - Potonganmusiman

      • - Pembebasanongkosangkut

      • - Penguranganongkosangkut

      • - Penghargaanpromosional

    • 2. PenggantiPotongan

  • - Alat-alatperaga

  • - Program latihan

  • - Program pengawasanpersediaan

  • - Bantuanteknis

  • - Pemberiancatalog

  • - Jasakonsultasimanajemen


  • Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • Lanjutan

    • BANTUAN KEUANGAN :

  • PinjamanBerjangka

  • Pembeliankredit

    • PROTEKSI :

  • Proteksiharga

  • Proteksipersediaan

  • Proteksi territorial (distribusiselektifdaneksklusif)


  • Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    C. HARGA

    1. PengertianHarga

    Harga, nilaidanfaedah (utility) merupakankonsep-konsep yang sangatberkaitan. Utilityadalahatributsuatuproduk yang dapatmemuaskankebutuhan. Sedangkannilaiadalahungkapansecarakuantitatiftentangkekuatanbaranguntukdapatmenarikbarang lain dalampertukaran. Dalamperekonomiankitasekaranginiuntukmengadakanpertukaranatauuntukmengukurnilaisuatuprodukkitamenggunakanuang, bukansistem barter. Jumlahuang yang digunakandidalampertukarantersebutmencerminkantingkathargadarisuatubarang.

    “Hargaadalahjumlahuang (ditambahbeberapaprodukkalaumungkin) yang dibutuhkanuntukmendapatkansejumlahkombinasidariprodukdanpelayanannya.”


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    2. TujuanPenetapanHarga

    Dalamstrategipenentuanharga, manajerharusmenetapkandulutujuanpenetapannya. Tujuaniniberasaldariperusahaanitusendiri yang selaluberusahamenetapkanhargabarangdanjasasetepatmungkin. Banyakperusahaan yang mengadakanpendekatanterhadappenentuanhargaberdasarkantujuan yang hendakdicapainya.

    Keputusanuntukmenetapkanhargaseringmelibatkankepentinganpimpinan (top manager) terutamauntukprodukbaru. Penentuantingkathargatersebutbiasanyadilakukandenganmengadakanbeberapaperubahanuntukmengujipasarnya, apakahmenerimaataumenolak ?. Jikapasarmenerimapenawarantersebutmakahargaitusudahsesuai. Tetapijikamerekamenolakmakahargatersebutperludiubahsecepatnya. Jadiadakemungkinankelirutentangkeputusanharga yang diambilolehmanajer.


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • 3. Faktor-faktoryang Mempengaruhi Tingkat Harga

    • Dalamkenyataannya, tingkatharga yang terjadidipengaruhiolehbeberapafaktor, antara lain :

    • 1. KeadaanPerekonomian

    • Keadaanperekonomiansangatmempengaruhitingkatharga yang berlakudipasaran. MisalnyapadaperiodeResesi, yang merupakansuatuperiodedimanaadakeputusanPemerintah 15 November 1978 yang menentukannilaitukar $ 1,- (satudolar) AmerikadariRp. 415,- menjadiRp. 625,-. Sehinggaterjadilahreaksi-reaksidarikalanganmasyarakatbisnis. Reaksispontanterhadapkeputusantersebutadalahadanyakenaikanharga-hargabarang, khususnyakenaikanhargabarang-barangmewah, barangimpordanbarang-barang yang dibuatdenganbahanataukomponendariluarnegeri.


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • Lanjutan

    • 2. PenawarandanPermintaan

    • Permintaanadalahsejumlahbarang yang dibeliolehpembelipadatingkathargatertentu. Padaumumnyatingkatharga yang lebihrendahakanmengakibatkanjumlah yang dimintalebihbesar. Hubunganantarahargadenganpermintaandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepermintaan.

    • Penawaranmerupakankebalikandaripermintaan, yaitusuatujumlah yang ditawarkanolehpenjualpadasuatutingkathargatertentu. Padaumumnyaharga yang lebihtinggimendorongjumlah yang ditawarkanlebihbesar. Hubunganantarahargadenganjumlah yang ditawarkandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepenawaran.

    • 3. ElastisitasPermintaan

    • Faktorlain yang dapatmempengaruhipenentuanhargaadalahsifatpermintaanpasar. Selainmempengaruhipenentuanharga, sifatpermintaanpasarinijugamempengaruhi volume yang dapatdijual. Untukbeberapajenisbarang, hargadan volume penjualaniniberbandingterbalik, artinyajikaterjadikenaikanhargamakapenjualanakanmenurundansebaliknya.


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • 4. Persaingan

      • Hargajualbeberapabarangseringdipengaruhiolehkeadaanpersaingan yang ada. Barang-barangdarihasilpertaniandijualdalamkeadaanpersainganmurni (pure competition).Dalampersainganinipenjual yang berjumlahbanyakaktifmenghadapipembeli yang berjumlahbanyak pula. Sehinggadenganbanyaknyajumlahpenjualdanpembelimenyulitkanpenjualperoranganuntukmenjualdenganhargalebihtinggi. Macampersaingan yang lain :

      • A. Persaingantidaksempurna

    • Untukbarang-barang yang dihasilkandaripabrik (barang-barangmanufaktur) denganmerktertentukadang-kadangmengalamikesulitandalampemasarannya. Hal inidapatdisebabkankarenaharganyalebihtinggidaribarangsejenisdenganmerk lain. Keadaanpasarseperti mi disebutpersaingantidaksempurna (imperfect competition), dimanabarangtersebuttelahdibedakandenganmemberikanmerk.


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • Lanjutan

    • B. Oligopoli

    • Dalamkeadaanoligopolibeberapapenjualmenguasaipasar, sehinggaharga yang ditetapkandapatlebihtinggidaripadakalaudalampersaingansempurna

    • C. Monopoli

    • Dalamkeadaanmonopolijumlahpenjual yang adadipasarhanyasatu, sehinggapenentuanhargasangatdipengaruhiolehbeberapafaktor, sepertipermintaanbarangbersangkutan, hargabarang-barangsubstitusi/penggantidanperaturanhargadanpemerintah


    Tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

    • 5. Biaya

    • Biayamerupakandasardalampenentuanharga, sebabsuatutingkatharga yang tidakdapatmenutupbiayaakanmengakibatkankerugian. sebaliknya, apabilasuatutingkathargamelebihisemuabiaya, baikbiayaproduksi, biayaoperasimaupunbiaya non operasi, akanrnenghasilkankeuntungan.

    • 6.TujuanPerusahaan

    • Penetapanhargasuatubarangseringdikaitkandengantujuan-tujuanyangakandicapai. Setiapperusahaantidakselaiumempunyaitujuan yang samadenganperusahaanlainnya. Tujuan-tujuan yang hendakdicapaitersebutantara lain :

    • Labamaksimum

    • Volume penjualantertentu

    • Penguasaanpasar

    • Kembalinya modal yang tertanamdalainjangkawaktutertentu.


  • Login