全球環境下的策略

1. 全球環境下的策略　 C-12b 指導教授：翁望回 組員： 企四Ｃ 94153308 吳宗穗 企四Ｃ 94153335 王智丘 企延Ｄ 93153412 葉珏聖

2. 報告大綱 • 國家競爭優勢－企業資源價值 • 全球化的效益 • 全球化市場的壓力與對策 • 全球化的決策過程 • 全球策略聯盟的形成 • 全球化市場應用－金字塔底層市場

3. 國家競爭優勢

4. 全球化的效益 運用產品擴大市場 全球量產取得成本經濟 獲得區位經濟 運用子公司的技能

5. 個案解析─沃爾瑪 於1991年在墨西哥開設第一家海外分店策略有： 1.與墨西哥貨運合作。 2.販賣符合墨西哥當地偏好的商品。 在墨西哥的經驗提供給沃爾瑪進入海外市場的典範除了成長效益之外，海外擴張帶給沃爾瑪兩項好處： 1.享有顯著的規模經濟。 2.從海外國家的營運方式得到不同的新想 　法。

6. 全球化市場的壓力 • 成本壓力 　　　面對全球市場的競爭，必須努力降低創造價值的成本，製造區位經濟與大型規模經濟效果。 • 當地回應壓力 • 品味與偏好 • 基礎設施與傳統習慣 • 配銷通路 • 當地政府的要求

7. 對應壓力的全球策略 • 全球標準化策略： 又稱全球策略。藉由獲取規模經濟和區位經濟來追求全球規模的低成本策略。 • 當地化策略： 又稱多國策略。替不同國家的市場，針對當地的口味與偏好量身訂做產品與服務以增加獲利。

8. 跨國策略： 以同時達到差異化與低成本為目標，需要在規模經濟、區位經濟與客製化中間取得平衡點。 • 國際策略： 產品普遍為市場所需要、無強大的競爭對手、擁有獨占的技術。面對較低的成本壓力與較低的成本壓力。

9. 對應壓力的策略表現

10. 個案解析─MTV 推動當地化 1.保留美國MTV台風格，節目和內容的增加則由當地 　負責。 2.一旦新地區的電視台步入軌道，外派人員將離開並 　轉而雇用當地員工。 3.於不同國家增加放送符合當地居民喜好的節目。 目前MTV於各國當地所獲得的廣告收入，占歐洲全部廣告的70%。

11. 全球化的決策過程 • 選擇進入的海外市場 • 進入市場的時機 • 進入的規模與策略承諾

12. 個案解析─美林證券 • 美林證券看準日本家庭擁有相當龐大的金融資產，卻只有少數投資在共同基金，有巨大發展潛入力。 • 1980年代開始在日本建立貴賓理財事業，礙於日本法令管制嚴格，失敗徹出。 • 1990年代中期，日本因股市崩盤等衝擊，而針對金融服務業進行廣泛的解除限制，美林證券再次考慮進入日本貴賓理財市場。 • 1997年買進破產的山一證券，開始進軍日本並先鞏固自己地位。從長期的發展來考量，美林需對日本市場做出重大承諾，建立自己的品牌。

13. 策略聯盟的優缺點： 全球策略聯盟 策略聯盟的良好運作：

14. 金字塔底層市場的吸引力 • 本身具有一定規模。 • 地方性創新容易推廣至其他特性類似的底層市場。 ex：聯合利華公司的「類印度市場實驗室」 • 底層市場的創新可以應用在已開發市場。 ex：沃西瓦的傳染病監看系統。

15. 金字塔底層新產品的擴散模式 　 已開發世界的擴散模式：　　　 金字塔底層的擴散模式： S型曲線 I型曲線

16. 參考資料 • 1.朱文儀等譯，策略管理七版，Ch.8：「全球環境下的策略」，頁348~396。 • 2.顧淑馨譯，新競爭時代，第3章「全球化的企業」，頁65~99。 • 3.潘東傑等譯，新經濟時代管理大師觀點，第2章「產業群聚與新競爭經濟」，頁30~60。 • 4. 顧淑馨譯，金字塔底層的商機 ，第3章「金字塔底層：全球商機」，頁101~120。

17. ＴＨＥ　ＥＮＤ