從水產趨勢談元家通路發展
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從水產趨勢談元家通路發展. 元家國際 顏志杰. 簡報綱要. 行銷定義 水產產業概況 台灣水產趨勢 -1 微笑曲線 & 元家定位 元家價值 水產通路趨勢 -2 元家佈局 結論與公司介紹. 行銷定義. 以 分析 、 規劃 、 執行 及 控制 的一連串過程,藉此程序以制訂 創意 、 產品 或 服務 的 觀念化 、 訂價 、 促銷 與 配銷 等決策,進而創造能 滿足 個人和組織目標的交換活動。 WHAT 、 WHERE 、 HOW 、 WHY. 台灣水產進口量與額. 進口金額 ( 千美金 ). 進口公噸數. 2,500,000. 2,000,000.

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Presentation Transcript

從水產趨勢談元家通路發展

元家國際

顏志杰


簡報綱要

  • 行銷定義

  • 水產產業概況

  • 台灣水產趨勢-1

    • 微笑曲線 & 元家定位

    • 元家價值

  • 水產通路趨勢-2

    • 元家佈局

  • 結論與公司介紹


行銷定義

  • 以分析、規劃、執行及控制的一連串過程,藉此程序以制訂創意、產品或服務的觀念化、訂價、促銷與配銷等決策,進而創造能滿足個人和組織目標的交換活動。

  • WHAT、WHERE、HOW、WHY


台灣水產進口量與額

進口金額(千美金)

進口公噸數

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

-

98

99

100

101-E

資料來源:農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值


台灣水產產出量與值

產出金額(千美金)

產出公噸數

4,500,000

4,000,000

3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

-

98

99

100

101-E

資料來源:農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值


台灣產出 & 進口

資料來源:農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值


進出口平均單價

價 / 量 = 平均單價

3

2.5

2

1.5

1

0.5

0

98

99

100

101-E


水產通路趨勢-1

  • 海洋生物過去50年破壞了80%的價值魚種

  • 海洋生物壽命 = 50年

  • 養殖佔總消費比↑

質量↓、價格↑

資料來源:FAO、綠色環保組織


元家價值

  • 商品化

    • 通路整合、物暢其流

  • 創造需求

    • 發掘需求、客制研發

  • 附加價值

    • 價值訴求、品牌行銷


微笑曲線 & 元家定位

捕撈養殖

生產、流通


元家價值

  • 商品化

    • 通路整合、物暢其流

  • 創造需求

    • 發掘需求、客制研發

  • 附加價值

    • 價值訴求、品牌行銷


元家價值

  • 商品化

    • 通路整合、物暢其流

  • 創造需求

    • 發掘需求、客制研發

  • 附加價值

    • 價值訴求、品牌行銷


元家價值

  • 商品化

    • 通路整合、物暢其流

  • 創造需求

    • 發掘需求、客制研發

  • 附加價值

    • 價值訴求、品牌行銷




水產通路趨勢-2

  • 垂直整合 & 通路壓縮

  • 大者恆大 & 多元整合


元家佈局

捕撈養殖

生產、流通


元家佈局

  • 大陸市場

  • 貿易開拓

  • 零售佈局


元家佈局

  • 大陸市場

  • 貿易開拓

  • 零售佈局

【2】顏師傅-龍蝦沙拉

【1】緣嘟嘟-龙虾色拉


元家佈局

  • 大陸市場

  • 貿易開拓

  • 零售佈局

    • 新北市

    • 桃園

    • 高雄

    • *台中

    • *台北


歷史沿革

1965

1980

1995

2010

1968-於澎湖草創元家企業的前身: “元進行”

1979-正式更名為“元家企業股份有限公司”

1980-設立“高雄廠” & 專注 “ 草蝦外銷 ”

1987-公司轉型成 “進口加工流通業”

1990-榮獲 “CAS優良冷凍食品”認證

2002-投資中國湛江 “品先” 生產白蝦

2007-成立 “台南廠” & “大陸事業部”

2010-全台灣第一家設立專業客服中心的水產公司

2011-全世界第一家Oracle成功導入的


元家經營理念 & 管理守則

  • 經營理念:

    公司、客戶、同仁心手相攜,互信共榮

  • 管理守則:

    • 人為本、法為依、理為橋

    • 變 & 創新

    • 沒有最好,只有更好


水產流通業新手的建議

  • 找到自己的核心競爭:

    • 進入障礙低 → 特色 & 服務

    • 利潤空間低 → 多元品項

    • 成本輸人,客情決勝

    • 走入末端,加值行銷

  • 不怕辛苦、服務熱忱


Q & A

元家國際股份有限公司

顏志杰

[email protected]


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