1 / 10

Bankopoistenie

Bankopoistenie. Generali Poisťovňa, a.s. Bankopoistenie Európsky trh. Orientačné podiely na produkcii poistenia podľa distribučných kanálov (%). Priamy predaj. Vlastná sieť. Banky. Zdroj: The Insurance Argus – No 6781. Modely spolupráce Predajný proces a ponuka produktov.

emele
Download Presentation

Bankopoistenie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bankopoistenie Generali Poisťovňa, a.s.

  2. Bankopoistenie Európsky trh Orientačné podiely na produkcii poistenia podľa distribučných kanálov (%) Priamy predaj Vlastná sieť Banky Zdroj: The Insurance Argus – No 6781

  3. Modely spolupráce Predajný proces a ponuka produktov • Predajný proces • Poisťovňa ponúkne produkt bez podpory predaja • Poisťovňa využije sieť vlastných agentov – tipérstvo • Poisťovňa poskytne sieť regionálnych koordinátorov pre banku • Ponuka produktov • Banka ponúka produkty poisťovne ako súčasť svojho portfolia • Banka a poisťovňa vzájomne ponúkajú svoje produkty • Banka a poisťovňa vytvoria vzájomný produkt

  4. Modely spolupráce Vývoj produktov • Banka požiada poisťovňu o vývoj produktu ako súčasti produktu banky • povinná súčasť (poistenie vozidla k úveru na jeho nákup) • doplnková súčasť (poistenie schopnosti splácať úver) • pridružená súčasť - benefit pre klienta (cestovné poistenie k platobným kartám) • Poisťovňa navrhne produkt na doplnenie ponuky banky • súčasť produktu banky (zdravotné poistenie k účtu) • samostatný poisťovací produkt • Zvláštnosti spoločných produktov • zosúladenie produktu banky a poisťovne – dôraz na jednoduchosť • krátky čas na predaj produktu – absencia rozsiahlych dotazníkov • výhody pre banku

  5. Poistenie a bankové produkty Poisťovňa Banka Poistenie vozidiel povinné zmluvné poistenie individuálne poistenie klientov banky Cestovné poistenie všeobecné ročné/mesačné, poistenie na horách individuálne poistenie klientov banky poistenie k platobným kartám Poistenie majetku nehnuteľnosť, domácnosť poistenie k hypotekárnym úverom Životné poistenie bežné / jednorazové, kapitálové / investičné ponuka produktov k úverom rozšírenie ponuky depozitných produktov Poistenie schopnosti splácať úver smrť, invalidita, PN, dlhodobá nezamestnanosť hypotéky, spotrebné úvery, kreditné karty

  6. Spolupráca poisťovne a banky 1. Úroveň – Top manažment Poisťovňa Banka Člen predstavenstva zodpovedný za bankopoistenie Člen predstavenstva zodpovedný za retail a corporate banking 2. Úroveň – Stredný manažment Riaditeľ oddelenia bankopoistenia • Manažér bankopoistenia a vedúci tímov • vývoj depozitných a úverových produktov • správa pobočiek • vzdelávanie • IT vývoj • Controlling 3. Úroveň – Regionálna podpora Koordinátori bankopoistenia • Regionálni riaditelia • riaditelia retailových pobočiek • návrh pobočiek • predajcovia

  7. Spolupráca VÚB a Generali Prehľad • spolupráca od roku 2002 • nástup so životným poistením • spoločná VÚB Generali DSS (3. pozícia na trhu) od roku 2004 • zavedenie poistenia schopnosti splácať úvery • Generali PPF Holding – kompetenčné centrum na podporu ‘best practice’ a projektov bankopoistenia

  8. Spolupráca VÚB a Generali Kľúčové faktory úspechu • Manažment banky • Špecializované tímy • Kombinované produkty • Portálové riešenie • Manažment a monitoring predaja • Cobranding

  9. Spolupráca VÚB a Generali Cobranding • logá, plagáty, letáky, vyhradené prepážky

  10. Bankopoistenie Generali Poisťovňa, a.s. Ďakujem za pozornosť.

More Related