從水產趨勢談元家通路發展

1. 從水產趨勢談元家通路發展 元家國際 顏志杰

2. 簡報綱要 • 行銷定義 • 水產產業概況 • 台灣水產趨勢-1 • 微笑曲線 & 元家定位 • 元家價值 • 水產通路趨勢-2 • 元家佈局 • 結論與公司介紹

3. 行銷定義 • 以分析、規劃、執行及控制的一連串過程，藉此程序以制訂創意、產品或服務的觀念化、訂價、促銷與配銷等決策，進而創造能滿足個人和組織目標的交換活動。 • WHAT、WHERE、HOW、WHY

4. 台灣水產進口量與額 進口金額(千美金) 進口公噸數 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 - 98 99 100 101-E 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值

5. 台灣水產產出量與值 產出金額(千美金) 產出公噸數 4,500,000 4,000,000 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 - 98 99 100 101-E 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值

6. 台灣產出 & 進口 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值

7. 進出口平均單價 價 / 量 = 平均單價 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 98 99 100 101-E

8. 水產通路趨勢-1 • 海洋生物過去50年破壞了80%的價值魚種 • 海洋生物壽命 = 50年 • 養殖佔總消費比↑ 質量↓、價格↑ 資料來源：FAO、綠色環保組織

9. 元家價值 • 商品化 • 通路整合、物暢其流 • 創造需求 • 發掘需求、客制研發 • 附加價值 • 價值訴求、品牌行銷

10. 微笑曲線 & 元家定位 捕撈養殖 生產、流通

11. 元家價值 • 商品化 • 通路整合、物暢其流 • 創造需求 • 發掘需求、客制研發 • 附加價值 • 價值訴求、品牌行銷

12. 元家價值 • 商品化 • 通路整合、物暢其流 • 創造需求 • 發掘需求、客制研發 • 附加價值 • 價值訴求、品牌行銷

13. 元家價值 • 商品化 • 通路整合、物暢其流 • 創造需求 • 發掘需求、客制研發 • 附加價值 • 價值訴求、品牌行銷

14. 元家價值

15. 元家價值

16. 水產通路趨勢-2 • 垂直整合 & 通路壓縮 • 大者恆大 & 多元整合

17. 元家佈局 捕撈養殖 生產、流通

18. 元家佈局 • 大陸市場 • 貿易開拓 • 零售佈局

19. 元家佈局 • 大陸市場 • 貿易開拓 • 零售佈局 【2】顏師傅-龍蝦沙拉 【1】緣嘟嘟-龙虾色拉

20. 元家佈局 • 大陸市場 • 貿易開拓 • 零售佈局 • 新北市 • 桃園 • 高雄 • *台中 • *台北

21. 元 歷史沿革 1965 1980 1995 2010 1968－於澎湖草創元家企業的前身： “元進行” 1979－正式更名為“元家企業股份有限公司” 1980－設立“高雄廠” & 專注 “ 草蝦外銷 ” 1987－公司轉型成 “進口加工流通業” 1990－榮獲 “CAS優良冷凍食品”認證 2002－投資中國湛江 “品先” 生產白蝦 2007－成立 “台南廠” & “大陸事業部” 2010－全台灣第一家設立專業客服中心的水產公司 2011－全世界第一家Oracle成功導入的

22. 元家經營理念 & 管理守則 • 經營理念： 公司、客戶、同仁心手相攜，互信共榮 • 管理守則： • 人為本、法為依、理為橋 • 變 & 創新 • 沒有最好，只有更好

23. 水產流通業新手的建議 • 找到自己的核心競爭： • 進入障礙低 → 特色 & 服務 • 利潤空間低 → 多元品項 • 成本輸人，客情決勝 • 走入末端，加值行銷 • 不怕辛苦、服務熱忱

24. Q & A 元家國際股份有限公司 顏志杰 jcy@mail.yens.com.tw