Modele biznesowe wyszukiwarek internetowych w teorii i praktyce

1. . Modele biznesowe wyszukiwarek internetowych w teorii i praktyce Paweł Bedyński, Łukasz Kidziński

2. Co w programie? • Dzisiaj: • Krótki wstęp o dood.pl (i firmie LEMONET) • Trochę więcej ogólnie o reklamach w Internecie • Jeszcze więcej o modelu aukcyjnym reklam internetowych • Następnym razem: • O marketingu w internecie

3. Część I Czym jest dood.pl i czemu odniesie sukces

4. LEMONET • Rok powstania 2007 • Strony internetowe • Sklepy internetowe

5. Chcemy czegoś więcej

6. „Pierwszy milion trzeba ukraść”

7. Jak to wyglądało kiedyś? • http://www.youtube.com/watch?v=tXQogkibbe8

8. Jak to wygląda dziś?

9. Dlaczego nie ściga ich policja? „Nie korzystają z ochrony prawem autorskim: • idee i pomysły, chyba że są wyrażone oryginalną formą, • pomysły i tematy badawcze oraz teorie i fakty naukowe”

10. Mój pomysł na złodziejstwo

11. Czym jest dood? • Sposób wyszukiwania informacji o lokalach • Sposób prezentowania swojego (tj. jedynego słusznego) zdania

12. Wszystko fajnie, ale gdzie tu kasa?

13. Jak oszacować wartość reklamy? • 100 zł za 10000 odsłon bannera + liczba odsłon strony • Cena kliknięcia reklamy + CTR strony • geminus -> np. ranking.pl • Outsourcing badania rynku Ciekawostka • 75 000 PLN = cena za jeden dzień emisji bannera na GG

14. Konkrety Model biznesowy dood.pl oparty na abonamentach • X złotych miesięcznie za: • Reklamę w wynikach wyszukiwania • Reklamę „z boku” w kategorii • Reklamę na stronach podobnych lokali • Rozszerzony profil lokalu • Ważne jest zbieranie i prezentowanie klikalności Dla klienta ważniejsza jest sprzedaż, niż klikalność w Twoją reklamę

15. Współczesny lejek zakupowy wg. McKinsey

16. Dlaczego dood.pl odniesie sukces? Co robi dobry warzywniak, by pozyskać lojalnych klientów? Liczy na rekomendacje Co daje mu dood.pl? Szansę zaistnienia w internecie.

17. Dlaczego dood.pl odniesie sukces? Spośród około 5327 powodów wybłem kilka: • Bo inspiracje dood.pl odnoszą sukcesy • Bo jesteśmy z MIMUWu -> znamy najnowsze technologie • Cztery prace magisterskie związane z dood.pl • Jedna praca licencjacka • Kilka prac zaliczeniowych • Bo mamy dobre pomysły: • Aplikacje komórkowe, połączenie z facebookiem, współpraca z organizacjami studenckimi, • Bo umiemy zarażać ludzi pasją • Bo mimo pasji podchodzimy do projektu racjonalnie

18. Część II Teoria aukcji w wyszukiwarkach internetowych

19. Czym jest wyszukiwarka internetowa?

20. Firma Użytkownik Serwis Internetowy Gracze gry informacyjnej

21. Zdefiniowanie problemu badawczego

22. Uproszczony model aukcyjny

23. Slot Osoba BID Cena do zapłaty Osoba AdRank Actual CPC BID QS 1 4$ 3$ 3$ 4$ 32 8 2 3$ 2$ 2$ 4$ 24 6 3 2$ 1$ min 4$ 12 3 1$ 0$ Uproszczony model aukcyjny - przykład

24. Wstęp do teorii

25. Równowagi Nash’a Po przekształceniach: Zysk serwisu internetowego

26. Symetryczna równowaga Nash’a Dla każdych i oraz j Druga nierówność jest równoważna tej: Co prowadzi do:

27. Symetryczna równowaga Nash’acd.. Rozwijając równania rekurencyjne dochodzimy do:

28. Estymacja wyceny Otrzymujemy:

29. Własności SRN

30. Wstawka ekonomiczna Trochę mikroekonomii.

31. Krytyczne spojrzenie na prosty model aukcyjny

32. Rozszerzenie modelu o „jakość” Co w sposób analogiczny prowadzi do:

33. A jak to się ma do rzeczywistości? • Dlaczego szukanie równowag Nash’a ma sens? • Dlaczego model aukcyjny jest najczęściej spotykany? • Czy reklamodawcy są faktycznie racjonalni? • Dlaczego rozważa się modele alternatywne do systemu aukcyjnego?

34. . Modele biznesowe wyszukiwarek internetowych w teorii i praktyce Paweł Bedyński, Łukasz Kidziński