Qu clase de asesor inmobiliario eres
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¿Qué clase de asesor inmobiliario eres?. ¿Qué trabajos haces? ¿Qué percepción tienen los clientes? ¿Cómo aplicar mercadotecnia?. El 20% de los profesionales Inmobiliarios Venden El 80% de las Propiedades del Mercado.

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¿Qué clase de asesor inmobiliario eres?

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Presentation Transcript


Qu clase de asesor inmobiliario eres

¿Qué clase de asesor inmobiliario eres?

¿Qué trabajos haces?

¿Qué percepción tienen los clientes?

¿Cómo aplicar mercadotecnia?


Qu clase de asesor inmobiliario eres

El 20% de los profesionales Inmobiliarios VendenEl 80% de las Propiedades del Mercado

El 80% de los profesionales inmobiliariosVendenel 20% de las propiedades del mercado

Trabajan usando

técnicas de venta

Estrategias de marketing

impulsan productividad

Estos segundos son los Lideres


Qu clase de asesor inmobiliario eres

Un consumidor inmobiliario a través de una buena estrategia de mercadotecniate percibe más competentede lo que realmente puedes ser.Por lo contrario, puede juzgar injustamente tus conocimientos y capacidades por lo que el éxito depende que nos apeguemos a nuestros programas de diferenciación.


Qu clase de asesor inmobiliario eres

“Las percepciones siempre se convierten en realidad”


La imagen del gremio inmobiliario depende de cada uno de nosotros

La imagen del gremio inmobiliario depende de cada uno de nosotros

Evolucionemos en cada detalle, en cada acción hagamos nuestro trabajo con compromiso y pasión por nuestra profesión.


Qu clase de asesor inmobiliario eres

Un Profesional

inmobiliario no nace…

AMPI lo hace

La UNIÓN

que da PRESTIGIO


Qu diferencia hay entre

Convencer, persuadir y rogar para que el cliente compre un producto o servicio te coloca en una posición de negociación en desventaja.

Establece una plataforma con el objetivo de apelar al interés de compra del cliente, colocándote en una posición favorable de negociación.

Qué diferencia hay entre

Técnicas

de

venta

Estrategia

de

marketing


Contesto el tel fono s lo es el contacto inicial

Técnica de venta

Si sólo anoto el número telefónico, ningún trabajo eres recepcionista

Estrategia de marketing

Ponte a sus ordenes, pide su teléfono y e-mail, debido a que eres especialista en solucionar necesidades

Contesto el teléfono(sólo es el contacto inicial)


Tu ocupaci n

Técnica de venta

En compra venta de casas

Estrategia de marketing

Consultor en

mercadotecnia inmobiliaria

Tu ocupación


Actitud al hablar por tel fono

Técnica de venta

Ser muy técnico

como robot.

No genera ningún vínculo.

Estrategia de marketing

1

Una sonrisa

se escucha y se siente.

Creas empatía.

Actitud al hablar por teléfono


Al anotar los datos completos

Al anotar los datos completos

Técnica de venta Si sólo apuntas nombre y teléfono en papelito

de secretaria

(que papelito estas haciendo).

Estrategia de marketing

Registrar en el sistema de

atención personalizada, tan

pronto termine su asesoría

y se comunique con usted.


Concepto profesional

Concepto profesional

Técnica de venta en nuestra empresa estamos para

Servir

(de tapete).

Estrategia de marketing

en nuestra empresa estamos para

Asesorar profesionalmente

(a un nivel superior).


El cliente me dice que le urge

El cliente me dice que le urge

Técnica de venta

Si apunto nombre, teléfono

y salgo corriendo

Trabajo de bombero

(apagando incendios,

arriesgando la vida).

Estrategia de marketing

Para cimentar bien

mi trabajo invierto

30 minutos platicando

con él para lograr un pleno conocimiento del cliente.


En relaci n al mantenimiento

En relación al mantenimiento

Técnica de venta

Me obligo en cuerpo y alma con la limpieza y el cuidado del inmueble a cambio de un contrato de exclusiva

soy su sirviente

(y casi esclavo).

Estrategia de marketing

Brindamos 3 alternativas

1.- Libertad de manejarlo

2.- Área de administración de inmuebles lo soluciona

3.- Dar valor agregado con el especialista en escenificación.


Open house casa abierta

Open House (casa abierta)

Técnica de venta espero que caiga el cliente

para ser el asesor que se

saca la lotería. Por destino,

soy un toma pedidos

(de más no pasaras).

  • Estrategia de marketing

  • Uno cada mes x asesor,

  • Lo planeo,

  • Cité a clientes cada hora

  • Tráfico atrae a otros

  • Entrego folleto profesional


Si voy a la propiedad

Si voy a la propiedad

Técnica de venta

si sólo abro el inmueble y me quedo callado, y lo dejo interpretar o descubrir

mi trabajo es de velador.

Estrategia de marketing

Si muestro cada una de las ventajas y las convierto en beneficios

soy conocedor de producto.


Aval o de la propiedad

Avalúo de la propiedad

Técnica de venta

Un avalúo

Estrategia de marketing

Servicio de Portafolio de Avalúo


Quiero conocer para ver si me gusta

¿Quiero conocer para ver si me gusta?

Técnica de venta

Con gusto lo llevo a conocer cada una de las casas por fuera para que sienta y vea la experiencia de trabajar de chofer

o chance de taxista.

Estrategia de marketing

Le explico que en nuestro contrato adquirimos obligaciones y responsabilidades.

Requerimos planear su recorrido de inversión de compra.


Cuando muestro la casa

Cuando muestro la casa

Técnica de venta Soy profesional diciendo

ésta es la sala, el comedor, la cocina, recámara y baño. Soy un mozo acomedido.

Estrategia de marketing

Estimulo su creatividad para ayudarle a imaginarse acorde a necesidades con base a su estilo de comunicación.


Qu clase de asesor inmobiliario eres

¿Quiero conocer las colonias?

Técnica de venta

Manejo durante días, para pasear a mi costo y tiempo, mientras mis otros clientes compran con la competencia.

Porque quiero ser

su guía de turista.

Estrategia de marketing

En AMPI desarrollamos la Guía de Reubicación Corporativa. Con gusto la puedo explicar y asesorar en relación a los servicios y

ventajas competitivas.


Qu debo mostrar al comprador

¿Qué debo mostrar al comprador?

  • Técnica de venta

  • Enseño todo porque al cliente;

  • Nadie lo entiende,

  • Ni sabe lo que busca,

  • Ni dice la verdad

  • Me prefiere pormuestra casas.

Estrategia de marketing

Para lograr solucionar las

necesidades al comprador

lo clasificas, precalificas,

saber su razón de compra,

conocer entorno, intereses,

finanzas y necesidades.


Para qu sacar fotos una imagen dice mas que mil palabras

¿Para qué sacar fotos?una imagen dice mas que mil palabras

Técnica de venta

Saco fotografías desde mi celular, doy un servicio más ágil e inmediato.

Estrategia de marketing

Un fotógrafo profesional

realiza un estudio de luces,

ambiente, horas y ángulos.


Si eres buena gente y prudente

Si eres buena gente y prudente

Técnica de venta

El cliente no te valora, te usa, abusa y te bota. Piensa que eres un tonto.

Estrategia de marketing

Un profesional inmobiliario

debe ser un maestro en

el detalle diferenciándose.


La publicidad

La publicidad

Técnica de ventaAnuncioen periódicos y

colegas inmobiliarios.

Estrategia de marketing

Campaña de mercadotecnia

enfocada en medios

Especializados.


Un r tulo

Un rótulo

Técnica de venta

El medio de campo efectivo en

captación de compradores.

Estrategia de marketing

Una percepción planeadade

mercadotecnia que

reafirma e impulsa tu éxito.


Mi ventaja es atenci n personalizada

Mi ventaja es atención personalizada

Técnica de Venta

Estoy disponible para lo que necesite el cliente, cree que tu trabajo es igual al vendedor de carros.

Estrategia de marketing

Un profesional inmobiliario

se da a respetar denota;

pleno conocimiento de cliente, mercado, producto y tendencias.


Un contrato de comisi n mercantil firmado

Un contrato de comisión mercantil firmado

Técnica de venta

Eres culpable no sólo de que te roben tu trabajo, sino también el trabajo de tus compañeros.

Estrategia de marketing

El dueño firma el contrato

no le importa el clausulado.

Eres confiable y responsableproteges el trabajo de todos.


Si no tengo empat a al cliente

¿Si no tengo empatía al cliente?

Técnica de venta

Cualquier persona extraña.

Estrategia de marketing

Comunicador asertivo.


Escuchar tonter as

Escuchar tonterías

Técnica de venta

Confidente gratuito

por no dar dirección a la recalificación.

Estrategia de marketing

Psicólogo especializado.

La información es

una inversión kinética.


Un recorrido de un cliente

Un recorrido de un cliente

Técnica de venta

Viendo y mostrando casas.

Estrategia de marketing

Asesorando a cliente en

el servicio de búsqueda.


Debo preguntar

¿Debo preguntar?

Técnica de venta

No poder hacer

la precalificación básica

no soy alguien importante.

Si se molesta es un corredor

Estrategia de marketing

¿cuándo? ¿qué? ¿cuánto?

¿cuántos? ¡platícame! ¿dónde?

¿dónde más? ¿por qué?

¿cómo?,todo un estratega.

El que pregunta controla.


Es necesario lograr rapport

¿Es necesario lograr rapport?

Técnica de venta

Un soldado desconocido

en la lucha inmobiliaria.

Estrategia de marketing

Lograras que los clientes te recomienden y obtengas operaciones repetitivas.


Para cerrar un trato

Para cerrar un trato

Técnica de venta

Ruego porque me compren.

Estrategia de marketing

Presento el inmueble al detalle.


C mo vendo m s r pido

¿Cómo vendo más rápido?

Técnica de venta

Le doy a vender a todos los vendedores, inmobiliarias, corredores independientes taxistas y mozos.

Estrategia de marketing

Contrato a un profesional inmobiliario especializado en mi nicho y segmento de mercado.


Est s ocupado

¿Estás ocupado?

Técnica de venta

Tu secretaria informa a la persona que te busca por teléfono, que estas en una llamada.

Estrategia de marketing

Tu secretaria recibe la llamada e informa que estas en una negociación pero tan pronto salgas de ella, con gusto te reportarás.


Debo clasificar

¿Debo clasificar?

Técnica de venta

Frecuencia del seguimiento erróneo, serás una persona negligente o fastidiosa.

Estrategia de marketing

Oportuno, atinado, preciso,

confiable, recomendable,

pronostico exitoso.


Cu ndo busco al cliente en fr o

¿Cuándo busco al cliente en frío?

Técnica de venta

Una molestia.

Estrategia de marketing

Utilizo herramientas claves.


Debo conocer lo que el cliente busca

¿Debo conocer lo que el cliente busca?

Técnica de venta

¡Que! ¡Cómo! ¡Dónde! ¿Para qué me quiere? ¡Cuánto! ¡pago por trabajar!

Estrategia de marketing

Soy un consultor comprometido.

Entiendo que la comisión

es la consecuencia.


Necesito saber el presupuesto

¿Necesito saber el presupuesto?

Técnica de venta

No tengo su confianza, ni precalificación financiera. Un vendedor de telemarketing.

Estrategia de marketing

Por supuesto pero debes

observar señales sutiles,

congruencia cimentada.


El comprador escoge a su asesor

El comprador escoge a su asesor

Técnica de venta

Suerte de guardia, esperando que llegue el cliente, caerle bien y trabajar muy duro.

Estrategia de marketing

Reconocido por los clientes. Ser los más competentes y especializados.


El cliente necesita un cr dito hipotecario

El cliente necesita un crédito hipotecario

Técnica de ventas

Lo mando a su Banco de confianza en espera que le autoricen su crédito.

Estrategia de marketing

Coordino servicio de asesoría hipotecaria a través de un especialista.


Necesito conseguir las razones de compra

¿Necesito conseguir las razones de compra?

Técnica de ventas

No tenemos el por qué ni razón de ser o estar.Haber si de chiripa coincide.

Estrategia de marketing

Planea con bases en razones; sociales, económicas, físicas, psicológicas y funcionales.


C mo dar a conocer los servicios

¿Cómo dar a conocer los servicios?

Técnica de venta

Rogando por no conocer los programas, simplementesomos su servicio.

Estrategia de marketing

Difundir y dominar los programas

de servicio y asesoría son

tus ventajas competitivas.


Quiere que le mande un chambitas

¿Quiere que le mande un chambitas?

Técnica de venta

Le doy el teléfono de un jardinero, un plomero y un maestro de obras.

Estrategia de marketing

Le presento los beneficios y ventajas del

Servicio de Asistencia Concierge.


M todo de captaci n de clientes

Método de captación de clientes

Técnica de venta

Espero que me caiga el cliente para sacarme la lotería, o algo que se le parezca. Quiero ser suertudo.

Estrategia de marketing

El cliente me busca porque sabe que soy confiable, especializado en nicho geográfico y segmento. Soy un especialista.


Una caravana

Una caravana

Técnica de venta

Una manifestación de vendedores ociosos.

Estrategia de marketing

Tour de asesores de conocimiento pleno.


Me enfoco en las rentas

Me enfoco en las rentas

Técnica de venta

Especialista en arrendamiento a extranjeros.

Estrategia de marketing

Especialista en reubicaciones corporativas.


Un profesional inmobiliario

Un profesional inmobiliario

Técnica de venta Cobra sus comisionespor su trabajo.

Estrategia de Marketing

Percibe sus honorariospor desempeño en consultoría.


Me dedico a vender residencias

Me dedico a vender residencias

Técnica de VentaNicho residencial plus y casas de lujo.

Estrategia de Marketing

Servicio de Inversión confidencial premiére del empresario exitoso.


Donde firmar contrato

Donde firmar contrato

Técnica de venta

Sala de juntas.

Estrategia de marketing

Sala de firmas.


Tus futuras operaciones

Tus futuras operaciones

Técnica de venta

Esperanza de suertey se acuerden algún día de ti. Rezas por vender.

Estrategia de marketing

Servicio postventa a través de estrategias planeadas de seguimiento genera flujo.


Soy un profesional inmobiliario

Técnica de venta

Adivino lo que el cliente quiere, cuando comprará y no importa su patrimonio. Ojala me pueda sacar lo que sea de comisión.

Estrategia de marketingEl pleno conocimiento de mercado, cliente y producto genera certidumbre en los procesos de compra venta protegiendo el patrimonio.

Soy un profesional inmobiliario


Ni conozco ese mercado

Ni conozco ese mercado

Ni conozco ese mercado

Estas fuera de mercado…

Estas fuera del mercado…


S lo hablo cada 3 meses

Sólo hablo cada 3 meses

nunca retroalimento.

¿Sólo te Interesa por la comisión?


La falta de conocimiento de producto

La falta de conocimiento de producto

te quita la oportunidad

del asesor elegido


Decimos ser profesionales

Decimos ser profesionales.

Imagen, publicidad y oficina

lo confirman o contradicen


S lo anuncio en peri dico y nunca retroalimento

Sólo anuncio en periódico y nunca retroalimento

poco planeador, publicista cualquiera.

El cliente prefiere comunicación continua.


Los clientes piensan q ue un asesor inmobiliario

Los clientes piensan que un asesor inmobiliario

gana mucho y trabaja poco.


S me especializo

Sí me especializo

hay desarrollo profesional.


Cu nto gana un doctor general

¿Cuánto gana un doctor general?

¿Cuánto gana un doctor especialista?


Las percepciones se convierten en realidad

Las percepciones se convierten en realidad

¿Qué percepción quieres que tenga

el mercado inmobiliario de ti?


El prisma de la competitividad empresarial

Eficiencia Operacional

Comisiones y precios a descuento.

Altas comisiones compartidas a los agentes.

El prisma de la competitividad empresarial

(Wallmart)

El cliente

(Nordstrom)

(Tiffany)

Liderazgo de Calidad

Mejor percepción de servicio

o nivel de prestigio.

Intimidad al Cliente

Solución de traje a la medida

a las necesidades a cada cliente


Qu sucede en la industria inmobiliaria

Técnica de venta

Es de casas y terrenos

Un vendedor puede

A veces trabajo de grupo

Es un trabajo

Cualquier inmueble

Vendo lo que me den

Donde sea

Todos son prospectos

Suerte para ganar

Trabajo de ventas

Estrategia de Marketing

Es de gente y relaciones humanas

Un equipo humano logra

Trabajo en equipo

Es un negocio

Tipo de inmueble especifico

Solo Especialización comercial

Nicho geográfico

Enfoque a un perfil cliente

Estrategias planeadas para flujos

Dominio de mercadotecnia

¿Qué sucede en la industria inmobiliaria?


Qu clase de asesor inmobiliario eres

Un profesional inmobiliario AMPI maneja con maestría al detalle todos los procesos de compra- venta de inmuebles, previsión legal, hipotecario, psicología familiar, arquitectónico, comunicación asertiva, recursos materiales, mercadotecnia y economía.


Qu clase de asesor inmobiliario eres

Lo único seguro en la vida

es que todo cambia

Nadie cambia si no siente

la necesidad de hacerlo.

Henry Ford


El valor de la congruencia

El valor de la Congruencia

La excelencia moral es resultado del hábito. Nos volvemos justos realizando actos de justicia; templados, realizando actos de templanza; valientes, realizando actos de valentía.

Aristóteles


Qu clase de asesor inmobiliario eres

Voces de experiencia

donde la meta

es la excelencia


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