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H2GO. SA au capital de 800 000 € composée de 5000 actions. Elle produit des coques de bateaux « BISCAROSSE » dit B et utilise pour cela des matières premières plastique et bois. Il s’agit de bateaux de pêche et de plaisance. Nom des associés et leurs fonctions: -FOUCRAS Carine,
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H2GO • SA au capital de 800 000 € composée de 5000 actions. Elle produit des coques de bateaux « BISCAROSSE » dit B et utilise pour cela des matières premières plastique et bois. Il s’agit de bateaux de pêche et de plaisance. • Nom des associés et leurs fonctions: -FOUCRAS Carine, -DE-LA PENA Arnaud, -CHONEL Patrice, - BARUDDIN Mohd Nurhakimin, -JACQUEMART Franck. FOUCRAS Directrice DE LA PENA DRH BARUDDIN Marketing CHONEL Finance JACQUEMART Production
Les choix marketing • Le prix: Nous avons établi nos prix entre 4700 et 5400€ suivant la demande saisonnière. Nous avons essayé de garder un prix proche du prix médian qui est de 5000€, pour avoir un maximum de part de marché et surtout être concurrentiel . • La publicité • Notre budget publicité est resté élevé passant de 17500 à 30000€. Nous avons en effet décidé de maintenir notre image à un bon niveau pour conserver le nombre de nos ventes et nos part de marché pour cela nous avons mis en place un budget pub important.
Les choix marketing suite : • GRH :La distribution Au départ, nous avions 5 représentants,fin décembre il y en avait 9.Cette évolution suit la demande du marché en bateaux, mais aussi est en équation avec notre production. Trop de vendeur et pas assez de production n’aurai pas été bénéfique. La passage au délais clients de 90jours, nous a poussé à employer un nouveau représentant afin de vendre davantage, sachant que nous avions un fort stock. • Les délais de paiement Au départ, nous avons choisi les délais de paiement clients moitié à 30 jours et moitié à 60 jours afin de proposer un délais compétitif pour les clients tout en disposant assez rapidement de certains paiements. Pour le dernier trimestre, nous avions des disponibilités importantes qui nous ont incités a proposer 90 jours de délais de paiements afin de maintenir un niveau de vente malgré des mois hors saison ; hélas notre trésorerie n’était pas encore assez suffisante pour supporter les charges de trois mois sans apports supplémentaires à la trésorerie.
Les choix de production Capacité de production:Nous avons investi au total dans 8 nouvelles machines (4 moulage; 4 finition) pour répondre à nos décisions de production qui suivaient la demande mensuel. Avec ces moyens de production, nous pouvons produire au maximum 114 bateaux, se qui nous permet de stocker afin de répondre à la demande des mois de fortes demandes. -En matière de gestion des stocks de matières premières, nous avons essayé de garder une marge de sécurité pour éviter une rupture de stock.
Les choix de financements : -Au premier trimestre, nous avions besoin de 4 machines à 75000€ l’unité. Nous les avons financés par un prêt de 200000€ et un autofinancement de 100000€. Le taux était de 4.5% annuel.Cet investissement permet de dynamiser la production et ainsi l’entreprise. -Au deuxième trimestre, la trop faible production que pouvait produire nos immobilisations nous a poussé à investir dans 4 machines supplémentaires,2 dans chaque ateliers. Nous les avons financés avec un second prêt de 225000€ et un autofinancement de 75000€. Prix unitaire:75000€.Taux:4.5% sur 5ans.
Les évolutions financières de l’entreprise Le capital, les réserves ainsi que le report à nouveau ne sont pas des éléments du bilan modifiables en cours d’année ce qui explique que la variation des capitaux propres soit égale à celle du résultat. On remarque donc que les capitaux propres augmentent en même temps que le résultat cumulé excepté en décembre ou la situation change et marque la fin d’année. La trésorerie nette est égale au FRNG diminué du BFR, Le FRNG vaut l’argent disponible à long termes dans l’entreprise ce qui est stable. Le BFR correspond aux besoins pour le fonctionnement de l’entreprise à court terme.
