Download
1 / 85

Consumer Behavior: People in the Marketplace - PowerPoint PPT Presentation


  • 369 Views
  • Updated On :

มาค้นหาวิธีดีที่สุด ที่จะช่วยพัฒนาผู้ประกอบการ ในเขต , จังหวัดของเรา.

Related searches for Consumer Behavior: People in the Marketplace

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Consumer Behavior: People in the Marketplace' - elsu


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Slide3 l.jpg
มาค้นหาวิธีดีที่สุด ที่จะช่วยพัฒนาผู้ประกอบการ ในเขต , จังหวัดของเรา


Slide4 l.jpg

พัฒนาใคร, พัฒนาอะไร, ทำอย่างไร ?- ผู้ประกอบการใหม่, เก่า / รายใหญ่,ย่อย / ประเภท / ...- ฝึกอบรม..พัฒนาทักษะการบริหาร - แผน, การตลาด, ..- เราเป็น “Match Maker, Coordinator, Mediator”- ค้นหาพันธมิตร,.. แล้วนำเขามาพบกัน- แสวงหา, ค้นหาโอกาสใหม่ๆให้เขา (ลูกค้าใหม่ = ตลาดใหม่ / สินค้าใหม่ / บริการใหม่ = Value)


Key words 1 marketing products customers 2 management 4 business plan 3 strategy l.jpg
คำสำคัญ ทำอย่างไร (Key Words)… ที่เราต้องนำกลับไปวันนี้1. Marketing …..Products / Customers2. Management … 4. Business Plan3. Strategy ….


1 marketing mark et l.jpg
1. “การตลาด” ทำอย่างไร – Marketing“ตลาด” - Market… คืออะไร? … แตกต่างกันอย่างไร?


Mark et 2 l.jpg
ทำอย่างไร ตลาด” - Market … คืออะไร?ตลาด- มี 2 ความหมาย คือ “สถานที่ซื้อขายสินค้า” หรือ “ลูกค้า”


Slide8 l.jpg

BCG’s Model : ทำอย่างไร คัดเลือก เพื่อจัดลำดับความสำคัญ เลือกใช้ทรัพยากร


Slide9 l.jpg

BCG’s Model : ทำอย่างไร คัดเลือก เพื่อจัดลำดับความสำคัญ เลือกใช้ทรัพยากร

ซอฟท์แวร์

สปา, ท่องเที่ยว แฟชั่นดีไซน์

อาหารแปรรูปเพิ่มมูลค่า, เกษตรแปรรูป

เสื้อผ้าราคาถูก

ยานยนตร์

เกษตร อาหารราคาถูก


Slide10 l.jpg

ทำอย่างไร ตลาด” - Market … คืออะไร?ตลาด- ต้อง Prioritize / คัดเลือก Product Champion ของเขต…. OTOP Select / Thailand Brand / …. พาณิชย์จังหวัด จะสร้างอะไร? One Product – One Province Value Creation / Value Based Products


Marketing four p s l.jpg
Marketing : Four P’s ทำอย่างไร


Slide12 l.jpg
ปัจจัยสภาพแวดล้อม ทำอย่างไร ที่ส่งผลกระทบต่อ กลยุทธ์ และการจัดการ

Marketing

Finance

Manu/Oper.

HRM/Others


Slide13 l.jpg

ทำอย่างไร ตลาด” - Market … คืออะไร?ตลาด- มี 2 ความหมาย คือ “สถานที่ซื้อขายสินค้า” หรือ “ลูกค้า”การตลาด- กลยุทธ์ STP, สร้าง Brand, การจัดการ, การดำเนินงาน ฯลฯ- ส่วนผสมการตลาด (Marketing Mix) / 4 P’s หรือ 8 P’s- 8 P’s = (Product, Price, Place, Promotion) + (Packaging, People + Physical Evidence, Process) + (other creative & differentiated P’s…..)


Slide14 l.jpg

การตลาด ทำอย่างไร - ค้นหา “ลูกค้า” ให้พบ - ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้พบ- Matching : ผลิตสินค้า/บริการ/คุณค่า ... ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า- ทำให้ลูกค้าพอใจสูงสุด - บริหารให้บริษัทมีกำไร อยู่รอดได้


Slide15 l.jpg
การตลาด ทำอย่างไร - ค้นหา “ลูกค้า” ให้พบ - ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้พบ


Stp strategy l.jpg
วิธีค้นหาลูกค้า ใช้ กลยุทธ์ STP Strategy

Segmentation (S)- แบ่งลูกค้าเป็นกลุ่มๆ

Targeting (T)– คัดเลือกลูกค้าบางกลุ่มที่ดีที่สุด (จากที่แบ่งไว้)

Positioning (P)– หาจุดยืน, จุดขาย, จุดแตกต่าง, Core Competency


Segmentation 3 90 mkt segments l.jpg
Segmentation - กลยุทธ์ 3 มิติ - ได้ = 90 Mkt. Segments


Segment l.jpg
ระดับของ การแบ่งส่วน กลยุทธ์ Segment ตลาด

Mass Markets

เช่น หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

Segments

เช่น เด็ก, คนรวย, ฯลฯ

หนังสือพิมพ์ไทย, อังกฤษ, ผู้หญิง, กีฬา,

Local areas

เช่น อาหารคนภาคเหนือ,

อาหารภาคใต้, หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

Niches, Micro Segment

เช่น ยาสีฟันโรคเหงือก

หนังสือพิมพ์ขายตรง, โลจิสติกส์,

Individuals

เช่น อาหารตามสั่ง,

ผลิตประตูอัลลอยด์ตามสั่ง,

หนังสือทำมือ


Consumer markets l.jpg
Consumer Markets กลยุทธ์ ตลาดผู้บริโภค

Business Marketsตลาดธุรกิจ อุตสาหกรรม


Slide20 l.jpg
การตลาด กลยุทธ์ - ค้นหา “ลูกค้า” ให้พบ - ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้พบ- ผลิตสินค้า/บริการ/คุณค่า ..... ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า


Slide21 l.jpg

กลยุทธ์ กลยุทธ์ Blue Ocean


Slide22 l.jpg

กลยุทธ์ กลยุทธ์ Blue Ocean

สินค้าใหม่, ลูกค้าเดิม

สินค้า, ลูกค้า เดิมๆ แต่เพิ่มยอดขาย

สินค้าเดิม, ลูกค้าใหม่

สินค้าใหม่, ลูกค้าใหม่- BOS


Marketing four p s23 l.jpg
Marketing : Four P’s กลยุทธ์


Slide24 l.jpg

การตลาด กลยุทธ์ - ค้นหา “ลูกค้า” ให้พบ - ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้พบ- ผลิตสินค้า/บริการ/คุณค่า ..... ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า- ทำให้ลูกค้าพอใจสูงสุด ... หลากหลายวิธีการ, แตกต่างกัน ... กลยุทธ์, ยุทธวิธี


Slide25 l.jpg

การตลาด กลยุทธ์ - ค้นหา “ลูกค้า” ให้พบ - ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้าให้พบ- ผลิตสินค้า/บริการ/คุณค่า ..... ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า- ทำให้ลูกค้าพอใจสูงสุด - บริหารให้บริษัทมีกำไร อยู่รอดได้ ... Management, Strategy, … Business Plan


Key words 1 marketing 2 management 4 business plan 3 strategy l.jpg
คำสำคัญ กลยุทธ์ (Key words)1.Marketing …..2. Management … 4. Business Plan3. Strategy ….


Administration management l.jpg
บริหาร กลยุทธ์ จัดการ Administration Management


Slide28 l.jpg

กลยุทธ์  บริหารธุรกิจ เพื่ออะไร .. บริหารไปทำไม?..... บริหาร อย่างไร?…. บริหาร อะไร?..... บริหารธุรกิจในประเทศ กับ ต่างประเทศ เหมือน/ต่างอย่างไร?...


Slide29 l.jpg

กลยุทธ์  บริหารธุรกิจ เพื่ออะไร (บริหารไปทำไม) ?.....1. Maximize (+) .. Profit, Sales, Customers, Efficiency, …2. Minimize (-).. Expenses, ปัจจัยลบ, ..


Slide30 l.jpg

กลยุทธ์ บริหารอย่างไร ?…. กระบวนการในการบริหาร มีขั้นตอน คือ1. Analysis (Environment, SWOT, ..)2. Planning & Strategy3. Implement(Organize, Coordinate, Leading, Staffing,, ..)4. Control & Evaluation & Feedback & Recycle


Slide31 l.jpg

กลยุทธ์ บริหารอะไร?.....สิ่งที่ผู้จัดการ ทำหน้าที่บริหารคือ ..-บริหารหน้าที่ธุรกิจ ในองค์กร เช่นMarketing, inance, HR, Manufacturing./Operation, ICT, Logistics, ...-บริหาร แผนกต่างๆในองค์กรเช่นแผนกอาหาร :- เลี้ยงไก่, หมู, ผลิตลูกชิ้น, อาหารสำเร็จ, ฯลฯ แผนกค้าปลีก :-Tesco-Lotus, , 7-11, Sunny, Makro, … แผนสื่อสาร :-True, TrueMove, TrueVision, PCT, ..


Slide32 l.jpg

กลยุทธ์ ใครเป็นใคร?.... ระดับการบริหาร ในองค์กรแบ่งเป็น1. Top Level ระดับสูงสุด, President, MD2. Middle Levelระดับกลาง – Manager : Function Manager : Mkt, Finance, HR, Manu./Oper. Division Manager : True, 7-11, CPF3. Functional Levelระดับล่าง - พนักงานขาย, พนักงานผลิต

1

2

3


Slide33 l.jpg

กลยุทธ์ ใครเป็นใคร?.... ระดับการบริหาร ในองค์กรแบ่งเป็น1. Top Level ระดับสูงสุด, President, MD2. Middle Levelระดับกลาง – Manager : Mkt, Finance, HR, Manu./Oper.3. Functional Levelระดับล่าง - พนักงานขาย, พนักงานผลิต บริหารอย่างไร ?…. กระบวนการในการบริหาร มีขั้นตอน คือ1. Analysis (Environment, SWOT, ..)2. Planning & Strategy3. Implement(Organize, Coordinate, Leading, Staffing,, ..)4. Control & Evaluation & Feedback & Recycle บริหารอะไร?.....สิ่งที่ผู้จัดการ ทำหน้าที่บริหารคือ ..Marketing, Finance, HR, Manufacturing./Operation, ICT, Logistics, ...

1

2

3


Key words 1 marketing 2 management 4 business plan 3 strategy34 l.jpg
คำสำคัญ กลยุทธ์ (Key words)1.Marketing …..2. Management … 4. Business Plan3. Strategy ….


Strategy strategy tactic l.jpg
กลยุทธ์ กลยุทธ์ (Strategy)ยุทธศาสตร์ (Strategy)ยุทธวิธี (Tactic)


Slide36 l.jpg

กลยุทธ์  กลยุทธ์, ยุทธศาสตร์คืออะไร?1. วิธีบรรลุเป้าหมายองค์กร Method, Approach, Technic2. ความแตกต่าง, เปลี่ยนแปลง, ปรับตัวเชิง +Change, Differentiate3. สามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมEnvironment (Macro / Micro Env.)4. ความสามารถแข่งขันเหนือคู่แข่ง Competitive Advantage 5. การเข้าถึงลูกค้า Customers, Markets6. วิธีมองการณ์ไกล มีวิสัยทัศน์ Long-Term Vision7. สุดยอดของการบริหาร, แผนธุรกิจ Strategic Mng, Biz Plan8. Everything to survive, growth. .. …….


Strategic marketing management environment l.jpg
Strategic Marketing Management กลยุทธ์ & Environment


Key words 1 marketing 2 management 4 business plan 3 strategy40 l.jpg
คำสำคัญ กลยุทธ์ (Key words)1.Marketing …..2. Management … 4. Business Plan3. Strategy ….


Slide41 l.jpg

Business Plan = กลยุทธ์ เครื่องมือการบริหาร

.. คือ ทางลัดในการบรรลุวัตถุประสงค์, เป้าหมาย


Slide42 l.jpg

แผนธุรกิจ คือ การเขียนภาพรวมธุรกิจในอนาคต

การวางแผน เป็นจุดรวมของการบริหาร ... วางแผนเพื่อนำสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ


Slide43 l.jpg

แผนธุรกิจ คือ การเขียนภาพรวมธุรกิจในอนาคต

การวางแผน เป็นจุดรวมของการบริหาร ... วางแผนเพื่อนำสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

วิสัยทัศน์, วัตถุประสงค์, เป้าหมาย

ผลลัพธ์

วิเคราะห์

ควบคุม ประเมินผลติดตาม แก้ไข

วางแผน

ปฏิบัติ


Slide44 l.jpg

องค์ประกอบของแผนธุรกิจองค์ประกอบของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจที่ดี ควรมีลักษณะอย่างไร ?

สั้น

เข้าใจง่าย

ชัดเจน

วัดได้

เป็นไปได้

ปฏิบัติได้


Slide45 l.jpg

ประโยชน์ของการวางแผนองค์ประกอบของแผนธุรกิจ

  • สำหรับเจ้าของ

    • เพื่อกำหนดเป้าหมาย

    • เพื่อกำหนดกลยุทธ์

    • เพื่อกำหนดอนาคตกิจการ

  • สำหรับสถาบันการเงิน

    • เพื่อพิจารณาสินเชื่อ

    • เพื่อประเมินผลกิจการ

  • สำหรับนักลงทุน

    • เพื่อดูผลตอบแทน/หากเข้าร่วมลงทุน

  • สำหรับผู้ปฏิบัติงาน

    • เพื่อประสานงานและสร้างทีมงาน

    • เพื่อกำหนดวิธีแก้ปัญหา


Slide46 l.jpg

การจัดเตรียมแผนธุรกิจการจัดเตรียมแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจ : เพื่อใคร?

1. เจ้าของ

2. ผู้บริหาร

3. ฝ่ายปฏิบัติ

4. นักลงทุน

5. เจ้าหนี้

  • สิ่งที่ต้องเข้าใจ :

  • แต่ละกลุ่มตัดสินใจในเรื่องอะไร

  • แต่ละกลุ่มใช้เกณฑ์อะไรในการตัดสินใจ

  • แต่ละกลุ่มคาดหวังข้อมูลอะไร


Slide47 l.jpg

แผนธุรกิจ เป็นผลของกระบวนการ “จัดการเชิงกลยุทธ์”

วางแผนStg. Planning

ImplementationControl

วิเคราะห์

Stg. Analysis

กำหนดกลยุทธ์

Stg. Formulation

แผนธุรกิจ


Slide48 l.jpg

แผนธุรกิจ เป็นผลของกระบวนการ “จัดการเชิงกลยุทธ์”


Slide49 l.jpg

แผนธุรกิจ เป็นผลของกระบวนการ “จัดการเชิงกลยุทธ์”

ขั้นตอนการวางแผน

ขั้นตอนการวิเคราะห์

ขั้นตอนการกำหนดกลยุทธ์

แผนธุรกิจ

การวิเคราะห์ธุรกิจ

การวิเคราะห์ อุตสาหกรรม

การเลือกตลาดเป้าหมาย

แผนการตลาด

แผนการเงิน

แผนการบริหาร

การแบ่งส่วนตลาด

การวางตำแหน่งทางการตลาด

แผนการผลิต

แผนการผลิต

แผนการตลาด

การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์

การบริหาร

แผนการบริหาร และบุคลากร

การวิเคราะห์ผล การดำเนินงาน

แหล่งได้มาของเงินทุน

รายได้และค่าใช้จ่าย

การวิเคราะห์ภาวะทางการเงิน

แหล่งใช้ไปของเงินทุน

เงินสด

การวิเคราะห์ กระแสเงินสด


Slide50 l.jpg

เคล็ดลับการเขียนแผนธุรกิจ โดยหลัก - 7 C’s

1. Communicate - ต้องสื่อสารอย่างได้ผล

2. Commercial - ต้องขายได้ เป็นผลทางธุรกิจ

3. Competitive - ต้องแข่งขันเชิงกลยุทธ์ได้

4. Correct - ถูกต้อง

5. Clear - ชัดเจน สั้น กระชับ ไม่เยิ่นเย้อ

6. Complete - มีความสมบูรณ์ในเนื้อหา

7. Convince - ต้องทำให้กลุ่มเป้าหมาย


Slide51 l.jpg

องค์ประกอบของแผนธุรกิจ ......

ปกหนา , สารบัญ

1. บทสรุปผูบริหาร

2. วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ เป้าหมาย องค์กร (จุดมุ่งหมายการนำเสนอแผนธุรกิจ)

3. ความเปนมาของธุรกิจ

4. ผลิตภัณฑ์ (สินคา/บริการ/จุดแข็ง/จุดขาย/จุดยืน/ตราสินค้า/Competency)

5. การวิเคราะหอุตสาหกรรม ลูกค้า ตลาด คู่แข่งขัน SWOT เพื่อกำหนดกลยุทธ์

6. แผนการบริหารจัดการ

7. แผนการตลาด

8. แผนการขายสินคา

9. แผนการเงิน

10. แผนฉุกเฉินหรือแผนประเมินความเสี่ยง


Slide52 l.jpg

วิธีเขียน “แผนธุรกิจ” ......

ได้อบรมและมีความรู้ เรื่องแผนธุรกิจ แล้ว

แต่ยังไม่ “ตกผลึกความรู้” เรื่อง ... ตลาด, ลูกค้า, กลยุทธ์, การจัดการ

ยังตีโจทก์ไม่แตก

ถ้าเขียนแผนธุรกิจ ก็เหมือนเราเรียนกอล์ฟ, ว่ายน้ำ, เปียโน

โดยนั่งฟังบรรยาย

ไม่มีทางจะทำได้จริง


Slide53 l.jpg

หน้าที่พาณิชย์จังหวัด คือ

สร้างมูลค่าเพิ่ม ให้กับ “แผนธุรกิจ” ......

ก่อนเขียนแผนธุรกิจ

ควรทำการวิเคราะห์

SWOT

STP

ค้นหาลูกค้า, ค้นหาโอกาสทางการตลาด, ผลิตภัณฑ์บริการใหม่

ค้นหากลยุทธ์

Branding, Service, Franchise, Innovation, ตลาด ASEAN, ฯลฯ

ดู แผนที่รอบจังหวัด, ค้นหาลูกค้ารอบจังหวัด

ค้นหาวิธีสร้างความพอใจให้ลูกค้า รอบจังหวัด


Major competitive levels arena l.jpg
Major Competitive Levels (Arena) คือ

Industry

Geographical

Products

Channels

Competence

Market-segment


Dimensions that define business l.jpg
Dimensions That Define Business คือ

Business Environment Factors

: Macro / Micro..

Customer

needs

Mkt. Environment Factors

Customer

groups

Technology


Slide57 l.jpg

กลยุทธ์ คือ Ansoff’s … “ขยายตลาด + ผลิตภัณฑ์”


Slide58 l.jpg

กลยุทธ์ คือ Blue Ocean


Porter s generic strategies l.jpg
Porter’s Generic Strategies คือ

Cost Leadership

(เน้นต้นทุนต่ำสุด)

Differentiation

(สร้างความแตกต่าง)

Focus

(มุ่งเน้นความชำนาญเฉพาะด้าน)

Mixed Stg.

Cost + Focus + Diff

ผสม 2+ / 3+ / อื่นๆ


Categories of stg marketing alliances l.jpg
Categories of Stg. Marketing คือ Alliances

Corporate-, BU-Alliances

Product / Service Alliances

Promotional Alliances

Function

Alliances

Channel, Value-Chain, Logistics Alliances

Pricing Collaborations

People, T&D, … Alliances


Slide64 l.jpg

Kim & Mauborgne on คือ Value Innovation

김위찬 교수는.

르네 마보안 교수는


Value curve l.jpg
Value Curve : คือ หนังสือพิมพ์รายวัน

High

Offerings

Low

ข่าวสด

สังคม

บันเทิง

อาชญกรรม

ธุรกิจ

ซื้อง่าย

กีฬา

ข่าวเร็ว

บทวิเคราะห์



Factors underlying market attractiveness competitive position in ge model hydraulic pumps market l.jpg
Factors คือ underlying Market Attractiveness & Competitive Position in GE Model: Hydraulic-Pumps Market


Intensive growth strategies ansoff s product market expansion grid l.jpg
Intensive Growth Strategies คือ : Ansoff’s Product-Market Expansion Grid



Slide77 l.jpg
ปัจจัยสภาพแวดล้อม คือ ที่ส่งผลกระทบต่อ กลยุทธ์ และการจัดการ

Marketing

Finance

Manu/Oper.

HRM/Others


Value chain l.jpg
ห่วงโซ่ คือ คุณค่า Value Chain


Holistic marketing dimensions l.jpg
Holistic Marketing คือ Dimensions


Slide80 l.jpg

เคล็ดลับการเขียนแผนธุรกิจเคล็ดลับการเขียนแผนธุรกิจ

1. ต้องมีความเป็นไปได้

2. สิ่งใดที่อ้าง ต้องมีเอกสารหรือตัวเลขประกอบแนบไว้ (อาจใส่ไว้ในภาคผนวก)

3. สร้างข้อได้เปรียบในการขาย (ถ้ามี) อย่างชัดเจนว่ามีอะไร และสนองความต้องการ ของลูกค้าได้เหนือคู่แข่งอย่างชัดเจนอย่างไร

4. ต้องมีความยืดหยุ่น โดยปรับแผนธุรกิจของคุณตามความจำเป็น เป็นระยะๆ

5. ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีให้กิจการของคุณมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

6. สนใจเรื่องรูปลักษณ์ของรูปเล่มแผนธุรกิจ ต้องสะอาด ง่าย อนุรักษ์นิยม เตรียมทำมาอย่างดี ไม่สะกดคำผิด เย็บรูปเล่มอย่างดี

7. นำเสนอแผนธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญ และมีแผนภูมิประกอบ


Slide81 l.jpg
องค์ประกอบ “แผนการตลาด” ..จากตำราอื่นๆ

1. Executive Summary (บทสรุปสำหรับผู้บริหาร)

2. Situation / SWOT Analysis (วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด โอกาส ปัจจัย)

Current Marketing Situation Opportunity a issue analysis

3. Objectives (กำหนดวัตถุประสงค์)

4. Marketing strategy (กำหนดกลยุทธ์การตลาด)

5. Action Plan / Action Program / แผนปฏิบัติงาน, ตารางปฏิบัติงาน

6. Financial Analysis / Forecast / Projections (วิเคราะห์พยากรณ์การเงิน)

7. Controls / Implementation (การควบคุมผลปฏิบัติงาน รับกับ กลยุทธ์)

8. Emergency Plan (แผนฉุกเฉิน, แผนสำรอง)


Slide82 l.jpg

แผนธุรกิจ : สิ่งที่ “แผนการตลาด”ไม่ควรทำ

1. ไม่ควรลอกแผนธุรกิจเดิมเมื่อปีก่อน หรือแผนธุรกิจของคู่แข่ง/บริษัทอื่นๆ

2. ไม่ควรปล่อยให้เป็นหน้าที่ของ จนท.ธุรการหรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ทำแผน โดยลำพัง แต่ต้องเป็นหน้าที่ผู้บริหารทุกคนมีส่วนร่วมกำกับดูแล

3. ไม่ควรคิดว่า แผนธุรกิจทำแล้วแก้ไขไม่ได้ แต่ต้องพัฒนาปรับปรุงเสมอ

4. ไม่ควรเน้นเอกสารลายลักษณ์อักษร แต่ควรเน้นการนำไปปฏิบัติ/ผลลัพธ์

5. ไม่ควรทำแผน โดยไม่มีกลยุทธ์หลัก/ทิศทางขององค์กร

6. ไม่ควรเพิกเฉยต่อปฏิกิริยาของลูกค้า/คู่แข่ง

7. ไม่ควรคิดว่าเราแน่กว่า สินค้าเราดีกว่า ไม่มีใครทัดเทียม

8. ไม่ควรท้อถอย หากมีปัญหาต่างๆ - เริ่มต้นธุรกิจ/หาแหล่งเงินทุนไม่ได้/..


Segmentation 2 9 mkt segments l.jpg
Segmentation - “แผนการตลาด”2 มิติ - ได้ = 9 Mkt. Segments


Figure 8 4 patterns of target market selection l.jpg
Figure 8.4 “แผนการตลาด”Patterns of Target Market Selection


Figure 8 4 patterns of target market selection85 l.jpg
Figure 8.4 “แผนการตลาด”Patterns of Target Market Selection


ad