tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling
Download
Skip this Video
Download Presentation
TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 37

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING - PowerPoint PPT Presentation


  • 169 Views
  • Uploaded on

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING. Disusun Oleh : Nama : Agus Setiawan Nim : 0903015011. BAB I PENDAHULUAN. A. Latar belakang

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING' - esma


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKAMengenaiTECHNIC SELLING

DisusunOleh :

Nama : AgusSetiawan

Nim : 0903015011

bab i pendahuluan

BAB IPENDAHULUAN

A. Latarbelakang

Perusahaan dalammenjalankanaktivitasnyabaikperusahaan yang bergerakdalambidangjasamaupunbarangmempunyaitujuan yang samayaitumemperolehkeuntungan. Selainituperusahaanjugainginmemberikankepuasankepadakonsumenatasproduk yang yangdihasilkannya, karenakepuasankonsumenmenjaditolakukurdarikeberhasilanperusahaandalammenghasilkanproduk yang berkualitas, dan yang diinginkanolehkonsumen.

Pemasaranmerupakansalahsatuilmuekonomi yang telah lama berkembang, dansampaipadasaatsekaranginipemasaransangatmempengaruhikeberhasilansuatuperusahaanuntukbisabertahandidalampangsapasar. olehkarenaitudiperlukanstrategipemasaran yang dapatmemberikanpengaruhuntukmenentukanberhasilatautidaknyadalammemasarkanproduknya. Apabilastrategipemasaran yang dilaksanakanperusahaantersebutmampumemasarkanproduknyadenganbaik, haliniakanberpengaruhterhadaptujuanperusahaan.

bab ii pembahasan

BAB IIPEMBAHASAN

A. PEMASARAN

1.DefinisiPemasaran

DefinisiPemasaranmenurut William J. Stanton adalahsuatusistemkeseluruhandarikegiatan-kegiatanbisnis yang ditujukanuntukmerencanakan, menentukanharga, mempromosikan, danmendistribusikanbarangdanjasa yang memuaskankebutuhanbaikkepadapembeli yang adamaupunpembelipotensial.

Definisilainnya, Pemasaranadalahsuatuprosessosialdanmanajerial yang didalamnyaindividudankelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkan, danmempertukarkanproduk yang bernilaidenganpihak lain.

Denganpemasaranperusahaanberusahamenghasilkanlabadaripenjualanbarangdanjasa yang diciptakanuntukmemenuhikebutuhanpembeli. Disinilahperanmanajerpemasarandibutuhkan, dimanatugasdarimanajerpemasaranadalahmemilihdanmelaksanakankegiatanpemasaran yang dapatmembantudalampencapaiantujuanorganisasi.

slide4

2. ManajemenPemasaran

  • Padadasarnyamanajemenituterdiriatasperancangandanpelaksanaanrencana-rencana. Dalammembuatsuatuperencanaan, dibutuhkankemampuanuntukmembuatstrategidanrencana. Untukrencanajangkapanjangmakadibutuhkanwaktu yang lebihbanyak. Sedangkanuntukpelaksanaanrencanatersebut, diaharusmendelegasikankeputusan-keputusannya yang rutindilakukansetiapharikepadaparabawahan.
  • Secaraumummanajemenmempunyaitigatugaspokok, yaitu :
  • Mempersiapkanrencana/strategiumumbagiperusahaan
  • Melaksanakanrencanatersebut
  • Mengadakanevaluasi, menganalisadanmengawasirencanatersebutdalampelaksanaannya. (untukmengukurhasildanpenyimpangannyasertauntukmengendalikanaktivitas).
slide5

3. KonsepPemasaran

  • Falsafahkonseppemasaranbertujuanmemberikankepuasanterhadapkeinginandankebutuhanpembeli/konsumen. Seluruhkegiatandalamperusahaan yang menganutkonseppemasaranharusdiarahkanuntukmemenuhitujuantersebut. Meskipun orientasi pembeli ini dibatasi oleh tujuan laba dan pertumbuhan, tetapi konsep itu perlu dilaksanakan. Karenadapatmeningkatkanpenjualandengan :
  • 1. Membuatbarang yang mudahpenggunaannya
  • 2. Mudahpembeliaannya
  • 3. Mudahpemeliharaannya
  • Penggunaankonseppemasaranbagisebuahperusahaandapatmenunjangberhasilnyabisnis yang dilakukan. Konseppemasarandisusundenganmemasukkantigaelemenpokok, yaitu :
  • 1. Orientasikonsumen / pasar / pembeli
  • 2. Volume penjualan yang menguntungkan
  • 3. Koordinasidanintegrasiseluruhkegiatanpemasarandalam
  • perusahaan.
slide6

Lanjutan

  • Padadasarnya, perusahaan yang inginmempraktekkanorientasikonsumeniniharus :
  • Menentukankebutuhanpokokdaripembeli yang akandilayani
  • dandipenuhi.
  • 2. Memilihkelompokpembelitertentusebagaisasarandalam
  • penjualannya.
  • 3. Menentukanprodukdan program pemasarannya
  • 4. Mengadakanpenelitianpadakonsumen, untukmengukur,
  • mengukurdanmenafsirkankeinginan, sikap, sertatingkahlaku
  • mereka
  • 5. Menentukandanmelaksanakanstrategi yang paling baik,
  • apakahmenitikberatkanpadamutu yang tinggi, harga yang
  • murahataumodel yang menarik.
  • Jadi, secaradefinitifdapatdikatakanbahwaKonseppemasaranadalah :
  • Sebuahfalsafahbisnis yang menyatakanbahwapemuasankebutuhankonsumenmerupakansyaratekonomidansosialbagikelangsunganhidupperusahaan.
slide7

4. PerananPemasaran

  • Pemasaranmerupakanprosessosialdanmanajerialsehinggakonsumendapatmemperolehkebutuhan / keinginanmerekamelaluipermintaan, penawaran, danpenukarannilaisuatuprodukantarapenjualdanpembeli.
  • 1.Kebutuhan: segalakebutuhandasarmanusiabaikintukminum, makan, pakaian, pendidikandanlainnya
  • 2.Keinginan: Merupakankondisilebihkhususdarikebutuhan, misalnyaminumanringan, makananbergizi, pendidikantinggi, ataulainnya
  • 3.Permintaan : akumulasi kebutuhan/keinginan yang potensial untuk digarap, misalnya, makanan, perumahan, pendidikan dan lainnya.
  • Perkembangankonseppemasaran :
  • Konsepproduksi : jumlahbanyakdenganhargamurah
  • Konsepproduk : kualitas, kinerjadaninovasi yang dicarikonsumen
  • Konseppenjualan : harusadaaktivitaspenjualandanpromosi agar dikenalkonsumen (labadari volume penjualan)
  • Konseppemasaran : harusadaaktivitaspemasaran yang terpadu (labadarikepuasanpelanggan)
  • Konsep pemasaran beroriemtasi pada masyarakat : turut memperhatikan kesejahteraan masyarakat sekitar
slide8

5. StrategiPemasaran

  • Perbedaanpengertianantaraistilahstrategi, tujuandantaktikadalah :
  • Tujuan:
  • Tujuanperusahaanadalahmemberikankepuasankepadapembelidanmasyarakat yang lain dalampertukarannyauntukmendapatkansejumlahlaba, atauperbandinganantarapenghasilandanbiaya yang menguntungkan.
  • Strategi:
  • Strategiadalahsuaturencana yang diutamakanuntukmencapaitujuanperusahaan. Beberapaperusahaanmungkinmempunyaitujuan yang samatetapistrategi yang dipakaiuntukmencapaitujuantersebutdapatberbeda. Strategidibuatberdasarkansuatutujuan.
  • Taktik:
  • Taktikadalahtahap-tahapataulangkah-langkahtertentu yang dipakaiuntukmelaksanakanstrategi. Jikamanajemensudahmerumuskantujuandanstrateginya, makaiaberadadalamposisiuntukmenentukantaktik.
slide9

PengembanganStrategiPemasaran

  • Ada5 konsep yang mendasarisuatustrategipemasaran, yaitu :
  • Segmentasipasar
  • Merupakandasaruntukmengetahuibahwasetiappsarituterdiriatasbeberapasegmen yang berbeda-beda. Dalamsetiapsegmenterdapatpembeli-pembeli yang mempunyai :
  • kebutuhan yang berbeda-beda
  • polapembelian yang berbeda-beda
  • tanggapan yang berbeda-bedaterhadapberbagaimacampenawaran
  • PenentuanPosisiPasar
  • Perusahaan berusahamemilihpolakonsentrasipasarkhusus yang dapatmemberikankesempatanmaksimumuntukmencapaitujuansebagaipelopor. Perusahaan barudapatberoperasisetelahmemperolehposisitertentudipasar. Untukmencapaiposisi yang kuatperusahaanharusdapatmemasukisegmenpasar yang menghasilkanpenjualansertatingkatlaba paling besar.
slide10

Lanjutan

  • StrategiMemasukiPasar
  • Adalahmenentukanbagaimanamemasukisegmenpasar yang dituju. Perusahaan dapatmenempuhbeberapacarauntukmemasukisegmenpasar yang dituju, yaitu :
  • membeliperusahaan lain
  • berkembangsendirimengadakankerjasamadenganperusahaan
  • Lain.
  • StrategiMarketing Mix
  • Marketing Mixadalahkombinasidariempatvariabelataukegiatan yang merupakanintidarisistempemasaranperusahaan, yaitu : produk, strukturharga, kegiatanpromosidansistemdistribusi.Variabel-variabel marketing mix inidapatdipakaisebagaidasaruntukmengambilsuatustrategidalamusahamendapatkanposisi yang kuatdipasar.
  • StrategiPenentuanWaktu
  • Perusahaan dapatmengalamikegagalandalammencapaitujuanapabilabergerakterlalucepatatauterlalulambat. Olehkarenaitumasalahpenentuanwaktu yang tepatsangatpentingbagiperusahaanuntukmelaksanakan program pemasarannya.
slide11

B.SALIRAN DISTRIBUSI

1. DefinisiSaluranDistribusi

David A. RevzanmengatakanbahwaSaluranmerupakansuatujalur yang dilaluioleharusbarang-barangdariprodusenkeperantaradan.akhirnyasarnpaipadapemakai.Definisitersebut

masihbersifatsempit. Istilahbarangseringdiartikansebagaisuatubentukfisik. Akibatnya, definisiiniIebihcenderungmenggambarkanpemindahanjasa-jasaataukombinasiantarabarangdanjasa. Selainmembatasibarang yang disalurkan, definisiinijugamembatasilembaga-lembaga yang ada.

Definisilain tentangsaluranpemasaraninidikernukakanolehThe American Marketing Association, yang menekankantentangbanyaknyalembaga yang adadalamaliran/arusbarang. AsosiasitersebutmenyatakanbahwaSaluranmerupakansuatustruktur unit organisasidalamperusahaandanluarperusahaan yang terdiriatasagen, dealer, pedagangbesardanpengecer, melaluimanasebuahkomoditi, produk, ataujasadipasarkan.

slide12

Lanjutan

  • Dari definisitersebutdapatdiketahuiadanyabeberapaunsurpenting, yaitu :
  • 1. Saluranmerupakansekelompoklembaga yang adadiantaraberbagailembaga yang mengadakankerjasamauntukmencapaisuatutujuan.
  • 2. Karenaanggota-anggotakelompokterdiriatasbeberapapedagangdanbeberapaagen, makaadasebagian yang ikutmemperolehnamadansebagian yang lain tidak.
  • 3. Tujuandarisaluranpemasaranadalahuntukmencapaipasar-pasartertentu. Jadipasarmerupakantujuanakhirdarikegiatansaluran.
  • 4. Saluranmelaksanakanduakegiatanpentinguntukmencapaitujuan, yaitumengadakanpenggolonganprodukdanmendistribusikannya. Penggolonganprodukmenunjukkanjumlahdariberbagaikeperluanproduk yang dapatmemberikankepuasankepadapasar.
slide13

2. AlasanPentinguntukMenggunakanPerantara

Perantarapemasaraninimerupakanlembagaatauindividu yang menjalankankegiatankhususdibidangdistribusi. Merekaituadalah :

• Perantarapedagang

• Perantaraagen

Padaumumnya, alasanutamauntukmenggunakanperantaraadalahbahwamerekainidapatmembantumeningkatkanefisiensidistribusi. Kadang-kadangsulituntukmelihatadanyapeningkatanefisiensitersebut.

slide14

3. KeuntunganMenggunakanPerantara

Beberapakeuntungan yang diperolehbilamenggunakanperantara, adalah :

a. Mengurangitugasprodusendalamkegiatandistribusiuntukmencapaikonsumen. produsencukupmenghubungiperantarauntukmenyampaikanproduknyakepadakonsumen yang banyak.

b. Kegiatandistribusinyacukupbaikbilaperantarasudahmempunyaipengalaman. Merekadipandanglebihbaikkarenamemangtugas yang dilakukanhanyalahdibidangdistribusi.

c. Perantaradapatmembantumenyediakanperalatandanjasareparasi yang dibutuhkanuntukbeberapajenisproduktertentu, sehinggaprodusentidakperlurnenyediakannya.

d. Perantaradapatmembantudibidangpengangkutandenganmenyediakanalat-alattransporsehinggameringankanbebanprodusenmaupunkonsumenuntukmencarinya.

e. Perantaradapatmembantudibidangpenyimpanan den menyediakanfasilitas-fasilitaspenyimpanan, sepertigudangfasilitaspenyimpananlainnyasehinggasewaktu-waktudibutuhkanolehkonsumen, dapatmemenuhinya.

slide15

4. PerantaraPedagang

Padadasarnya, perantarapedagang (merchant middleman) bertanggung-jawabterhadappemilikansemuabarang yang dipasarkannya. Dalamhubungannyadenganpemindahanmilik, kegiatanperantarapedaganginiberbedadenganlembaga lain yang termasukdalamperantaraagen, seperti : perusahaan transport, perusahaanpergudangandansebagainya. Adapunlembaga-lembaga yang termasukdalamgolongan

Perantarapedagangadalah :

a.Pedagangbesar (wholesaler)

Adalahsebuah unit usaha yang membelidanmenjualkembalibarang-barangkepadapengecerdanpedagang lain danataukepadapemakaiindustri, pemakailembaga, danpemakaikomersial yang tidakmenjualdalam volume yang samakepadakonsumenakhir.Istilahpedagangbesarinihanyadigunakanpadaperantarapedagang yang terikatdengankegiatanperdaganganbesardanbiasanyatidakmelayanipenjualanecerankepadakonsumenakhir.

slide16

Lanjutan

b. Pengecer(retailer)

Adalahsebuahlembaga yang melakukankegiatanusahamenjualbarangkepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (non bisnis)

Perdaganganeceranmeliputisemuakegiatan yang berhubungansecaralangsungdenganpenjualanbarangataujasakepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (bukanuntukkeperluanusaha).

slide17

5. PerantaraAgen

  • Agenadalahlembaga yang melaksanakanperdagangandenganmenyediakanjasa-jasaataufungsikhusus yang berhubungandenganpenjualanataudistribusibarang, tetapimerekatidakmemilikihakuntukmemilikibarang yang diperdagangkan
  • Padadasarnyaperantaraagendigolongkankedalamduakelompok, yaitu :
  • 1. AgenPenunjang ( Facilitating agent)
  • Merupakanagen yang mengkhususkankegiatannyadalambeberapaaspekpemindahanbarangdanjasa. Pembagiannyaadalahsebagaiberikut :
  • 1. Agenpengangkutanborongan (Bulk transportation agent)
  • 2. Agenpenyimpanan (Storage agent)
  • 3. Agenpengangkutankhusus (Speciality Shipper)
  • 4. Agenpenjualandanpembelian (purchase dan sales agent)
  • Kegiatanagenpenunjangadalahmembantuuntukmemindahkanbarang-barangsedemikianrupasehinggamengadakanhubunganlangsungdenganpembelidanpenjual. Jadiagenpenunjanginimelayanikebutuhan-kebutuhandarisetiapkelompoksecaraserempak.
slide18

Lanjutan

  • 2. AgenPelengkap (Supplemental agent)
  • Ageniniberfungsimelaksanakanjasa-jasatambahandalampenyaluranbarangdengantujuanmemperbaikiadanyakekurangan-kekurangan. Apabilapedagangataulembaga lain tidakdapatmelakukankegiatan-kegiatan yang berhubungandenganpenyaluranbarang, makaagenpelengkapdapatmenggantikannya. Jasa-jasa yang dilakukannyaantara lain :
    • JasaPembimbingan/ konsultasi
    • Jasa financial
    • Jasainformasi
    • Jasakhusus
  • Berdasarkanmacamjasa yang merekatawarkantersebut, agenpelengkapdapatdigolongkankedalam :
  • 1. Agenyang membantudibidangkeuangan, seperti bank
  • 2. Agenyang membantudalammengambilkeputusan, seperti biro
  • iklanlembagapenelitian, dokter
  • 3. Agenyang membantudalampenyediaaninformasi, seperti
  • televisisuratkabar, radio
  • 4. Agenkhusus yang tidaktermasukdalamketigagolongandiatas.
slide19

6. Faktor-faktoryang MempengaruhiPemilihanSaluran

  • Produsenharusmemperhatikanberbagaimacamfaktor yang sangatberpengaruhdalampemilihansalurandistribusi. Faktor-faktortersebutadalah :
  • 1. PertimbanganPasar
  • Karenasalurandistribusisangatdipengaruhiolehpolapembeliankonsumen, makakeadaanpasarinimerupakanfaktorpenentudalampemilihansaluran. Beberapafaktorpasar yang perludiperhatikanadalah :
  • a. Konsumen/ pasarindustri
  • Apabilapasarnyaberupapasarindustrimakaperusahaanjarang/ bahkantidakpernahmenggunakanpengecerdalamsalurandistribusinya. Jikapasarnyaberupakonsumendanpasarindustri, makaperusahaanakanmenggunakanlebihdarisatusaluran.
  • b. Jumlahpembelipotensial
  • Jikajumlahkonsumen relative kecildalampasarnya, makaperusahaandapatmengadakanpenjualansecaralangsungpadapembeli
slide20

Lanjutan

  • c. Konsentrasipasarsecarageografis
  • Untukdaerahkonsentrasi yang mempunyaitingkatkepadatan yang tinggimakaperusahaandapatmenggunakan distributor industry
  • d. Jumlahpesanan
  • Jika volume yang dibeliolehpemakaiproduktidakbegitubesaratau relative kecil, makaperusahaandapatmenggunakan distributor industri.
  • e. Kebiasaandalampembelian
  • Kebiasaanmembelidarikonsumenakhirdanpemakaiindustrisangatberpengaruh pula terhadapkebijaksanaandalampenyaluran. Termasukdalamkebiasaanmembeliiniantara lain :
    • kemauanuntukmembelanjakanuangnya
    • tertariknyapadapembeliandengankredit
    • lebihsenangmelakukanpembelian yang tidakberkali-kali
    • tertariknyapadapelayananpenjual
slide21

2.Pertimbangan Barang

  • Beberapafaktor yang harusdipertimbangkandarisegibaranginiantara lain :
  • a. Nilaiunit
  • Jikanilai unit daribarang yang dijual relative rendahmakaprodusencenderunguntukmenggunakansalurandistribusi yang panjang. Tetapijikanilaiunitnya relative tinggimakasalurandistribusinyapendekataulangsung.
  • b. Besardanberatbarang
  • Manajemenharusmempertimbangkanongkosangkutdalamhubungannyadengannilaibarangsecarakeseluruhandimanabesardanberatbarangsangatmenentukan. Jikaongkosangkutterlalubesardibandingkandengannilaibarangnyasehinggaterdapatbeban yang beratbagiperusahaan, makasebagianbebantersebutdapatdialihkankepadaperantara. Jadi, perantaraikutmenanggungsebagiandariongkosangkut.
  • c. Mudahrusaknyabarang
  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik
slide22

Lanjutan

  • d. Mudahrusaknyabarang
  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik
  • langsungkepadapemakaiindustri. Dalamhaliniprodusenharusmempunyaipenjual yang dapatmenerangkanberbagaimasalahteknispenggunaandanpemeliharaannya.
  • e. Barangstandard danpesanan
  • Jikabarang yang dijualberupabarang standard makadipeliharasejumlahpersediaanpadapenyalur. Kalaubarang yang dijualberdasarkanpesananmakapenyalurtidakperlumemeliharapersediaan.
  • f. Luasnyaproduct line
  • Jikaperusahaanhanyamembuatsatumacambarangsaja, makapenggunaanpedagangbesarsebagaipenyaluradalahbaik. Tetapijikamacambarangnyabanyakmakaperusahaandapatmenjuallangsungkepadaparapengecer.
slide23

3. PertimbanganPerusahaan

  • Padasegiperusahaan, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :
  • a. Sumberpembelanjaan
  • Penggunaansalurandistribusilangsungataupendekbiasanyamemerlukanjumlahdana yang lebihbesar. Olehkarenaitu, salurandistribusipendekinikebanyakanhanyadilakukanolehperusahaan yang kuatdibidangkeuangannya. Perusahaan yang tidakkuatkondisikeuangannyaakancenderungmenggunakansalurandistribusi yang lebihpanjang.
  • b. Pengalamandankemampuanmanajemen
  • Suatuperusahaan yang menjualbarangbaru, atauinginmemasukipasaranbaru, lebihsukamenggunakanperantara. Hal inidisebabkankarenaumumnyaparaperantarasudahmempunyaipengalaman, sehinggamanajemendapatmengambilpelajarandarimereka.
slide24

Lanjutan

  • c. Pengawasansaluran
  • Pengawasanakanlebihmudahdilakukanbilasalurandistribusinyapendek. Jadi, perusahaan yang inginmengawasipenyaluranbarangnyacenderungmemilihsaluran yang pendekwalaupunongkosnyatinggi.
  • d. Pelayananyang diberikanolehpenjual
  • Jikaprodusenmaumemberikanpelayanan yang lebihbaiksepertimembangunetalase (ruangperagaan), mencarikanpembeliuntukperantara, makaakanbanyakperantara yang bersediamenjadipenyalurnya.
slide25

4. PertimbanganPerantara

  • Padasegiperantara, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :
  • a. Pelayananyang diberikanolehperantara
  • Jikaperantaramaumemberikanpelayanan yang lebihbaik, misalnyadenganmenyediakanfasilitaspenyimpanan, makaprodusenakanbersediamenggunakannyasebagaipenyalur.
  • b. Kegunaanperantara
  • Perantaraakandigunakansebagaipenyalurapabilaiadapatmembawabarangprodusendalampersaingan, danselalumempunyaiinisiatifuntukmemberikanusultentangbarangbaru
slide26

Lanjutan

  • c. SikapPerantaraterhadapkebijaksanaanprodusen
  • Kalauperantarabersediamenerimaresiko yang dibebankanolehprodusen, misalnyaresikoturunnyaharga, makaprodusendapatmemilihnyasebagaipenyalur. Hal inidapatmemperingantanggungjawabprodusendalammenghadapiberbagaimacamresiko.
  • d. Volume penjualan
  • Dalamhalini , produsencenderungmemilihperantara yang dapatmenawarkanbarangnyadalam volume yang besaruntukjangkawaktu lama
  • e,. Ongkos
  • Jikaongkosdalampenyaluranbarangdapatlebihringandengandigunakannyaperantara, makahalinidapatdilaksanakanterus
slide27

7. PengendalianSaluranDistribusi

  • Pengendaliansalurandistribusidapatmenjadisuatumasalah yang sulitbagiperusahaan yang mengandalkanfungsiperdaganganbesardaneceranpadapenyalurtertentusaja (penyalurindependen). Karenapenyalur independent tersebutmelaksanakankegiatanbisnisnyauntukkepentingansendiri, artinya, merekahanyatertarikuntukmenjualbarang yang dapatmeningkatkanlabamereka.
  • Produsenyang menjualmelaluipenyalurindipendentersebutharusdapatmerancangprodukdan program pemasaran yang menarik. Untukmembuat agar penyalur independent dapatlebihterikatpadaprodusen, makaprodusenharusmengambilbeberapakebijaksanaanseperti :
    • Produsenharusmenyatakanbahwatugasnyatidakberakhir
    • padasaatprodukterjual, tetapimasihperlumemberikan
    • pelayanansesudahpenjualankepadapembeliakhir.
    • 2. Produsenharusmenyatakanbahwamasalah yang dihadapi
    • penyalurmerupakanmasalahbagiprodusendantidak
    • dapatdiabaikanjikainginmempertahankanposisi
    • pasarnya.
slide28

Lanjutan

  • 3. Produsenharusmemberigantikepadapenyaluratasgaransi
  • danservis lain yang diberikannyakepadaparapembeli.
  • 4. Produsenharusdapatmemberikansemangatkepada
  • penyalyrdenganmemberisejumlahinsentif. Beberapateknik
  • pemberianinsentifyang dapatdigunakanantara lain :
    • - Konsesiharga
    • - Bantuankeuangan
    • - Proteksi
slide29

8. Teknikyang dipakaiuntukmembinakerjasamapenyalur

  • Untukmembinakerjasama yang baikdenganpenyalurmakaperusahaandapatmenggunakanbeberapateknikberikutini :
  • A. KONSESI HARGA :
      • 1. StrukturPotongan
        • - Potongandagang
        • - Potongankuantitas
        • - Potongantunai
        • - Potonganmusiman
        • - Pembebasanongkosangkut
        • - Penguranganongkosangkut
        • - Penghargaanpromosional
      • 2. PenggantiPotongan
  • - Alat-alatperaga
  • - Program latihan
  • - Program pengawasanpersediaan
  • - Bantuanteknis
  • - Pemberiancatalog
  • - Jasakonsultasimanajemen
slide30

Lanjutan

        • BANTUAN KEUANGAN :
  • PinjamanBerjangka
  • Pembeliankredit
        • PROTEKSI :
  • Proteksiharga
  • Proteksipersediaan
  • Proteksi territorial (distribusiselektifdaneksklusif)
slide31

C. HARGA

1. PengertianHarga

Harga, nilaidanfaedah (utility) merupakankonsep-konsep yang sangatberkaitan. Utilityadalahatributsuatuproduk yang dapatmemuaskankebutuhan. Sedangkannilaiadalahungkapansecarakuantitatiftentangkekuatanbaranguntukdapatmenarikbarang lain dalampertukaran. Dalamperekonomiankitasekaranginiuntukmengadakanpertukaranatauuntukmengukurnilaisuatuprodukkitamenggunakanuang, bukansistem barter. Jumlahuang yang digunakandidalampertukarantersebutmencerminkantingkathargadarisuatubarang.

“Hargaadalahjumlahuang (ditambahbeberapaprodukkalaumungkin) yang dibutuhkanuntukmendapatkansejumlahkombinasidariprodukdanpelayanannya.”

slide32

2. TujuanPenetapanHarga

Dalamstrategipenentuanharga, manajerharusmenetapkandulutujuanpenetapannya. Tujuaniniberasaldariperusahaanitusendiri yang selaluberusahamenetapkanhargabarangdanjasasetepatmungkin. Banyakperusahaan yang mengadakanpendekatanterhadappenentuanhargaberdasarkantujuan yang hendakdicapainya.

Keputusanuntukmenetapkanhargaseringmelibatkankepentinganpimpinan (top manager) terutamauntukprodukbaru. Penentuantingkathargatersebutbiasanyadilakukandenganmengadakanbeberapaperubahanuntukmengujipasarnya, apakahmenerimaataumenolak ?. Jikapasarmenerimapenawarantersebutmakahargaitusudahsesuai. Tetapijikamerekamenolakmakahargatersebutperludiubahsecepatnya. Jadiadakemungkinankelirutentangkeputusanharga yang diambilolehmanajer.

slide33

3. Faktor-faktoryang Mempengaruhi Tingkat Harga

  • Dalamkenyataannya, tingkatharga yang terjadidipengaruhiolehbeberapafaktor, antara lain :
  • 1. KeadaanPerekonomian
  • Keadaanperekonomiansangatmempengaruhitingkatharga yang berlakudipasaran. MisalnyapadaperiodeResesi, yang merupakansuatuperiodedimanaadakeputusanPemerintah 15 November 1978 yang menentukannilaitukar $ 1,- (satudolar) AmerikadariRp. 415,- menjadiRp. 625,-. Sehinggaterjadilahreaksi-reaksidarikalanganmasyarakatbisnis. Reaksispontanterhadapkeputusantersebutadalahadanyakenaikanharga-hargabarang, khususnyakenaikanhargabarang-barangmewah, barangimpordanbarang-barang yang dibuatdenganbahanataukomponendariluarnegeri.
slide34

Lanjutan

  • 2. PenawarandanPermintaan
  • Permintaanadalahsejumlahbarang yang dibeliolehpembelipadatingkathargatertentu. Padaumumnyatingkatharga yang lebihrendahakanmengakibatkanjumlah yang dimintalebihbesar. Hubunganantarahargadenganpermintaandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepermintaan.
  • Penawaranmerupakankebalikandaripermintaan, yaitusuatujumlah yang ditawarkanolehpenjualpadasuatutingkathargatertentu. Padaumumnyaharga yang lebihtinggimendorongjumlah yang ditawarkanlebihbesar. Hubunganantarahargadenganjumlah yang ditawarkandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepenawaran.
  • 3. ElastisitasPermintaan
  • Faktorlain yang dapatmempengaruhipenentuanhargaadalahsifatpermintaanpasar. Selainmempengaruhipenentuanharga, sifatpermintaanpasarinijugamempengaruhi volume yang dapatdijual. Untukbeberapajenisbarang, hargadan volume penjualaniniberbandingterbalik, artinyajikaterjadikenaikanhargamakapenjualanakanmenurundansebaliknya.
slide35

4. Persaingan

    • Hargajualbeberapabarangseringdipengaruhiolehkeadaanpersaingan yang ada. Barang-barangdarihasilpertaniandijualdalamkeadaanpersainganmurni (pure competition).Dalampersainganinipenjual yang berjumlahbanyakaktifmenghadapipembeli yang berjumlahbanyak pula. Sehinggadenganbanyaknyajumlahpenjualdanpembelimenyulitkanpenjualperoranganuntukmenjualdenganhargalebihtinggi. Macampersaingan yang lain :
    • A. Persaingantidaksempurna
  • Untukbarang-barang yang dihasilkandaripabrik (barang-barangmanufaktur) denganmerktertentukadang-kadangmengalamikesulitandalampemasarannya. Hal inidapatdisebabkankarenaharganyalebihtinggidaribarangsejenisdenganmerk lain. Keadaanpasarseperti mi disebutpersaingantidaksempurna (imperfect competition), dimanabarangtersebuttelahdibedakandenganmemberikanmerk.
slide36

Lanjutan

  • B. Oligopoli
  • Dalamkeadaanoligopolibeberapapenjualmenguasaipasar, sehinggaharga yang ditetapkandapatlebihtinggidaripadakalaudalampersaingansempurna
  • C. Monopoli
  • Dalamkeadaanmonopolijumlahpenjual yang adadipasarhanyasatu, sehinggapenentuanhargasangatdipengaruhiolehbeberapafaktor, sepertipermintaanbarangbersangkutan, hargabarang-barangsubstitusi/penggantidanperaturanhargadanpemerintah
slide37

5. Biaya

  • Biayamerupakandasardalampenentuanharga, sebabsuatutingkatharga yang tidakdapatmenutupbiayaakanmengakibatkankerugian. sebaliknya, apabilasuatutingkathargamelebihisemuabiaya, baikbiayaproduksi, biayaoperasimaupunbiaya non operasi, akanrnenghasilkankeuntungan.
  • 6.TujuanPerusahaan
  • Penetapanhargasuatubarangseringdikaitkandengantujuan-tujuanyangakandicapai. Setiapperusahaantidakselaiumempunyaitujuan yang samadenganperusahaanlainnya. Tujuan-tujuan yang hendakdicapaitersebutantara lain :
  • Labamaksimum
  • Volume penjualantertentu
  • Penguasaanpasar
  • Kembalinya modal yang tertanamdalainjangkawaktutertentu.
ad