组织力

1. 组织力 组织社会化协作平台 助力组织级协作与知识管理 • 北京直立人科技有限公司

2. 目录 • 组织力是什么 • 组织力的服务体系 • 行业现状 • 目标用户群体 • 用户价值（用户场景） • 成绩与行动 • 价值与商业模式 • 推广与销售策略 • 公司与团队 • 融资与预算

3. 组织力是什么 • 一个安全私密的SaaSSNS平台 • 组织内部的协作与知识管理平台 • 直观易用，迅速上手 • 从普通用户到领导者都能直接受益 • 多种增值应用帮企业提高效率 • 通过信息流+任务流帮助用户全面掌握工作动态

4. 组织力是什么 • 核心概念：信息流，聚合最相关最重要的信息 • 用微博的界面汇聚组织内部与自己最相关的信息 • 关注的同事，项目组成员，领导，朋友 • 关注的项目、群组、客户、文档、讨论……

5. 组织力是什么 • 核心概念：任务流，聚合管理全部的待办事项 • 功能示例：可以协作的，包含行动指南的待办事项 • 1、经理在手机上创建任务，助理收到提醒 • 2、助理在电脑上完成工作，创建任务细节 • 3、经理获得包括细节的行动指引

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7. 组织力的服务体系 • 组织力™解决方案的整体架构 五个通用模块+行业应用=行业解决方案企业自内而外的三种需求场景

8. 组织力的服务体系 • 2.0时代的企业网络布局 信息流 任务流 信息流 任务流 社区 社区 LOGO LOGO 信息流 任务流 社区 LOGO 社区 LOGO 信息流 任务流 社区 LOGO 信息流 任务流 社区 LOGO 信息流 任务流 应用 与 菜单 应用 与 菜单 应用 与 菜单 应用 与 菜单 应用 与 菜单 应用 与 菜单 平台 与 媒体 平台 与 媒体 平台 与 媒体 平台 与 媒体 平台 与 媒体 平台 与 媒体 LOGO 组织门户 登录模块 更好整合资源，更好服务客户 专业形象，创造商机 组织力 为社区提供动力 更高效率，更强组织

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10. 行业现状 • 需求不断增强，行业蓄势待发 • 从被动到主动，从管理者到每个人 • 面向老板的硬管理软件（ERP、OA）发掘企业的前50%潜力 • 面向所有员工与相关人的2.0理念的软件发掘企业的后50%潜力 • 领导者与普通成员都有使用意愿 • 老板使用微博等2.0产品，接触到效率工作、知识管理等概念 • 员工有很强的意愿使用帮自己提高效率，更好展现自我的工具 • 长尾企业与各类组织团体的需求 • 4千多万家企业，很多还没有使用任何先进软件 • 各类组织团队的信息化水平非常低 企业2.0，管理软件的革命 令企业与个人同时受益的系统 才能充分得到应用，创造更多价值

11. 行业现状——海外 • 海外成功的商业模式 • 参考公司的融资情况 • Jive2011年上市，市值16亿美元，上市前融资6000万美元 • Yammer 2012年7月，12亿美元被微软收购，并入Office部门 • 市场规模预测 • 2013年，16亿美元(IDC)，46亿美元(Forrester) • 远期，340亿美元（Cisco）

12. 行业现状——国内 • 知名企业的产品 • 独立产品团队 • 近似产品

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14. 目标用户群体 • 为组织提供安全私密的沟通协作平台 • 企业组织：注重办公效率与知识管理 • 非企业组织：注重保持联系与活动组织 • 为个人：为关注效率与成长的个人服务 • 初期重点目标 • 中、小、微型企业（无专职IT人员的企业） • 专业服务机构：咨询公司、律所、研发机构、媒体 • 协会、学会、NGO、校友会、俱乐部

15. 目标用户群体 • 专业服务类机构 • 律所的案件协作与知识管理，律师的案件时限提醒 • 投资机构的候选项目管理与跟进 • 社团与俱乐部 • 沟通讨论，活动组织，多媒体资料的分享 • 保存关键文档，结束“口述史”时代 • 传统企事业单位 • BBS的升级版，知识管理平台 • 企业文化建设与员工关怀平台（工会）

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17. 用户价值 • 组织2.0用户的收益：小投入大产出

18. 用户价值 • 用户场景：企业协作（以咨询公司为例） • 组织特点 • 项目组临时组成团队、要求高效率工作、高度依赖知识库 • 受益方式 • 个体工作更方便 • 随时随地与组织平台保持联系 • 促进组织内部的团队组合 • 工作应用帮助个人提高工作效率 • 组织知识更有序 • 所有的咨询项目过程都永久保留 • 有价值的内容经过社会化筛选在组织内得到有效传播 • 精准的专家检索系统（按行业经验、专业背景等各维度） • 客户回馈更满意 • 客户参与式的在线协作，透明化服务 • 要客户成员保持持续沟通的渠道

19. 用户价值 • 用户场景：会员协会（以NGO为例） • 组织特点 • 全职人员少、大量志愿者、人员流动大、人员素质不齐、预算少 • 过去 • 所有成员通过Email、QQ群、新浪微博、人人网来联系 • 所有的资料在不同人的电脑里，经常因为成员的退出导致资料遗失 • 很多资料通过Email的附件来传递，整理工作量极大 • 参与同场线下活动是大多数成员相互认识的唯一机会 • 如今 • 一个完全私有的平台，让成员互相了解，增加组织凝聚力 • 管理规定，培训文档，活动资料有序保存，结束组织的“口述史”时代 • 在线表单与移动应用等功能，极大的帮助全职成员提高工作效率

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21. 成绩与行动 • 已取得的成绩 • 部分项目经历 • HP销售部的在线视频培训与考试系统 • 纽约餐饮点评服务 • 索尼专业视频社区 • …… • 部分组织力用户 • 炜衡律师事务所（全国50强律所） • “大爱清尘”拯救尘肺病人行动（知名NGO） • “王府花园”业主服务平台（知名别墅小区） • 若干企业内部团队（证券、媒体） • 若干创业团队

22. 成绩与行动 • 合作进行时 • 部分正在推进的相关项目 • 钢研总院的知识管理与情报平台 • 中关村留创园协会的会员与资料平台 （33个留创园，覆盖13xx个留创企业） • 某房地产投资俱乐部的会员服务平台（500余会员） • 某游戏平台运营公司的协作与会员服务平台（100万会员） • 某企业家的私人社交平台（8000余名在册成员） • 部分正在推进的合作 • 与电信天翼企业应用工厂（b.189works.com）的渠道合作 • 与RTX的功能整合与OEM合作方式的探索 • 与清华科技园、昌平创业园的合作推进 • 与亚运村某社区服务站的合作模式探索

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24. 价值与商业模式 • 商业模式1：工具价值 • 为组织用户提供有价值的工具（节省成本、提高收入）。帮助他们提高效率，建设企业文化，提升组织能力。 • 为手机用户提供通过运营商包月付费的功能服务。 信息流 任务流 社区 LOGO 应用 与 菜单 平台 与 媒体 工具第三阶段： 通过开放平台吸引第三方应用开发者，为客户提供更多选择与定制化应用开发服务，建设组织力生态系统。 对应【行业应用】 工具第一阶段： 为客户提供SaaS社区，获得基本收入 对应【内部协作】 媒体阶段： 总用户在线时长为产品带来巨大的媒体属性与商业可能性 工具第二阶段： 为客户提供高级工具，获得增值收入 对应【工作应用】

25. 价值与商业模式 • 商业模式2：媒体价值 信息流 任务流 A企业的内部社区 LOGO 信息流 任务流 B企业的客服社区 LOGO 应用 与 菜单 应用 与 菜单 外部 广告 内部 广告 • A公司是乡镇企业集团，这个群体是咨询公司B的目标客户，通过平台将B企业的广告投放给该群体。 • A企业用户看到B企业的广告 • A企业用户点击B企业的广告成为B企业客服社区的注册用户 • B企业获得了一个潜在客户 传统广告模式（facebook、人人网、新浪微博） • 用户点击广告，到达产品与服务提供者的网站完成交易。 • 组织力获得对应的收入 • 广告主可以实现精准的广告投放，并按效果付费

26. 价值与商业模式 • 商业模式3：经营价值：垂直社区的联合运营 • 有用户基础的垂直社区 • 仅当某行业的组织社区积累到一定数量时，为该行业开设行业社区，供行业内成员进行社交与交流。 • 鼓励行业内人士参与行业社区的运营与发起，共同经营，共享收益。 • 垂直社区的商业模式 • 传统媒体模式：广告、活动 • 互联网模式：招聘、点评、行业知识库…… 信息流 任务流 律师行业社区 LOGO 法律库 案例库 …… 行业 动态 招聘 信息 行业 活动 律师 展示

27. 价值与商业模式 • 组织力商业生态系统

28. 价值与商业模式 • 商业模式（Freemium：免费与增值）：工具定价 • SaaS模式 • 永久免费的基本功能 • 免费注册，即可开始，永久免费 • 在存储空间、服务支持、功能应用上有所限制。 • 按需付费的增值服务 • 会员服务版（每用户每年20元） • 偶尔协作的非企业组织（俱乐部、协会、校友会） • 基本服务的提升（存储空间、服务程度） • 企业协作版（每用户每年100元~500元） • 付费的高级功能应用（项目管理、关系管理、行业应用等） • 独立部署模式 • 与传统企业软件相同（直销、代理、OEM） • 根据用户数量的基本费+运维部署费用+定制开发费用

29. 价值与商业模式 • 商业模式：工具的定价（草稿）

30. 价值与商业模式 • 商业模式估算（仅工具模式，以100万有效用户为例） • 用户付费构成 收入成本估计 • 未来趋势 • 收入：增值应用提升用户支付意愿或增强竞争力 • 成本：新用户获取成本的降低，基础设施成本的降低 • 新模式：基于免费用户的商业模式（媒体属性）

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32. 推广与销售策略 • 从易到难的推广路径

33. 推广与销售策略 • 自传播模式 • 移动端：手机应用为核心，以手机通讯录与短信为杠杆。 • 社交平台：借助用户固有的社交关系进行传播。 • 长尾突破：从末端向前端 • 从NGO、高校社团、兴趣俱乐部、创业团队到专业机构 • 从积累免费用户到提升付费用户比例 • 试点、标杆客户与成功案例 • 在各行业各类型的组织进行试点实施，打造标杆客户，促进销售。 • 合作渠道的探索 • 组织的群体：行业协会、总工会、科委、教委、街道等 • 客户同为渠道：咨询公司、律师事务所、投资机构、产业园区 • 与互补的企业软件打包销售，与企业软件渠道进行合作

34. 推广与销售策略 • 2013上半年推广与销售计划 • 穷尽已有客户资源，树立行业标杆客户 • 在至少10个行业获得3个行业内排名前100的客户 • 为市场宣传、销售与招商做好准备 • 直销服务队伍初步建立 • 整个团队具备销售、售前、售后客服能力 • 具备同时跟进几个项目的能力 • 第一个合作渠道开始正常运转 • 形成3~5单销售，形成渠道合作的模式 • 探索建立代理商合作模式 • 拥有3~5个已经形成销售的代理商

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36. 公司与团队 • 北京直立人科技有限公司携手成长每一天 • 20名员工 • 高新技术企业资格（2012年获得） • 公司的价值观 • 正直、信赖、创新、持续进步，企业家精神 • 尊重每个人，重视每个人的成长，令每个人受益

37. 管理团队 • 李昂达，创始人，公司整体管理、产品与销售推广 • 毕业于清华大学、中国科学院，曾在埃森哲从事IT咨询。 • 曾在新能源、电信新媒体领域创业 • 张卫广，首席架构师，技术架构与研发运维 • 毕业于北航计算机系，8年工作经验。丰富的各类型企业管理系统与网站开发经验，成功领导过千万PV高并发系统的开发维护。 • 吕露英，内部管理与人力资源 • 毕业于清华大学新闻学院，之前从事宣传与公关工作 • 虚位以待（销售副总） • 有企业软件行业的多行业客户全面销售与渠道拓展合作的相关经验 • 制定整体销售计划，指导产品包装与定价，为整体销售业绩负责

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39. 融资与预算 • 运营与收入预测(单位是百万) • 2013年底实现500万用户，1000万元收入

40. 融资与预算 • 寻求500~1000万人民币天使或A轮融资

41. 谢谢！ • 李昂达@新浪微博 • 13501221092 • angda@zhiliren.com • QQ：44088 • 公司地址：中关村东路95号东楼409