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Precio. Material Preparado por Samuel Ñanco S. Definición. Es la expresión monetaria del valor. Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio Es el valor para el comprador del conjunto de satisfacciones.

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Precio

Precio

Material Preparado por

Samuel Ñanco S.


Definici n
Definición

  • Es la expresión monetaria del valor.

  • Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio

  • Es el valor para el comprador del conjunto de satisfacciones

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


La importancia de las decisiones de precio
La Importancia de las decisiones de precio

  • Influye directamente en la demanda

  • Determina la rentabilidad de la actividad

  • Influye en la percepción global del producto y contribuye al posicionamiento de la marca

  • Permite la comparación entre productos o marcas competitivas

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Los objetivos de las estrategia de precio
Los Objetivos de las estrategia de precio

  • Objetivos centrados en el beneficio

  • Objetivos centrados en el volumen

  • Objetivos centrados en la competencia

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Estrategia de precios
Estrategia de Precios

  • Precio de Introducción

  • Precio de Mantención

  • Precio de Descreme

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Precio de introducci n
Precio de Introducción

  • Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado.

P

Po

P1

Q1

Q

Qo

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Precio de mantenci n
Precio de Mantención

  • Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado

P

P1 =

Po

Q

Qo

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Precios de descreme
Precios de Descreme

  • Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos:

    1.- Fija un precio bajo los costos

    2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos

    3.- Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Precio de descreme
Precio de Descreme

$

P

1 2 3

tiempo

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Determinaci n del punto de equilibrio
Determinación del Punto de equilibrio

  • Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder.

  • Ingresos Totales = IT

  • Costos Totales = CT

  • IT = P x q CT = CF + CVq + G

  • Si la ganancia es cero entonces IT = CT

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


Determinaci n del punto de equilibrio1
Determinación del punto de equilibrio

  • Luego hacemos

    P x q = CF + CVq

    Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV)

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA


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