组织力
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组织力. 组织社会化协作平台 助力组织级协作与 知识管理. 北京直立人科技有限公司. 目录. 组织力是什么 组织力的服务体系 行业现状 目标 用户群体 用户价值( 用户场景) 成绩与行动 价值与 商业模式 推广与销售策略 公司与团队 融资与预算. 组织力是什么. 一个安全私密的 SaaS SNS 平台 组织 内部的协作与知识管理平台 直观易用,迅速上手 从普通用户到领导者都能直接受益 多种增值应用帮企业提高效率 通过 信息流 + 任务流 帮助用户全面掌握工作动态. 组织力是什么. 核心概念: 信息流 , 聚合最 相关最重要的信 息

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Presentation Transcript


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组织力

组织社会化协作平台

助力组织级协作与知识管理

  • 北京直立人科技有限公司


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目录

  • 组织力是什么

  • 组织力的服务体系

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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组织力是什么

  • 一个安全私密的SaaSSNS平台

  • 组织内部的协作与知识管理平台

    • 直观易用,迅速上手

    • 从普通用户到领导者都能直接受益

    • 多种增值应用帮企业提高效率

  • 通过信息流+任务流帮助用户全面掌握工作动态


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组织力是什么

  • 核心概念:信息流,聚合最相关最重要的信息

  • 用微博的界面汇聚组织内部与自己最相关的信息

    • 关注的同事,项目组成员,领导,朋友

    • 关注的项目、群组、客户、文档、讨论……


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组织力是什么

  • 核心概念:任务流,聚合管理全部的待办事项

  • 功能示例:可以协作的,包含行动指南的待办事项

  • 1、经理在手机上创建任务,助理收到提醒

  • 2、助理在电脑上完成工作,创建任务细节

  • 3、经理获得包括细节的行动指引


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目录

  • 组织力是什么

  • 组织力的服务体系

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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组织力的服务体系

  • 组织力™解决方案的整体架构

五个通用模块+行业应用=行业解决方案企业自内而外的三种需求场景


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组织力的服务体系

  • 2.0时代的企业网络布局

信息流

任务流

信息流

任务流

社区

社区

LOGO

LOGO

信息流

任务流

社区

LOGO

社区

LOGO

信息流

任务流

社区

LOGO

信息流

任务流

社区

LOGO

信息流

任务流

应用

菜单

应用

菜单

应用

菜单

应用

菜单

应用

菜单

应用

菜单

平台

媒体

平台

媒体

平台

媒体

平台

媒体

平台

媒体

平台

媒体

LOGO

组织门户

登录模块

更好整合资源,更好服务客户

专业形象,创造商机

组织力

为社区提供动力

更高效率,更强组织


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目录

  • 组织力是什么

  • 组织力的服务体系

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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行业现状

  • 需求不断增强,行业蓄势待发

  • 从被动到主动,从管理者到每个人

    • 面向老板的硬管理软件(ERP、OA)发掘企业的前50%潜力

    • 面向所有员工与相关人的2.0理念的软件发掘企业的后50%潜力

  • 领导者与普通成员都有使用意愿

    • 老板使用微博等2.0产品,接触到效率工作、知识管理等概念

    • 员工有很强的意愿使用帮自己提高效率,更好展现自我的工具

  • 长尾企业与各类组织团体的需求

    • 4千多万家企业,很多还没有使用任何先进软件

    • 各类组织团队的信息化水平非常低

企业2.0,管理软件的革命

令企业与个人同时受益的系统

才能充分得到应用,创造更多价值


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行业现状——海外

  • 海外成功的商业模式

  • 参考公司的融资情况

    • Jive2011年上市,市值16亿美元,上市前融资6000万美元

    • Yammer 2012年7月,12亿美元被微软收购,并入Office部门

  • 市场规模预测

    • 2013年,16亿美元(IDC),46亿美元(Forrester)

    • 远期,340亿美元(Cisco)


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行业现状——国内

  • 知名企业的产品

  • 独立产品团队

  • 近似产品


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目录

  • 组织力是什么

  • 组织力的服务体系

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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目标用户群体

  • 为组织提供安全私密的沟通协作平台

    • 企业组织:注重办公效率与知识管理

    • 非企业组织:注重保持联系与活动组织

  • 为个人:为关注效率与成长的个人服务

  • 初期重点目标

    • 中、小、微型企业(无专职IT人员的企业)

    • 专业服务机构:咨询公司、律所、研发机构、媒体

    • 协会、学会、NGO、校友会、俱乐部


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目标用户群体

  • 专业服务类机构

    • 律所的案件协作与知识管理,律师的案件时限提醒

    • 投资机构的候选项目管理与跟进

  • 社团与俱乐部

    • 沟通讨论,活动组织,多媒体资料的分享

    • 保存关键文档,结束“口述史”时代

  • 传统企事业单位

    • BBS的升级版,知识管理平台

    • 企业文化建设与员工关怀平台(工会)


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目录

  • 组织力是什么

  • 组织力的服务体系

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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用户价值

  • 组织2.0用户的收益:小投入大产出


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用户价值

  • 用户场景:企业协作(以咨询公司为例)

  • 组织特点

    • 项目组临时组成团队、要求高效率工作、高度依赖知识库

  • 受益方式

    • 个体工作更方便

      • 随时随地与组织平台保持联系

      • 促进组织内部的团队组合

      • 工作应用帮助个人提高工作效率

    • 组织知识更有序

      • 所有的咨询项目过程都永久保留

      • 有价值的内容经过社会化筛选在组织内得到有效传播

      • 精准的专家检索系统(按行业经验、专业背景等各维度)

    • 客户回馈更满意

      • 客户参与式的在线协作,透明化服务

      • 要客户成员保持持续沟通的渠道


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用户价值

  • 用户场景:会员协会(以NGO为例)

  • 组织特点

    • 全职人员少、大量志愿者、人员流动大、人员素质不齐、预算少

  • 过去

    • 所有成员通过Email、QQ群、新浪微博、人人网来联系

    • 所有的资料在不同人的电脑里,经常因为成员的退出导致资料遗失

    • 很多资料通过Email的附件来传递,整理工作量极大

    • 参与同场线下活动是大多数成员相互认识的唯一机会

  • 如今

    • 一个完全私有的平台,让成员互相了解,增加组织凝聚力

    • 管理规定,培训文档,活动资料有序保存,结束组织的“口述史”时代

    • 在线表单与移动应用等功能,极大的帮助全职成员提高工作效率


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目录

  • 组织力是什么

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 组织力的服务体系

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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成绩与行动

  • 已取得的成绩

  • 部分项目经历

    • HP销售部的在线视频培训与考试系统

    • 纽约餐饮点评服务

    • 索尼专业视频社区

    • ……

  • 部分组织力用户

    • 炜衡律师事务所(全国50强律所)

    • “大爱清尘”拯救尘肺病人行动(知名NGO)

    • “王府花园”业主服务平台(知名别墅小区)

    • 若干企业内部团队(证券、媒体)

    • 若干创业团队


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成绩与行动

  • 合作进行时

  • 部分正在推进的相关项目

    • 钢研总院的知识管理与情报平台

    • 中关村留创园协会的会员与资料平台

      (33个留创园,覆盖13xx个留创企业)

    • 某房地产投资俱乐部的会员服务平台(500余会员)

    • 某游戏平台运营公司的协作与会员服务平台(100万会员)

    • 某企业家的私人社交平台(8000余名在册成员)

  • 部分正在推进的合作

    • 与电信天翼企业应用工厂(b.189works.com)的渠道合作

    • 与RTX的功能整合与OEM合作方式的探索

    • 与清华科技园、昌平创业园的合作推进

    • 与亚运村某社区服务站的合作模式探索


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目录

  • 组织力是什么

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 组织力的服务体系

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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价值与商业模式

  • 商业模式1:工具价值

  • 为组织用户提供有价值的工具(节省成本、提高收入)。帮助他们提高效率,建设企业文化,提升组织能力。

  • 为手机用户提供通过运营商包月付费的功能服务。

信息流

任务流

社区

LOGO

应用

菜单

平台

媒体

工具第三阶段:

通过开放平台吸引第三方应用开发者,为客户提供更多选择与定制化应用开发服务,建设组织力生态系统。

对应【行业应用】

工具第一阶段:

为客户提供SaaS社区,获得基本收入

对应【内部协作】

媒体阶段:

总用户在线时长为产品带来巨大的媒体属性与商业可能性

工具第二阶段:

为客户提供高级工具,获得增值收入

对应【工作应用】


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价值与商业模式

  • 商业模式2:媒体价值

信息流

任务流

A企业的内部社区

LOGO

信息流

任务流

B企业的客服社区

LOGO

应用

菜单

应用

菜单

外部

广告

内部

广告

  • A公司是乡镇企业集团,这个群体是咨询公司B的目标客户,通过平台将B企业的广告投放给该群体。

    • A企业用户看到B企业的广告

    • A企业用户点击B企业的广告成为B企业客服社区的注册用户

    • B企业获得了一个潜在客户

传统广告模式(facebook、人人网、新浪微博)

  • 用户点击广告,到达产品与服务提供者的网站完成交易。

  • 组织力获得对应的收入

  • 广告主可以实现精准的广告投放,并按效果付费


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价值与商业模式

  • 商业模式3:经营价值:垂直社区的联合运营

  • 有用户基础的垂直社区

    • 仅当某行业的组织社区积累到一定数量时,为该行业开设行业社区,供行业内成员进行社交与交流。

    • 鼓励行业内人士参与行业社区的运营与发起,共同经营,共享收益。

  • 垂直社区的商业模式

    • 传统媒体模式:广告、活动

    • 互联网模式:招聘、点评、行业知识库……

信息流

任务流

律师行业社区

LOGO

法律库

案例库

……

行业

动态

招聘

信息

行业

活动

律师

展示


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价值与商业模式

  • 组织力商业生态系统


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价值与商业模式

  • 商业模式(Freemium:免费与增值):工具定价

  • SaaS模式

    • 永久免费的基本功能

      • 免费注册,即可开始,永久免费

      • 在存储空间、服务支持、功能应用上有所限制。

    • 按需付费的增值服务

      • 会员服务版(每用户每年20元)

        • 偶尔协作的非企业组织(俱乐部、协会、校友会)

        • 基本服务的提升(存储空间、服务程度)

      • 企业协作版(每用户每年100元~500元)

        • 付费的高级功能应用(项目管理、关系管理、行业应用等)

  • 独立部署模式

    • 与传统企业软件相同(直销、代理、OEM)

    • 根据用户数量的基本费+运维部署费用+定制开发费用


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价值与商业模式

  • 商业模式:工具的定价(草稿)


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价值与商业模式

  • 商业模式估算(仅工具模式,以100万有效用户为例)

  • 用户付费构成 收入成本估计

  • 未来趋势

    • 收入:增值应用提升用户支付意愿或增强竞争力

    • 成本:新用户获取成本的降低,基础设施成本的降低

    • 新模式:基于免费用户的商业模式(媒体属性)


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目录

  • 组织力是什么

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 组织力的服务体系

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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推广与销售策略

  • 从易到难的推广路径


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推广与销售策略

  • 自传播模式

    • 移动端:手机应用为核心,以手机通讯录与短信为杠杆。

    • 社交平台:借助用户固有的社交关系进行传播。

  • 长尾突破:从末端向前端

    • 从NGO、高校社团、兴趣俱乐部、创业团队到专业机构

    • 从积累免费用户到提升付费用户比例

  • 试点、标杆客户与成功案例

    • 在各行业各类型的组织进行试点实施,打造标杆客户,促进销售。

  • 合作渠道的探索

    • 组织的群体:行业协会、总工会、科委、教委、街道等

    • 客户同为渠道:咨询公司、律师事务所、投资机构、产业园区

    • 与互补的企业软件打包销售,与企业软件渠道进行合作


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推广与销售策略

  • 2013上半年推广与销售计划

  • 穷尽已有客户资源,树立行业标杆客户

    • 在至少10个行业获得3个行业内排名前100的客户

    • 为市场宣传、销售与招商做好准备

  • 直销服务队伍初步建立

    • 整个团队具备销售、售前、售后客服能力

    • 具备同时跟进几个项目的能力

  • 第一个合作渠道开始正常运转

    • 形成3~5单销售,形成渠道合作的模式

  • 探索建立代理商合作模式

    • 拥有3~5个已经形成销售的代理商


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目录

  • 组织力是什么

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 组织力的服务体系

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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公司与团队

  • 北京直立人科技有限公司携手成长每一天

    • 20名员工

    • 高新技术企业资格(2012年获得)

  • 公司的价值观

    • 正直、信赖、创新、持续进步,企业家精神

    • 尊重每个人,重视每个人的成长,令每个人受益


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管理团队

  • 李昂达,创始人,公司整体管理、产品与销售推广

    • 毕业于清华大学、中国科学院,曾在埃森哲从事IT咨询。

    • 曾在新能源、电信新媒体领域创业

  • 张卫广,首席架构师,技术架构与研发运维

    • 毕业于北航计算机系,8年工作经验。丰富的各类型企业管理系统与网站开发经验,成功领导过千万PV高并发系统的开发维护。

  • 吕露英,内部管理与人力资源

    • 毕业于清华大学新闻学院,之前从事宣传与公关工作

  • 虚位以待(销售副总)

    • 有企业软件行业的多行业客户全面销售与渠道拓展合作的相关经验

    • 制定整体销售计划,指导产品包装与定价,为整体销售业绩负责


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目录

  • 组织力是什么

  • 行业现状

  • 目标用户群体

  • 用户价值(用户场景)

  • 组织力的服务体系

  • 成绩与行动

  • 价值与商业模式

  • 推广与销售策略

  • 公司与团队

  • 融资与预算


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融资与预算

  • 运营与收入预测(单位是百万)

  • 2013年底实现500万用户,1000万元收入


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融资与预算

  • 寻求500~1000万人民币天使或A轮融资


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谢谢!

  • [email protected]

  • 13501221092

  • [email protected]

  • QQ:44088

  • 公司地址:中关村东路95号东楼409


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